oitava aula parte i plano de marketing. o que é venda direta? É a comercialização de bens e...
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OITAVA AULAParte I
Plano de Marketing
O que é venda direta?
É a comercialização de bens e serviços que os revendedores autônomos promovem direta e pessoal aos consumidores, em suas residências, locais de trabalho ou em outros locais que não sejam estabelecimentos comerciais. Sua principal característica é o relacionamento e atendimento pessoal.
Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)
O que é venda direta?
Atacadista Varejista
Consumidor Final
Distribuidor Independente
Cadeia de distribuição Tradicional
Cadeia de distribuição em Vendas diretasFabricante
Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)
Modelos de Compensação
MononívelO revendedor autônomo compra da empresa e revende para os clientes.
Fabricante
Cliente
Modelo
Distribuidor
Modelos de Compensação
Multinível
(ou marketing de rede)É um sistema de distribuidores, no qual o revendedor autônomo, além de comprar e revender os produtos, ganha participação nas vendas de outros profissionais por ele indicados.
Fabricante
Cliente
Cliente
Cliente
Modelo
Distribuidor
Distribuidor
Distribuidor
Plano de MarketingVantagens do Plano de Marketing Herbalife
Círculo do Fundador
Chairman’s Club
Presidente 50K
Presidente 30K
Presidente 20K
Equipe de Presidentes
Equipe de Milionários
Equipe de GET
Equipe Mundial
Supervisor
Produtor Qualificado
Construtor de Sucesso
Consultor Sênior
Distribuidor Independente
PLANO DE MARKETING
Seu p
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Plan
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ting
25%
35%
42%
42%
50%+
+ Bonus
1 23 4
4 Formas de Ganho
LUCRONO VAREJO
25% a 50%
LUCRONO ATACADO
Até 25%
ROYALTIES
Até 5% nos 3 níveis de sua Organização
BÔNUS
2 a 7% de Bônus de produção
Organizacional
Formas de Ganhos
Plano de Marketing
Conceitos Importantes:• O que são os “Pontos de Volume”?
– Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda” universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos 75 países ao redor do mundo.
– Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente.Exemplo: 1 shake = 23,95 pontos de volume
Plano de Marketing
• Conceitos Importantes:– Os Distribuidores compram produtos com desconto de
25%-50% dependendo dos PVs acumulados no mês e seu status na Companhia. A lista de preços da Herbalife fornece informações sobre os PVs, os preços e descontos para todos os produtos.
– O acúmulo de Pontos de Volume (do seu grupo e os seus) vai permitir que você suba no Plano de Marketing.
Distribuidor
Consultor Senior
25%
500 PV 35%
Supervisor
Produtor Qualificado
1000 PV 42%
2500 PPV em 3 meses
42%
4000 PV em 1 mês (ou 2500 x 2)
5000 PPV em 3-12 meses50%
ConstrutorDe Sucesso
Plano de MarketingDistribuidor a Supervisor
Plano de Marketing
• Como se tornar um Distribuidor?– Adquirindo o Kit Internacional de
Distribuição
Benefícios:• Descontos de 25% a 50% na
compra de produtos.• Direito de patrocinar outros
Distribuidores
Plano de Marketing
• Qual o próximo passo?– Decida como pretende desenvolver seu negócio com base
no que pretende conquistar:• Renda extra• Independência Financeira• Absolutamente todos os benefícios que o dinheiro
pode trazer e com tempo para usufruí-lo
Você decide!
• Como se qualificar:– Acumule 500 Pontos de Volume em 1 mês, e o seu próximo
pedido terá um desconto de 35%, OU– Adquira um único pedido de 500 Pontos de Volume com
desconto de 35%Benefícios:• Todos os pedidos serão feitos com o mínimo de 35% de
desconto até atingir o próximo nível de desconto.• Lucros de 7% em suas vendas no atacado• Pin Senior 500• Treinamentos especiais
Plano de MarketingConsultor Sênior: Sênior 500
• Como se qualificar:– Adquira um único pedido de 1000 Pontos de Volume
com desconto de 42%
Benefícios:• Menor investimento com maior lucro• Fazer pedidos com 42% de desconto pelo restante do
mês• Lucros de 7% a 17% em suas vendas no atacado• Pin Construtor de Sucesso• Treinamentos Especiais
Plano de MarketingConstrutor de Sucesso
• Como qualificar:– Acumule 2.500 Pontos de Volume com volume adquirido diretamente da
Herbalife e em seu próprio ID (PPV – volume adquirido pessoalmente) dentro de 1 a 3 Meses
Benefícios:– Desconto de 42% no mês seguinte a qualificação e durante todos os meses
contanto que você se requalifique anualmente
– Lucro no atacado pago diretamente da Herbalife pelos pedido feitos por Distribuidores (25%) e Consultores Sênior (35%) da sua linha descendente
– O lucro no atacado compartilhado pode ser de 7% ou 17% nas compras da sua linha descendente
– O PPV também contará para a sua qualificação de Supervisor Acumulado 5K
Plano de MarketingProdutor Qualificado
• O volume comprado por um Distribuidor diretamente da Herbalife em seu próprio número de identificação é chamado de PPV = Personally Purchased Volume = Volume adquirido pessoalmente
• O PPV pode ser acompanhado pelos Distribuidores e seus Supervisores de linha ascendente no MyHerbalife.com.br, HerbalifeCentral.com e/ou Bizworks
• A única forma de se qualificar a Produtor Qualificado ou Supervisor Acumulado 5K é através do PPV.
Plano de MarketingO que é PPV?
500 PPV @ 35%(pedido de Consultor Senior)
950 PPV @ 35%
1050 PPV @ 42%(pedido de Construtor de Sucesso)
Total = 2.500PQ @ 42%Abril
Jan
Fev
Mar
PPV = Pontos de Volume adquiridos diretamente daHerbalife em seu próprio número de identificação.
Plano de Marketing - Exemplo de qualificação a Produtor Qualificado
• Como se qualificar:– Existem 3 maneiras
• em 1 mês • em 2 meses • Acumulado 5 K em 3 a 12 meses
Benefícios:• Lucro no varejo com 50% de desconto • Lucro de 8% a 25% no atacado• Possibilidade de Royalties• Possibilidade de qualificação para viagens de incentivo e
prêmios• Treinamentos especiais
Supervisor:Aqui começa o grande negócio!!!!
• Obtenha 4000 PV em UM único mês ou• Qualifique-se em linha:
Distribuidor1.000 VP
Distribuidor4.000 VP
em linha – 1 mês
• 1000 pontos de volume terão que ser volume não alcançado ou disponível no mês.
Plano de MarketingSupervisor em 1 mês
• Obtenha 2500 PV em dois meses consecutivos ou• Qualifique-se em linha:
• 1000 pontos terão que ser de volume não alcançados ou disponíveis em cada mês.
em linha – 2 meses consecutivos
Distribuidor2 X 1.000 VP
Distribuidor2 X 2.500 VP
Plano de MarketingSupervisor em 2 meses
VOCÊ 4.000 PV = SUPERVISOR
Você
C DB
1.000 PV
1.000 PV400 PV
600 PV
A E
500 PV500 PV
Plano de Marketing - Exemplo de qualificação a Supervisor
= 1.000 PVVOCÊ
= 1.000 PV
= 1.000 PV
VOCÊ + A + B + C =
SUPERVISORES
A
B
C = 4.000 PV
Plano de Marketing Exemplo de qualificação em linha
• Acumule 5.000 Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV) dentro de um período de 12 Meses.
– Um mínimo de 3 meses é necessário para essa qualificação
– Todos os Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV) devem ser não alcançados ou disponíveis para o Supervisor de linha ascendente
Plano de MarketingSupervisor Acumulado 5K
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OITAVA AULAParte 2
Promoções
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Promoção
• O que é promoção:
“Fazer com que alguém faça algo que não faria se não houvesse a promoção.”
Jim Rohn
• Duplicação dos benefícios:– Os benefícios do Plano de Marketing– O incentivo! A conquista!
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Promoção
• Perfil de Promoção– Cliente– Distribuidor (pessoal ou da organização)– Distribuidor (corporativa)
• Fases da promoção: – antes– durante – Depois
“Quem promove vai ao banco!” Pedro Cardoso
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Disciplina• Todos nós devemos sentir uma de duas dores: a
dor da disciplina ou a dor do arrependimento. A diferença é que a disciplina pesa gramas enquanto o arrependimento pesa toneladas.
– Jim Rohn
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Decisão
• Um dos melhores pontos para começar a transformar sua vida é fazer tudo o que aparecer em sua lista mental do “eu devo fazer”.
• A indecisão é o ladrão da oportunidade.
– Jim Rohn
Tarefa
• Defina em qual nível do Plano de Marketing você quer terminar este Mês.
• Simule na Internet , pedidos de 500 pv, 1000
pv, 2500 pv e 4000 pv.
• Convide o seu padrinho para o Próximo SVS.“Emoção sem ação = ilusão”
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LEMBRETE1 – Faça a ACADEMIA.
2 - Conquiste os primeiros 25 Participantes
3 - Conquiste os primeiros 50 Participantes
4 - Conquiste os primeiros 75 Participantes
5 - Conquiste os primeiros 100 Participantes
Obs: Se você trabalha com EVS , só pense em aprender novas Habilidades depois que alcançar as METAS ACIMA
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Próxima aula:
ESPAÇO 100
Obrigado pela sua presença!