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ESTRATÉGIAS E FONTES PARA CAPTAR RECURSOS

Diretoria Regional de ProjetosEquipe Regional de ProjetosResolução UEB/SC 023/2016.

SANTA CATARINA

PROJETOSANTA CATARINA

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CONCEITUALMENTE

Projeto é um “esforço temporário implementado para criar um produto ou serviço único”. (PMBOK – 5ª ed.)

Constitui-se de cinco grupos de processos:1> Iniciação; 2> Planejamento; 3> Execução; 4> Monitoramento; e, 5> Encerramento.

Com dez áreas de conhecimento:1> Escopo; 2> Comunicação; 3> Integração; 4> Qualidade; 5> Custos; 6> Riscos;7> Tempo; 8> Partes interessadas; 9> Recursos humanos; e, 10> Aquisições.

Características básicas de um Projeto

• É temporário: com início e fim definidos, mas com resultados duradouros.

• Possui resultados exclusivos: gera produtos e serviços únicos (diferenciados).

• Tem uma elaboração progressiva: é desenvolvido em etapas, de forma incremental

• Diferencia-se dos processos: não pode ser contínuo e exige um certo grau de inovação e mudança

• É um instrumento para atingir o planejamento: tendo uma relação com as orientações estratégicas da organização.

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Projeto é a resposta a uma série de perguntas!

•O queremos?•O quê podemos?•Como podemos fazer?•Quem fará?•Quanto nos custará?•Quando faremos?

DEMANDA IDENTIFICADA.

• Qual o propósito do Projeto?• Atender às demandas estruturais do GE?• Atender às ações educacionais do GE?• Atender à comunidade em torno do GE?

• A quem o Projeto se destina?• Aos membros do GE?• A outras instituições?• Uma comunidade específica?• Crianças em vulnerabilidade?

O que queremos?

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ESTUDOS.

• Quais as necessidades a quem o Projeto se destina?• Que necessidades se traduzem em demandas?• Quais as prioridades?• Quais as potencialidades do GE?• Quanto vai custar?

O quê podemos fazer?Quanto nos custará?

PLANO.

• Quais as tarefas a serem realizadas?• Quais os recursos necessários?• Como podem ser organizadas as tarefas?• Quais as datas para cada entrega?

Como podemos fazer?

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EXECUÇÃO.

• Quem participará do Projeto?• Quais suas funções e tarefas?• Como serão realizadas as atividades?• Quando será feito?

Quem fará acontecer?

Tão importante quanto elaborar um Projeto atrativo, é elaborar um Projeto factível e passível

de avaliação!

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Projeto factível depende de

pessoas para realizá-lo,

objetivos claros, indicadores e

recursos para a sua execução.

Projeto é planejamento, assim

todas as atividades que

envolvem sua realização devem

ser identificadas, analisadas e

executadas de modo profissional.

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Na hora de escrever novos projetos, considere o máximo, possível as despesas recorrentes da

organização.Evite escrever Projetos que pagam apenas as despesas associadas ao Projeto e não pagam

despesas recorrentes.

ANÁLISE DO POTENCIAL DE MERCADO PARA A CONFECÇÃO DO PROJETO

Definição do objetivo e do público• Isso é essencial para fundamentar o pedido de patrocínio.• O objetivo e o público do evento, podem estimular doações de organizações ligadas a esse segmento.

• Não sermos capazes de explicar qual é o propósito do evento e que tipo de participantes vamos atrair, dificulta ganhar credibilidade e confiança necessárias para que outras pessoas e instituições nos apoiem financeiramente.

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Estabelecer o método de controle dos recursos:• Assim, definimos o orçamento, e o cronograma de desembolso.

• Tais informações transmitem a imagem de organização a quem quer nos apoiar, dando mais segurança e confiança, pois, dessa forma, sabe-se exatamente para onde está indo o dinheiro.


Levantamento das necessidades e custos:• Estabelecer os patrocínios a serem negociados.• Iremos prestar contas depois.• Tanto para aqueles que nos financiaram, quanto para aqueles possíveis futuros parceiros estratégicos.

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CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Obter recursos para realizar alguma coisa, frequentemente, denominado de Projeto.

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Diferença entre:Projetos eCaptação de Recursos

Uma coisa é ter o quê fazer,

a outra é ter recursos para fazer!

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CONCEITUALMENTE

Captação de recursos é “a ação desenvolvida pelas organizações sem fins lucrativos que, a partir de um conjunto

de estratégias e procedimentos, levantam recursos financeiros

para a sua sustentabilidade institucional.”(ABCR – 2015)

De modo análogo:

A captação de recursos está para as entidades do terceiro setor, assim como os impostos estão para o poder público e as vendas para as empresas.

Relação entreProjetos e Captação de Recursos

Ter um Projeto para Captar Recursos.

Captar para realizar um Projeto. ≠Normalmente:� os recursos a serem captados visam arcar exclusivamente com as atividades do Projeto.

� Os Projetos são produtos da instituição.

Normalmente:� os recursos a serem captados visam arcar com despesas que vão além do Projeto em si.

� Os Projetos são meios da instituição levantar recursos para a sua sobrevida.

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PREMISSA DA CAPTAÇÃO

Captar recursos não é apenas pedir dinheiro, mas sim estabelecer e

gerenciar relacionamentos com pessoas e organizações que podem ter

interesse em nossa organização.

Para o GE, isso impacta fortemente nas suas estratégias dePara o GE, isso impacta fortemente nas suas estratégias dePara o GE, isso impacta fortemente nas suas estratégias dePara o GE, isso impacta fortemente nas suas estratégias de:

1. Marketing;2. Relacionamentos institucionais e gestão de pessoas;3. Confecção e gestão dos Projetos;4. Prestação de contas.

Captar Recursos é a ação de buscar suporte para a realização do Projeto.

Tão importante quanto conquistar parceiros e financiadores, é mantê-los.

“Captar recursos não é vender um Projeto, mas conquistar um parceiro”

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DO PONTO DE VISTA DA CAPTAÇÃO DE

RECURSOS SOMOS UMA ENTIDADE PARADOXAL

• O poder socioeconômico médio dos associados é de classe média-alta.

• Somos uma instituição muito grande e bem estruturada.

• A maioria de nossos associados beneficiários pagam mensalidade e arcam com toda a despesa para a prática do Escotismo.

• Não há monitoramento e controle dos indicadores de resultados de nossas ações, mesmo eles existindo.

• Nosso alcance social e ambiental existe, mas não é mensurado.

• ...

Sensibilizar para doações espontâneas.Obter recursos públicos.Uso das Leis de Incentivos.

Vender espaços de marketing.Gerar interesse no mercado.Apresentar opções de produtos.

DIFICULTA FACILITA

ESTRATÉGIAS PARA A CAPTAÇÃO DE RECURSOS

• Planejar• Sensibilizar• Executar

Ações que antecedem a captação, propriamente dita.

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PLANEJAR A CAPTAÇÃO DE RECURSOS

ETAPAS

1. Definir o responsável pela captação e sua equipe de trabalho;

2. Planejamento estratégico do GE;

3. Estabelecer a meta de captação;

4. Desenvolver o Plano de Captação;

5. Reconhecer potenciais financiadores estratégicos, e aqueles de interesse do nível superior da instituição.

PLANEJAR

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1. Definir o responsável pela captação e sua equipe de trabalho.

•O Mosteiro pode acabar. (texto)

• Identifique o coordenador (“dono”).• Perfil do coordenador e da equipe.•Dedicação.•Atribuições.

PLANEJAR

2. Planejamento Estratégico do GE

• Onde estamos?

Análise PEST – Politica, Econômica, Social e Tecnológica

Análise SWOT (FOFA) – Força, Fraqueza, Oportunidades e Ameaças

PLANEJAR

• Para onde queremos ir?Construir a sede ou Comprar materiais

Financiar um Projeto ou Captar para fundo de reserva

• Como iremos?De onde virão os recursos e como serão captados

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3. Estabelecer a meta de captação

PLANEJAR

•Quais as despesas do meu GE precisa?•Qual a receita?•Qual o cronograma de desembolso?

Quanto necessito captar?

Orçamento físico-financeiro

4. Desenvolver o Plano de Captação

a) Definir as possíveis formas de captar recursos para o evento;� Stands promocionais; Patrocínios para espaços de marketing; Doações.

b) Identificar os potenciais financiadores relacionados à forma de captar;c) Conhecer as necessidades e interesses dos potenciais financiadores

listados;d) Construir o Projeto do Evento com o devido Plano de marketing;

� Contrapartidas; cronograma de investimento; etc.e) Estabelecer as estratégias para abordar os financiadores.

PLANEJAR

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Análise do mercado para a captação aplicada a um evento.

• Data da realização• Data comemorativa? Outros eventos?

• Local do evento• Central? Periférico? Qual a visibilidade?

• Público alvo• Perfil de consumo? Poder aquisitivo?

• Objetivo do evento• Área de interesse? Nicho empreendedores?

• Tema do evento• Relação com outras causas e interesses?

• Necessidades estruturais e organizacionais do evento• Possibilidades de parcerias?

PLANEJAR

5. Reconhecer potenciais financiadores estratégicos

para o nível superior da UEB

PLANEJAR

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RESOLUÇÃO CAN Nº 012/2001

ConsideraConsideraConsideraConsidera:

b) que o relacionamento dos diversos Níveis de Direção da UEB, como

em toda e qualquer organização, para o desenvolvimento de Projetos

de interesse do Escotismo, deve observar as prioridades estabelecidas

no planejamento estratégico de mais alto nível, além de reger-se por

procedimentos que assegurem o rigoroso respeito aos Princípios

Escoteiros e às obrigações assumidas, de forma a evitar desvios de

objetivos, e prejuízos financeiros e de imagem ao Movimento

Escoteiro;


ResolveResolveResolveResolve:

ArtArtArtArt. 1º. 1º. 1º. 1º - São objeto da regulamentação contida nesta Resolução

qualquer projeto de natureza financeira que vise a captação de

recursos financeiros junto a fontes externas à UEB. Consideram-se

projetos financeiros, para efeito desta Resolução, as campanhas

financeiras, parcerias, patrocínios, doações ou quaisquer outras formas

de subvenção e auxílio financeiro.

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Orienta aOrienta aOrienta aOrienta a:

respeitar os limites de sua jurisdição;

solicitar valores compatíveis com o porte da entidade a; quem está

sendo apresentada a solicitação;

Não apresentar projeto financeiro na mesma área ou pedidos que

onerem as mesmas pessoas ou entidades;

SENSIBILIZAR

�Comunicar�Conquistar

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Comunicar

�Plano de comunicação.

•O que falar?•Com quem falar?•Como falar?•Quando falar?

SENSIBILIZAR

Conquistar

�Apresente resultados.• Quais os impactos de suas atividades?• O que os jovens podem falar sobre o que fazem?

�Preste contas.• Envie relatórios de seus gastos e investimentos.

�Prefeitura, Câmara dos vereadores, Poder judiciário, Empresas...

�Seja visto.• Convide pessoas influentes para as cerimônias do seu Grupo;• Gere notícias para a mídia.

SENSIBILIZAR

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EXECUTAR

� Qualidade na apresentação� Agendamento de visitas� Perseverança

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EM SÍNTESE

1. Uma equipe engajada,• Preferencialmente com conhecimentos exigidos na área e dedicação exclusiva;

2. Um bom Projeto,• Objetivos, justificativa, metodologia, cronograma e cronograma de desembolso;

3. Excelentes relacionamentos,• Antes, durante e após a captação.• Contrapartidas justas e na proporção ganha-ganha.

4. Um Plano de Captação,• Identifique as fontes, suas exigências e alcance• Estratégias de marketing e comunicação.

Construa

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LEMBRE-SE

Alguns aspectos dos Grupos Escoteiros podem passar mais segurança ao investidor, tais como:

• Relatório Relatório Relatório Relatório anual anual anual anual de atividades socioambientais, demonstrando transparência;

• Auditoria Auditoria Auditoria Auditoria independente independente independente independente em suas contas, o que atesta maturidade na gestão de recursos;

• Acúmulo de certificações e Acúmulo de certificações e Acúmulo de certificações e Acúmulo de certificações e premiaçõespremiaçõespremiaçõespremiações, o que comprova avaliação e reconhecimento públicos.

FONTES DE RECURSOS

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POSSÍVEIS FONTES DE RECURSOS

1. Recursos oriundos daqueles que são simpáticos ao ME.2. Recursos oriundos daqueles que desconhecem o ME.3. Recursos oriundos daqueles que são indiferentes ao ME.

� Quem são?� Quais os contatos?� Qual o produto a oferecer?� Qual o preço a ser oferecido?� Qual a melhor maneira de oferecer?

Áreas em potencial para recursos

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POSSÍVEIS FONTES DE RECURSOS• Empresas• Comerciantes• Editais – nacionais e internacionais• OSCIPS• Fundações e institutos – nacionais e internacionais• Poder público

• Executivo• Legislativo

• Vara criminal• Pessoas físicas

• Doações diretas• Crowdfunding

CROWDFUNDING

• Financiamento pela multidão, (tradução literal) ou Financiamento colaborativo ou coletivo.

• Modalidade de captação de recursos onde várias pessoas investem pequenas quantias de dinheiro em um Projeto, via internet, a fim de dar vida a ele.

O que é?

Exemplo

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Você escolhe, mas a

plataforma de crowdfunding participa com

você.

CROWDFUNDING

• Campanhas do tipo Campanhas do tipo Campanhas do tipo Campanhas do tipo FlexívelFlexívelFlexívelFlexível ou ou ou ou Tudo ou nadaTudo ou nadaTudo ou nadaTudo ou nada:::: pense no seu projeto. Você só poderá realiza-lo se conseguir todo o dinheiro que está pedindo? Se sim, sua campanha deve ser Tudo ou Nada. Se você consegue viabilizar seu projeto com menos do que o valor da sua meta, então sua campanha é Flexível.

• Exemplo: Projetos do Grupo Escoteiro, em sua grande maioria, são campanhas flexíveis. Isso porque qualquer quantia de dinheiro é bem-vinda e ajudará a causa e sua realização).

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PLA TA FORMAS

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PLA TA FORMAS

PLA TA FORMAS

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PLA TA FORMAS

PLA TA FORMAS

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CROWDFUNDING DE SUCESSO

1. Meta realista

2. Recompensas criativas e generosas

3. Mantenha o tema claro

4. Escreva um texto pessoal

5. Divulgue diariamente

6. Persista no plano de marketing

7. Engaje seus parceiros

8. Faça as entregas

9. Atualize o mini blog

10. Finalize a campanha

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LEIS DE RENUNCIA FISCAL

O incentivo fiscal é um instrumento usado pelo poder público para estimular atividades específicas por prazo determinado e constitui-se em uma forma de a empresa ou pessoa física escolher a destinação de uma parte dos impostos que já seriam pagos por ela, contribuindo, assim, para o desenvolvimento de projetos pela sociedade.

LEIS DE RENUNCIA FISCAL

• Leis de incentivo fiscal para pessoa jurídica

• Leis de incentivo fiscal para pessoa física

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LEIS DE INCENTIVO FISCAL PARA PESSOA JURÍDICA

• Os incentivos fiscais federais alcançam apenas empresas tributadas com base no lucro real.

• Por outro lado, as leis de incentivo estaduais e municipais o tipo de regime de tributação não conta, na medida em que ele não impacta a apuração de tributos como ICMS (estadual), e IPTU ou ISS (municipal).

• A empresa deve provar, por meio de certidões, que está totalmente em dia com o Fisco.


• A empresa deve escolher a área na qual deseja investir de forma incentivada – cultura, educação, esporte ou saúde – tendo em vista que cada lei fomenta recursos para um grande tema diferente.

• Outra decisão a ser tomada logo de partida refere-se ao público-alvo. Há incentivos especialmente focados em determinados grupos de beneficiados, como crianças e adolescentes, idosos ou pessoas com deficiência.

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• Com área e público definidos, a próxima etapa é encontrar um projeto devidamente registrado em um ministério (como o da Cultura, do Esporte ou da Saúde), conselho (como o da Criança e da Adolescência ou do Idoso) ou secretarias estaduais e municipais (como a de Cultura ou do Esporte).

Tributos alcançados pelas leis de incentivo

Pela legislação vigente no Brasil, os tributos que os mecanismos de incentivo fiscais atingem, nos três níveis de governo, são:

• Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLLCSLLCSLLCSLL) e Imposto de Renda de Pessoa Jurídica (IRPJIRPJIRPJIRPJ), ambos recolhidos para a União;

• Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMSICMSICMSICMS), pago ao governo estadual;

• Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTUIPTUIPTUIPTU) e Imposto Sobre Serviços (ISSISSISSISS), para o município.

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Contrapartidas para a empresa

• A empresa pode receber uma série de contrapartidas ao investir em um projeto, de acordo com o tipo de lei de incentivo escolhida. Uma delas é ter seu nome veiculado em diversos meios de divulgação, toda vez que o proponente expõe o projeto em suas redes e na mídia.

A A A A contrapartida é mais que a divulgação do nome ou contrapartida é mais que a divulgação do nome ou contrapartida é mais que a divulgação do nome ou contrapartida é mais que a divulgação do nome ou marca.marca.marca.marca.É aproximar a empresa à É aproximar a empresa à É aproximar a empresa à É aproximar a empresa à comunidade. É a empresa ser identificada comunidade. É a empresa ser identificada comunidade. É a empresa ser identificada comunidade. É a empresa ser identificada

por algo que vai além por algo que vai além por algo que vai além por algo que vai além dos seus produtos. dos seus produtos. dos seus produtos. dos seus produtos.

LEIS DE INCENTIVO FISCAL PARA PESSOA FÍSICA

Em nossa legislação, as pessoas físicas podem aproveitar os incentivos fiscais para doações relacionadas a:

• Projetos culturais;

• Projetos esportivos;

• Fundos ligados à criança, ao adolescente

• Fundo ligado ao idoso;

• Pronon (Programa Nacional de Apoio à Atenção Oncológica);

• Pronas (Programa Nacional de Apoio à Atenção da Saúde da Pessoa com Deficiência).

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• Ao escolher das opções para doar - ou até mesmo todas - é possível deduzir do imposto de renda devido no máximo 6% do valor.

• O ressarcimento do valor doado ao projeto de sua escolha virá no ano seguinte, na forma de restituição ou abatido do IR a pagar.


Passo a passo:

• Escolher qual o projeto desejado•Calcular quanto você poderá reverter por meio do seu imposto de renda devido

•Depositar o valor na conta do projeto escolhido

As doações devem ser realizadas ao fundo, não sendo aceitas as As doações devem ser realizadas ao fundo, não sendo aceitas as As doações devem ser realizadas ao fundo, não sendo aceitas as As doações devem ser realizadas ao fundo, não sendo aceitas as diretamente entregues à entidade.diretamente entregues à entidade.diretamente entregues à entidade.diretamente entregues à entidade.

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É preciso que a doação tenha sido feita até o dia 31 de

dezembro do ano corrente. No momento de realizar a

declaração do imposto de renda, o doador precisa escolher a

opção completa do formulário. Ele deverá ter em mãos os

recibos emitidos pelos órgãos para quem doou, com nome,

CPF, data e valor doado – eles são o comprovante para

justificar o abatimento do imposto de renda.

FONTES PARA ESTUDO

•Cartilha da OAB•ESAG – 1•ESAG – 2

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FONTES PARA ESTUDO

• Associação Brasileira de Captadores de Recursos(http://captadores.org.br/)

• PROSAS (https://prosas.com.br/editais)

• Rede GIFE – Grupo de Institutos, Fundações e Empresas (http://gife.org.br/)

• Mobilização de Recursos para Grupos Escoteiros (http://www.escoteiros.org.br/wp-content/uploads/2016/02/mobilizacao_de_recursos_para_grupos_escoteiros.pdf)

FONTES INTERNACIOANAIS DE RECURSOS

Diretoria Regional de ProjetosEquipe Regional de ProjetosResolução UEB/SC 023/2016.

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http://foundationcenter.org/

Box filtro para buscas de grantsfeitos.

Bill & Melinda Gates programas globais – América do Sul http://www.gatesfoundation.org/How-We-Work/Quick-Links/Grants-Database#q/region=South%20America

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Ford FoundationRegiões onde atua

Karina Isoton

SegmentosPode-se enviar propostas a todo momento. Salvo se no site estiver explícito prazos

para propostas com temas específicos determinado pela doadora.

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USAID

� Sites: http://brazil.usaid.gov/pt, www.grants.gov

� Área de atuação: segurança, direitos humanos, educação, saúde, trabalho, meio ambiente, crianças, energia e empregabilidade de jovens, etc.

� Valor disponível: não definido, na casa das centenas de milhares de dólares

� Periodicidade: anual – algumas chamadas

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DFID

� Site: www.dfid.gov.uk https://www.gov.uk/international-development-funding

� Área de atuação: direitos humanos, educação, saúde, trabalho, meio ambiente, crianças, etc.

� Valor disponível: de cinquenta mil a milhões de libras

� Periodicidade: indefinida

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Brazil Foundation

� Site: www.brazilfoundation.org/

� Área de atuação: educação, cultura, saúde, cidadania, direitos humanos, etc.

� Valor disponível: 80 mil reais

� Periodicidade: anual

Onde está a informação?

Desafio para a Captação Internacional

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Onde achar as oportunidades?

� FUNDS FOR NGOS - http://www.fundsforngos.org� Website internacional com informações sobre as “chamadas por

propostas” (call for proposals) do mundo todo;� Envia informativo diário com informações sobre financiamentos e

bolsas disponíveis;� Contém ferramentas de elaboração de projetos;� É gratuito.

Onde achar mais oportunidades?

� Latin America Donor Index - http://www.lacdonors.org/� Banco de doadores de toda a América Latina organizado pela

Fundação Avina e o Banco Interamericano de Desenvolvimento (IDB);

� Contém lista de 548 organizações doadoras, sendo cerca de 100 brasileiras;

� É gratuito;

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Onde achar mais oportunidades?

� Foundation Center - http://foundationcenter.org/

� Grants.gov - http://grants.gov/

� BID - http://www.iadb.org

� WINGs - http://www.wingsweb.org

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Mark A. CaldeiraDiretor Regional – UEB/SC

[email protected]

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