pesquisa - distribuidores e revendedores de matériais elétricos

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Mercado de materiais elétricos ainda sente efeitos da crise

Para este setor, a desaceleração

da economia brasileira

continuará afetando os negócios,

especialmente, na construção civil

O Setor Elétrico / Outubro de 20169494 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos

Mercado de materiais elétricos ainda sente efeitos da crise

Um ano após a realização desta mesma

pesquisa com este mercado, o cenário parece

ter permanecido no mesmo clima de retração.

Para esta edição do estudo, foram ouvidas

pouco mais de 200 empresas de revenda e

distribuição de materiais elétricos e, segundo

elas, o mercado continua em um ritmo

bastante desacelerado. Para a maior parte

das companhias pesquisadas, a economia

desaquecida e, consequentemente, a falta

de confiança dos investidores acabam sendo

um grande entrave para novos projetos,

especialmente, na área da construção civil,

o que impacta direta e negativamente os

negócios das revendas e distribuidoras

de materiais elétricos. Também a indústria,

principal cliente das pesquisadas, sem

grandes demandas, acaba postergando

seus investimentos. O resultado disso são

as baixas perspectivas de crescimento que

veremos a seguir.

Se na pesquisa realizada há um ano,

as revendas e as distribuidoras da região

Sudeste eram as mais pessimistas, projetando

crescer apenas 1% no ano vigente e as

companhias da região Centro-Oeste eram as

mais otimistas, almejando elevação de 13%,

neste ano, as empresas projetam crescimento

médio de apenas 6% para os seus resultados.

Nesta edição, a análise do mercado foi feita

de forma global e não por região, como na

edição passada. Para o mercado como

um todo, as empresas imaginam que seu

crescimento médio seja em torno de 2%.

Questionadas ainda se pretendem reforçar

seu quadro de funcionários neste ano de

2016, as pesquisadas informaram que a

contratação média de colaboradores deve

O Setor Elétrico / Outubro de 2016

fechar o ano em 4%.

Outro ponto de destaque na pesquisa

diz respeito aos produtos mais presentes nas

prateleiras das revendas e distribuidoras de

materiais elétricos, o que, por consequência,

são os equipamentos mais comercializados:

materiais elétricos de baixa tensão, citados

por 81% das empresas; quadros e painéis

(78%), produtos para iluminação, como

lâmpadas e luminárias (75%) e automação

industrial (75%). O gráfico com mais detalhes

é publicado nas próximas páginas.

Sobre a forma de captação de clientes

mais usual entre as empresas deste segmento,

o telemarketing aparece na ponta da lista,

mencionado por 68% das pesquisadas. Em

seguida, estão as indicações de mercado

(61%) e os vendedores externos (60%).

Mais informações relevantes sobre

o mercado de revenda e distribuição de

materiais elétricos podem ser encontradas na

pesquisa que é publicada na íntegra a seguir.

Vale lembrar que esta pesquisa não deve

ser tomada como um estudo oficial. Trata-se

apenas de uma análise feita com uma parcela

relevante deste mercado no Brasil.

Números do mercado de revenda e distribuição de materiais elétricos

A indústria continua sendo o principal

foco comercial dos revendedores e

distribuidores de materiais elétricos no país,

segundo afirmaram 82% das empresas que

participaram do levantamento. No ano anterior,

este índice era de 89%. O setor residencial

foi o menos citado, por 42% das companhias,

mesmo percentual registrado há um ano.

PrinciPais segmentos de atuação

Residencial

Comercial

Industrial

42%

72%

82%

95

Concessionárias de energia elétrica

Indústrias em geral

Construtoras

Instaladoras

Empresas de manutenção

Empresas públicas

Empresas de engenharia

Consumidor final

84%

80%

78%

78%

70%

35%

67%

38%

A adoção das certificações continua pouco relevante. Se no

ano passado, 3% das empresas afirmaram possuir a ISO 14001,

de gestão ambiental, e 41% disseram contar com a ISO 9001, de

gestão de processos; neste ano, os índices registrados foram de 6%

e 28%, respectivamente.

Se a indústria foi apontada como a principal área de atuação, é

ela também o principal cliente deste mercado. 84% das empresas

pesquisadas mencionaram a indústria como principal consumidora.

Construtoras, instaladoras, empresas de engenharia e manutenção

aparecem em seguida.

No que diz respeito aos produtos mais comercializados, destaque

para os materiais elétricos de baixa tensão, citados por 81% das

empresas. Na sequência, estão os quadros e painéis (78%), os

produtos para iluminação, como lâmpadas e luminárias (75%) e

automação industrial (75%). Confira o gráfico com mais detalhes.

certificações iso

6%

28%

ISO 14001

ISO 9001

PrinciPais clientes



Produtos mais comercializados

36%

38%

71%

55%

39%

24%

61%

75%

78%

81%

2%

4%

6%

6%

Automação industrial

Equipamentos de proteção individual e coletiva

Ferramentas

Automação comercial

Automação residencial

Material elétrico de Alta Tensão (> 36 kV)

Material elétrico de Média Tensão (1 a 36 kV)

Iluminação – Lâmpadas, Luminárias, Reatores

Quadros e painéis

Material elétrico de baixa tensão

O telemarketing aparece em evidência como principal meio de

captação de clientes. Na pesquisa realizada em 2014, os vendedores

externos eram a principal força de prospecção das empresas. Desde

2015, o telemarketing vem liderando

No que diz respeito ao faturamento bruto anual das empresas,

podemos afirmar que este levantamento contou com a participação

das empresas que faturaram até R$ 40 milhões de reais em 2015.

Vale destacar que 24% delas faturaram até R$ 3 milhões e 21%

apresentam faturamento superior a R$ 100 milhões no ano passado.

As previsões de crescimento continuam modestas, exatamente

como foi percebido na pesquisa realizada com este segmento há

um ano. As revendas e distribuidoras de materiais elétricos afirmam

ter crescido, em média, 6% no ano passado e projetam elevação de

6% para o fechamento deste ano de 2016. Quanto ao crescimento

esperado para o mercado como um todo, as companhias preveem

algo em torno de 2%.formato de caPtação de clientes

18%

46%

50%

61%

60%

36%

68%

Rede de relacionamentos

Loja virtual

Balcão

Indicação / especialização de mercado

Vendedores externos

Administração de contatos

Telemarketing

faturamento bruto anual das emPresas em 2015

24%Até R$ 3 milhões

9%

11%

De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões


8%

21%



Percentual de crescimento da sua empresa em 2015 comparado ao ano anterior

Previsão de crescimento percentual para sua empresa em 2016

Acréscimo (em percentual) ao quadro de funcionários da empresa

Previsão de crescimento (em porcentagem) do tamanho anual total do mercado para o ano de 2016

3%

3%

21%



Acima de R$ 100 milhões

Previsões de crescimento


Tendo em vista o momento econômico atual em que o país se encontra, as empresas acreditam que a desaceleração econômica,

assim como o desaquecimento da construção civil e a falta de confiança dos investidores são os grandes entraves ao crescimento

deste mercado.

fatores que devem influenciar o mercado de materiais elétricos em 2016

1%

2%

5%4%

2%

26%

6%

9%

8%

18%

19%

Programas de incentivo do governo

Desaceleração da economia brasileira

Setor da construção civil aquecido

Projetos de infraestruturaCrise internacional

Incentivos por força de legislação ou normalização

Falta de normalização e/ou legislação

Desvalorização da moeda brasileira

Outros

Falta de confiança de investidores

Setor da construção civil desaquecido

A empresa é Principal segmentode atuação

Principal formato na captação de clientes/atendimento

EMPRESA Cidade UFTelefone Site Dis

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36

kV)

TecAuT

MeTA MATeriAis eléTricos e Hidráulicos

rossi MATeriAis eléTricos e iluMinAção

inovelux iluMinAção

eleTroPAinel

MArelli lTdA

TecAuT

AlPHA MArkTec MATeriAis eleTricos lTdA

cecin sArkis

ceibe AuToMAção

egoM

exPonenciAl MATeriAl eléTrico

lojA eléTricA

TecAuT

TerMoTecnicA

universo eléTrico

TecAuT

coMerciAl eléTricA dW lTdA

eleTricA neuber

ProvolT

ribeiro AuToMAção indusTriAl

cecin sArkis

TecAuT

TecAuT

diMensionAl

eleTricA Pj

led luz

AgPr5


eleTro TArTAri lTdA

dz MATeriAis eleTricos

AgPr5


eleTronor MATeriAis eléTricos

MAgnAni MAT eléTricos


TecAuT

josé AdeMAr de oliveirA jr

eleTrofAse

eleTrofAse

eleTricA neuber

TecAuT

iTAPuã eleTro coMerciAl

AgPr5

AgPr5

eleTro TArTAri lTdA

2A MATeriAis eleTricos

AndrA MATeriAis eléTricos

ceigon MATeriAis eléTricos


diMensionAl


elos

irMãos AbAge

reyMAsTer


AgPr5

eléTricA união

eurocAbos

TrenTo coMerciAl eléTricA e HidráulicA lTdA

cArMeHil

água Azul do norte

Americana

balneário camboriú

barueri

bauru

belém

belém

belo Horizonte

belo Horizonte

belo Horizonte

belo Horizonte

belo Horizonte

belo Horizonte

belo Horizonte

belo Horizonte

belo Horizonte

birigui

blumenau

blumenau

blumenau

blumenau

brasília

brasília

brumado

campinas

campinas

campinas

campo grande

canoas

capanema

cascavel

cascavél

caxias do sul

caxias do sul

caxias do sul

chapecó

chapecó

cornélio Procópio

coronel fabriciano

coronel fabriciano

corupá

costa rica

cravinhos

criciúma

cricíuma

cuiabá

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curítiba

diadema

diadema

flores da cunha

fortaleza

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Mg

Mg

Mg

Mg

Mg

Mg

Mg

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MT

Pr

Pr

Pr

Pr

Pr

Pr

Pr

Pr

Pr

Pr

Pr

sP

sP

rs

ce

(94) 3427-1390

(19) 3471-2800

(47) 3367-2788

(11) 4163-1296

(44) 9991-1360

(91) 3223-0516

(91) 3289-7300

(31) 3477-7004

(61) 3046-9400

(31) 3292-9522

(31) 3486-1166

(31) 3317-5150

(31) 3218-8000

(31) 3328-2556

(31) 99984-3240

(31) 3071-3232

(18) 3643-1200

(47) 3321-7506

(47) 3144-7620

(47) 3036-9666

(47) 3037-8585

(61) 3046-9416

(61) 3213-7117

(31) 3071-4807

(19) 3322-0000

(19) 3208-2777

(19) 2514-6989

(67) 9948-8019

(51) 3326-4000

(91) 99300-2860

(45) 3220-9498

(45) 9151-0723

(54) 3224-9224

(54) 3220-3800

(54) 4009-5255

(49) 2049-7307

(49) 3321-3700

(43) 3401-1050

(31) 3865-1300

(31) 3841-9319

(47) 3375-1133

(67) 3247-7425

(16) 3951-2195

(48) 3462-3900

(48) 3462-3900

(65) 3637-8000

(41) 3019-5050

(41) 3778-7000

(41) 3023-4466

(41) 3316-5000

(41) 2104-8200

(41) 3217-1900

(41) 3383-9290

(41) 3371-5707

(41) 3021-5049

(41) 3014-1810

(41) 9244-6723

(11) 4043-8900

(11) 4092-9292

(54) 3292-3700

(85) 4008-6687

www.tecaut.com.br

www.metaeletrica.com.br

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Principais produtos que comercializa



Dis

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cecin sArkis

TecAuT

TecAuT

AcAbine MATeriAis eléTricos

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MédiA Tensão

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lojA insTAlAdorA


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Cidadegoiânia

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guarapuava

guararapes

guarulhos

guarulhos

guarulhos

guarulhos

ipatinga

itabira

itajaí

itapema

jaboatão dos guararapes


jaraguá do sul

joão Pessoa

joão Pinheiro

joinville

joinville

joinville

juiz de fora

juiz de fora

jundiaí

jundiaí

lauro de freitas

limeira

linhares

londrina

luis eduardo Magalhães

Macaé

Macaé

Mairiporã

Manaus

Mandaguari

Maringá

Maringá

UFgo

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Pr

Pr

Pr

Telefone(62) 3945-5047

(61) 3046-9400

(42) 3625-8000

(18) 3606-8204

(11) 2842-5272

(11) 2937-4650

(11) 2384-0155

(11) 2412-7787

(31) 3829-1700

(31) 3801-2022

(47) 8496-0805

(47) 33682929

(81) 3479-7100

(44) 3233-8500

(47) 3023-4466

(83) 2106-1555

(38) 3561-4522

(47) 3419-7000

(47) 3177-2001

(47) 3029-0929

(32) 3215-4473

(32) 3215-6292

(11) 4527-4500

(11) 3379-5500

(71) 3186-3666

(19) 3446-7400

(27) 3115-5109

(43) 3520-5000

(77) 3628-8777

(22) 2105-9000

(22) 2791-2158

(11) 4486-8400

(92) 2125-8000

(44) 3233-8588

(44) 3888-1200

(44) 3261-7100

Sitewww.alset.com.br


www.tecaut.com.br

www.tecaut.com.br

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www.onixcd.com.br

www.comueller.com.br


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outras regiões

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Poços de caldas

Poços de caldas

Porto Alegre

Porto Alegre

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santo André

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(11) 3324-3099

(11) 2884-3883

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(11) 2902-1070

(11) 3835-6996

(11) 3538-0450

(11) 3619-1600

(11) 3649-9800

(11) 4043-8907

(11) 3959-6855

(11) 2098-0371

(11) 2919-0911

(11) 97616-8834

(11) 2915-7744

(11) 2294-1133

Sitewww.eletropainel.com.br



www.tecaut.com.br

www.essencialenergia.com

www.eletroforconecta.com.br

www.tecaut.com.br


www.eletricacopeli.com.br

www.santil.com.br

www.abalux.com.br

www.alset.com.br

www.apscomponentes.com.br

www.telbra.com.br

www.tecaut.com.br


[email protected]

www.sulminasfiosecabos.com.br


www.santaclaradistribuidora.com.br

www.tecaut.com.br


www.agpr5.com



www.sunway.ind.br

www.suldistribuidora.com.br

www.tel.com.br

www.unionsistemas.com.br

www.costabahianet.com.br

www.allwatts.com.br


www.andra.com.br


www.galassosantos.com.br

www.berteleletrica.com.br


www.plenaeletrica.com.br

www.abalux.com.br

www.acabine.com.br

www.agpr5.com


www.andra.com.br


www.casaferreira.com.br

www.dimel.com.br


www.comercialgoncalves.com.br

www.comesp.com.br

www.crossfoxeletrica.com.br



www.neblina.com.br



www.eletroterrivel.com.br

www.embramataltatensao.com.br

www.enercom.com.br


www.fecva.com.br

www.glolani.com.br


eleTroPAinel

eleTroPAinel


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(34) 9.9817-6006

(34) 9947-3177

(34) 4009-3800

(34) 3256-4944

(11) 3512-8910

www.histeccomercial.com.br

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Americana

balneário camboriú

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birigui

blumenau

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brasília

brasília

brumado

campinas

campinas

campinas

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capanema

cascavel

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caxias do sul

caxias do sul

caxias do sul

chapecó

chapecó

cornélio Procópio

coronel fabriciano

coronel fabriciano

corupá

costa rica

cravinhos

criciúma

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curitiba

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diadema

diadema

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fortaleza

(94) 3427-1390

(19) 3471-2800

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(31) 3071-4807

(19) 3322-0000

(19) 3208-2777

(19) 2514-6989

(67) 9948-8019

(51) 3326-4000

(91) 99300-2860

(45) 3220-9498

(45) 9151-0723

(54) 3224-9224

(54) 3220-3800

(54) 4009-5255

(49) 2049-7307

(49) 3321-3700

(43) 3401-1050

(31) 3865-1300

(31) 3841-9319

(47) 3375-1133

(67) 3247-7425

(16) 3951-2195

(48) 3462-3900

(48) 3462-3900

(65) 3637-8000

(41) 3019-5050

(41) 3778-7000

(41) 3023-4466

(41) 3316-5000

(41) 2104-8200

(41) 3217-1900

(41) 3383-9290

(41) 3371-5707

(41) 3021-5049

(41) 3014-1810

(41) 9244-6723

(11) 4043-8900

(11) 4092-9292

(54) 3292-3700

(85) 4008-6687

www.tecaut.com.br

www.metaeletrica.com.br


www.i9lux.com


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www.tecaut.com.br



www.ceibe.com.br

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www.provolt.com.br



www.tecaut.com.br

www.tecaut.com.br



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106106 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos


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onix disTribuidorA de ProduTos eléTricos lTdA.

c.o.Mueller

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(62) 3945-5047

(61) 3046-9400

(42) 3625-8000

(18) 3606-8204

(11) 2842-5272

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(31) 3801-2022

(47) 8496-0805

(47) 33682929

(81) 3479-7100

(44) 3233-8500

(47) 3023-4466

(83) 2106-1555

(38) 3561-4522

(47) 3419-7000

(47) 3177-2001

(47) 3029-0929

(32) 3215-4473

(32) 3215-6292

(11) 4527-4500

(11) 3379-5500

(71) 3186-3666

(19) 3446-7400

(27) 3115-5109

(43) 3520-5000

(77) 3628-8777

(22) 2105-9000

(22) 2791-2158

(11) 4486-8400

(92) 2125-8000

(44) 3233-8588

(44) 3888-1200

(44) 3261-7100

www.alset.com.br


www.tecaut.com.br

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goiânia

goiânia

guarapuava

guararapes

guarulhos

guarulhos

guarulhos

guarulhos

ipatinga

itabira

itajaí

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jaraguá do sul

joão Pessoa

joão Pinheiro

joinville

joinville

joinville

juiz de fora

juiz de fora

jundiaí

jundiaí

lauro de freitas

limeira

linhares

londrina

luis eduardo Magalhães

Macaé

Macaé

Mairiporã

Manaus

Mandaguari

Maringá

Maringá

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Maringá

Maringá

Maringá

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niteroi

nova iguacú

nova Mutum

novo Hamburgo

osasco

osasco

outras regiões

outras regiões

outras regiões

outras regiões

Palmas

Piracicaba

Poços de caldas

Poços de caldas

Porto Alegre

Porto Alegre

Porto Alegre

recife

rio de janeiro

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rio de janeiro

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rio de janeiro

rio de janeiro

rio de janeiro

salvador

santo André

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(44) 3027-9868

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(44) 3028-1800

(84) 3344-1077

0800 779 9009

(21) 2667-3185

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(11) 3695-9000

0800 7072977

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(11) 2946-4646

(63) 3215-1912

(19) 3433-2370

(35) 3714-2098

(35) 3714-2660

(51) 3314-8000

(51) 3062-1004

(51) 3428-4580

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(21) 98481-4443

(21) 3976-9330

(21) 3534-8600

(21) 99922-5281

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(71) 99125-5701

(11) 4455-3399

(11) 4997-5033

(13) 3040-7000

0800 779 9009

(13) 3326.2568

(11) 2198-0825

(11) 4043-8900

(11) 4127-9704

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(11) 2782-3200

(11) 3855-7000

(11) 5645-0800

(11) 3324-3099

(11) 2884-3883

(11) 3393-2501

(11) 3229-4044

(11) 2137-7500

(11) 2902-1070

(11) 3835-6996

(11) 3538-0450

(11) 3619-1600

(11) 3649-9800

(11) 4043-8907

(11) 3959-6855

(11) 2098-0371

(11) 2919-0911

(11) 97616-8834

(11) 2915-7744

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www.acabine.com.br

www.agpr5.com


www.andra.com.br


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108108 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos

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ProAuTo - ProduTos de AuToMAção

TorMel MATeriAis eléTricos

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(11) 3018-0500

(11) 3488-0200

(11) 2652-2099

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