programa de internacionalização das micro e pequenas empresas fortaleza/ce, 07 de julho 2009

Programa de Internacionalização Programa de Internacionalização das das

Micro e Pequenas EmpresasMicro e Pequenas Empresas

Fortaleza/CE, 07 de julho 2009Fortaleza/CE, 07 de julho 2009

Política de Desenvolvimento Produtivo

Macrometas:

- Ampliação do Investimento Fixo- Elevação do gasto privado em P&D- Ampliação das exportações

Dinamização das MPEs:

Meta 2010: aumentar em 10% o número de MPE exportadoras

Posição 2007: 12.986 empresas (Funcex)

Desafio

Meta do Programa

- Atender 5.200 empresas até 2010;

- Inserir 1.100 empresas no mercado internacional.

Visão

A visão de internacionalização do Sebrae para as MPE:

- Fomento às exportações;

- Novas modalidades de internacionalização;

- Necessidade de preparar as MPE para enfrentar maior concorrência no mercado doméstico decorrente da abertura da economia;

- Oportunidades a serem exploradas pelas MPEs como demandantes e destinatárias de bens, serviços e tecnologia provenientes do mercado externo e como parceiras de empresas do exterior em empreendimentos voltados para o mercado doméstico.

•Aumentar o número de MPEs exportadoras e o volume e a qualidade de suas exportações;

•fomentar e consolidar a articulação e integração das MPEs ao mercado mundial;

•preparar a MPE para um mercado doméstico cada vez mais globalizado.

Objetivos do Programa

No segmento das empresas que exportam ou já exportaram: •empresas iniciantes •empresas descontínuas •empresas desistentes •empresas exportadoras contínuas

No segmento das empresas que nunca participaram do mercado externo:

•potenciais ou empresas “prontas” para exportar.

Público-alvo do Programa

Internacionalização

Conceito:

Processo crescente e continuado de envolvimento de uma empresa nas operações com mercados/países fora de sua base de origem.

Modelo de Atendimento

Formas de atender:

• Cliente Individual• On-line• Presencial

• Grupos de empresas – coletivo• On-line• Presencial

Modelo de Atendimento Individual

Modelo de Atendimento

FaseForma de

atendimentoLocal de

atendimento

I Auto-atendimento Online – virtual

II Presencial No Sebrae

III Presencial Na empresa/local

de produção do cliente

Internacionalização on-line:

www.internacionalizacao.sebrae.com.br

•Autodiagnóstico•Cursos online•Informações•Guia de Exportação•Glossário•Programas de Apoio (parceiros: Apex, BB, MDIC)•Publicações•Banco de notícias•Informações úteis•Links interessantes•Eventos

Página Inicial do site

Autodiagnóstico on-line

Cursos on-line gratuitos

Cursos

• Planejando para Exportar

• Procedimentos para exportação

Inscrições abertas até 15/07!


Internacionalização- Ações presenciais

Atendimento presencial:

•Atendimento Individual•Atendimento Coletivo•Capacitação •Consultoria•Plano de Qualificação•Plano de Internacionalização•Soluções compartilhadas com parceiros, atendimento diferenciado (ex.: Convenio com o BB)*

Parceria

Banco do Brasil

- Convênio de Cooperação Técnica

Pacote de produtos e soluções para MPE aderente ao Programa de Internacionalização

Modelo de Atendimento Coletivo

FASE ZERO: Identificação de empreasFASE ZERO: Identificação de empreas

FASE I: Avaliação de potencial e plano de internacionalização coletivo

FASE I: Avaliação de potencial e plano de internacionalização coletivo

FASE II: Qualificação EmpresarialFASE II: Qualificação Empresarial

FASE III: Ações de mercado, promoção comercial e comercialização

FASE III: Ações de mercado, promoção comercial e comercialização

Estratégia diferenciada para a MPE

Foco no mercado!

Vendas X Acesso a MercadosVendas X Acesso a Mercados

SEM FOCO - É COMPRADO

Imediato - desconhece mercado - alvo - subsistênciaImediato - desconhece mercado - alvo - subsistência

AA

BB

OO

RR

DD

AA

GG

EE

NN

SS

FOCO EM VENDA

Curto prazo – sem seleção – vendas imediatasCurto prazo – sem seleção – vendas imediatas

FOCO EM ACESSO A MERCADOS

Longo prazo – potencial de mercado – posição Longo prazo – potencial de mercado – posição permanente (estratégia)permanente (estratégia)

Mudança de paradigmas

Ser comprado

Acesso a mercado

Preço

EstratégiaEstratégia

Posicionamento

• Trabalho fundamentado em diagnóstico das reais possibilidades de cada empresa;

• Ações continuadas e integradas;• Foco das ações no mercado;• Foco em resultado;• Construção de competências na empresa; • Custos dentro da realidade da MPE;• Programa disponível em todo o território nacional;

Diferenciais do Programa

Parcerias Internas

Internas:

- Sebrae Nacional: Unidades de Conhecimento, Unidade de Atendimento Individual,Unidades de Atendimento Coletivo;- Sebrae/UF: CE, ES, RS, RJ e SC

O Sebrae atua

na preparação das MPEs

somando esforços

com Parceiros

Atuação do SebraeAtuação do Sebraecom parceiroscom parceiros

Promoção Comercial

Logística

Preparação

Inteligência de Mercado

Ambiente FavorávelAce

sso

a M

erca

do

s

Parcerias externas

Programa Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas

O programa que vai dar lucro no Brasil e no exterior


Programa de Internacionalização das MPE do Ceará

Setores a serem atendidos

Artesanato, móveis, gráfico & de embalagens, bolsas e

calçados, jóias folheadas, cosmética & perfumaria &

saneantes, confecções, petróleo & gás, piscicultura, redes de

dormir, apícola, frutas e outros.


Fase 1 – Avaliação de Potencial e Plano Coletivo de

Internacionalização

A Fase 1 do Programa está voltada para o mapeamento

individual e coletivo do potencial exportador das empresas

candidatas.

Produto entregue às MPE: Plano de Internacionalização


Fase 2 – Qualificação Empresarial

O processo de qualificação objetiva superar as deficiências

empresariais detectadas pelo diagnóstico realizado in loco e

preparar/certificar as empresas para a Fase 3.

Produtos entregues às MPE: Cursos e consultorias para

internacionalização


Fase 3 – Ações de Mercado, Promoção Comercial e ComercializaçãoDurante a Fase 3, os grupos de empresas desenvolverão diversas ações de promoção comercial, com ênfase em prospecção de mercado, missões técnicas e comerciais, rodadas de negócios e estratégias de comercialização direta ou indireta de seus produtos.

Mercados-alvo: Portugal, Espanha, países Africanos de língua portuguesa, Alemanha e EUA .


Parceiros: COMISSÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR

FAEC

FUNDAÇÃO EDSON QUEIROZUNIVERSIDADE DE FORTALEZA


CONTATOS:

Unidade de Acesso a Mercados

Marta Campêlo – (85) [email protected]

Mônica Tomé – (85) [email protected]


mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

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