72 pesquisa€¦ · 72 pesquisa - distribuidores e revendedores de matérias elétricos previsão...

Setor apresenta sinais de leve recuperação, mas retomada depende da prosperidade

econômica e melhoria da construção civil

O Setor Elétrico / Outubro de 20187272 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos

Previsão de crescimento para distribuidoras de materiais

elétricos é de 13% em 2018, aponta pesquisa

O Setor Elétrico / Outubro de 2018

A revista O Setor Elétrico realizou desta vez pesquisa com 160 distribuidoras de materiais elétricos.

O levantamento mostrou que a previsão de crescimento para as distribuidoras neste ano é de 13%. Se

comparado a 2017, esse crescimento é de 8%. A contratação de funcionários em 2018 cresceu 7% e

a previsão de crescimento do tamanho anual do total do mercado para este ano é de 6%.

Para 18% dos entrevistados, o crescimento do mercado de materiais elétricos neste ano

não foi maior devido à desaceleração da economia brasileira. Para 15%, o crescimento foi

influenciado pela desvalorização da moeda brasileira e para 14%, pelo desaquecimento do setor

de construção civil. Para 13%, a falta de confiança dos inversores influenciaram no crescimento

do mercado e para 11%, a redução de projetos de infraestrutura.

6%

7%

8%

13%

Previsão de crescimento do tamanho anual total do mercado para o ano de 2018

Contratação de funcionários em 2018

Crescimento da sua empresa em 2017 comparado ao ano anterior

Previsão de crescimento percentual para sua empresa em 2018

Previsões de crescimento

Fatores que devem inFluenciar o mercado de materiais elétricos em 2017

5%

2%

18%

2%

6%

15%

11%

13%

14%

11%

3%

Outros

Desaceleração da economia brasileira

Bom momento econômico do país

Falta de normalização e/ou legislação

Falta de confiança de investidores

Desvalorização da moeda brasileira

Incentivos por força de legislação ou normalização

Setor da construção civil

aquecido

Setor da construção civil desaquecido

Projetos de infraestrutura

Crise internacional

73

Os materiais elétricos de baixa tensão (81%) são os produtos

mais comercializados, seguidos por quadros e painéis (77%),

produtos como automação industrial (69%), iluminação (68%),

material elétrico de média tensão (65%), automação comercial

(57%), ferramentas (56%), automação residencial (43%)

empatado com equipamentos de proteção industrial e coletiva

(43%), e material elétrico de alta tensão (36%).

Deste modo, a indústria está na liderança de clientes (88%). Na

sequência estão empresas de engenharia (83%), instaladoras (81%),

empresas de manutenção (77%), construtoras (745%, consumidor

final (68%), concessionárias de energia elétrica (45%) e empresas

públicas (25%).

O principal segmento de atuação dos revendedores é o industrial

(79%). O comercial detém 71% da fatia e o residencial, 35%.


Concessionárias de energia elétrica

Indústrias em geral

Construtoras

Instaladoras

Empresas de manutenção

Empresas públicas

Outros

Empresas de engenharia

Consumidor final

88%

83%

81%

77%

74%

68%

51%

45%

25%

PrinciPais clientes

Produtos mais comercializados

81%

77%

69%

68%

65%

57%

56%

43%

43%

36%

21%

Automação industrial

Equipamentos de proteção individual e coletiva

Outros

Ferramentas

Automação comercial

Automação residencial

Material elétrico de Alta Tensão (> 36 kV)

Material elétrico de Média Tensão (1 a 36 kV)

Iluminação – Lâmpadas, Luminárias, Reatores

Quadros e painéis

Material elétrico de baixa tensão

PrinciPais segmentos de atuação

Residencial

Comercial

Industrial

79%

71%

35%

O Setor Elétrico / Outubro de 2018 75

A pesquisa ainda mostra que 69% da captação de clientes é realizada por telemarketing,

empatado com indicação e especialização de mercado (69%). Na sequência, 60% são realizadas

por vendedores externos e 57% por rede de relacionamento. O balcão é responsável por 56% da

captação de clientes, seguido por administração de contratos 43% e por loja virtual 19%.

Faturamento bruto em 2017 A pesquisa aponta ainda que 19% das distribuidoras tiveram faturamento bruto anual em

2017 entre R$ 5 milhões e R$ 10 milhões. Outros 19% tiveram faturamento de até R$ 3 milhões.

Na sequência, empatados com 11%, estão as revendedoras que atingiram faturamento entre R$

3 milhões e R$ 5 milhões, entre R$ 10 milhões e R$ 20 milhões, entre R$ 40 milhões e R$ 60

milhões e entre R$ 60 milhões e R$ 80 milhões. Por fim, 8% alcançaram faturamento acima de

R$ 100 milhões e 2%, entre R$ 80 milhões e R$ 100 milhões.

Formato de caPtação de clientes

19%

43%56%

57%

60%

69%

69%

Rede de relacionamentos

Loja virtual

Balcão

Indicação / especialização de mercado

Vendedores externos

Administração de contatos

Telemarketing

Faturamento bruto anual das emPresas em 2016

19%Até R$ 3 milhões

11%

19%

De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões


8%

11%



2%

11%

11%

8%




Acima de R$ 100 milhões

A empresa é Principal segmentode atuação

Principal formato na captação de clientes/atendimento

EMPRESA Dis

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ElEtrOPAinEl

ElEtrO trAnsOl

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cEibE AutOMAçãO

DiMEx

ExPOnEnciAl

lEgrAnD

lOJA ElétricA ltDA

OthOn DE cArVAlhO

rEAlcEntEr MAtEriAis ElétricOs

cOMErciAl ElEtricA DW

PrOVOlt

sObrEtEnsãO

WOMAtEl

DiMEnsiOnAl

EVErEst ElEtriciDADE

nOrtEl

PEu


ElEtrOnOr

ElEtricA DZ

ElEtrOnOr


ElEtricA DZ

ElEtrOtrAFO

Onix DistribuiDOrA

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AnDrA MAtEriAis ElétricOs


DiMEnsiOnAl

gruPO MAtEr

ElEtrOnOr


gruPO POlicOM

irMãOs AbAgE

Onix DistribuiDOrA

rEyMAstEr

lEgrAnD

EurOcAbOs

sAntA ritA

sAntA ritA

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Onix DistribuiDOrA

cArMEhil

lEgrAnD

ElEtrO trAnsOl

A cAbinE MAtEriAis ElétricOs ltDA


D´light

FOrtlight iluMinAçãO inDustriA ltDA

MéDiA tEnsãO

lOJA ElétricA ltDA

cEntElhA

AlbErnAZ ElEctric



sAntA ritA

CidadeAngra dos reis

bauru

belém

belo horizonte

belo horizonte

belo horizonte

belo horizonte

belo horizonte

belo horizonte

belo horizonte

bento gonçalves

blumenau

blumenau

blumenau

blumenau

campinas

campinas

campinas

campinas

canoas

canoas

cascavel

caxias do sul

caxias do sul

chapeco

cornelio Procópio

cruzeiro do sul

cuiabá

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

Diadema

Florianópolis

Florianópolis

Florianópolis

Formosa

Fortaleza

goiania

goiânia

guarulhos

guarulhos

guarulhos

guarulhos

guarulhos

ipatinga

Jaboatão dos guararapes

João Pinheiro

Joinville

Joinville

Joinville

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Telefone(24) 3365-2793

(44) 9991-1360

(91) 3204-7711

(31) 3477-7004

(31) 3292-9522

(31) 3448-0300

(31) 3317-5150

(11) 5644-2439

(31) 3218-8000

(31) 2103-3000

(54) 3449-5000

(47) 3321-7500

(47) 3036-9666

(47) 3338-4484

(47) 3322-4966

(19) 3322-0000

(19) 3772-4500

(19) 3234-3616

(19) 3709.2171

(51) 3326-4000

(51) 3314-8000

(45) 3220-9498

(54) 3220-3800

(54) 3534-4400

(49) 3027-9500

(43) 3520-5000

(68) 3224-8971

(65) 3637-8000

(41) 3778-7000

(41) 3316-5000

(41) 2104-8203

(41) 3015-9999

(41) 3217-1900

(41) 3071-7100

(41) 99976.1011

(41) 3371-5707

(41) 3328-0139

(41) 3021-5049

(11) 5644-2439

(11) 4092-9292

(48) 3225-1600

(48) 3271-5000

(48) 3343-4000

(62) 3097-6991

(85) 4008-6666

(11) 5644-2439

(62) 3531-2200

(11) 2842-5252

(11) 3393-2500

(11) 2937-4650

(11) 99670-0804

(11) 99273-1154

(31) 3828-1800

(81) 3087-3450

(38) 3561-4522

(47) 3419-7000

(47) 3177-2000

(47) 3431-2800

Sitewww.onixcd.com.br

www.eletropainel.com.br

www.eletrotransol.com.br

www.alphamarktec.com.br

www.ceibe.com.br

www.dimexbr.com

www.exponencialmg.com.br

www.legrand.com.br

www.lojaeletrica.com.br

www.othondecarvalho.com.br

www.realcenter.com.br

www.eletricadw.com.br

WWW.PrOVOlt.cOM.br

www.sobretensao.com.br

www.womatel.com.br

www.dimensional.com.br

www.everestnet.com.br

www.nortel.com.br

www.peu.com.br


www.eletronor.com

www.eletricadz.com.br

www.eletronor.com



www.eletrotrafo.com.br

www.onixcd.com.br

www.eletrotartari.com.br

www.andra.com.br



www.neblina.com.br

www.eletronor.com


www.grupopolicom.com.br

www.irmaosabage.com.br

www.onixcd.com.br

www.reymaster.com.br

www.legrand.com.br

WWW.EurOcAbOs.cOM.br

www.santarita.com.br



www.onixcd.com.br

www.carmehil.com.br

www.legrand.com.br


www.acabine.com.br


www.dlight.com.br

www.fortlight.com.br

www.mediatensao.com.br


www.centelhario.com.br

www.albernazelectric.com.br

www.andra.com.br



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Principais produtos que comercializa



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Jundiaí

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lauro de Freitas

leme

limeira

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Macaé

Manaus

Manaus

Maringá

Maringá

Maringá

Maringá

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nova iguaçu

Outras regiões

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Telefone(32) 3215-6292

(11) 4527-4500

(11) 95405-4500

(11) 3379-5500

(49) 3251-9000

(71) 3186-3666

(19) 3573-6900

(19) 3446-7400

(19) 3404.3660

(27) 3371-0727

(43) 3520-5000

(22) 2105-7755

(92) 2125-8000

(11) 5644-2439

(44) 3027-9868

(44) 3027-9868

(44) 3027-9868

(44) 3233-8557

(84) 3311-3000

(21) 2667-1443

(11) 5645-0800

SiteWWW.rEiMAtEl.cOM.br

www.cetti.com.br

www.cobrace.com.br

www.comesp.com.br

www.coisarada.net


www.darozeletricidade.com.br


www.peu.com.br

www.onixcd.com.br


www.polarb2b.com

www.baeletrica.com.br

www.legrand.com.br




www.onixcd.com.br

www.onixcd.com.br

www.eletroforconecta.com.br

www.apscomponentes.com.br

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Porto Alegre

Porto Alegre

Porto Alegre

Porto Alegre

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recife

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rio de Janeiro

rio de Janeiro

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salvador

salvador

salvador

santa catarina

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são bernardo do campo

são José

são José do rio Preto

são José dos Pinhais

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são Paulo

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são Paulo

são Paulo

são Paulo

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Telefone(48) 3259-8468

(48) 3342-8100

(44) 3424-7327

(94) 3356-1278

(19) 3437.3030

(35) 3714-2660

(51) 3271-1404

(51) 99129.9215

(51) 3094-5407

(11) 5644-2439

(51) 3395-5235

(51) 2101-6800

(51) 3363-4700

(51) 3337-6400

(47) 3369-6393

(81) 2123-2300

(81) 3479-7100

(81) 3037-0727

(11) 5644-2439

(16) 2102-5444

(21) 2195-7658

(21) 3860-2688

(21) 3534-8600

(21) 3888-3727

(11) 5644-2439

(21) 3570-4944

(21) 3866-0055

(71) 3311-4500

(71) 3347-1545

(11) 5644-2439

(47) 99196-7759

(13) 3040-7000

(11) 2198-0825

(48) 3241-9100

(17) 3224-3471

(41) 3383-9290

(11) 2782-3200

(11) 3855-7000

(11) 5645-0800

(11) 3324-3099

(11) 2884-3883

(11) 3229-4044

(11) 2137-7500

(11) 2902-1070

(11) 3643-6953

(11) 3619-1600

(11) 2098.0371

(11) 2065-0800

(11) 3018-0500

(11) 3312-8544

(11) 3358-8000

(11) 2249-9606

(11) 5644-2439

(11) 3254-8111

(11) 3473-3913

(11) 5061-8566

(11) 5525-3320

(11) 3181-8545

(11) 2609-0600

Sitewww.onixcd.com.br


www.sulminasfiosecabos.com.br

www.dimexbr.com

www.peu.com.br




www.santaclaradistribuidora.com.br

www.legrand.com.br

www.onixcd.com.br

www.plenobras.com.br



www.womatel.com.br

www.dimexbr.com

www.neblina.com.br

www.onixcd.com.br

www.legrand.com.br



www.coloniallustres.com

www.neblina.com.br


www.legrand.com.br

www.polarb2b.com

www.suldistribuidora.com.br


www.onixcd.com.br

www.legrand.com.br


www.andra.com.br

www.berteleletrica.com.br


www.onixcd.com.br

www.elos.com.br


www.andra.com.br


www.casaferreira.com.br

www.dimel.com.br

www.comercialgoncalves.com.br

www.comesp.com.br

www.crossfoxeletrica.com.br


www.neblina.com.br

www.embramataltatensao.com.br


www.histeccomercial.com.br

www.salfatis.com.br

www.jmc.com.br

www.kienzle-haller.com.br

www.legrand.com.br

www.megabras.com

www.nofercoex.com.br

www.omicronservice.com.br

www.pandaeletrica.com.br

www.polarb2b.com

www.safebysafe.com.br


Onix DistribuiDOrA

sAntA ritA

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DiMEx

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DiMEnsiOnAl

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(11) 2165-8244

(11) 5641-7288

(11) 3931-0522

(11) 2098-4500

(11) 3512-8910

(11) 5018-1030

(11) 2902-4700

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(15) 99740-1333

(15) 3031-7400

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(11) 4486.8400

(48) 3263-0352

(45) 3125-9400

(34) 4009-3800

(34) 3256-4944

(34) 3293-8800

(27) 2104-0812

(27) 3357-1000

www.sonepar.com.br


www.supereletrica.com.br

www.sensorestenet.com.br

www.unionsistemas.com.br

www.dimexbr.com




www.dimexbr.com

www.omicronenergy.com

www.proautomacao.com.br


www.lugo.com.br




www.eletricacidade.com.br


www.neblina.com.br

www.eletromil.com.br

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Angra dos reis

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belo horizonte

belo horizonte

belo horizonte

belo horizonte

belo horizonte

belo horizonte

belo horizonte

bento gonçalves

blumenau

blumenau

blumenau

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campinas

campinas

campinas

campinas

canoas

canoas

cascavel

caxias do sul

caxias do sul

chapeco

cornelio Procópio

cruzeiro do sul

cuiabá

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

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curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

curitiba

Diadema

Florianópolis

Florianópolis

Florianópolis

Formosa

Fortaleza

goiania

goiânia

guarulhos

guarulhos

guarulhos

guarulhos

guarulhos

ipatinga

Jaboatão dos guararapes

João Pinheiro

Joinville

Joinville

Joinville

Juiz de Fora

(24) 3365-2793

(44) 9991-1360

(91) 3204-7711

(31) 3477-7004

(31) 3292-9522

(31) 3448-0300

(31) 3317-5150

(11) 5644-2439

(31) 3218-8000

(31) 2103-3000

(54) 3449-5000

(47) 3321-7500

(47) 3036-9666

(47) 3338-4484

(47) 3322-4966

(19) 3322-0000

(19) 3772-4500

(19) 3234-3616

(19) 3709.2171

(51) 3326-4000

(51) 3314-8000

(45) 3220-9498

(54) 3220-3800

(54) 3534-4400

(49) 3027-9500

(43) 3520-5000

(68) 3224-8971

(65) 3637-8000

(41) 3778-7000

(41) 3316-5000

(41) 2104-8203

(41) 3015-9999

(41) 3217-1900

(41) 3071-7100

(41) 99976.1011

(41) 3371-5707

(41) 3328-0139

(41) 3021-5049

(11) 5644-2439

(11) 4092-9292

(48) 3225-1600

(48) 3271-5000

(48) 3343-4000

(62) 3097-6991

(85) 4008-6666

(11) 5644-2439

(62) 3531-2200

(11) 2842-5252

(11) 3393-2500

(11) 2937-4650

(11) 99670-0804

(11) 99273-1154

(31) 3828-1800

(81) 3087-3450

(38) 3561-4522

(47) 3419-7000

(47) 3177-2000

(47) 3431-2800

(32) 3215-6292

www.onixcd.com.br




www.ceibe.com.br

www.dimexbr.com

www.exponencialmg.com.br

www.legrand.com.br


www.othondecarvalho.com.br



WWW.PrOVOlt.cOM.br

www.sobretensao.com.br

www.womatel.com.br



www.nortel.com.br

www.peu.com.br


www.eletronor.com


www.eletronor.com




www.onixcd.com.br

www.eletrotartari.com.br

www.andra.com.br



www.neblina.com.br

www.eletronor.com



www.irmaosabage.com.br

www.onixcd.com.br

www.reymaster.com.br

www.legrand.com.br

WWW.EurOcAbOs.cOM.br




www.onixcd.com.br

www.carmehil.com.br

www.legrand.com.br


www.acabine.com.br


www.dlight.com.br

www.fortlight.com.br

www.mediatensao.com.br



www.albernazelectric.com.br

www.andra.com.br



WWW.rEiMAtEl.cOM.br

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8080 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos


Empresa CidadeTelefone Site UF


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(11) 4527-4500

(11) 95405-4500

(11) 3379-5500

(49) 3251-9000

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(19) 3404.3660

(27) 3371-0727

(43) 3520-5000

(22) 2105-7755

(92) 2125-8000

(11) 5644-2439

(44) 3027-9868

(44) 3027-9868

(44) 3027-9868

(44) 3233-8557

(84) 3311-3000

(21) 2667-1443

(11) 5645-0800

www.cetti.com.br

www.cobrace.com.br

www.comesp.com.br

www.coisarada.net


www.darozeletricidade.com.br


www.peu.com.br

www.onixcd.com.br


www.polarb2b.com

www.baeletrica.com.br

www.legrand.com.br




www.onixcd.com.br

www.onixcd.com.br

www.eletroforconecta.com.br


Jundiaí

Jundiaí

Jundiaí

lages

lauro de Freitas

leme

limeira

limeira

linhares

londrina

Macaé

Manaus

Manaus

Maringá

Maringá

Maringá

Maringá

natal

nova iguaçu

Outras regiões

81




Onix DistribuiDOrA

sAntA ritA


DiMEx

PEu


DiMEnsiOnAl

gruPO POlicOM


lEgrAnD

Onix DistribuiDOrA

PlEnObrAs


sAntA ritA

WOMAtEl

DiMEx

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Onix DistribuiDOrA

lEgrAnD

ElEtrO trAnsOl

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cOlOniAl lustrEs

gruPO MAtEr

gruPO POlicOM

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Onix DistribuiDOrA

lEgrAnD



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sAntA ritA

Onix DistribuiDOrA

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cOMErciAl gOncAlVEs EQuiP. MEDicAO ltDA


crOssFOxElEtricA

DiMEnsiOnAl

gruPO MAtEr

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gruPO POlicOM

histEc cOMErciAl

irMãOs sAlFAtis

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lEgrAnD

MEgAbrÁs

nOFErcO

OMicrOn sErVicE

PAnDA


sAFEbysAFE EQuiPAMEntOs

Palhoça

Palhoça

Paranavaí

Parauapebas

Piracicaba

Poços de caldas

Porto Alegre

Porto Alegre

Porto Alegre

Porto Alegre

Porto Alegre

Porto Alegre

Porto Alegre

Porto Alegre

Porto belo

recife

recife

recife

recife

ribeirão Preto

rio de Janeiro

rio de Janeiro

rio de Janeiro

rio de Janeiro

rio de Janeiro

rio de Janeiro

rio de Janeiro

salvador

salvador

salvador

santa catarina

santos

são bernardo do campo

são José

são José do rio Preto

são José dos Pinhais

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

são Paulo

(48) 3259-8468

(48) 3342-8100

(44) 3424-7327

(94) 3356-1278

(19) 3437.3030

(35) 3714-2660

(51) 3271-1404

(51) 99129.9215

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(51) 2101-6800

(51) 3363-4700

(51) 3337-6400

(47) 3369-6393

(81) 2123-2300

(81) 3479-7100

(81) 3037-0727

(11) 5644-2439

(16) 2102-5444

(21) 2195-7658

(21) 3860-2688

(21) 3534-8600

(21) 3888-3727

(11) 5644-2439

(21) 3570-4944

(21) 3866-0055

(71) 3311-4500

(71) 3347-1545

(11) 5644-2439

(47) 99196-7759

(13) 3040-7000

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(48) 3241-9100

(17) 3224-3471

(41) 3383-9290

(11) 2782-3200

(11) 3855-7000

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(11) 3324-3099

(11) 2884-3883

(11) 3229-4044

(11) 2137-7500

(11) 2902-1070

(11) 3643-6953

(11) 3619-1600

(11) 2098.0371

(11) 2065-0800

(11) 3018-0500

(11) 3312-8544

(11) 3358-8000

(11) 2249-9606

(11) 5644-2439

(11) 3254-8111

(11) 3473-3913

(11) 5061-8566

(11) 5525-3320

(11) 3181-8545

(11) 2609-0600

www.onixcd.com.br



www.dimexbr.com

www.peu.com.br





www.legrand.com.br

www.onixcd.com.br

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www.coloniallustres.com

www.neblina.com.br


www.legrand.com.br

www.polarb2b.com



www.onixcd.com.br

www.legrand.com.br


www.andra.com.br

www.berteleletrica.com.br


www.onixcd.com.br

www.elos.com.br


www.andra.com.br


www.casaferreira.com.br

www.dimel.com.br

www.comercialgoncalves.com.br

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www.crossfoxeletrica.com.br


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www.embramataltatensao.com.br


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www.kienzle-haller.com.br

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www.megabras.com

www.nofercoex.com.br

www.omicronservice.com.br

www.pandaeletrica.com.br

www.polarb2b.com

www.safebysafe.com.br

sc

sc

Pr

PA

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Mg

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8282 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos

Indú

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(11) 2165-8244

(11) 5641-7288

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(34) 4009-3800

(34) 3256-4944

(34) 3293-8800

(27) 2104-0812

(27) 3357-1000

www.sonepar.com.br


www.supereletrica.com.br

www.sensorestenet.com.br

www.unionsistemas.com.br

www.dimexbr.com




www.dimexbr.com

www.omicronenergy.com

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www.lugo.com.br




www.eletricacidade.com.br


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www.eletromil.com.br

são Paulo

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Vitória

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