pronto para os desafios da venda direta?
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Oportunidades e desafios: este é o jogo da venda direta, um mercado que cresce muito acima das taxas da economia nacional e tem atraído cada vez mais negócios. Conheça nossas soluções para aumentar a performance de vendas das empresas do setor.TRANSCRIPT
PRONTO PARA OS DESAFIOS DA VENDA DIRETA?
Oportunidades e desafios: este é o jogo da venda direta,
um mercado que cresce muito acima das taxas da economia
nacional e tem atraído cada vez mais empresas.
VENDA DIRETA: UM MERCADO PODEROSO
Europa 16%
market shareUS$ 25 bi
Dados World Direct Selling Association – junho/2013
EUA19%
Japão14%
China12%
Brasil9%
PRINCIPAIS PAÍSES por volume de negócios
Coréia8%
América do Norte20% market share
US$ 34 bi Ásia e Pacífico44% market share
US$ 73 bi
América Latina20% market share
US$ 33 bi
FATURAMENTO GLOBAL em 2012 - US$ 165 bilhões
Amway11,3 bi
Avon10,7 bi
Herbalife4,1 bi
Vorwerk3,3 bi
Natura3,2 bi
Mary Kay3,1 bi
Tupperware2,6 bi
Nu Skin2,2 bi
Oriflame2 bi
Belcorp1,9 bi
Dados World Direct Selling Association – junho/2013
UM MERCADO COM PRESENÇA GLOBALRANKING DAS MAIORES EMPRESAS DE VENDA DIRETA faturamento em US$ bilhões
Dados World Direct Selling Association – junho/2013
5,4%VENDA DIRETA 2012
UM MERCADO EM CONTÍNUO CRESCIMENTOFATURAMENTO GLOBAL 2012 x 2011
3,2%PIB MUNDIAL 2012
UM MERCADO PODEROSOBASEADO EM RELACIONAMENTO
Dados World Direct Selling Association – junho/2013
REVENDEDORES GLOBAIS REVENDEDORES LATAM
UM MERCADO BASEADO EM RELACIONAMENTOREVENDEDORES AUTÔNOMOS em ESCALA GLOBAL
90 milhões de revendedores
25% 75% 10% 90%
UM MERCADO PODEROSOBASEADO EM RELACIONAMENTO
UM MODELO DE NEGÓCIOS COMPLEXODESAFIOS em ESCALA GLOBAL
MILHÕES DE REVENDEDORES
BILHÕES DE PEDIDOS POR ANO
PORTFÓLIOS MULTICATEGORIAS
10 a 15 ITENS por PEDIDO
EXPECTATIVA DE ENTREGA EM PRAZOS
CADA VEZ MENORES
ENTREGAS EM MÚLTIPLOS ENDEREÇOS
UM MODELO DE NEGÓCIOS COMPLEXOATRAIR E FIDELIZAR REVENDEDORES É CADA VEZ MAIS DESAFIADOR
NOVOS PRODUTOS, PREÇOS E
PROMOÇÕES LANÇADOS MENSALMENTE
NOVOS CATÁLOGOS PRECISAM CHEGAR
ÀS MÃOS DOS REVENDEDORES COM
ANTECEDÊNCIA
REVENDEDORES SÃO MULTIMARCAS
PERFORMANCE DA EQUIPE DEPENDE DE
INCENTIVO - FORÇA DE VENDAS
AUTÔNOMA: TRABALHAM QUANDO,
ONDE E QUANTO QUEREM
UM MODELO DE NEGÓCIOS COMPLEXOCONSUMIDOR BRASILEIRO MUDOU DE PERFIL
CRESCIMENTO DE RENDA GERA
CONSUMIDORES + EXIGENTES
ACESSO A NOVOS PRODUTOS
MAIS OPÇÕES DE LOCAIS DE COMPRA
CONCORRÊNCIA DAS VENDAS ONLINE
CONSUMIDOR BUSCA CONVENIÊNCIA
E ENTREGA RÁPIDA
HOJEfaturamento do segmento no Brasil
R$ 38,8 bilhões crescimento do mercado de venda direta global em 2012
5,4%
revendedores no Brasil
4,5 milhões crescimento da renda per capta da família brasileira em uma década
32% das vendas são feitas via internet
70%
prazo médio de entrega de produtos para as revendedoras
48hpotencializam o contato pessoal e se tornam grandes aliadas
redes sociais
é o gasto médio do brasileiro com cosméticos (4x a média mundial)
R$ 547 por anode celulares preparados para receber aplicativos mobile que facilitam as vendas do revendedor
268 milhõesdos cosméticos brasileiros são comercializados por venda direta
40%
média nacional de itens por pedido
10 a 15
AMANHÃ expectativa para o segmento de venda direta no mundo, especialmente América Latina
crescimento contínuodas vendas serão feitas via internet
90 a 95%
revendedores no Brasil em 5 anos
+ 7 milhões é a estimativa de crescimento da renda per capta da família brasileira na próxima década
40%e + comunicação digitalmenos papel
grandes varejistas buscam oportunidades de vendas multicanais
novos entrantesé tendência que promete revolucionar a comercialização de bens e serviços
pagamentos mobile
em 2020 – crescimento do número de internautas potencializará as vendas online
100% conectadostendência de empresas brasileiras migrarem do mono p/ multinível
multinívelcom acesso à internet já são maioria. A venda de tablets deve crescer 53% ainda em 2013
smartphones
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