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PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASILTRANSCRIPT
PÁGINA 1
PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / www.LATINMEDIAPUBLISHING.COM
DistribuiDora oficial Do iPig no brasil Promete noviDaDes Para eletrolar 2011
agis Divulga muDança Da nova seDe em santo anDré – abc Paulista
emPresa aPosta em Plataforma De sms corPorativo Para comunicação com cliente
a fabricante asus anuncia seus lançamentos na comPutex 2011 e aPresenta o tema “QuebranDo as regras: inovação além Das exPectativas”
PesQuisa realizaDa Pela avg revela Que uma em caDa seis crianças já sofreu algum tiPo De bullying na internet
Uma das empresas líderes em solução de segurança, a AVG, aplicou uma pesquisa para verificar a utilização da internet por crianças.
Durante o levantamento constataram que existe uma alta incidênciade cyberbullying contra os pequenos usuários. A pesquisa tambémmostrou que muitos pais não sabem e não acompanham a utilização do computador e internet pelos seus filhos, o CEO da empresa, JR Smith, dá algumas dicas.
Mundialmente conhecida pela fabricação de notebooks, A ASUS, aproveitou sua participação na
feira Computex 2011, que aconteceu em Taipei, para mostrar suas novidades. Entre elas estão o Padfone, Ultrabook, PC All-in-One e muitos outros.
magazine luiza comPra lojas Do baú Do gruPo silvio santos e aumenta sua área De atuação
magazine luiza comPra lojas Do baú Do gruPo silvio santos e aumenta sua área De atuação
A aquisição que custou R$83 milhões está em linha com aestratégia da empresa de reforçar os mercados onde já atua,segundo informou Frederico Trajano, diretor de Marketing eVendas da rede.
Marcelo Silva, superintendente do Magazine Luiza, explicaque a história da empresa comprova a expertise que possuemem aquisições. Segundo o executivo, a rede tem como um de seus pilares de expansão saber aproveitar as oportunidades de mercado.
A aquisição que custou R$83 milhões está em linha com aestratégia da empresa de reforçar os mercados onde já atua,segundo informou Frederico Trajano, diretor de Marketing eVendas da rede.
Marcelo Silva, superintendente do Magazine Luiza, explicaque a história da empresa comprova a expertise que possuemem aquisições. Segundo o executivo, a rede tem como um de seus pilares de expansão saber aproveitar as oportunidades de mercado.
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 2
s u m á r i oDiretora EditorialNatalia P. Meyer
Departamento ComercialClaudia Armellino
Coordenação GeralVerónica Torres Falco
Diretora de ArteCarla Carpossi
Redação
Fernanda [email protected]
Colaboradores
Jaqueline [email protected]
Jean Garnier
Rodrigo Jordy
Tiago Amaral
Rodrigo Almeida
Ronildo Pimentel
Administração
MATéRiA-pRiMARua Álvaro Alvim, 31 Grupo 301 - Centro
Rio de Janeiro - RJ - BrasilF 55 21 2510 4890
impressãoVan Moorsel Andrade & Cia Ltda.
São Paulo, [email protected]
(+55 11) 2764 5700
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo,
notícia ou informe publicitário.
DiSTRibuiDoRES & MERCADoe uma produção de:
LATinMEDiA pubLiShinG, inC.,publicações para América Latina.
8424 Nw 56th StreetSuite MVD 039906
Miami, FL 33166, USAF (+1 305) 260 6436
www.latinmediapublishing.com
s t a f f
P 4carta ao leitor / DestaQues Do mês
P 6é viral
P 8asus aPresenta lançamentos na comPutex 2011
P 10Diretora Do comunika sms comenta sobre novo serviço Da emPresa
P 11avg realiza PesQuisa e inDica Que uma em caDa seis crianças sofre cyberbullying
P 12fenaPel 2011: inovações, aPerfeiçoamento Profissional e negócios!
P 14connecta traDe aPresenta noviDaDes na eletrolar show 2011
P 14agis muDa seDe no abc Para aumentar a caPaciDaDe De atenDimento
P 15geranDo DemanDa chega ao norDeste Do brasil
P 15controle net DisPonibiliza storage ts-412u QnaP De alta Performance e custo acessível
varejistasmercado
varejistasmercado
P 16magazine luiza comPra lojas Do baú Por r$83 milhões
Transação compreende 121 lojas do Baú da Felicidade e aumenta a área total de vendas da rede em mais de 46 mil metros quadrados.
P 18a (in)segurança Da informação
Até onde devemos nos preocupar? Existe razão para paranóia?
P 20É hora do happy hour
P 21comPactas avançaDas
P 22as armaDilhas Das míDias sociais
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SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 4
DestaQues Do mêsPrisão De Pimenta neves
Q u a s e 1 1 a n o s a p ó s c o m e t e r o assassinato da jornalista Sandra Gomide, o também jornalista Pimenta Neves, enfim, foi preso. Todos os seus recursos para se manter em liberdade foram esgotados e, no último dia 24 de maio, o STF determinou a prisão imediata do réu confesso.
✱ ✱ ✱
lançamento aPPle
A Apple anunciou, no último dia 6 de junho, seu software da próxima geração - o Lion, o oitavo principal lançamento do Mac OS® X; iOS 5, a próxima versão do avançado sistema operacional móvel da Apple que está presente no iPad®, iPhone® e iPod touch®; e iCloud®, serviço em nuvem que será oferecido pela Apple.
✱ ✱ ✱
PerDenDo usuários?
Mark Zuckerberg, CEO do Facebook, negou ter perdido seis milhões de usuários nos Estados Unidos e Canadá. Os dados que divulgaram a queda foi disparado pelo portal Inside Facebook e foram rebatidos logo em seguida pelo executivo. Ainda segundo o site, a rede social deve crescer 10% no Brasil.
✱ ✱ ✱
mercaDo em alta
Pesquisa realizada pela IDC apontou a movimentação de US$85 bilhões em 2010 pelo mercado brasileiro de TI. Isso representa 4% do Produto Interno Bruto (PIB). Mundialmente, o mercado de TI movimentou US$1,5 trilhão. As expectativas são de crescimento e, em 10 anos, esse número deve alcançar a marca dos US$3 trilhões.
✱ ✱ ✱
seis anos De youtube
A plataforma de vídeos na internet, YouTube, comemorou no mês de maio seu sexto aniversário.
E, divulgou em seu blog oficial que o número de acessos chega a 3 bilhões por dia, um crescimento de 50% em relação ao ano passado.
✱ ✱ ✱
já esgostou
iPad 2 chegou e acabou! As vendas do produto não duraram um dia e os estoques de todas as revendas foram esvaziados em algumas horas.
Ainda não existe previsão para o próximo lote. A versão atualizada do tablet chega às lojas pela bagatela de R$ 1.649.
✱ ✱ ✱
fusão nova?
Algumas especulações apontam o interesse do Grupo Pão de Açúcar em comprar à rede Carrefour no Brasil, que está em declive há algum tempo. Apesar de Abílio Diniz negar qualquer negociação, o The Wall Street Journal publicou, na última semana de maio, que o empresário estaria articulando de forma independente.
O Grupo Pão de Açúcar é o maior varejo brasileiro, seguido de Carrefour e Wal-Mart.
✱ ✱ ✱
novo enDereço e telefone
Agora a revista Distribuidores & Mercado está de endereço e telefone novo, anote em sua agenda: Av. Paulista, 2202 – Cj 66 – Telefone: 11 3795-8210
✱ ✱ ✱
Olá leitor,
mais um mês recheado de informações
interessantes. Dessa vez, as notícias que
mais causaram euforia foram a do iPad2
que chegou e em seguida acabou e os pre-
ços caros dedivo aos impostos brasileiros,
a prisão do jornalista Pimenta Neves, seis
anos de aniversário do YouTube, entre
tantas outras.
Aqui na revista temos mais duas novi-
dades, além do colunista Rodrigo Jordy,
que cuida da coluna de fotografia, chega
pra trazer mais conteúdo de qualidade o
Não posso esquecer também de dizer
que temos um Happy Hour especial sobre
os truques do nosso cérebro, pra você
quebrar a cabeça na hora do cafezinho.
Já sabe, estamos no twitter:
@revistadmbrasil. Utilizem este canal
para entrar em contato conosco e
compartilhar suas sugestões e críticas.
Abraços,
Fernanda beziaco
Diretora de redação
colunista Tiago Amaral, que vai dar dicas
sobre o comportamento do canal e o colu-
nista Rodrigo Almeida, que vai falar sobre
segurança de rede.
Nesta edição, você vai encontrar também
uma entrevista exclusiva com a Diretora
da Comunika SMS, que vai contar como o
uso da plataforma de serviços SMS pode
ajudar o mercado coorporativo, novidades
da ASUS na Computex, pesquisa de cyber-
bullying, tudo sobre a nova aquisição das
Lojas do Baú, do Grupo Silvio Santos, pela
Magazine Luiza e muito mais.
carta ao leitor
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SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 6
é viral
Por que vídeos e postagens são febre na internet e acabam virando notícia no jornal?
Por Fernanda beziaco
Fenômenos inexplicáveis através da in-
ternet estão cada vez mais presentes em
nossas vidas, são os famosos virais. Aquele
vídeo que alguém te mandou, você assistiu,
mandou pra outros amigos e esses amigos
mandaram para os deles e de repente BUM!
O vídeo é o mais visto do dia no youtube,
vira tag no twitter, recebe milhares de “curti”
no facebook e acaba indo parar nos jornais
televisivos.
Nestes últimos meses acompanhei esses
virais em várias ocasiões, uma das mais in-
teressantes foi o vídeo da “A Banda Mais
Bonita da Cidade”, que teve um número de
acessos no youtube extremamente alto e
acabou se tornando noticia, da web para as
mídias tradicionais.
Outro vídeo que fez grande sucesso foi o
intitulado “Que dó”, da criança que chora
copiosamente porque seu irmão matou uma
formiguinha. Parece muito insignificante,
mas o número de acessos que esses vídeos
tiveram e a comoção que eles causaram,
mostra um pouco sobre o perfil do usuário
de web.
Até o dia em que escrevi este artigo, o
vídeo Oração, da “A Banda Mais Bonita da
Cidade”, teve 5.460.547 (cinco milhões
dia dos namorados, preparada pela opera-
dora Vivo. O vídeo, que foi a interpretação
da canção Eduardo e Mônica, da póstuma
banda Legião Urbana, recebeu até o dia em
que o artigo foi escrito, 5.333.255 (cinco
milhões trezentos e trinta e três e duzentos e
cinqüenta e cinco) acessos, esse número foi
alcançado em sete dias apenas.
quatrocentos e sessenta mil e quinhentos e
quarenta e sete) acessos. O vídeo “Que dó”,
por sua vez, teve 10.474.917 (dez milhões
quatrocentos e setenta e quatro mil e nove-
centos e dezessete).
Mais recentemente, o vídeo que teve esse
efeito viral foi a publicidade especial para o
Como entender esses virais? Sorte ou
existe uma real explicação para estes fenô-
menos? Quais elementos tornam um vídeo
um viral? Seria então as redes sociais hoje
o melhor meio de comunicação direta com
usuários finais? O melhor método para con-
versar com os clientes? Essas são dúvidas que
estão surgindo por ai!
Aproveitei o tema para fazer uma breve
pesquisa com alguns contatos, para o caso
da Vivo, um dos entrevistados pensa que
como houve um bom planejamento na ação
de marketing, isso fez com que o vídeo se
tornasse viral. No caso do vídeo “Que dó”,
o humor e a espontaneidade são os aspec-
tos fundamentais para trazer curiosidade
ao internauta. Para outro dos entrevistados,
todos os vídeos apresentam aspectos que
despertam algum tipo de curiosidade, mes-
mo que o vídeo seja completamente inútil.
A inutilidade também é, apenas pelo quesito
entretenimento, um atrativo na rede.
O que falta ainda é descobrir o que real-
mente vale a pena ser visto e, como usar o
espaço de forma criativa para passar uma
mensagem, fazer uma ação publicitária e tra-
balhar a comunicação empresa/cliente. Não
existe fórmula, mas estar atento fará toda a
diferença.
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asus aPresenta lançamentos na comPutex 2011
Padfone, Ultrabook e All-in-One são alguns dos produtos anunciados pela fabricante.
A ASUS, mundialmente conhecida pela
fabricação de notebooks, aproveitou a feira
Computex 2011, que aconteceu em Tai-
pei, para apresentar novos produtos com
propostas interessantes de interatividade e
tecnologia e, com um tema muito sugestivo
“Quebrando as regras: Inovação além das
expectativas”.
Com produtos como o Padfone, netbooks
ultrafinos e desktop All-in-One, a empresa
se destacou no evento. “Quebrar as regras e
mudar o status quo são as chaves do nosso
sucesso, e nós nos esforçamos para oferecer
aos clientes uma experiência que supere suas
expectativas”, afirmou o presidente da ASUS,
Jonney Shih.
Confira os produtos lançados:
os ultraportáteis da Série uX
A nova Série UX foi desenvolvida em es-
treita cooperação com a Intel®, a fim de
garantir ao consumidor os melhores pro-
dutos. Os ultraportáteis são extremamente
finos, foram produzidos com uma carcaça
forte, porém leve, com liga de alumínio com
acabamento exclusivo que imita
tecido nas superfícies
polidas.
tablet para acompanhar os recém-anun-
ciados Eee Pad Transformer, Eee Pad Slider
e Eee Slate. Equipado com a última versão
do sistema operacional Android, o Eee Pad
MeMO 3D possui uma tela multi-touch de
sete polegadas, que também pode ser usada
com a caneta stylus fornecida para tomar
notas em orientação retrato, mais um modo
de exibição 3D exclusivo que dispensa o uso
de óculos para a diversão de quem está em
constante movimento.
O Eee Pad MeMO 3D foi projetado para
servir de alternativa ao tablet de 10 pole-
gadas que está rapidamente se tornando
um tamanho padrão. Este dispositivo com
orientação retrato apresenta uma tela que
também pode ser usada de forma mais tra-
dicional com todos os aplicativos Android
Honeycomb, caso os usuários prefiram.
Eee pC evoluído
O novo Eee PC X101 foi projetado desde
o início para ser o ultraportátil perfeito para
usuários móveis modernos, com seu sistema
operacional Intel® MeeGo que inclui suporte
total para uma ampla gama de serviços de
rede social. Os netbooks da série
Eee PC X101 também são
oferecidos com o
sistema
A Série foi inspirada em relógios antigos de
luxo e apresenta bordas pontiagudas, teclado
extra-grande e touchpad semelhante a um
smartphone.
Com 17mm em sua extremidade mais
grossa, a Séria UX, reúne especificações im-
pressionantes, com os últimos processadores
móveis de 2ª Geração Intel® CoreT até o po-
deros i7, drives solid-state (SSD)SATA 6Gb/s e
a cara característica Instant On feature, que
reinicia o notebook em segundos.
notebooks da Série n e pC All-in-one
com SonicMaster
A ASUS continua a inovar em áudio para
PCs. A mesma tecnologia SonicMaster que
a empresa desenvolveu pela primeira vez
com a Bang & Olufsen ICEpower® para o
incrível NX90 agora pode ser usufruída na
nova Série N, em que acabamentos exteriores
belíssimos de alto brilho se encontram com
a mais recente tecnologia móvel. Os usuá-
rios de PC desktop também podem experi-
mentar o mesmo e bem provido luxo com
o PC desktop All-in-One ET2700XVT de 27
polegadas e HD (alta definição), que oferece
ângulos de visão ultra-amplos de 178 graus
e multi-touch opcional de 10 pontos para
uma interação regular, tranqüila e totalmente
consolidada com o computador.
o Eee pad MeMo 3D adiciona
profundidade aos dispositivos
tablet
Sabendo que não há dois
usuários com necessida-
des idênticas quando
se trata de tablets,
a ASUS introdu-
ziu um quarto
operacional Windows® 7, e os modelos vêm
com configurações de armazenamento tanto
para disco rígido mecânico quanto em esta-
do sólido.
Diversão sem fio em casa com
o WAVi Xtion
O WAVI Xtion oferece diversão sem limite
para os consumidores, ampliando a diversão
do PC para a telona da TV. A tecnologia
representa a total integração do uso de mul-
timídia, redes sociais e jogos.
O Browser do Xtion permite o uso de inter-
net com movimentos do corpo e das mãos,
criando uma experiência interativa e expan-
dindo o conteúdo de web com letras, ícones
e gráficos maiores para uma navegação mais
empolgante.
O Portal do Xtion funciona como uma loja
de aplicativos onde os usuários podem com-
prar novos jogos e utilitários projetados para
o WAVI Xtion, ao mesmo tempo em que o
uso de redes sociais se torna mais intuitivo,
com interface sem controle e reconhecimen-
to incrível d os gestos, além de apresentar
um estilo visual muito atraente.
O WAVI Xtion vem com uma diversidade de
jogos que inclui o MaioaFitT, o Beat Booster
e o DanceWallT. Além disso, o Xtion Engine
incorporou os controles que reconhecem os
gestos em muitos jogos existentes
para PCs, de modo que os
consumidores po-
dem experimentá-
los de um jeito
completamente
novo.
Por Fernanda beziaco
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 9 Tire proveito você também da Aliança entre Intcomex e Brightpoint,Aliados para oferecer mais
Somos o distribuidor de maior cobertura da Região.
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 10
Diretora Do comunika sms comenta sobre novo serviço Da emPresa
Nova plataforma deve auxiliar empresas na qualidade de atendimento ao cliente e pós venda.
Crisleine Pereira, Diretora do Comunika
SMS, contou para revista Distribuidores &
Mercado sobre a plataforma de SMS cor-
porativo, motivos para a utilização deste
recurso e benefícios que podem ajudar as
empresas no desempenho de comunicação
com os clientes.
Como a ferramenta de SMS corporativo
pode interferir positivamente na área
comercial e de atendimento de uma
empresa?
No Brasil já ultrapassamos o número de
um celular por habitante, 94% dos SMS
Quantos clientes já atendem/pretendem
atender?
A procura pela utilização do SMS no e-
commerce começou recentemente. Ainda são
poucos clientes nesse segmento comparado
a totalidade de empresas neste mercado, mas
os que estão utilizando o serviço já notaram a
efetividade do ComuniKa, pois o tráfego está
aumentando, temos clientes que já alcança-
ram o tráfego de 250 mil SMS por mês.
Por que utilizar este tipo de ferramenta?
Quais os benefícios?
O principal benefício é a resposta ime-
diata, o cliente efetua a compra e já tem a
segurança de receber a informação de forma
instantânea no celular, e a economia, se
comparado a custo de ligação. O ComuniKa
também dispõe de uma grande quantidade
de relatórios, onde a empresa pode consultar
as mensagens enviadas e recebidas, de forma
que o cliente possa controlar as informações
trafegadas de forma transparente e segura.
recebidos são lidos e SMS foi eleita a pla-
taforma mais eficaz de comunicação móvel
com o consumidor. Então, o SMS só tem a
agregar na área comercial e relacionamento.
Se a cada dia a tecnologia está cada vez mais
presente nas transações como uma empresa
pode se relacionar com seus clientes através
de “cliques”? Faz-se necessário trabalhar
esse relacionamento por outros canais que
permitam uma comunicação em tempo real
com o consumidor. Outro fator interessante
é a redução de custos atingida com o uso de
SMS, uma vez que representa economia na
ordem de 80% quando comparado à ligação
interurbana para celular.
Qual a estimativa da empresa em
relação ao crescimento de compras/
vendas online?
O e-commerce é ainda recente no Bra-
sil, com o crescimento das lojas virtuais há
também uma perspectiva na qualidade da
prestação de serviço. Investimento em re-
lacionamento será o grande diferencial das
lojas virtuais, já que a insegurança na hora da
compra ainda é uma barreira a ser vencida
pelas lojas de e-commerce. O SMS utilizado
de forma correta se torna um ótimo canal de
relacionamento com o cliente, diminuindo
os custos das lojas comerciais e dando mais
segurança no momento da compra. Estamos
otimistas com o crescimento da utilização do
SMS no e-commerce.
Além disso, a aproximação com o cliente
acontece de forma mais discreta do que uma
ligação telefônica que, por vezes, pode ser
invasiva e indesejada. Outro ponto importan-
te é a penetração do SMS (99% dos celulares
no Brasil possuem a tecnologia) que permite
a comunicação instantânea com colabora-
dores e clientes e possibilita com que eles
respondam a mensagem, estabelecendo um
canal de comunicação direta com a empresa.
O mercado/transações online representa
quanto para as empresas que utilizam
este serviço?
Ainda não temos pesquisas precisas que
mostrem o percentual de lojas virtuais que
utilizam os serviços de SMS. Como falamos,
a utilização da ferramenta neste mercado
ainda é recente no Brasil, mas podemos dizer
que o número de adeptos vem crescendo,
além disso os clientes que já estão utilizando
o SMS estão investindo mais nesse canal de
relacionamento com o cliente
Eu ainda citaria modelos de aplicação do
SMS no mercado de e-commerce. O SMS
pode ser utilizado desde a confirmação de
cadastro do cliente no site da empresa, pas-
sando pela autorização de pagamento e de
recebimento da mercadoria, até mecânicas
de pós-vendas como avaliação do nível de
satisfação com o serviço e ações de relacio-
namento com o cliente.
Por Fernanda beziaco
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 11
avg realiza PesQuisa e inDica Que uma em caDa seis crianças sofre cyberbullying
Os pequenos navegantes da web passam cerca de três horas e meia conectados por semana.
Japão e Reino Unido, o levantamento apon-
tou que 47% das crianças que foram entre-
vistadas passam em média três horas e meia
por semana conectadas.
"Essa pesquisa foi muito interessante,
afinal, as crianças estão crescendo em um
universo online, o mesmo em que nós, adul-
tos, estamos inseridos. Temos que conversar
com nossos filhos. A segurança online é um
assunto delicado e deve ser tratado antes
mesmo de permitirmos que as crianças te-
nham acesso a qualquer dispositivo ligado à
Internet", comentou JR Smith, CEO da AVG
Technologies.
Ainda segundo os números levantados
nesta pesquisa, 33% dos pais admitiram não
ter qualquer controle sobre o que seus filhos
fazem no computador e na internet, ou a
forma como eles a utilizam.
A AVG Technologies, uma das líderes em
solução de segurança, realizou uma pesqui-
sa nos últimos oito meses para identificar a
utilização da internet por crianças.
Durante a pesquisa eles averiguaram que
existe alta incidência de cyberbullying em
crianças de seis a nove anos.
Segundo o estudo, uma em cada seis
crianças já sofreu algum tipo de bullying
através da internet.
Aplicada na Alemanha, Canadá, França,
Austrália, Espanha, Estados Unidos, Itália,
Para o CEO da AVG, assim como ensina-
mos as crianças da importância do cinto de
segurança, precisamos alertá-los para o risco
que a internet traz.
"Até por uma questão de segurança,
queremos que nossos filhos tenham te-
lefone celular, computador com acesso à
Internet. Enfim, muitas vezes, somos nós
os responsáveis e acabamos expondo as
crianças. Por este motivo, é preciso incluir
uma cultura de segurança e de conscienti-
zação. 51% das crianças, entre seis e nove
anos, usam algum tipo de rede social, 22%
e-mail e 13%, mesmo menores de idade, já
tem perfil no Facebook. Nós não ensinamos
as crianças que o cinto de segurança é ne-
cessário? Da mesma forma, precisamos de
ferramentas adequadas para o ensino sobre
os riscos na internet. É preciso estar aten-
to", concluiu Smith.
Por Fernanda beziaco
JR Smith, CEO da AVG Technologies
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 12
fenaPel 2011:inovações, aPerfeiçoamento Profissional e negócios!
Oportunidade de negócios e aperfeiçoa-
mento profissional. Essas são as palavras que
definem a FENAPEL 2011 – Feira Nacional de
Papelaria, Escritório, Informática e Livraria –
que ocorrerá entre os dias 15 e 17 de Setem-
bro, no MINASCENTRO, em Belo Horizonte/
MG. Em sua 5ª edição, o maior evento regio-
nal do setor conhece sua demanda, computa
as informações adquiridas e traça metas de
desenvolvimento para atender cada vez me-
lhor os compradores de Minas Gerais, Espíri-
to Santo, Bahia, Goiás, etc. Trata-se de uma
maneira ágil e simplificada de abastecer o
varejo e oferecer treinamento de qualidade.
As novidades para comemorar o 5º ano de
feira estão animando expositores e visitan-
tes. A L&C Eventos, empresa promotora da
FENAPEL, atendendo aos pedidos de exposi-
tores e visitantes, transferiu o evento para o
MINASCENTRO, no centro de Belo Horizonte.
O novo local, situado no coração da capital
mineira, favorece o acesso do público por se
encontrar a poucos minutos do terminal ro-
doviário da cidade e da tradicional ESTAÇÃO
CENTRAL de metrô. Fruto de uma parceria
entre Governo Estadual, Embratur e a extinta
Turminas, o MINASCENTRO foi instituído
para ser um local de encontro para as artes,
a cultura, a indústria, o comércio, o turismo
e a ciência.
As inovações não param por aí. Será pro-
movido, simultaneamente, ao evento, o I
Seminário Fenapel: Varejo em Evidência, uma
Outra inovação proposta pela L&C Eventos
é a realização de promoções e sorteios de
produtos que estarão sendo expostos, para
visitantes e compradores. Será uma forma
de propiciar uma maior interação entre os
participantes do evento e fomentar uma
visitação ainda mais representativa, visando
oferecer, ao expositor, um público qualificado
e realizador de negócios, e, ao visitante, a
oportunidade de degustar produtos e estrei-
tar relações com seus fornecedores.
Para Marcelo Marçal, Coordenador Co-
mercial da L&C Eventos, as expectativas
para a edição de 2011 são bastante positi-
vas: “A cada edição, mais empresas deste
segmento estão assimilando a importância
de participarem de eventos regionais. O
regionalismo deixou de ser uma tendência
e virou realidade, e o público mineiro, que
tradicionalmente é um público exigente e
analista, gosta desse tipo de acareação com
seu fornecedor, gosta de pegar o produto,
degustá-lo e saber exatamente o que está
adquirindo”. Para Marçal, as inovações deste
ano serão ferramentas eficazes para atrair
ainda mais público, e faz um alerta quanto
à importância de treinar balconistas e aten-
dentes: “Estamos em nossa 5ª edição e já
temos uma estrutura, realmente, fantástica.
A organização do evento, a representativi-
dade das empresas expositoras e as atrações
que teremos esse ano, certamente, resultarão
em uma feira ainda melhor. Mas é preciso
que estas empresas expositoras se atentem
ferramenta de reciclagem, treinamento e
aperfeiçoamento profissional de empreende-
dores e colaboradores do segmento varejista.
Serão três dias de palestras ministradas com
temas que abrangem as áreas fiscal, contábil,
administrativa e comercial, áreas estas que,
essencialmente, necessitam estar em pleno
equilíbrio para o bom andamento dos negó-
cios. Em Minas Gerais o setor de papelaria é
composto, principalmente, por micro empre-
sas, das quais, cerca de, 87% possuem entre
0 e 4 vínculos ativos. Trata-se, em muitos
casos, de empresas familiares, onde pais e
filhos se revezam na realização das tarefas,
justificando, portanto, a necessidade de se
buscar sempre a qualificação técnica para o
melhor desempenho das funções.
Para a realização do I Seminário Fenapel:
Varejo em Evidência, tem-se a inclusão da IBS
School/FGV - Fundação Getúlio Vargas, no
quadro de apoiadores do evento. Tais insti-
tuições são responsáveis pela formação do
maior número de alunos fora do eixo Rio-São
Paulo. Juntas, IBS e FGV, formam anualmente
centenas de executivos nas cidades de Belo
Horizonte, Montes Claros e Governador
Valadares. O seminário contará ainda com
a excelência educacional e a competência
técnica da FATEC/CDL. Sempre presente, a
instituição apóia o evento e contribui para o
desenvolvimento profissional dos visitantes,
tendo como missão a busca por soluções de
capacitação profissional para negócios na
área do comércio varejista e serviços.
para a importância de também considerar a
FENAPEL como uma oportunidade de treinar
balconistas e atendentes, pois, estes, serão
os verdadeiros vendedores dos produtos ao
consumidor final”.
O segmento de papelaria movimenta cerca
de R$4 bilhões/ano no Brasil, sendo que os
itens de papelaria respondem por 75% do
total do faturamento – incluindo também
brinquedos, presentes e material artístico. Os
25% restantes correspondem às vendas de
livraria. Os principais produtos das papelarias
são materiais escolares e de escritório, repre-
sentando 60% das vendas das lojas. Os ou-
tros 40% são ocupados por livros, materiais
de informática e presentes.
5ª fenaPelfeira nacional De PaPelaria, escritório, informática e livraria
Data: 15 e 17 de Setembro de 2011local: MINASCENTRORua Curitiba, 1264 - Centro, Belo Horizonte - MGcredenciamento e inscrições: www.fenapel.com.br
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SOM ALTO, SEM DISTORÇÃO!
Linha Áudio Connecta:
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ORIGINAIS,com garantia e assistência técnica autorizada.
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ORIGINAIS,com garantia e assistência técnica autorizada.
*USB Pendrive até 4Gb
*USB Pendrive até 4Gb
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agis muDa seDe no abc Para aumentar a caPaciDaDe De atenDimento
Localizada em Santo André, nova sede conta com ambiente para retirada de mercadoria e serviço de RMA.
Com o objetivo de atender a crescente de-
manda por soluções em tecnologia e informá-
tica na região do ABC, a AGIS, uma das prin-
cipais distribuidoras em TI, Telecom e informá-
tica do país, passa atender em uma nova sede
em Santo André, Grande São Paulo.
O novo prédio conta com estrutura moder-
nizada, possibilitando o aumento da capaci-
dade de atendimento às revendas da região.
Com a mudança, a sede ainda aperfeiçoará
funcionalidades já oferecidas aos clientes,
como: ambiente para retirada de mercado-
ria e serviço de RMA, funcionando como
pós-venda. Haverá ainda uma sala equipada
para realização de treinamentos e eventos,
utilizada para capacitação do canal e dos
colaboradores da unidade. Com localização
privilegiada e de fácil acesso, o novo pré-
dio fica à R. Regente Feijó, 394, bairro Vila
Assunção. De acordo com Andreia Cavalli,
Gerente da unidade do ABC, a mudança para
a nova sede vem de encontro aos principais
intuitos da distribuidora. “Queremos atender
da melhor forma possível os revendedores da
regiãopara que eles sintam que há um parcei-
ro com quem contar próximo deles. Com um
bom atendimento, maior agilidade, moderni-
dade, e espaço para investir em treinamentos,
conseguiremos manter o canal atualizado e
com respaldo. Com a nova estrutura daremos
um grande passo ao encontro desse ideal. O
revendedor precisa se sentir valorizado, para
assim o setor continuar crescendo”, afirma.
Para mais informações, acesse:
www.agis.com.br
connecta traDe aPresenta noviDaDes na eletrolar show 2011
A distribuidora catarinense aproveitará o evento que acontece em julho para revelar novos produtos.
Desde sua aparição na Eletrolar Show
2009 com um stand pequeno, mas muito
atrativo, a Connecta se mantém como um
referencial em produtos de ponta no merca-
do brasileiro e, para este ano, promete lan-
çamentos com novas tecnologias e produtos
avançados com design, qualidade e o melhor,
preços competitivos.
Nesta edição a empresa irá lançar o iBall,
uma bola 4iN, a mais completa do mercado.
Para quem já conhece o iPig, com sua qua-
lidade e potencia de som, agora terá este
novo aliado. Mesma tecnologia e mesmo
fabricante.
A Connecta é a distribuidora oficial no
Brasil das linhas iPig, iBall e iPigPlug, tendo
como objetivo para este ano aumentar 30%
de seu faturamento anual com sua linha de
produtos.
Sempre presente em várias feiras no mun-
do, como CES em Las Vegas, outras na Chi-
na, Alemanha, Canadá, a Connecta está em
constante atualização e aprimoramento de
seus conhecimentos.
No atendimento, a empre-
sa estabeleceu alguns
pontos que foram
primordiais. Sua
base de assis-
tência técnica
fica na sede,
onde se o pro-
duto apresentar
algum tipo de
inconsistência é
levado para
análise e
conserto.
“Temos muito prazer no que fazemos.
Estabelecemos metas e sempre estamos
focados na qualidade de nossos produtos,
em nosso marketing para todo Brasil e prin-
cipalmente em nosso atendimento interno
na empresa, de nossos representantes es-
palhados por todo Brasil, e claro, de nossa
logística, diz Alexandre Riella, sócio diretor
da empresa.
A distribuidora irá apresentar também
duas novidades na Eletrolar Show 2011.
“Não que seja um segredo total, mas tenho
certeza que será uma grande surpresa a
apresentação dos dois novos produtos que
serão lançados este ano, devido a pedidos
de vários clientes e até mesmo consumidores
final, a Connecta trará um aparelho a altura
das reais necessidades do consumidor brasi-
leiro”, comenta Aloisio Neves Junior, também
sócio diretor da empresa.
“Alguns dos problemas po-
dem ser causados por uma
queda, por exemplo, mas
mesmo assim os retornos de
aparelhos com defeito são re-
almente poucos”, explica Rafael
Soares, técnico responsável da
empresa.
A empresa
reforça que
tem um gran-
de compromisso
com seus clientes
diretos e consumido-
res finais.
Para conhecer
as novidades da
empresa, acesse:
www.connectaht.com.
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C
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 15
geranDo DemanDa chega ao norDeste Do brasil
Com o objetivo de levar conhecimento
diferentes regiões do Brasil, o Gerando
Demanda chega agora a Recife e Fortaleza,
os eventos foram realizados 17/05 e 19/05,
respectivamente.
Em sua segunda edição na cidade de
Recife, o projeto teve sua sala de palestra
em capacidade máxima. Durante o intervalo
das palestras os participantes saborearam o
coffee break e puderam conhecer o show-
room de produtos dos patrocinadores.
A novidade nas edições do Nordeste foi
a adesão da linha BIC, Sheaffer e Pimaco
no projeto.
o interlocutor diz uma coisa, mas seu rosto
diz outra, e deu dicas de como o som am-
biente do seu estabelecimento pode influen-
ciar na decisão de compra.
Ao final dos períodos da manha e da tarde
aconteceram sorteios de diversos brindes de
patrocinadores e apoiadores. Foram muitos
kits decorativos e adesivos de parede da
Dello, livros da Editora Thomas Nelson, cal-
culadoras Procalc, cases de CD da Imex e kits
de produtos da BIC. A Francal oferece esta-
dias para os proprietários de papelarias para
o período da Office PaperBrasil Escolar, os
ganhadores foram a Livraria Arte e Cultura
e Livraria MEC.
A Panasonic oferece aos participantes uma
máquina fotográfica digital Lumix 10.1 mega
pixel em cada cidade visitada e uma das
ganhadoras foi Rosineide Maria da Silva da
As palestras abordaram diversos temas
como Programação Neurolinguística (PNL),
Fidelização de Clientes e não poderia faltar
falar sobre vendas com a palestra Influência
e convencimento para vender mais. Junior
Portare, palestrante, destaca a importância
de que a venda não deve ser focada apenas
no produto, mas na abordagem do vendedor.
Já Frederico Gorgulho, Trade Marketing
da Dello e também um dos palestrantes do
projeto, destaca em sua palestra a experi-
ência da Disney no cuidado e excelência no
atendimento aos seus clientes. Fabio Nemer
fez o uso de vídeos para demonstrar as ex-
pressões faciais em situações adversas onde
empresa Livraria MEC de Piedade em Recife
e Ana Raquel da empresa Sodine em Forta-
leza. A agência de viagens Guia do Mundo
Lufthansa City Center presenteia os partici-
pantes do Gerando Demanda pelo Conheci-
mento com finais de semanas, sempre com
acompanhante, em hotéis próximos as cida-
des onde acontece o evento. As ganhadoras
foram Shirlene Alves da Comercial Mipel em
Recife e Ligia Maria da Sodine de Fortaleza.
O projeto Gerando Demanda tem como
objetivo a capacitação do mercado Office
mais que fazer palestras sobre produtos é
levar conhecimento sobre assuntos diver-
sos relacionado a vendas e qualidade de
atendimento ao cliente. Este projeto só é
possível através de empresas inovadoras que
acreditam que o conhecimento não é algo
estático e sim uma jornada onde a troca de
informações entre fornecedores, empresas e
funcionários é fundamental.
as Próximas eDições Do Projeto acontecem:
19/07 Cuiabá - MT23/08 Office PaperBrasil Escolar - SP 20/09 Palmas - TO 18/10 Belo Horizonte - MG Mais informações, acesse: www.gerandodemanda.com.br
características técnicas:cPu: Processador Marvell 6281 1.2GHz memória: 256MB DDRII RAM memória flash: 16MB hDDs: 4 x 3.5" SATA I/II HDD Porta de rede: 2 x LAN Gigabit RJ-45 Ethernet port Portas usb: 4 x USB 2.0 (Frontal: 1; Traseira: 3)Suporta Impressora USB, pen drive, Hub USB e No-break USBPortas e-sata: 2 x eSATA (Traseira) Gerenciamento de disco RAID 0 / 1 / 5 / 6 / 5 + Spare, JBOD Online RAID Capacity Expansion e RAID Level MigrationHDD SMART (Self-monitoring Analysis and Reporting Technology)Criptografia AES 256-bit Serviço iSCSIonde encontrar: www.controle.net
controle net DisPonibiliza storage ts-412u QnaP De alta Performance e custo acessível
Solução garante funcionalidades que elevam o desempenho dos processos de transferência de dados e ainda oferece sistemas de segurança e monitoramento.
A Controle Net, empresa especializada em
soluções de armazenamento de dados, co-
loca no mercado mais um storage da Qnap,
o TS-412U. O modelo é uma solução profis-
sional para armazenamento de dados, que
permite praticidade pelo acesso remoto às
informações e ao gerenciamento da solução
a custo acessível. O equipamento traz quatro
baias para HDs e suporta discos de 3TB, che-
gando à capacidade de até 12TB.
A solução é ideal para empresas que se
preparam para um crescimento estruturado
com o objetivo de armazenarem grandes vo-
lumes de dados. Para a expansão, o storage
traz portas USB 2.0 e e-SATA, o que garante
a conexão com HDs externos. Com recurso
de 'Replicação Remota', o usuário pode repli-
car suas informações para um outro Qnap na
rede. Ampliando as medidas de segurança do
storage, ainda oferece a função Hot Swap,
para troca do disco em caso de falha, sem a
interrupção dos processos de transferência
de dados do equipamento. Com Processador
Marvell 6281 1.2GHz, o TS-412U possui
256MB RAM DDRII e capacidade de realizar
RAID 0, 1, 5, 6, 10, assegurando alta veloci-
dade de armazenamento e maior segurança
das informações. Enquanto o serviço iSCSI
(Internet Small Computer System Interface)
permite colocar parte da capacidade de ar-
mazenamento do QNAP como um disco local
em uma estação de trabalho ou servidor. O
equipamento também apresenta a função
SMART (Self-Monitoring, Analysis, and Re-
porting Technology) e o HHS (HDD Health
Scanning), que monitoram, detectam e anali-
sam possíveis falhas nos discos rígidos.
rede ou mesmo via Internet, e gerenciar as
configurações de seu storage a distância. "A
linha de soluções da Qnap atende empresas
de todos os portes, oferecendo praticidade,
eficiência e alto desempenho a preços simi-
lares ao dos equipamentos domésticos. Esta
é uma das metas da Controle Net, levar ao
mercado soluções adequadas e que permi-
tam expansão de capacidade de armazena-
mento, afim de suportar o crescimento das
empresas", ressalta o gerente de marketing
da Controle Net, Julio Esteves.
Com duas portas LAN Gigabit Ethernet,
o equipamento pode ser configurado como
Network Failover, para uma das portas
substituir a outra em caso de falha, além de
oferecer balanceamento de carga para con-
figuração de diferentes IPs de uma mesma
varejistasmercado
varejistasmercado
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 16
magazine luiza comPra lojas Do baú Por r$83 milhões
Transação compreende 121 lojas do Baú da Felicidade e aumenta a área total de vendas da rede em mais de 46 mil metros quadrados.
O Magazine Luiza e a BF Utilidades, em-
presa do Grupo Sílvio Santos, celebraram,
na sexta-feira (10/06), um memorando de
entendimentos vinculante que estabelece
as premissas para a aquisição de lojas loca-
lizadas no Paraná, São Paulo e Minas Gerais
pelo valor de R$ 83 milhões, a serem pagos
integralmente na data de fechamento (31 de
julho de 2011).
A transação envolve 121 lojas do Baú da
Felicidade, englobando pontos de vendas,
escritórios, centros de distribuição e, ainda,
sistemas de informática (hardwares e soft-
wares) e a propriedade da base de clientes.
Com essa aquisição, o Magazine Luiza au-
menta sua área total de vendas em mais 46
mil metros quadrados, equivalentes a 11%
da área de vendas atual.
Alguns pontos comerciais são adequados
para a expansão do modelo de Loja Virtual
Luiza, especialmente no Estado do Paraná.
a Lojas Maia, possibilitando a entrada do
Magazine Luiza em todo o Nordeste.
“Temos enorme expertise em aquisições,
e nossa história comprova isto. Afinal, um
dos pilares de expansão do Magazine Luiza é
Para a rede, a consolidação da presença
nos mercados de atuação – com destaque
para o fortalecimento das operações no Pa-
raná e na região metropolitana de São Paulo,
especialmente por essas lojas estarem locali-
zadas em endereços comerciais estratégicos,
com foco na classe C – é um dos pontos
fortes dessa negociação.
Esta é a primeira aquisição após a abertura
de capital, realizada no início de maio. Parte
do dinheiro obtido com a venda de ações
ao mercado será destinada aos projetos de
expansão.
Fundado em 1957, o Magazine Luiza é
uma das maiores varejistas do país e possui
ampla experiência em aquisição de grandes
redes. A compra das Lojas do Baú é a 13ª de
sua história. A primeira aconteceu em 1976,
com a incorporação das Lojas Mercantil.
Depois vieram as compras das redes Talarico,
Presidente, Tamoios, Felipe, Wanel, Líder,
Arno, Madol, Killar, Base e, no ano passado,
saber aproveitar as melhores oportunidades
de mercado. Foi exatamente o que ocorreu
em 2010, com as Lojas Maia. Além disso,
sempre respeitamos a cultura local ao fazer
uma transição harmoniosa, o que gera elo-
gios do mercado e da comunidade na qual as
lojas estão inseridas”, explica Marcelo Silva,
superintendente do Magazine Luiza.
Segundo o diretor de Marketing e Vendas
da rede, Frederico Trajano, “a compra do Baú
está em linha com a estratégia do Magazine
Luiza de reforçar os mercados onde já atua,
especialmente na Grande São Paulo, e é uma
oportunidade de ampliar o número de lojas
virtuais no Paraná”.
Encerramento da Oferta de Ações
No dia 03 de junho de 2011, o Magazine
Luiza encerrou a Oferta de Distribuição Pri-
mária e Secundária de Ações Ordinárias, em
conjunto com os bancos Itaú BBA, BTG Pac-
tual e Banco do Brasil. A oferta totalizou uma
distribuição de 55.398.796 ações ordinárias
de emissão da companhia, considerando o
exercício parcial da Opção de Ações Suple-
mentares, compreendendo a distribuição
primária de 36.494.467 ações ordinárias
e a distribuição secundária de 18.904.329
ações ordinárias, de emissão da companhia
e de titularidade dos acionistas vendedores,
realizada no Brasil e no exterior, ao preço de
R$ 16,00 por ação, perfazendo o montante
de R$ 886.380.736,00. O total de ações
Rede Magazine Luiza compra Lojas do Baú da Felicidade por R$83 milhões
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 17 varejistasmercado
varejistasmercado
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emitidas pela empresa é de 186.494.467,
sendo que 29,71% compõem o free floating.
Um destaque especial foi a participação de
34.496 investidores pessoas físicas, represen-
tando um montante de R$ 188.649.744,00,
caracterizando a oferta como uma das mais
populares do país em todos os tempos.
Sobre o Magazine Luiza
O Magazine Luiza, fundado em 1957, é
uma das maiores redes varejistas com foco
em bens duráveis com grande presença nas
classes populares do Brasil. Em 2001, com o
objetivo de aumentar o relacionamento com
os clientes, o Magazine Luiza foi pioneiro ao
formar uma parceria com o Itaú Unibanco,
criando a Luizacred. Em 2005, o Magazine
Luiza também inovou ao se tornar o primeiro
varejista a controlar uma empresa de segu-
ros, a Luizaseg, em conjunto com a Cardif,
do grupo BNP Paribas.
Em 2010, o Magazine Luiza adquiriu a
Lojas Maia, uma das maiores redes de varejo
com presença em todos os Estados do Nor-
deste, a região que mais cresce no Brasil.
E agora, em 2011, o Magazine Luiza cele-
brou um memorando de entendimentos para
adquirir mais 121 lojas pertencentes ao Baú
da Felicidade. Frederico Trajano, Diretor de Marketing e Vendas da rede
Com a aquisição o varejista aumenta sua área de atuação e reforça posição nomercado
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 18
a (in)segurança Da informação
Até onde devemos nos preocupar? Existe razão para paranóia?
Não há como escapar. É simplesmente
fato! – Em todos os meios de comunicação,
o assunto se faz presente. Cada dia que pas-
sa fala-se mais e mais na tal da segurança da
informação. Afinal de contas, para que tanta
preocupação? – Há muitos anos estamos
acostumados a cuidar de nossos bens mate-
riais. Nossa casa, nossos carros, entre outras
coisas. Estas que durante muito tempo eram
tidas como nossos bens mais valiosos. O fato
é que agora nos deparamos com uma nova
realidade, a realidade virtual. E, como todos
sabem, a maioria das coisas que antes eram
palpáveis agora estão em versão digital. Ou
seja, tudo está migrando para a tecnologia
que traz a praticidade.
O problema é que isto engloba valores e,
onde existem valores, existem pessoas de
caráter duvidoso para tentar e/ou mesmo,
conseguir tirar proveito se apossando de
bens alheios.
Afinal de contas, estamos falando de
quem? Ou do quê? Estaríamos falando de
hackers, crackers, carders, bankers, script
kiddies? Muitas pessoas costumam associar
o perfil de uma pessoa criminosa no mundo
virtual à de um Hacker. Quando na verdade,
Hackers são apenas pessoas com bastante
conhecimento.
Contudo, isto não quer dizer necessaria-
mente que se trata de um criminoso. Vejamos
no DETRAN”, entre outras já muito vistas.
Infelizmente, para a nossa realidade, muitas
pessoas ainda caem nesta prática.
Script Kiddies
São os nossos conhecidos vândalos virtu-
ais. Na própria Wikipédia tem uma definição
muito boa sobre vandalismo, segue: “Vanda-
lismo é uma ação motivada pela hostilidade
contra a arte de uma cultura, ou destruição
intencional de bens e propriedades alheios.”.
Estes que na maioria das vezes são responsá-
veis pelos sites hackeados pelo mundo a fora.
Como aconteceu recentemente com o site da
Sony, site da CIA e até o site da Parada Gay.
Normalmente, mas não de maneira generali-
zada, os script-kiddies não são possuidores de
muito conhecimento técnico. Na maioria das
vezes utilizam programas feitos por verdadei-
ros hackers, que por diversos motivos podem
liberar estes programas e, o que infelizmente
acaba acontecendo é que estes programas
chegam às mãos destes punks virtuais.
Todas estas variantes vem causando caos
no mundo virtual e no real, afinal de contas,
dinheiro que é roubado através da internet
também tem dono. Trabalhos prejudicados
total ou parcialmente por vândalos, também
custam dinheiro e tempo.
Muitas pessoas e empresas tentam associar
isto apenas às companhias produtoras de
sistemas e aplicativos. Quando na verdade, a
culpa está na sociedade como um todo. Isto
exemplos análogos: nem todo policial é cor-
rupto, nem todo cientista é maluco, nem todo
político... Bom, melhor deixar a parte dos
políticos para lá.
O fato é que, nem sempre pessoas envolvi-
das com crimes cibernéticos podem ser con-
sideradas hackers, estas pessoas devem ser
com certeza, consideradas como criminosas.
Vamos a alguns detalhes sobre as variantes
destes criminosos:
Crackers
Pessoas especializadas em quebrar códi-
gos, geralmente para não pagar por algum
serviço e/ou recurso de certos aplicativos.
Ou pessoas que passam boa quantidade de
tempo tentando quebrar (roubar) a senha de
acesso de terceiros a quaisquer serviços que
sejam do interesse do cracker.
Carders/Bankers
São pessoas interessadas em ter acesso às
contas bancárias de terceiros. Uma prática
já antiga, mas que hoje em dia está muito
mais elaborada, se é que não podemos
chamar de especializada. Uma das técnicas
mais conhecidas é a do Phishing. Que é a
técnica de enganar as pessoas com e-mails e/
ou quaisquer tipos de mensagens eletrônicas
falsas. Exemplo: “Olha como ficou sua cara
na nossa foto.”, “Seu veículo está irregular
porque, não adianta as organizações apenas
contratarem empresas especializadas em
Segurança da informação para resolverem os
problemas de softwares usados em sua rede,
se não houver uma reeducação individual
para cada um que tem acesso aos ativos de
informação. Ou seja, todas as pessoas que
usam sistemas eletrônicos e, estão ou são
responsáveis por informações específicas
dentro das empresas.
Cada dia a busca por profissionais especia-
lizados em segurança da informação cresce
mais, pela existência desta variedade de
crimes que empresas estão sujeitas a passar
a qualquer hora do dia. E, muito enganado
está o empresário que pensa que sua empre-
sa não é um alvo em potencial, é possível até
que seus servidores já tenham sido invadidos
e nem tenha conhecimento disto. Acredite,
isto acontece mais do que se imagina.
Aonde queremos chegar com isto tudo? É
simples: Pare, reflita, agende reuniões com
seus gerentes e líderes de projetos. Discuta
sobre quais são as melhores soluções de
segurança da informação disponíveis no
mercado, sejam elas empresas ou softwares.
Saiba o que é melhor para sua empresa e,
principalmente: Seja realista! O crime virtual
é uma praga e só tende a piorar. Para todos
os tipos de criminosos virtuais, podem ou
não existir alvos específicos. Às vezes trata-
se apenas de “jogar a rede ao mar” e ver o
resultado, numa dessas “a pesca” pode ser
você ou sua empresa.
Por Rodrigo Almeida, atualmente Analista de segurança da informação Sênior pela empresa GA Security & Audit. Certificado BSD Associate pela FreeBSD Brasil em Belo Horizonte-MG. LPIC 2 Advanced. [email protected]
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 19
É hora do happy hourNo happy hour deste mês é dedicado especialmente ao cérebro! Veja do que o seu é capaz... Entretenimento para aquele momento do dia em que você precisa de uma boa risada para recarregar as energias e, é claro, voltar ao trabalho.
Bom divertimento!
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 20
Decifra-me ou te Devoro!
Será que você consegue ler isso?
UM D14 D3 V3R40, 3574V4 N4 PR414, 4 0853RV4R DU45 CR14NC45 8R1NC4ND0 N4 4R314. 3L45 7R484LH4V4M MU170 C0N57RU1ND0 UM C4573L0 D3 4R314, C0M 70RR35 3 P4554G3NS 1N73RN45. QU4ND0 3575V4M QU453 4 4C484R, V310 UM4 0ND4 3 D357RU1U 7UD0, R3DU21ND0 0 C4573L0 4 UM M0N73 D3 4R314 3 35PUM4… 4CH31 QU3, D3P015 D3 74N70 35F0RC0 3 CU1D4D0, 45 CR14NC45 1R14M CH0R4R. M45 N40, C0RR3R4M P3L4 PR414, FUG1ND0 D4 4GU4, R1ND0 D3 M405 D4D45 3 C0M3C4R4M 4 C0N57RU1R 0U7R0 C4573L0. C0MPR33ND1 QU3 H4V14 4PR3ND1D0 UM4 GR4ND3 L1C40. G4574M05 MU170 73MP0 D4 N0554 V1D4 C0N57RU1ND0 4LGUM4 C0154 3 M415 C3D0 0U M415 74RD3, UM4 0ND4 P0D3R4 V1R 3 D357RU1R 7UD0 0 QU3 L3V4M05 74N70 73MP0 P4R4 C0N57RU1R. 3 QU4ND0 1550 4C0N73C3R 50M3N73 4QU3L3 QU3 73M 45 M405 D3 4LGU3M P4R4 53GUR4R, 53R4 C4P42 D3 50RR1R! 0 QU3 R34LM3N73 1N73R3554 3 4 4M124D3, 0 4M0R 3 C4R1NH0. 0 R3570 3 F3170 D3 4R314.
cálculo
você deverá fazer o cálculo mentalmente e o mais rápido que puder, não use papel e caneta e não trapaceie.
iluSão De ótica
É uma moça ou uma senhora?
» O teu resultado foi = 5000?Então você se enganou... Conte de novo!
Se não acreditar, verifique com a calculadora.» A resposta certa é 4100!
O que acontece é que a seqüência decimal confunde o nosso cérebro, que salta naturalmente para a mais alta decimal (centenas em vez de dezenas).
Some 1000, acrescente 40. acrescente mais 1000. acrescente mais 30 e novamente 1000. acrescente agora 20. acrescente outros 1000 e ainda 10. Qual é total?
QuantoS “f” tem no texto abaixo?
» Se você encontrou 3, você é normal.
» Se encontrou 4, você está acima da média.
» Se encontrou 5, você é raro.
» Se encontrou 6, você é um “gênio”. Quase ninguém consegue encontrar todos os “F”, porque nosso cérebro não registra a palavra of. Quando ler novamente, vai encontrar todos.
finished files are the result of years of scientific study combined with the experience of years.
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 21
comPactas avançaDas
O que são as compactas avançadas?
Pra que comprar uma? Quais são seus
benefícios?
Hoje em dia, com a explosão da fotografia
digital, temos acesso a uma enorme gama de
equipamentos com muitas diferenças entre
si e até as câmeras desenvolvidas para uso
profissional estão mais acessíveis ao grande
público mas nem sempre há a necessidade
de se ter um equipamento destinado a uso
profissional, há um meio termo...
As compactas avançadas são as que pos-
suem os controles manuais de abertura do
diafragma e velocidade do obturador e na
prática isso quer dizer que com estas câme-
ras (que nem custam tão caro) podemos ter
um controle maior da exposição, podemos
deixar a foto mais clara ou mais escura ao
nosso gosto, com maior nitidez ao fundo
ou apenas no primeiro plano, entre outras
coisas. Um dos exemplos do que se pode
fazer com estes controles são as fotos em
mas diminuindo consideravelmente a intensi-
dade das luzes dos prédios. E deve-se usar o
ISO menor possível da sua câmera, veremos
mais sobre este item no próximo caso.
Outra coisa que dá pra fazer com estas
compactas avançadas são as fotos em que
queremos captar algo que esteja em movi-
mento sem sair borrado, um concurso de
dança, por exemplo. É comum fotografarmos
com câmeras digitais automáticas e o tron-
co e rosto das pessoas ficar perfeito, mas
os braços e pernas devido à intensa movi-
mentação saírem borrados. Isso se resolve
aplicando o contrário das fotos de rastros na
estrada, é preciso usar velocidades altas que
“congelam” o movimento, uma fração bem
pequena de segundo e que, por ter muito
menos tempo para a luz “entrar” pela sua
lente, pode fazer com que a foto saia escu-
ra e aí, podemos compensar de 3 formas:
Usando o flash, aumentando o ISO que é
uma escala de sensibilidade à luz usada pelas
câmeras, ou ainda aumentando a abertura.
Tudo exatamente ao contrário do caso ante-
rior da estrada. Com isso, tudo que estiver
em movimento será captado perfeitamente
pela sua lente e nada sairá borrado.
que se vê apenas o rastro de faróis e lanter-
nas de automóveis à noite em uma estrada.
É possível fazer aquilo com qualquer câmera
compacta mas só com uma compacta avan-
çada dá pra fazer este tipo de foto sem luzes
“estouradas” por perto. Consegue-se isso
usando uma longa exposição com sua câme-
ra apoiada em um tripé ou outra superfície
plana para evitar que se borre a imagem, 5
segundos de exposição seriam suficientes.
O que acontece? Toda e qualquer luz que
passar pela frente da sua lente será captada
e o rastro destes faróis e lanternas por 5
segundos ficarão registrados nesta foto, o
que estiver em movimento praticamente não
será notado ficando apenas as linhas brancas
e vermelhas das luzes. Se for uma autoestra-
da deserta a imagem fica perfeita mas se for
uma estrada com residências e prédios ao
seu redor? Acontece um efeito colateral que
são as luzes destes prédios ficando “estoura-
das”, super claras e quase ofuscando a estra-
da. Isso resolve-se usando aberturas baixas
que nos dão maior profundidade de campo
e, por conseqüência, escurece-se a cena
mantendo os rastros das luzes na estrada
Muitas pessoas me perguntam se câmera X
ou Y consegue fazer tais fotos (os dois casos
citados acima) e então, a resposta é a seguin-
te: As compactas avançadas nos dão totais
condições de fazer estas fotos, mas é preciso
saber fazê-las, requer muita leitura, prática e
paciência. Leitura porque é preciso entender
o funcionamento destes controles, não basta
decorarem os números, pois não existe receita
de bolo em fotografia. Prática porque só pra-
ticando muito conseguimos pegar a “manha”
destes controles, o início é bem complicado. E
paciência, porque mesmo após aprendermos e
entendermos estes controles, o domínio sobre
eles leva tempo. Depois que domina-se, não
se consegue mais fotografar no automático
pois os resultados são infinitamente superiores
em qualidade de imagem.
No passado já houve mais compactas
avançadas no mercado, hoje elas estão qua-
se restritas às superzoom que, atualmente
deixam a desejar em qualidade de imagem
por aderirem a resoluções muito altas e zoom
muito extenso que não combinam com seus
sensores minúsculos, mas há seis câmeras
que se destacam por terem um sensor maior
que se traduz em maior qualidade e juntando
uma resolução de 10MP (são mais do que su-
ficientes) e os tais controles manuais formam
a combinação perfeita para fotos de altíssima
qualidade. Estas câmeras são: Canon S95,
Canon G12, Olympus XZ1, Panasonic LX5,
Nikon P7000 e Samsung EX1. Estas são as
seis melhores compactas que existem, são o
topo da categoria e pretendo falar mais delas
futuramente.
Por Rodrigo Jordy, criador do blog Foto Fácil (http://fotofacilrj.blogspot.com/), colunista do site Resumo Fotográfico (http://www.resumofotografico.com/).
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2011 / ANO 3 / NÚMERO 25 / PÁGINA 22
as armaDilhas Das míDias sociais
A essa altura do campeonato, é muito
provável que sua empresa já esteja nas redes
sociais. Você criou um perfil no twitter, uma
página no Facebook, outra no LinkedIn e até
um blog corporativo. Parabéns!
Também é bastante provável que sua em-
presa ainda não tenha obtido um grande
retorno com essas iniciativas. Pode ser que
você ainda esteja experimentando, tentando
entender como explorar esses novos canais.
Fique tranquilo. Você não está sozinho.
Estamos vivendo um momento de amadu-
recimento dessas novas tecnologias. É certo
que elas vieram para ficar, mas muitas em-
presas, atraídas pela promessa de conquistar
novos clientes com pouco investimento,
entraram de cabeça sem ter uma estratégia
“o investimento é pequeno”
Realmente, é facílimo criar o perfil da sua
empresa nas redes sociais. Mas isso, como
vimos, não te levará a lugar nenhum. Para
criar conteúdo ou conversas diferenciadas,
poderá ser necessário contratar pessoas,
fornecedores, ferramentas, pesquisas e, até
mesmo, publicidade e divulgação.
“Quantidade de seguidores
é importante”
Antes de qualquer coisa, é importante co-
nhecer bem o público com quem você deseja
conversar. É melhor ser seguido por apenas
10 pessoas com quem você quer falar, do
que milhares que nunca vão comprar seu
produto ou serviço.
clara e sem saber muito bem o que esperar
da “social media”. Se esse é seu caso, este é
um bom momento para repensar e amadure-
cer sua estratégia.
Para te ajudar, veja como evitar
algumas das armadilhas mais
comuns:
“basta estar lá”
Foi-se o tempo em que era só compartilhar
suas atividades ou retuitar as notícias do mer-
cado para conseguir seguidores. Se você quer
construir relacionamentos nas redes, é preciso
ajudar seu público. Para isso, é preciso criar
conteúdo que seja ORIGINAL, INTERESSANTE
e FREQUENTE. E isso, meu amigo, dá traba-
lho! O que nos leva à segunda armadilha...
Deixar a estratégia para depois
É aquela velha história: se você não souber
aonde quer chegar, qualquer lugar serve. Por-
tanto, tenha muito claro quais são seus objeti-
vos e expectativas com as mídias sociais!
Não pense que sou contra as mídias so-
ciais, muito menos que estou sugerindo que
você as abandone. Elas são uma excelente
ferramenta, mas elas são apenas isso: outra
ferramenta a seu dispor. Somente você po-
derá dizer qual o papel delas dentro de sua
caixa de ferramentas.
Apenas não se esqueça que o importante
mesmo é ter um bom marketing e um exce-
lente atendimento ao cliente. Não importa
em qual canal.
Por Tiago Amaral, consultor de marketing especializado em empresas de TI. Escreve sobre comunidades e colaboração em www.1mais1maiorque2.com.br.
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