revista distribuidores & mercado brasil edição 14

SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 1

PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / www.latinmediapublishing.com

All NAtioNs reúNe fAbricANtes e reveNdAs em eveNto NA sANtA efigêNiA

distribuidores de iNformáticA criAm primeirA AssociAção brAsi-leirA do segmeNto

distribuidores coNtAm porque As Ações em épocA de copA de muNdo são importANtes

us techNology ApostA No mercAdo brAsileiro e Abre escritório comerciAl em são pAulo

Com mais de oito anos atuando no mercado Latino Americano, uma das mais conceituadas empresas distribuidora de tecnologia de Miami, intensifica suas operações comerciais no Brasil e estima crescimento de vendas para 2010.

William Ortiz Rodrigues, Gerente de Vendas para o Brasil da US Technology

Equipe de Vendas da US Technology comandados por Jimmy Lugo e Noel Ferro

A revista Distribuidores & Mercado Brasil em parceria com a RIM, Research In Motion, fabricante do BlackBerry® smartphones, irá presentear a resposta mais criativa com uma camisa oficial do Brasil para a Copa do Mundo e um BlackBerry® Curve™ 8520 smartphone.

Para participar é fácil. Escreva um texto contando por quê a copa é nossa e o prêmio é seu? E envie para o email: [email protected]

Participe!

* Veja o regulamento completo no site: www.distribuidoresemercado.com.br

** A promoção é válida até 30/05/2010 e a entrega do prêmio será feita em 10/06/2010. O ganhador terá seu texto publicado na revista.

BlackBerry®, RIM®, Research In Motion®, SureType®, SurePress™ e marcas comerciais, nomes e logotipos relacionados são propriedade da Research In Motion Limited e estão registrados e/ou são usados nos EUA e em vários outros países.

SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 2

Diretor GeralLuis A. Martorano

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Coordenação GeralVerónica Torres Falco

não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo,

notícia ou informe publicitário.

ImpressãoDUOGRAF Gráfica e Editora Ltda.

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Revisão Ortográfica

[email protected](+55 11) 4191-2894

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Latinmedia Publishing, Inc.8424 NW 56th StreetSuite MVD 039906

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Alameda Grajaú 584, Suíte 168São Paulo, SP 06454-050, Brasil

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s t A f fs u m á r i o

p 4fAbricANtes ANuNciAm Novi-dAdes pArA reveNdAs dA sANtA efigêNiA em roAd show dA dis-tribuidorA All NAtioNs

p 6A iNfluêNciA do futebol Nos Negócios

p 8fAbricANte especiAlizAdo em oem AtrAi iNvestimeNtos No mercAdo brAsileiro

p 10brAsileiros se reNdem Ao softwAre livre

p 11cANtoN fAir AtrAi brAsileiros fAmiNtos por Negócios

p 12us techNology iNteNsificA operAção de veNdAs No mercAdo brAsileiro

p 14KAspersKy lAb combAte o crime oNliNe e ApreseNtA Números expressivos em coletivA

p 14empresAs do setor pApeleiro e iNformáticA criAm método pArA AperfeiçoAr KNow-how de represeNtANtes

Projeto Gerando Demanda pelo Conhecimento já recebeu mais de 2600 pessoas em palestras pelo país.

p 15distribuidores criAm AssociAção e NomeiAm mAriANo gordiNho como presideNte

p 16AvNet ANuNciA Acordo pArA Aquisição dA bell micro

p 17google, soNy e iNtel se uNem pArA criAr tv

Empresas gigantes no ramo de tecnologia se unem para criar uma alternativa em comunicação, tendo como referência a já conhecida plataforma Android.

p 18o muNdo retocAdo

p 18coNtrole Net trAz pArA o brA-sil servidor versátil dA qNAp que ArmAzeNA Até 4 terAbytes

p 19corsAir lANçA flAsh survivor gtr, umA misturA de desempeNho e resistêNciA

p 20o que têm hAver A copA do muNdo com o exportAdor brAsileiro

p 21progrAmAs pArA o seu NotebooK

p 22full tilt poKer NA tv

p 22sKy techNology se prepArA pArA AteNder Novo clieNte


fAbricANtes ANuNciAm NovidAdes pArA reveNdAs dA sANtA efigêNiA em roAd show dA distribuidorA All NAtioNs

Os comerciantes da Santa Efigênia estão

no foco de fabricantes e distribuidores. Em

Road Show realizado na última semana de

abril, pela All Nations, no Hotel Shelton Inn,

eles tiveram contato com as principais marcas

do mercado, em palestras, feira de produtos

e no business room. Estiveram presentes os

fabricantes Intel, Nvidia, Eaton, PC TOP, AOC,

Western Digital, ZOTAC, EVGA, Asus, Ge-

nius, Epson, Pacific Networking, Acer e Zogis.

um programa específico, o Vip Partner Light,

para as revendas de médio porte que comer-

cializam seus netbooks. O programa prevê

retorno em treinamento, ações de marketing

cooperado e no Shopping Decoration (projeto

de decoração completo para as lojas). A Asus

avalia também a criação de um programa de

pontuação.

“Queremos construir uma sólida infraes-

trutura no Brasil para poder reproduzir os

fundamentos da nossa política global, que são

a qualidade, o design e o serviço. Hoje, nossa

entrega já é feita em menos de 20 dias e que-

remos reduzir ainda mais este prazo”, afirma

Alguns deles com novidades que prometem

aquecer o maior pólo de informática de São

Paulo. A fabricante de HDs Western Digital

informou que abrirá ainda no mês de maio um

centro de coleta RMA e assistência técnica,

que também servirá de show room de dois

andares, na Galeria Américas, ponto central

do bairro. “Será o primeiro espaço da Western

neste estilo no Brasil. Avaliaremos a receptivi-

dade para poder replicar o projeto em outros

mercados do país”, informa o gerente de

vendas da Western Digital, Alejandro Surin.

A americana Asus, líder mundial na fabri-

cação de placas-mãe, anunciou que irá lançar

John Chen, presidente da empresa no Brasil,

presente no evento. Segundo Chen, a pers-

pectiva para este ano é triplicar o crescimento

do ano passado e os canais terão papel espe-

cial neste avanço. “Destinamos 1,5% do nos-

so faturamento para programas de canais que

comercializam nossas placas-mãe. Queremos

estar sempre perto deles por meio de parcerias

com distribuidoras fortes e sérias como a All

Nations”.

A própria distribuidora carioca tem criado

facilidades para as revendas da região. Redu-

ziu o valor dos fretes CIF e FOB, agilizou as

entregas para 24 horas, inclusive aos sábados,

e colocou dois promotores para dar atendi-

mento exclusivo aos comerciantes paulistas.

O primeiro Road Show da All Nations na

capital paulista contou com a presença de

180 pessoas do mercado de informática du-

rante todo o dia. Elas circularam pelos stands

dos fabricantes, utilizaram o business room e

assistiram às palestras. “Estamos muito satis-

feitos com o sucesso deste primeiro evento. O

objetivo da All Nations é estar cada vez mais

próxima dos nossos clientes, fazendo a inte-

ração com os fabricantes.”, comenta Marcos

Coimbra, presidente da empresa.

A gerente de Marketing, Camila Nascimento,

antecipa que até o final do ano serão mais cin-

co eventos: dois Road Shows, no Rio de Janeiro

(julho) e no Sul do país (outubro) e três edições

do Top Business, no Sul (julho), Nordeste (se-

tembro) e São Paulo (dezembro).

Sobre a All Nations

Situada na cidade do Rio de Janeiro e com

16 anos de mercado, a All Nations atua em

todo o país por meio da distribuição de equi-

pamentos de informática e eletrônicos. Iniciou

suas atividades em 1993 com o propósito de

fornecer ao mercado nacional as principais

marcas do mundo de tecnologia. Sua exce-

lente infraestrutura de 33.000 m² combinada

ao sistema implantado de Warehouse Ma-

nagement System (WMS) e procedimentos

baseados na norma de qualidade ISO 9000

garantem um processo de logística persona-

lizado, visando atender cada vez melhor, as

necessidades dos seus clientes.

Momento de palestras reuniu os fabricantes e revendas para apresentar cenários do mercado atual

Revendas visitaram os stands durante todo o evento e aproveitaram para fechar negócios

Fabricantes como Asus, AOC, Western Digital, Zogis, entre outros, participaram do evento realizado pela All Nations com foco nas

revendas da Santa Efigênia em São Paulo


A iNfluêNciA do futebol Nos Negócios

O que os distribuidores estão fazendo em ano de Copa do Mundo para movimentar suas vendas.

Estamos em ano de Copa do Mundo e, como

já destacamos em outras edições, o mercado

fica ainda mais quente nessas épocas. Para

comprovar isso, conversamos com alguns distri-

buidores para saber o que acontece em datas

como essa e quais ações podem ser mais efica-

zes. Preparamos seis perguntas e selecionamos

para cada uma a resposta de um distribuidor

diferente. Em geral, todos concordam que

eventos como copa, olimpíadas, eleições, entre

outros, são ganchos para movimentar os negó-

cios. Veja a visão desses executivos abaixo.

Por que eventos como Copa do Mundo

e Olimpíadas são importantes para os

negócios?

Roberta Zago, Analista de Marketing

da Equipa: Copa do Mundo e Olimpíadas

Que tipo de promoção atrai mais clientes?

Ana Guimarães, Gerente de Marketing da

Houter: Promoções em que os clientes ganham

algum tipo de brinde, uma vantagem real.

Que tipo de retorno se espera destas

promoções? (mais vendas, mais positiva-

ção, mais mindshare?)

Alosio Neves Junior, Diretor Comercial

da Connecta Trade Imports: Vender é uma

arma de um tiro só, temos que ter um exército

de vendas.

Um pelotão cuida da frente (as vendas),

outro de retorno (pós vendas), outros das

trincheiras (assistência técnica), isso sem falar

da parte área (publicidade) e marítima (abran-

gendo os sete mares da publicidade).

são os maiores eventos esportivos do planeta

e com certeza os investimentos estrangeiros

estarão cada vez mais intensos, sem contar

a onda de otimismo que está acontecendo

no país.

Esses eventos podem gerar grandes desen-

volvimentos para o Brasil, principalmente no

setor de consumo, turismo e imobiliário.

Acredito também que com isso haverá um

aumento de empregos fixo e temporário. Na

minha opinião, eles são importantes sim, mas

temos que ser cautelosos, porque nem todos

os setores serão beneficiados com eventos

deste tamanho, pode haver inflação e devido

a obras públicas o custo do contribuinte deve

aumentar.

É possível medir o retorno dessas ações

em termos percentuais?

Camila Nascimento, Gerente de Planeja-

mento de Vendas e Marketing da All

Nations: Sim, desde que comparada às ven-

das dos meses anteriores na região foco. Onde

também é possível perceber a satisfação dos

clientes que cada vez se tornarão mais parcei-

ros da All Nations.

No período da copa encontra-se mais faci-

lidade ou dificuldade para cadastrar novos

produtos nas revendas?

Erica Miyagi, Coordenadora de Marke-

ting do Grupo Anovati: Os produtos temá-

ticos, com preço de venda ao usuário abaixo

de R$ 100,00, são os que têm volume e são

facilmente cadastrados.

Pode comentar cases de sucesso em ações

específicas realizadas em Copa?

Ricardo Palma, Gerente de Marketing

da Tech Data: Estamos realizando a Campa-

nha Copa de Prêmios: www.copadepremios.

com.br, uma ação que envolve e incentiva os

revendedores através de ações como: games

online, premiações sobre o crescimento de

vendas e um bolão durante a Copa do Mun-

do, onde as revendas podem apostar e ganhar.

Este tipo de campanha é muito bem recebida,

pois além de premiar a revenda também pre-

mia os seus vendedores.

Se você é um revendedor de informática,

não deixe de participar da promoção A Copa

é Nossa, o Prêmio é meu, realizada pela revista

Distribuidores & Mercado Brasil em parceria com

a RIM, fabricante dos produtos BlackBerry. Siga-

nos também no twitter.com/revistadmbrasil.

Por Fernanda Beziaco


fAbricANte especiAlizAdo em oem AtrAi iNvestimeNtos No mercAdo brAsileiro

Com mais de 50 anos de experiência no ramo de fabricação de maletas e mochilas a Agile mostra como está conquistando os clientes.

Fundada em 1955, a Agile foi criada pela

família Ein, nos Estados Unidos. Hoje, com

escritórios espalhados pelo mundo, conquista

o mercado com produtos de boa qualidade

Segundo progressões da empresa, outros

dois novos clientes devem ser incorporados

ainda no primeiro semestre de 2010 e, a meta

da empresa é de ter 10 clientes novos ativos

até o inicio de 2011.

A empresa espera ser a opção de melhor

custo beneficio sempre atrelado a prestação

de serviço de qualidade, para entender e aten-

der as necessidades de marcas brasileiras.

Hoje, a companhia conta com mais de mil

funcionários, 21 linhas de produção, escritório

em Los Angeles e Denver, ambos nos Estados

Unidos, Ningbo, na China, Londres, Reino

Unido e Cidade do México.

Um dos diferenciais da Agile é o preço com-

petitivo, além de oferecer resultados rápidos

e, produtos e serviços de alto desempenho,

beneficiando os clientes em todas as etapas.

tanto de marca própria como em OEM, que

hoje é a atuação mais forte da empresa. No

mercado de mochilas e malas para notebooks

a empresa começou a atuar em 2007, após ser

identificada uma necessidade crescente dos

clientes por produtos dessa categoria.

A Agile mistura design e solução, oferecen-

do aos consumidores um material resistente

e duradouro, para ser parte continua na vida

de seus clientes. Atualmente, os produtos

desenvolvidos pela empresa são bolsas, malas,

mochilas e estojos para notebooks.

A companhia tem três marcas próprias,

Hitomi, DANK e Congress, porém não são

comercializadas no Brasil. Como OEM a Agile

tem parceria no Brasil com a HP e Dell, que

são fabricantes de notebooks. A parceria, no

mercado brasileiro, com HP já tem cerca de

dois anos e com a Dell há um ano.

Além disso, recentemente a empresa con-

tratou para desenvolver a marca no mercado

brasileiro o executivo Luis Martorano, que

vinha de uma longa carreira comercial com a

Targus, também fabricante de mochilas para

notebooks. Luis aceitou este novo desafio e

já atua com metas ousadas para trabalhar o

potencial do mercado no país.

Cada cliente um passo

As etapas para atender o cliente pode ser

resumida da seguinte forma, primeiro, é feito

todo um estudo do perfil do cliente, após este

estudo, a empresa apresenta uma coleção

virtual, onde o cliente pode ter uma noção das

formas dos produtos criados pela empresa.

Neste estágio do processo a identidade do

cliente começa a fazer parte da criação, pois é

nesta fase que o cliente pode solicitar as modi-

ficações conforme seu estilo e personalidade.

Feito isso, a empresa cria amostras, assim o

cliente pode analisar tecido e resistência do

produto. É nesta etapa que a empresa vai

perceber realmente que tipo de produto será

apresentado ao mercado.

Por fim, é feito um prognóstico de vendas

futuras, ou forecast, e estabelecendo um

compromisso de ambas as partes, tanto forne-

cimento quanto recebimento do produto, para

dar início a produção dos produtos.

Para saber mais sobre a Agile, visite:

www.agilebrands.com ou entre em contato

com o representante no Brasil, através do

e-mail: [email protected].


Fabrica da Agile em Ningbo, República Popular China

brAsileiros se reNdem Ao softwAre livre

Diversas empresas nacionais, de diferentes ramos, aprovam de vez o uso de software livre.

Por Jean Garnier

O que as empresas brasileiras

acham do SL

Segundo o Banco do Brasil, a instituição

tem hoje o maior parque de soluções em soft-

ware livre na América Latina. O status alcan-

çado é recente, mas, para obter esse título,

o caminho começou a ser trilhado há quase

10 anos, quando optou pelo uso do sistema

operacional GNU/Linux na infraestrutura de

Internet/Intranet.

“Fazemos utilização de vários softwares

livres. Notadamente podemos citar alguns

como o Sistema Operacional GNU/Linux,

a Suíte de Escritório BR/OpenOffice.org, o

navegador WEB Mozilla Firefox e o Servidor

de Cache/Proxy Squid. Esses produtos estão

presentes em mais de 7 mil Servidores, 100 mil

Estações e 4,5 mil pontos de sistemas embar-

cados apenas no Ambiente de Automação

Bancária.” afirmou a Assessoria de Imprensa

do BB. “A vantagem é que o software livre

permite que evoluções sejam acompanhadas

em tempo real pelo BB, resultando em uso do

conhecimento obtido ao longo dos anos, além

de minimizar os impactos frente às mudanças

e ciclos tecnológicos, trazendo menos dificul-

dades aos nossos executivos e administradores

de TI na tomada de decisão.” concluiu.

A Intel desenvolve há um ano e meio o

programa “Software Partner” e comemora

nesse período a adesão de mais de 500 em-

presas desenvolvedoras de software. A edição

brasileira faz parte da rede mundial lançada

em 2006 e que ao todo já propiciou a geração

de negócios equivalentes a cerca de US$ 10

milhões por meio do Intel Business Exchange.

Desde 2008, quando foi lançado, o Brasil

tornou-se o país mais representativo dentro

do programa da América Latina.

Outra novidade do Software Partner é o

programa “Intel Atom Developer”, que ofere-

ce uma estrutura para que os desenvolvedores

possam criar e vender aplicações de software

para netbooks com suporte para handhelds

e smart phones que estarão disponíveis no

futuro.

O Brasil também será o primeiro país no

mundo a ter um programa para desenvolvi-

mento de aplicativos para media phones com

o Orby, lançado pela Telefonica.

A iniciativa está sendo desenvolvida em con-

junto com a Telefonica. Os aplicativos poderão

ser voltados para comunicação, notícias, entre-

tenimento, mídia, e meteorologia, entre outros.

“A plataforma Intel Atom é tão versátil que

permite aos desenvolvedores desenvolverem

aplicações inovadoras por meio dos nossos

programas para a melhor experiência do usuá-

rio”, afirmou Omar Toral, diretor de habilitação

de softwares para a América Latina. “No caso

do Orby, o desenvolvedor pode acessar www.

intel.com.br/orby e começar a participar desse

mercado estimado em US$ 11 bilhões.”


Criada em 1985 por Richard Stallman, a

Free Software Foundation – ou em português

“Fundação para o Software Livre” – é uma

organização que se dedica a eliminação de

restrições sobre a cópia, redistribuição, en-

tendimento e modificação de programas de

computadores.

Segundo a definição da entidade, Software

Livre é qualquer programa de computador que

pode ser usado, copiado, estudado e redistribu-

ído sem restrições. O conceito de livre se opõe

ao conceito de software restritivo (software

proprietário), mas não ao software que é vendi-

do almejando lucro (software comercial).

No Brasil, uma pesquisa intitulada “Tendência

de Investimentos e Utilização de Software Livre

nas Empresas Brasileiras”, realizada em 2007

pelo Instituto Sem Fronteiras, concluiu que as

grandes empresas é que são as principais

usuárias de Software Livre. O processo envol-

veu mais de mil executivos nos mais variados

segmentos do mercado, como serviços, finan-

ças, educação, manufatura, governo e petróleo

e verificou que a tecnologia está presente em

73% das empresas com mais de 1.000 funcio-

nários, contrastando com 31% das menores

– com até 99 empregados.

A conclusão do estudo surpreendeu muitos

analistas, que creditavam numa maior procura

a softwares de custo zero à pequenas empre-

sas. Diante desses resultados, os autores do

estudo concluíram que “as maiores empresas

são menos permeáveis à pirataria em razão

de sua maior capacidade de adquirir software

proprietário ou de definir o uso de software

livre, implementá-lo e geri-lo de forma eficien-

te”. Quanto menor a empresa, no entanto,

tais condições se deterioram, criando mercado

para a pirataria de software.

Richard Stallman, Fundador da Free Software Foundation


cANtoN fAir AtrAi brAsileiros fAmiNtos por NegóciosChina é palco da maior feira setorial do mundo e reúne cerca de 200 mil profissionais do setor.

De 15 de abril a 5 de maio, aconteceu a

Canton Fair, feira de importação e exportação

da China, realizada duas vezes ao ano em

Guangzhou. A feira que abriga mais de 50 mil

expositores recebeu cerca de 200 mil profissio-

nais do mundo todo, varejistas, compradores,

empresários, todos em busca dos melhores ne-

gócios. Muitos brasileiros participaram da feira,

porém foi possível notar o despreparo destes

visitantes, tanto no nível de idioma, pois mal

conseguem se comunicar em inglês, quanto no

nível de geografia, pois não tinham a menor

idéia da distância entre uma cidade e outra.

Alguns sites como China-supply.com, alibaba.

com, madeinchina.com e globalmarket.com,

certificam fábricas, tornando-as mais confiáveis

para o investidor e tirando o conceito errôneo

que se tem da expressão “Negócios da China”.

novos idiomas, é possível perceber que o

pequeno e médio comerciante brasileiro está

perdendo a timidez. E, com isso, tem buscado

explorar o mundo atrás de novos produtos e

preços. A preocupação agora fica com as em-

presas intermediárias, como os distribuidores,

trades e até veículos de comunicação, que

precisam entender que como prestadores de

serviços, é necessário buscar a excelência. Esta

será a única forma de justificar e sustentar

esta existência no mercado.

Para saber mais sobre a Canton Fair, visite:

www.cantonfair.org.cn.

Mesmo com a carência de informação para

pequenos e médios empresários que chegam

à China pela primeira vez, o que é a grande

maioria, a maior motivação destes visitantes

é a de fazer negócios diretamente com as

fábricas, isto porque existe um grande encora-

jamento devido ao alto volume de vendas do

comércio brasileiro.

Atualmente, para iniciar a fabricação de um

produto as fábricas solicitam uma ordem de

compra mínima, o M.O.Q., “Minimum Order

Quantity”, que está em torno de mil peças. Esse

é um número razoável para um lojista no Brasil,

diferente de alguns anos atrás, onde este volu-

me estaria muito além da capacidade da loja.

Apesar de alguns fatores que ainda são

importantes tomarmos conta, como aprender

Por Luis Martorano

VáRIOs LOJIstAs quE VIsItARAM A FEIRA EstAVAM à PROCuRA DE uMA CADEIA COMERCIAL MAIs CuRtA, Ou sEJA, sE Os DIstRIBuIDOREs nãO EstãO PREOCuPADOs EM PREstAR uM BOM AtEnDIMEntO LOCAL, PARA COMPRAR, IMPORtAR E DIstRIBuIR PARA As REVEnDAs P O D E R ã O s E R F A C I L M E n t E suBstItuíDAs. Já quE BusCAR EstE sERVIçO DIREtAMEntE DA ChInA

PODE sAIR BEM MAIs BARAtO.

us techNology iNteNsificA operAção de veNdAs No mercAdo brAsileiro

Distribuidor de tecnologia desde 2002 aposta na América Latina e estima crescimento nas vendas brasileiras.


Atuando na América Latina há oito anos,

a US Technology é uma das mais conceitua-

das distribuidoras de tecnologia em Miami,

Florida. Com uma equipe de vendas enxuta

e organizada, atende seus clientes de forma

eficaz. Para o ano de 2010 a empresa acredita

no crescimento de demanda para linhas de

mobilidade e no Brasil estimam um crescimen-

to de 3 a 5%.

Veja a entrevista completa, com Jimmy

Lugo, Presidente e Sandra Mendoza, Geren-

te de Marketing para América Latina, da US

Technology.

Quando e como nasce a US Technology

na América Latina?

A US Technology começou em fevereiro

de 2002, com foco na comercialização de

memórias para computadores, com capital

de investimento da Avant Technology, de

Austin – Texas, liderada por Jimmy Lugo e

Noel Ferro, com uma estrutura de três pessoas

e uma pequena vinícola na região de Doral,

iniciando as operações com as marcas Micron,

Elpida e Nanya.

Que linhas de produtos representam e

para quais territórios? Estão avaliando

incorporar alguma marca nova?

Neste momento temo seis linhas de distri-

buição: Kingston, Samsung, Acer, Titan, Avant

e Lexar, todas com distribuição na América

Latina e Caribe, exceto México e alguns esta-

dos brasileiros.

Temos resultados muito bons com estas

linhas, da mesma forma procuramos ouvir

os fabricantes que estão vindo para nós, pois

nosso objetivo é ampliar o nosso portfólio e

suprir as necessidades do mercado.

Quais são os planos para 2010? Sabe-

mos sobre o evento deste ano, que será

na Costa Rica, pode nos contar mais a

respeito?

Uma de nossas metas era o escritório no

Brasil, e neste momento é uma meta realizada,

agora nossos planos são de crescer e nos fir-

marmos no mercado brasileiro como a opção

em distribuidor de Miami.

Para também incentivar nossos clientes,

este ano faremos nossa convenção na Costa

Rica, “Expedição US Technology Costa Rica

2010”. Estaremos com 150 clientes de toda a

América Latina, nossos fornecedores também

nos acompanharão, teremos nossa rodada de

negócios anual e um dia de competições por

equipe, na bela floresta da Costa Rica.

Nossa convenção é muito esperada por

nossos clientes, já que em Punta Cana, em

2009, foi um sucesso tanto de nível comercial

como pessoal. Isto porque pudemos conhecer

e interagir com nossos clientes e fornecedores.

O lançamento será realizado em um evento

em Miami, dia 20 de maio.

Como a empresa enxerga o mercado brasi-

leiro em relação ao resto do Cone Sul? Que

crescimento estima para o ano de 2010?

Como é a estrutural global da US Techno-

logy atualmente? Quem compõe a equipe

de vendas? Pode nos dizer se já existe

alguém em Miami que trabalha junto a

William dos Estados Unidos? Quem aten-

de o Paraguai e quem atende o Uruguai?

Atualmente temos uma equipe de ven-

das com 10 pessoas, lideradas pelo Jimmy e

pelo Noel, que também estão a frente dos

departamentos de crédito, RMA, logística e

marketing. A equipe de vendas está composta

por Jimmy Lugo, Presidente, Noel Ferro, Vice

Presidente, Wendy Marin, Emmanuel Lopes,

Luis Bulgini, Santiago Sanchez, José Maria

Basma, Fernando Castilho e Anabell Vejarano,

toda a equipe atende a América Latina, sem

restrições de atribuição de países. E, William

Ortiz, atende apenas o mercado brasileiro com

o apoio em Miami de Jimmy Lugo.

Em qual produto notam um crescimento

de demanda para 2010?

Memória Flash da Kingston, em todas as

suas linhas e discos externos da Samsung.

Mobilidade é que tem a maior demanda no

momento.

Como gerenciam o sistema de garantias

e RMA em cada país?

As linhas que gerenciamos tem um centro

de serviço em cada um dos países da América

Latina. Já da Titan, o RMA está em Miami. Os

clientes enviam os produtos e se necessário

são substituídos. Fora isso, temos um site

onde é possível encontrar toda a informações

sobre os processos de RMA. Em inglês: http://

www.avantmemory.com/latinamerica/eng/

RMA/Support, em Português: http://www.

avantmemory.com/latinamerica/por/RMA/

Suporte, e em Inglês e Português: http://www.

avantmemory.com/latinamerica/rma/index.php.

Estamos apostando muito no mercado

brasileiro, por este motivo abrimos o escritório

em São Paulo, vemos um mercado muito

estável e com um futuro que promete ser

muito bom.

A idéia é ter um crescimento de 3 a 5% por

Q, durante este ano, já que estamos começan-

do a trabalhar em todo o Brasil como a melhor

opção como distribuidor de Miami.

Qual a mensagem para o distribuidor

que queira começar a trabalhar com a US

TECH?

A US Technology é uma empresa focada na

América Latina e Caribe, tendo em vista os

canais de distribuição, levando nossos serviços

para grandes atacadistas, como pequenos

distribuidores, com grande diversidade de ven-

das e negócios. A empresa oferece soluções

que são essenciais para o sucesso das relações

cliente/fornecedor. Está estrategicamente

localizada em Miami, Florida – Estados Unidos,

a US Technology apóia diretamente os mer-

cados da América Latina com um inventário

completo, grande espaço para armazenagem

e escritórios eficientes. Nossa nova sede fica

localizada na 1997 NW 87ª Avenida, em Do-

ral, Florida, e conta com instalações amplas,

um local confortável e moderno, mantendo o

mesmo conceito de negócio confiável, profis-

sional e eficiente. Onde é possível dar conti-

nuidade ao crescimento e desenvolvimento de

novas oportunidades de negócio. Temos uma

equipe de 250 profissionais, de todas as áreas.

Três escritórios de operações em Austin/Texas,

Florida/Miami e São Paulo. Hoje. Somos um

dos distribuidores mais importantes em Miami,

com um crescimento anual, que nos torna

uma das empresas de tecnologia mais estáveis

da indústria.


noel Ferro, VicepresidenteJimmy Lugo, Presidente sandra Mendoza, Marketing Director Latinamerica

EstAMOs APOstAnDO MuItO n O M E R C A D O B R A s I L E I R O , P O R E s t E M O t I V O A B R I M O s O EsCRItóRIO EM sãO PAuLO, VEMOs uM MERCADO MuItO EstáVEL E COM uM FutuRO quE

PROMEtE sER MuItO BOM.

us tech coNtrAtA williAm ortiz pArA gereNciAr operAção de veNdAs No brAsil

Emmanuel Lopes, Account Executive José María Basma, Account Executive Fernando Castillo, Account ExecutiveAnabell Vejarano, Account Executive

Sam Sanchez, Account Executive Wendy Marin, Account ExecutiveLuis Bulgini, Account Executive

Para intensificar as atividades no Brasil, a US Technology integrou há pouco mais de dois meses, William Ortiz Rodrigues em sua equipe de vendas. Ortiz é responsável pela gerencia de vendas no Brasil e as operações são feitas através de escritório comercial em São Paulo, além disso, tem suporte de Jimmy Lugo em Miami.

Veja abaixo o que o executivo comentou sobre as estratégias da empresa para o mercado brasileiro.

Onde estava antes de ingressar na US Technology?Trabalhei por 10 anos em um dos maiores distribuidores brasileiro. Esta empresa tem uma filial nos EUA/Miami e eu era um dos responsáveis pela comercialização FOB aqui no Brasil.

Qual foi o motivo de sua contratação?Acredito em determinação, comprometimento e muito

trabalho. Creio que o motivo da minha contratação seja um investimento da empresa no mercado brasileiro, mercado este que terá o maior crescimento comercial na América Latina em 2010, por volta de 3%, como afirma o banco mundial. A US TECH não tinha uma pessoa com experiência no mercado nacional de TI trabalhando no Brasil e, com o conhecimento pleno na comercialização FOB Miami.

Onde está localizada a matriz e as filiais da empresa?A Matriz da US TECH é nos EUA/Miami. Temos nossa fábrica da marca Avant noTexas/EUA e no Brasil um escritório comercial.

No Brasil tem depósito/armazém ou fazem somente vendas FOB?No Brasil estamos com uma operação comercial FOB Miami, sem estoque físico.

Qual o volume de faturamento da empresa?Somente a US TECHNOLOGY Miami teve o faturamento anual aproximado de 150 milhões de dólares neste último ano.

Quais são os fabricantes que a empresa representa?Kingston, Avant, Titan, Samsung, Acer, Lexar, MSI, Spectek, Elixir, Micron, Nanya e Elpida.

Quais desses fabricantes concentram os 50% das vendas?A Kingston, empresa especialista em memórias.

No Brasil atingem que tipo de revendas? Estão à procura de quais mercados - Varejos, Revendas, Distribuidores, Integradores, empresas de trade para fazer logística, ou outros?Nossa estratégia comercial está em atender diretamente os fabricantes brasileiros de computadores, vendendo os produtos acabados das marcas Kingston, Titan e Avant.

E produtos semi acabados da marca Spectek, CKD, para os fabricantes utilizarem o programa de incentivos fiscais brasileiro (PPB). Atender diretamente os distribuidores e revendedores brasileiros com todos os produtos que a US TECH distribui e fabrica.

E no primeiro momento não atenderemos diretamente o mercado varejista brasileiro, estamos desenvolvendo parceiros comerciais que irão fazer este trabalho, importar os produtos através de nós, distribuídos, fabricados, comercializaremos neste mercado.

Existe na US Technology programas de marketing para o canal Brasileiro? Já estamos com estudos neste sentido, pretendemos criar um programa próprio, agregar bons parceiros comerciais e incentivando com todo apoio financeiro, ações para capilarizar a US Technology no mercado brasileiro.

Hoje, estamos utilizando a estrutura de marketing dos nossos fabricantes.

William Ortiz Rodrigues, Gerente de Vendas para o Brasil da US Technology



KAspersKy lAb combAte o crime oNliNe e ApreseNtA Números expressivos em coletivA

Brasil ocupa o primeiro lugar no ranking de campeões de SPAMs e tem o maior percentual de infecções por malware.

No último dia 15 de abril, a Kaspersky lab

recebeu em São Paulo, alguns veículos de co-

municação para apresentar os números atuais

do mercado brasileiro e mundial de segurança

de internet e também para abordar o tema

poluição digital.

Atualmente a Kaspersky protege 300 mi-

lhões de usuários e ocupa o segundo lugar em

empresa de software de sistemas do mundo

em velocidade de crescimento, sendo a sexta

empresa de tecnologia mais confiável no Brasil,

na categoria de software, segundo pesquisa

divulgada pela revista InfoExame. Tal reco-

nhecimento e crescimento foram explicados

por Steve Orenberg, Presidente da Kaspersky

Américas, como a atitude da empresa frente às

adversidades, “em outubro de 2008, quando

a economia mundial estava em crise, tivemos

feita através do canal de distribuição. Alejan-

dro Mosgrove, que se incorporou a Kaspersky

há dois anos, após uma trajetória bem sucedi-

da na Symantec, nos contou um pouco desta

estrutura, que hoje possui dois distribuidores

oficiais no país, a Esy Software (www.esy.com.

br) e a Network1 (www.network1.com.br).

Segundo Alejandro, a estratégia comercial da

marca no Brasil é 100% através do canal que

estes distribuidores constroem e desenvolvem

e, este é o princípio básico para ser bem suce-

dido e manter uma margem de lucro saudável

em um produto onde as revendas sentem

orgulho de ter em seu portfólio.

O "GreenTeam", como é chamado a equipe

de marketing, se encarrega de certificar as

revendas e dar treinamentos. Com estas bases,

nos últimos dois anos, a Kaspersky montou

que escolher entre dois caminhos, voltar e

sermos mais conservadores, parar de investir

ou avançar e, enquanto todos estavam recuan-

do, nós decidimos ir em frente, não paramos

nossos investimentos e isso nos trouxe um

resultado positivo. Crescemos 30% em 2009

e a projeção de crescimento é de 40% em

2010”, explica o executivo. Segundo Eugene

Kaspersky, fundador e CEO da empresa, os

crimes online acontecem porque é fácil para

quem os comete. “O ataque pela internet é

fácil porque a vítima é virtual, você não precisa

ter contato físico com ela, é barato e rentável,

além disso, os profissionais deste crime são

anônimos e ainda não existe polícia para inter-

net”, comenta.

Para combater o crime virtual no Brasil a

Kaspersky conta com uma estrutura comercial

um escritório próprio tanto comercial como

de pesquisa e desenvolvimento de produtos.

Hoje, o país representa 35% do mercado Lati-

no Americano, seguido do México com 32%

de participação e depois com as outras regiões

que são Cono Sul (Argentina, Uruguai, Chile,

Paraguai e Bolívia), Região Andina (Equador,

Peru, Colômbia e Venezuela) e América Cen-

tral e Caribe.

Para finalizar, a Vice Presidente Senior de

Vendas Corporativas da Kaspersky, Nancy

Reynolds, nos informou que a empresa é o

quarto fabricante de antivírus do mundo. Nos

Estados Unidos a Kaspersky trabalha com os

seguintes distribuidores, Tech Data, Synexx,

D&H e Computer Labs.

Para saber mais, visite: brazil.kaspersky.com


empresAs do setor pApeleiro e iNformáticA criAm método pArA AperfeiçoAr KNow-how de represeNtANtesProjeto Gerando Demanda pelo Conhecimento já recebeu mais de 2600 pessoas em palestras pelo país.

Algumas empresas como CHTECH, Print

Label e Portare tomaram a iniciativa de criar

um projeto para ampliar o conhecimento de

representantes e executivos da área de infor-

mática e papelaria no país, Gerando Demanda

pelo Conhecimento. Através de palestras e

workshops, a idéia é oferecer informações que

servirão para aperfeiçoar o know-how dos par-

ticipantes e melhorar suas carreiras comerciais.

Atualmente, o projeto é aplicado em di-

versas cidades brasileiras e já recebeu mais

de 2600 participantes, que puderam levar os

assuntos abordados para seu cotidiano e que

foram auxiliados para perceber novas oportu-

nidades de negócios.

Este projeto oferece capacitação para equi-

pes do setor, papelaria e escritório, contato

pessoal com clientes e suas equipes, marketing

melhor seu cliente para criar um relaciona-

mento duradouro através de ações simples e

eficientes.

Atendimento: Uma boa apresentação e sim-

patia são fatores fundamentais para conquista

o cliente. Conheça como elaborar este trabalho

profissionalmente através de técnicas específicas.

Fidelização de clientes: Como a concorrên-

cia é acirrada, é necessário conhecer alguns

macetes que vão ajudar a fidelizar atuais e

futuros clientes.

Finanças pessoais: Para aprender como

administrar melhor seu dinheiro, para que ele

tenha mais rentabilidade e evitar dívidas.

Liderança: O líder precisa criar soluções

inteligentes para melhorar o fluxo de trabalho

de relacionamento, consolidação das marcas

parceiras com exposições, lançamentos e

apresentações de produtos, geração de novas

oportunidades de negócios em todo o Brasil

e, também, instrumento de responsabilidade

social, transmitindo crescimento pessoal e pro-

fissional para o cliente e seus colaboradores.

Temas abordados

Venda de produtos de tecnologia em pa-

pelarias: Conhecer bem os produtos comer-

cializados é essencial para que a venda seja

feita de forma convincente. Nesta palestra são

abordadas novas tendências do mercado e o

seu impacto no ponto de venda.

Marketing de relacionamento: O que pode

ser feito para facilitar e melhorar a vida dos

seus clientes? Aprenda maneiras de conhecer

das relações interpessoais, para isso é preciso

conquistar o respeito e a admiração das pes-

soas. Esse workshop apresenta dicas práticas

para você ser um líder de qualidade.

Vendas consultivas: Para se familiarizar com

técnicas de vendas eficazes de pós-venda que

são essenciais para manter a satisfação do seu

cliente.

Este projeto é patrocinado pela Procalc,

Francal, Office Paper Brasil, Chamex,Dello,

Verbatim, Media Tech, Gramp Line, San Disk

e é uma realização da CHTECH, Print Laber e

Portare. Os próximos eventos acontecerão dia

18 e 20 de maio, em Porto Alegre e Curitiba,

respectivamente.

Para ver saber mais sobre o evento, visite:

www.gerandodemanda.com.br.


distribuidores criAm AssociAção e NomeiAm mAriANo gordiNho como presideNteA ABRADISTI é a primeira associação brasileira neste segmento e já conta com 11 empresas distribuidoras associadas.

No último dia 28 de abril, distribuidores de

informática constituíram oficialmente a primeira

associação do segmento no Brasil, a ABRADISTI,

Associação Brasileira de Distribuidores de TI.

Atualmente, tanto varejistas como fabrican-

tes, tem uma entidade de classe para represen-

tá-los, Fecomercio e ABAINEE, respectivamente.

Porém os distribuidores ainda não tinham e,

com este objetivo criou-se a ABRADISTI, que

já reúne 11 empresas do setor, Abano, AGIS,

Alcatéia, All Nations, Cogra, Mazer, Myatech,

Network1, Officer, Pauta e SND e pretende

chegar a 60 empresas associadas.

Para presidir a associação o escolhido foi Ma-

riano Gordinho, que hoje atua como Vice-Pre-

sidente da Officer Distribuidora, junto com ele

está uma banca com quatro Vice-Presidentes,

importa. A Associação nasceu para falar, reivin-

dicar e explorar os assuntos relacionados em

nome de toda cadeia de distribuição”. Além

disso, o executivo enfatizou que a associação

pretende mostrar como o setor é importante

para a economia do país. “Vamos trabalhar

para gerar essa visão mais ampla sobre nosso

setor, que atualmente representa mais de 50%

do volume de negócios gerados em TI no país.

Vamos fazer ações para que o mercado como

um todo nos enxergue de maneira ativa, como

uma das principais partes que contribui para a

disponibilidade e o consumo de tecnologia no

Brasil”, explica Mariano.

A ABRADISTI conta com o apoio de Asso-

ciações como ABES, Associação Brasileira das

Empresas de Software, e ABINEE, Associação

Brasileira da Indústria de Eletroeletrônicos. E, já

José Bublitz Machado, Diretor Geral da SND,

Alberto Rodrigues, Diretor Geral da Alcatéia,

Marco Antonio Chiquie, Diretor Geral da AGIS

e Marcos Coimbra, Diretor Geral da All Nations.

Um dos principais objetivos da ABRADISTI é

incentivar os associados a serem mais participa-

tivos no que diz respeito às políticas nacionais

em tecnologia da informação, além de fomen-

tar a importação de novas tecnologias e melho-

rar a visão que o mercado brasileiro tem sobre

o distribuidor de tecnologia hoje.

Segundo Gordinho, o papel da ABRADISTI

é dar voz aos distribuidores. “Temos um papel

fundamental nessa cadeia de fornecimento e

é preciso não apenas ressaltar, mas evidenciar

a nossa relevância na economia brasileira. Exis-

tem marcas e produtos em tecnologia que o

consumidor só compra porque o distribuidor

possuem o Selo de Certificação ABRADISTI, que

poderá ser utilizado pelos associados para dar

mais credibilidade às organizações que apoiam

e dão suporte as iniciativas da Associação.

O site da Abradisti só vai ao ar em junho,

porém é possível entrar em contato através

do e-mail: [email protected] ou

[email protected]


Mariano Gordinho, Presidente da ABRADISTI


AvNet ANuNciA Acordo pArA Aquisição dA bell micro

CEO e Presidente da Avnet se diz animado com a oportunidade de aumentar a presença da empresa no mercado latino americano.

No último dia 29 de março a Avnet anun-

cio o acordo definitivo para adquirir a Bell

Microproducts, em uma fusão que custou $

7,00 por ação, equivalente a um capital de

aproximadamente US$ 252 milhões e um valor

de transação de cerca de 594 milhões dólares,

assumindo a dívida líquida da Bell de US $ 342

milhões, valor de face a partir de 31 de de-

zembro de 2009.

A aquisição foi aprovada pelos Conselhos de

Administração das duas empresas e está su-

jeita à aprovação dos acionistas da Bell, assim

como aprovações regulamentares habituais. A

transação deverá ser concluída em 60 a 120

dias, entregar ao menos 12,5% ROCE de inte-

gração post e deve ter um acréscimo imediato

ao lucro, excluindo os custos de integração e

operação.

Fundada em 1988, a Bell, com vendas de

aproximadamente US $ 3,0 bilhões no ano de

2009, é um dos principais distribuidores de

valor agregado de armazenamento e tecnolo-

gia de computação.

Com mais de 1.900 funcionários, a empresa

oferece um conjunto amplo de integração e

serviços de apoio aos OEMs, VARs, integrado-

res de sistemas e usuários finais através de 55

escritórios nos Estados Unidos, Canadá, Euro-

pa e América Latina.

A empresa, que opera tanto uma distri-

buição e revenda de negócios, oferece um

portfólio de armazenamento, computação,

software e produtos de rede de fornecedores

do setor. Em 2009, o segmento de revendas

soluções complexas. Dado o crescente recur-

sos financeiros, exigências do mercado global

de tecnologia, o investimento necessário para

oferecer suporte de ponta e redes técnicas em

cadeia competitiva de oferta continua a cres-

cer. A Avnet e a infra-estrutura global permiti-

rá a organização Bell entregar o valor do setor

aos nossos clientes e continuar a nossa longa

história de crescimento e os ganhos de quota

de mercado”, finaliza Bell.

BofA Merrill Lynch atuou como consultora

financeira e Squire, Sanders & Dempsey LLP e

Allen & Overy LLP atuou como consultora legal

para a Avnet, em conexão com esta transação.

3º Trimestre de 2010 Orientação

Fiscal

A Avnet agora espera que a receita para o

trimestre fiscal de março, em seu Electronics

Marketing (EM) Group, deve estar na faixa de

US $ 2,75 bilhões para 2,85 bilhões dólares,

em comparação com o intervalo anterior de

$ 2.55 bilhões para US $ 2,85 bilhões, e as

receitas em seu Technology Solutions Group,

deverá estar na faixa de $ 1,70 bilhões para

1,85 bilhões dólares, em comparação com o

intervalo anterior de US $ 1,55 bilhões para

US $ 1,85 bilhões. Como resultado a Avnet

agora espera que as vendas consolidadas

devam estar entre 4,45 bilhões dólar e US $

4,70 bilhões. Devido ao aumento das receitas

e um melhor mix de negócios, a companhia

agora espera lucro na faixa de US $ 0,60 a $

0,66 por ação. As perspectivas da empresa no

terceiro trimestre anterior, que estava previsto

para 28 de janeiro de 2010, as vendas espe-

radas de US $ 4,10 bilhões para US $ 4,70

bilhões e lucro por ação de 0,53 dólar, para

US $ 0,61. A orientação EPS acima não inclui

encargos de reestruturação, potenciais, ou

encargos relacionados com a integração de

aquisições.

Declarações Prospectivas

Este boletim de imprensa contém certas "de-

clarações antecipadas" dentro do significado

da Seção 27A da Securities Act of 1933, con-

forme alterada, e Seção 21E do Securities Ex-

change Act of 1934, conforme alterada. Essas

declarações estão baseadas nas expectativas

representou cerca de 15% das vendas totais,

enquanto as receitas da América do Norte,

EMEA e América Latina foi de 42%, 41% e

17%, respectivamente.

Roy Vallee, CEO e Presidente da Avnet,

comentou: "Estamos muito animados com a

oportunidade de construir escalas adicionais e

possibilidades de armazenamento e soluções

de computação, bem como aumentar a nossa

presença no crescente mercado da América

Latina. A posição da Bell em datacenter, pro-

dutos e sistemas embarcados complementam

as estratégias atuais da Avnet e, cria oportuni-

dades de vendas cruzadas. Além disso, a posi-

ção da Bell como um dos líderes em distribui-

ção de disco rígido aumenta substancialmente

a exposição da Avnet para este segmento

de produto que está focada em sistemas de

computação incorporados. Em apoio ao foco

sobre o valor acrescentado da distribuição de

soluções na América do Norte, pretendemos

explorar alternativas estratégicas para o ne-

gócio de revendas. A combinação de clientes

Bell, relacionamentos / fornecedor e os fun-

cionários talentosos, juntamente com o valor

e a cultura de gestão baseada na disciplina,

deverá permitir a empresa alcançar os retornos

sobre os objetivos, afirmados nessa transação,

após a conclusão da integração ", conclui Roy.

Don Bell, fundador e CEO da Bell, comen-

tou, "Esta transação oferece um excelente

valor para nossos acionistas, fornecendo

uma plataforma avançada de que nossos

funcionários possam continuar patrimônio

da Bell, em ajudar os fornecedores atingir os

nossos mercados, servidos com cada vez mais

atuais da gerência e estão sujeitas a incertezas

e mudanças nos fatos e circunstâncias. As de-

clarações prospectivas incluem afirmações que

aqui aborda os futuros resultados financeiros e

operacionais da Avnet e podem incluir palavras

como "irá", "antecipa", "espera", "acredi-

ta", e "deve" e outras palavras e termos de

significado similar em conexão com todas as

discussões de funcionamento ou desempenho

financeiro futuro ou perspectivas de negócios.

Resultados reais podem variar materialmente

das expectativas contidas nas declarações

prospectivas.

Os seguintes fatores, entre outros, podem

causar resultados reais que difiram material-

mente daqueles descritos nas declarações

antecipadas: a capacidade da empresa para

manter e aumentar a quota de mercado e

gerar fluxo de caixa adicional, os riscos asso-

ciados com as atividades de aquisição e inte-

gração bem sucedida das empresas adquiridas,

qualquer imprevisto e significativo declínio das

vendas, as mudanças nas condições de negó-

cios e da economia em geral, as mudanças na

demanda do mercado e as pressões de preços,

quaisquer alterações significativas na distri-

buição de produtos ou descontos de produtos

pelos fornecedores, as alocações de produtos

por fornecedores, outros competitivos e / ou

fatores regulatórios que afetam os negócios

da Avnet geral.

Informações mais detalhadas sobre estes e

outros fatores estão estabelecidas nas decla-

rações Avnet com a Securities and Exchange

Commission, incluindo os relatórios da Com-

panhia no Formulário 10-K, Formulário 10-Q e

Formulário 8-K.

A Avnet não tem nenhuma obrigação de

atualizar quaisquer declarações antecipadas,

seja como resultado de novas informações,

eventos futuros ou de outra forma.

Don Bell, fundador e CEO da Bell Micro Roy Vallee, Presidente da Avnet e CEO


google, soNy e iNtel se uNem pArA criAr tv

Empresas gigantes no ramo de tecnologia se unem para criar uma alternativa em comunicação, tendo como referência a já conhecida plataforma Android. A parceria visa disponibilizar uma maneira mais fácil para os usuários navegar em sites de serviços e conexões sociais e torná-los mais acessíveis como trocar um canal.

O Jornal The New York Times noticiou re-

centemente que três empresas gigantes nas

comunicações, Google, Intel e Sony, se uniram

para desenvolverem uma plataforma chamada

de Google TV, que pretende levar a internet à

nova geração de televisões e conversores.

Essa tecnologia é baseada no Android, um

sistema operacional móvel que roda no pro-

cessador Intel Atom e que atualmente está

disponível em alguns smartphones. A proposta

A empresa suíça Logitech International, tam-

bém está envolvida e desenvolve aparelhos

periféricos e irá fabricar um controle remoto

pequeno com um pequeno teclado, para facili-

tar na manipulação do novo dispositivo.

Segundo o artigo, a parceria espera facilitar

o uso de aplicativos baseados na web aos

consumidores e atrair desenvolvedores de

software a criarem novos aplicativos. O projeto

já está em andamento há vários meses, e é

é que esse novo software apresentaria uma

nova interface para TVs, que permitiria execu-

tar funções como ver programas e ao mesmo

tempo executar funções na internet, como

busca em tempo real, jogos, participar em

redes sociais e acessar vídeos do YouTube.

O diário norte americano afirmou também

que a Google está construindo um protótipo

de conversor, para incorporar diretamente em

outros dispositivos como aparelhos de Blu-ray.

uma iniciativa da Google e Intel para estender

o domínio para uma nova mídia, na qual ainda

tem pouca influencia, enquanto para a Sony,

a novidade visa manter vantagem competitiva

na qualidade e nos preços em relação aos seus

demais concorrentes. Os representantes das

empresas envolvidas no projeto não quiseram

comentar o assunto.

Por Jean Garnier


o muNdo retocAdo

coNtrole Net trAz pArA o brAsil servidor versátil dA qNAp que ArmAzeNA Até 4 terAbytes

Programas de edição de imagens se tornaram mania no meio publicitário e há quem afirme que atualmente não exista fotografia em anúncios sem retoques. No Brasil, um projeto de lei pode exigir um aviso a essa “maquiagem” eletrônica.

TS-219P é servidor ideal para uso doméstico e de pequenas e médias empresas.

Há tempos, a humanidade é submetida a um

enorme apelo pela valorização da estética. Em

vários meios de comunicação, deparamos com

imagens de pessoas belas, corpos torneados

e sem nenhum excesso de gordura. Isso tudo

vende às pessoas a sensação de que para ser

aceito na sociedade, precisam seguir a esses

padrões de beleza. Só que é lógico que nem

tudo é tão lindo assim e, além da tradicional

maquiagem, nos últimos anos alguns truques

de computadores possibilitaram a proximidade

de modelos à aparência de deuses gregos.

Está em tramitação na Câmara dos Depu-

tados o Projeto de Lei 6853/10, de autoria

do deputado Wladimir Costa (PMDB-PA),

que torna obrigatório informar sempre que

as imagens forem alteradas propositalmente.

A proposta já até ganhou o nome de “Lei

Encontrar uma solução bastante versátil que

atenda o foco tanto de usuários corporativos

quanto domésticos não é uma tarefa simples.

O servidor precisa, ao mesmo tempo, reunir

as principais funcionalidades de segurança

para empresas e ser de fácil utilização para

um consumidor doméstico. Essa diferença de

em não corresponder ao padrão de beleza

relacionado às imagens veiculadas em revistas.

Na Inglaterra, o Partido Liberal Democrata

quer banir completamente as fotos alteradas

em anúncios destinados a crianças com menos

de 16 anos. Já na França, a legisladora Valerie

Boyer apresentou medidas parecidas com as

inglesas. "Essas fotos podem levar as pessoas

a acreditarem em realidades que, com frequ-

ência, não existem", afirmou Boyer.

O publicitário e criador do Blog Tutoriais

Photoshop, Andre Sugai, acredita que a lei

deveria ser bem mais ampla, a começar pelas

novelas, propagandas e programas que sem-

pre exaltam um padrão de beleza que muitas

vezes é europeu e quase nunca o da mulher

brasileira, morena e de estatura mediana.

“Essa lei vem sendo discutida há algum tempo

Com capacidade de fazer RAID 0 para

quem busca velocidade e RAID 1 para quem

busca segurança, o TS-219P possui Online

Capacity Expansion, que possibilita aumentar

a capacidade do servidor com o mesmo em

funcionamento e online RAID Level Migration,

uma alteração da configuração RAID, que, da

mesma forma que a configuração de expansão

de capacidade, pode ser efetuada sem o desli-

gamento do servidor QNAP.

Compatível com os sistemas operacionais

Windows, Mac, Linux e Unix, o servidor

possui também a tecnologia iSCSI (internet

small computer system interface) que, em

caso de necessidade de instalação de uma

base MS SQL, por exemplo, permite alocar

um espaço do servidor QNAP, como uma

unidade de disco em um servidor ou estação

de trabalho.

do Photoshop” e deverá incluir em anúncios

publicitários a mensagem “Atenção: imagem

retocada para alterar a aparência física da

pessoa retratada”.

Segundo comunicado do deputado, a in-

tenção é “acabar com a idealização do corpo

humano pela publicidade e com a difusão da

ideia de que as modelos e os modelos retra-

tados são perfeitos”. Se for aprovada, todos

aqueles que descumprirem a lei serão adverti-

dos com multas entre R$ 1,5 mil a R$ 50 mil,

podendo aumentar em caso de reincidência.

Não foram definidos ainda os órgão que serão

responsáveis para impor as sanções.

No ano passado na Europa, alguns países

começaram debates preocupados com a possi-

bilidade de mulheres sentirem-se pressionadas

perfil é atendida pelo novo TS-219P, o servidor

da Qnap trazido ao Brasil pela Controle Net,

empresa especializada em soluções de armaze-

namento e de rede.

Encontrado com capacidade nativa de até

4TB por possuir duas baias para inserção dos

discos, o TS-219P vem com processador Mar-

vell de 1.2GHz e 512MB de memória RAM

DDRII.

“Essa combinação de capacidade com pro-

cessamento já possibilita que o usuário acesse

e arquive de maneira bastante rápida informa-

ções no servidor”, explica o gerente de marke-

ting da Controle Net, Julio Esteves.

Além disso, o servidor da Qnap reúne as

principais funcionalidades que asseguram a

proteção do conteúdo armazenado.

na Inglaterra e França e por lá algumas revistas

já andam fazendo experiências bem interes-

santes como foi o caso da Marie Claire que

trouxe na capa a atriz Louise Bourgoin sem

nenhum tratamento no Photoshop, aparente-

mente não existe nada demais visto que a mo-

delo é linda e como andam dizendo, usaram

técnicas antigas de fotografia (coisas que os

bons fotógrafos sabem fazer) para melhorar as

fotos, esconder rugas, afinar cinturas etc, ou

seja, continuam sendo manipuladas.” Conclui

André.

Servidor multifuncional

Com diversas possibilidades de utilização, o

TS-219P atua, ainda, como servidor multimí-

dia, gerenciando o compartilhamento de áu-

dio, vídeo e imagens, como servidor web que

permite a hospedagem de websites, servidor

FTP para acesso remotos de arquivos por meio

de login e senha e servidor de impressão para

até três impressoras distintas conectadas atra-

vés das portas USB contidas no QNAP.

Com duas portas e-SATA, duas portas

USB 2.0 e porta Ethernet Gigabit, o servidor

TS-219P é compacto, com apenas 21,4 X

11,5 X 17, cm, o TS-219P é a solução perfeita

para quem precisa de segurança e alta capa-

cidade em um servidor local. Para mais infor-

mações, acesse o hotsite do servidor http://

www.ts-219p.com.br/

Por Jean Garnier

cArActerísticAs técNicAs

ts-219p• fabricante: Qnap• capacidade: até 4TB nativo• sistema operacional requerido: Windows 98 ou mais recente para PCs, Mac OS 9.x, Mac 10.2 ou superior ou Linux 2.4 ou superior• dimensões: 21,4 X 11,5 X 17, cm• peso: 2,4Kg


corsAir lANçA flAsh survivor gtr, umA misturA de desempeNho e resistêNciA

As unidades de 32 GB e 64 GB tem a parte exterior em alumínio resistente e design de canal quádruplo oferecendo excelente performance e durabilidade.

A Corsair ®, líder mundial na área de infor-

mática e produtos de memória flash de alto

desempenho, anunciou o Flash Survivor drives

USB GTR™ de 32 GB e 64 GB. Estas unidades

possuem características de alto desempenho,

como o premiado Fash Voyager® GTR, e estão

entre os USBs Flash mais rápidos e resistentes

disponíveis atualmente.

As unidades USB Flash Survivor GTR utilizam

a tecnologia de canal quádruplo empregada na

gama Flash Voyager GTR apresentado recen-

temente. Isso permite que as unidades Flash

indestrutíveis. Em testes independentes, as

unidades Flash Survivor foram jogadas ao chão,

marteladas, cozidas, congelas, fervidas, atrope-

ladas, sem que isto afetasse seu funcionamen-

to. Cada unidade leva uma pinça para absorver

impactos e um selo de borracha EPDM que

agüenta até 200 metros de profundidade.

"As unidades Flash Survivor da Corsair des-

frutam de ampla reputação como as unidades

USB mais resistentes do mundo, e com a nova

série GTR, criamos drives USB de velocidade

excepcional e durabilidade", comentou Jim

Carlton, Vice-Presidente de Marketing da

Corsair. "As unidade Flash Survivor GTR são

perfeitas para entusiastas e profissionais de

criação, que precisam de acesso rápido às suas

músicas, vídeos e dados importantes em forma-

to portátil, sem ter que se preocupar em perder

Survivor GTR alcancem velocidades de leitura

e escrita de até 34 MB/s e 28 MB/s, respectiva-

mente. Em um teste comparativo realizado nos

laboratórios da Corsair (informações completas

podem ser encontradas no site), a arquitetura

GTR permitiu um rendimento consideravelmen-

te superior em relação as unidades USB flash

convencionais de grande capacidade.

Além do elevado nível de rendimento, as uni-

dades Flash Survivor GTR são muito resistentes.

Cada unidade está revestida com uma carcaça

de alumínio de aeronaves, o que os torna quase

seus dados devido a danos físicos ou exposição

aos elementos”, conclui Carlton.

As unidades Flash Survivor GTR da Corsair

estão disponíveis em modelos de 32 e 64 GB,

através do canal de distribuidores e estabeleci-

mentos autorizados da Corsair em todo o mun-

do. Os kits são fornecidos com uma garantia de

10 anos e conta com serviço personalizado de

assistência e atendimento ao cliente.

Para mais informações, visite:

www.corsair.com.


o que têm hAver A copA do muNdo com o exportAdor brAsileiro

Iremos perder o trem? Iremos correr atrás do trem quando ele passar na nossa frente?Ou iremos viajar na primeira classe do trem?

A copa do mundo está se aproximando…o

Brasil está se preparando mais uma vez para

uma exibição internacional.

Que o Brasil é bom de bola, não se discute.

Mas será que o Brasil só tem isso para mostrar

no exterior?

Já não passou da hora do Brasil

mostrar ao mundo, ou melhor,

exibir ao mundo, não só o fute-

bol, mas produtos diferentes

de café, samba, mulher pe-

lada e arara?!...quando não

ainda mostram índio? Não

que temos nada contra ín-

dio, mas se nos basearmos

em percepção, será uma

boa imagem internacional?

Pegando uma carona na

música carnavalesca, sabemos

nos Estados Unidos índio quer

mais do que apito, que diga a cadeia

Hard Rock com os Seminoles na Flórida

e os cassinos que são explorados nesse

país afora. Com toda força ecônomica que os

índios são aqui nos States, você não vê essas

imagens muito divulgada no exterior.

Se você perguntar um brasileiro o que é um

Cherokee, ele sabendo te responder, chances

a Embraer? Qual o percentual desse produtos/

marcas que você conhece em relação a esse

parque industrial?

Não estaria ainda existindo uma miopia de

marketing do próprio governo e/ou do empre-

sariado de modo geral?

Você estando lendo essa matéria

via web, você poderá estar lendo

via internet, num computador

Dell, vestindo uma calça Lee

ou Levis, usando tênis Nike,

tomando Coca-Cola, escu-

tando rock and roll no fundo

e checando teu BlackBerry

simultanêamente. Não é

possível esse cenário?

É inaceitável ver um país

com tanto ISO e com pouca

representatividade no mercado

internacional. Quando vemos a

postura adotada aqui no exterior

por várias fábricas renomadas no Brasil,

podemos concluir que a fábrica pode ser ISO

mas a mentalidade dos diretores ou dos donos

não é. Woops!

O fato de várias marcas serem líderes no

Brasil, não as leva ao comodismo? Sabemos

que a liderança leva ao comodismo.

são que dirá ser um modelo do carro Jeep e

não uma tribo poderosa como os Seminole,

Micosukee, Navarro dentre outras.

Mas aí você fala, e a Embraer? Mas nós

te perguntamos, qual o tamanho do parque

industrial brasileiro? Quantos produtos/marcas

de sucesso internacional você conhece sem ser

O complexo de Gabriela, eu nasci assim eu

cresci assim, não estaria fazendo parte das

embalagens de vários produtos?

O Brasil terá uma oportunidade de exibição

no mercado internacional que poucos países

terão nas décadas vindouras.

Teremos a Copa em 2014 e as Olímpiadas

2016. Isso sem contar toda a exposição mun-

dial da mídia mencionando sobre a produção

de petróleo e a economia estável brasileira.

O trem da oportunidade de firmar o nome

de vez no comércio internacional, já saiu da

estação. As nossas perguntas para você leitor

são: Iremos perder o trem? Iremos correr atrás

do trem quando ele passar na nossa frente?

Ou iremos viajar na primeira classe do trem?

Se acharmos que já sabemos tudo de co-

mércio internacional, fechamos com a seguin-

te pergunta: quanto você aprendeu desde a

última vez que achava que sabia tudo?

Richard W. Sanchez

Brasileiro, consultor de marketing, palestrante,

blogger nos Estados Unidos:

www.moriahinternational.com

www.diretodosusa.blogspot.com

www.helimiami.com

www.helimiami.blogspot.com

Por Richard W. sanchez


progrAmAs pArA o seu NotebooK

O que tem de graça na internet para melhorar o desempenho de seu notebook.

Em 2009, a venda de notebooks aumentou em

20% em relação ao registrado 2008, e a previsão

para esse ano é que a comercialização desses

computadores portáteis superem a de PCs.

Para facilitar a Revista Distribui-

dores & Mercado Brasil fez uma

seleção com alguns programas

úteis, e grátis, para utilizar

em notebooks.

ScreenHunter Portable

> Versão portátil de um dos

melhores softwares para a

captura de imagens.

www.mediafire.com/?zmpym4ghtiy

Mozilla Firefox 3.6.3 > O Mozilla

Firefox Portable Edition é a versão portátil

Audacity Portable 1.2.6 > Versão

portátil desse editor de áudio conhecido que

permite gravar músicas, editar sons, importar e

exportar arquivos nas mais diversas extensões.

http://audacity-portable.br.malavida.com/

d2407-download-gratis-windows

aMSN Portable 0.98.3 > Comunicador

instantâneo que funciona exatamente como

uma alternativa do Messenger da Microsoft.

Possui alguns recursos extras é a possibilidade

de identificar os contatos que lhe bloquearam

e/ou excluíram de suas listas.

http://amsn-portable.softonic.com.br/download

FastStone Photo Resizer Portable

2.9 > Simples, o FastStone converte e

redimensiona diversas imagens suportando

arquivos JPEG, BMP, GIF, PNG e TIFF. Há

do navegador o que possibilita instalá-lo

diretamente em um dispositivo, como

um pendrive, e utilizá-lo em qualquer

computador sem perder suas preferências

e configurações pessoais.

www.mozilla.com/pt-BR/firefox/

7-Zip Portable 4.65

> O 7-Zip Portable é um

compactador, capaz de

formar novos arquivos

nos formatos 7z, Tar e

Zip. Adaptado para rodar

diretamente do pendrive.

Sua taxa de compressão varia entre

30-50% melhor que o formato ZIP.

http://sourceforge.net/projects/sevenzip/files/

7-Zip/4.65/7z465.exe/download

também como modificar imagens como

bordas, marcas d´água e efeitos de cor.

www.faststone.org/FSResizerDownload.htm

NVU Portable 1.0 Rev 5 > Esse editor de

websites possui os mesmos recursos de outros

do mesmo gênero, como o Dreamweaver e o

Frontpage.

http://portable-nvu.softonic.com.br/download

#pathbar

Mozilla Sunbird, Portable Edition 0.9

> O Sunburd é uma versão mais atual do Mozilla

Calendar, e o seu objetivo é criar um calendário

baseado na linguagem com o usuário XUL.

Mas isso não significa que usuários de outros

navegadores não possam usá-lo.

http://portableapps.com/apps/office/sunbird_

portable

Por Jean Garnier

full tilt poKer NA tv

The Poker Lounge é o novo programa de televisão lançado pela FTP e premiará em 120mil dólares o vencedor final.

De 21 de junho a 23 de agosto, o canal 4

dos Estados Unidos, exibirá o The Poker Lounge,

programa de TV patrocinado pela Full Tilt

Poker que será gravado em Londres, em uma

sala de pôquer exclusiva.

Semanalmente, seis jogadores disputarão

com muito estilo o prêmio de 120mil dólares.

Apenas o campeão do torneio ganhará o

prêmio final. Para participar, cada torneio tem

valor de entrada de 20.000 dólares.

O The Poker Lounge reunirá os melhores

jogadores e celebridades do circuito do pôquer.

Além disso, cada torneio terá um jogador clas-

sificado através do Full Tilt Poker Online,

enfrentando cinco profissionais, incluindo

integrantes do Team Full Tilt.

Como se Registrar

Se você ainda não possui uma conta no Full

Tilt Poker, faça o download gratuito do software

de jogo no site www.latinmediapoker.com e

crie uma conta.

Depois disso, faça o login no Full Tilt Poker

e siga estes passos para se registrar no tor-

neio qualificatório para o Poker Lounge que

escolher:

1. Abra o menu Lobby na parte de cima do

lobby de jogos do Full Tilt Poker e selecione

Escolher Visualização do Lobby > Visualização

Padrão.

2. Ajuste os filtros para Torneio, Evento Ao

Vivo, Todos, Todos os Tipos e Máximo.

Como Se Classificar

Dispute os torneios qualificatórios para

o Poker Lounge exclusivamente no Full Tilt

Poker para ganhar um pacote de prêmios de

$22.000 e uma vaga no programa de pôquer -

The Poker Lounge.

Prêmio de $120.000 em dinheiro para o

1º colocado. Os torneios qualificatórios para

o Poker Lounge serão realizados de 4 de abril

a 4 de julho, oferecendo um total de oito

pacotes de prêmios no valor de $22.000

cada um.

Registre-se diretamente por $600 + $40

ou dispute satélites a partir de apenas $10

para os torneios qualificatórios para o Poker

Lounge.

3. Role a lista de jogos para baixo e procure

os torneios na cor verde com a indicação

“Poker Lounge Qualifier”.

4. Clique no botão Registrar Agora e prepare-

se para disputar seu pacote de prêmios de

$22.000 e uma vaga no programa de pôquer

na TV: The Poker Lounge.

Para saber mais, visite o site:

www.fulltiltpoker.com.


sKy techNology se prepArA pArA AteNder Novo clieNte

Linha de no-breaks Liebert da Emerson Network Power deve ser incorporada pela distribuidora e abre caminhos para novas oportunidades.

A distribuidora Sky Technology está se prepa-

rando para atender todas as linhas de produtos

da empresa Emerson Network Power. A nova

parceria permitirá a companhia seguir novas

estratégias, abrindo caminhos para outras

oportunidades. A Sky continuará seus trabalhos

com Integris e Targus, porém incorpora a nova

linha Emerson para o mercado de distribuição.

Comercializando diversos modelos de no-

breaks Liebert.

Segundo Kleber Fileno, diretor de canais

da Sky Technology, o investimento em mão

de obra especializada é muito importante ao

fechar parceria com um novo cliente, por isso

esta tem sido uma das posturas adotadas pela

empresa. “A Sky Technology vem contratando

profissionais especializados em infra estrutura

de energia e climatização, sendo UPS (No-

de fornecimento, com isso podemos investir

com segurança no mercado de proteção de

energia”, conclui Fileno.

Produtos

A linha Liebert PSP é um no-break econômi-

co, cheio de recursos, que proporciona redução

de energia em um pacote compacto. E, a linha

Liebert PSA Line-Interactive é um no-break

especialista para equipamentos de escritório.

Disponível em quatro tamanhos e com três

a seis saídas UPS. O PSA Liebert é ideal para

desktops, estações de trabalho, pequenos rote-

adores, pontes e hubs, terminais de ponto de

venda e outros tipos de eletrônicos.

Para saber mais sobre estes e outros produ-

tos, acesse: www.skytechnology.com.br.

Break) e ar condicionado de precisão para

atender essa nova linha de produtos, além de

treinamentos técnicos dos produtos, procura

conhecer a individualidade de cada produto

para atender da melhor forma esse novo tar-

get. Além disso, a Sky conta com uma equipe

técnica treinada e certificada para a pré-ven-

das, pós-vendas e manutenção sendo corretiva,

preditiva e preventiva”, comenta o executivo.

Além disso, Kleber comentou que as metas

iniciais com o novo cliente prevêem um cres-

cimento real de 35%, considerando apenas a

área de UPS. Outro ponto significativo é que o

consumo de energia está cada vez maior, o que

aumenta também os riscos para as empresas.

“Com o elevado crescimento no consumo de

energia, as empresas estão ficando mais vulne-

ráveis as falhas de operação e as más condições


revista distribuidores & mercado brasil edição 14

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