INTERNACIONALIZAÇÃO INTERNACIONALIZAÇÃO de MICRO e PEQUENAS de MICRO e PEQUENAS

EMPRESASEMPRESAS

ENCOMEX SÃO PAULO, Outubro 2009

Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização Sou pequena empresa, é difícil exportar? O Sebrae como parceiro, rumo a exportação! Sim, m, minha empresa exportainha empresa exporta 6 recomendações6 recomendações

Internacionalizar, porque?

Conceito INTERNACIONALIZAÇÃO

“Qualquer relacionamento que uma empresa brasileira

tenha com o mercado internacional”

o Conhecer o seu produto

o Conhecer seus competidores

o Acelerar tecnologia

o Ganhar mercado

o Pensar Local mas agir Global

Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização

Exportação

Importação

Franquia

Joint Ventures

Subsidiárias

Licenciamento

Parcerias comerciais

MECANISMOS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Por que exportar?exportar qualifica a empresa e seus produtos, aumenta a

produtividade e a competitividade, reduz custos além de ser uma potente fonte de geração de divisas, emprego e renda.

Melhoria da qualidade do produto

O papel da inovação e dos programas de qualidade: aumentando a produtividade

Diminuição da carga tributária

Diversificação de mercados

Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização Sou pequena empresa, é difícil exportar?

3.000

3.200

3.400

3.600

3.800

4.000

4.200

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4.600

4.800

5.000

5.200

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Estreantes

Desistentes

Fonte: Sebrae/Funcex

Entrantes x Desistentes Entrantes x Desistentes 

Forma de internacionalização(119 MPEs entrevistadas)

Participação (%)

Representantes 36,10

Escritórios de vendas no exterior 14,30

Acordos internacionais 13,40

Unidades para prover assistência técnica aos compradores de seus produtos

12,60

Licenciamento de produtos 10,10

Fábrica no exterior 8,40

Transferência de Tecnologia 4,20

Franquias 0,80

Total 100

Fonte: Sebrae/Funcex

Formas de Formas de Internacionalização Internacionalização 

Tipo de Entrave Participação (%)

Falta de um profissional qualificado para cuidar exclusivamente das exportações

88,9%

Falta de condições financeiras para exportar 79,4%

Produto é caro para os padrões do mercado internacional

52,1%

Baixo nível de qualificação da mão-de-obra 30,9%

Tecnologia inadequada 30,7%

Produto não atende às especificações técnicas exigidas no exterior

18,1%

Fonte: Sebrae/Funcex

Principais Entraves à Principais Entraves à Expansão Exportadora Expansão Exportadora 

- - Estrutura internaEstrutura interna

Tipo de Entrave Participação (%)

Dificuldade de encontrar um parceiro para apoiar as vendas nos países

56,2%

Dificuldade de estruturar canais de comercialização nos outros países

53,2%

Muitas exigências burocráticas 40,0%

Dificuldade de obter informações sobre as necessidades e as preferências dos compradores

35,3%

Elevadas tarifas de importações 27,7%

Dificuldade de obter informações sobre as exigências técnicas e burocráticas nos países

26,1%

Desconhecimento do mercado de destino 23,6%

Dificuldade de fornecer assistência técnica pós-venda 19,2%

Barreiras técnicas 12,4%

Barreiras sanitárias 6,4%

Fonte: Sebrae/Funcex

Principais Entraves à Principais Entraves à Expansão Exportadora Expansão Exportadora 

- - Acesso ao MercadoAcesso ao Mercado

Exportação por Porte de Exportação por Porte de EmpresaEmpresa

Participação por Porte de Participação por Porte de Empresa no Valor Empresa no Valor

ExportadoExportado

Exportações por EstadosExportações por Estados

Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização Sou pequena empresa, é difícil exportar? O Sebrae como parceiro, rumo a exportação!

Estratégia de paísEstratégia de país

Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP)

Macrometas:

• Ampliação do Investimento Fixo• Elevação do gasto privado em P&D• Ampliação das exportações

Dinamização das MPEs:

• Meta 2010: aumentar em 10% o número de MPE exportadoras

• Posição 2007: 12.986 empresas (Funcex)

As MPEs representam 98% do numero total de empresas brasileiras e só 1,2% do total exportado

PROGRAMA DE INTERNACIONALIZAÇÃO DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

Aumentar o número de MPEs exportadoras, o volume e a qualidade de suas exportações

Fomentar e consolidar a articulação e integração das MPEs ao mercado mundial

Preparar a MPE para um mercado doméstico cada vez mais globalizado

Lançamento do Programa Internacionalização das MPEs: out/2008

Lançamento do Programa Internacionalização das MPEs: out/2008

Potenciais entrantes

Exportadoras

Ocasionais

ExportadorasAumentar

Lançamento do Programa Internacionalização das MPEs: out/2008

Potenciais entrantes

Exportadoras

Ocasionais

Exportadoras

Exemplos Vencedores

Criação Competências Estímulo à

Cultura Exportadora (soluções básicas e diagnósticos)

Soluções intermediárias

Soluções avançadas

METAS

Atender 5.200 empresas até 2010 Inserir 1.100 empresas no mercado internacional.

PÚBLICO ALVO

No segmento das empresas que exportam ou já

exportaram: Empresas iniciantes empresas descontínuas empresas desistentes empresas exportadoras contínuas

No segmento das empresas que nunca

participaram do mercado externo Potenciais ou empresas “prontas” para exportar

Promoção Comercial

Logística

Preparação

Inteligência de Mercado

Ambiente Favorável

Ace

sso

a M

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do

s

INTERNACIONALIZAÇÃO: Processo crescente e continuado de

envolvimento de uma empresa nas operações com mercados/países fora

de sua base de origem

• 9.800 empresas participantes de projetos SEBRAE querem exportar;• 3 projetos piloto aprovados - CE, ES, RJ;• 1.200 empresas capacitadas (cursos on line).

O Sebrae atua na internacionalização das MPEs

somando esforços com Parceiros

Internacionalização on line:www.internacionalizacao.sebrae.com.br

Internacionalização on line:

Autodiagnóstico

Resultado do AutodiagnósticoResultado do Autodiagnóstico

Autodiagnóstico Cursos online

Internacionalização on line:www.internacionalizacao.sebrae.com.br

Internacionalização on line:

Autodiagnóstico Cursos online Informações Guia de Exportação Glossário Programas de Apoio (Apex, ABDI, BB, CNI, MDIC, MRE) Publicações Banco de notícias Informações úteis Links interessantes Eventos

Site: www.internacionalizacao.sebrae.com.br

Internacionalização- Ações presenciais

Atendimento Individual Atendimento Coletivo Capacitação Consultoria Plano de Qualificação Plano de Internacionalização Soluções compartilhadas com parceiros, atendimento diferenciado (ex.: Convênio com o BB)

Convênio de Cooperação Técnica que disponibiliza um pacote de produtos e soluções para MPEs aderentes ao Programa de Internacionalização

Próximas Soluções

Soluções em desenvolvimento:- Metodologia de atendimento para projetos coletivos;- Autodiagnóstico para empresas avançadas;- Atualização de 8 cursos on line;- 8 novos cursos presenciais.

Soluções para 2010:- Autodiagnóstico para Importação;

- Autodiagnóstico para exportação de Serviços;

- Metodologia para Mercado de Fronteira

Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização Sou pequena empresa, é difícil exportar? O Sebrae como parceiro, rumo a exportação! Sim, m, minha empresa exportainha empresa exporta

Meu nome é EVANDRO WEBER, sou empresário

de pequeno porte e

SIM, MINHA EMPRESA EXPORTA !

Uma empresa familiar, com origem em 1948, produtora de cachaça artesanal e

exportadora de produto de valor agregado para 5 países.

Uma história de tecnologia Uma história de tecnologia + artesania+ artesania

• Primeiro fornecedor regional de cachaça • Empreendimento familiar e fonte de subsistência• Início da participação Projeto Setorial Sebrae• Decisão de implantar RAC Inmetro• Prospecção de Mercado Internacional• Ajustes no processo e produto para Certificação• Obtenção da Certificação

• Início das Exportações• Estruturação para nicho de produtos orgânicos• Acesso a mercados mais exigentes• Ampliação Planta produtiva• Venda de produto de valor agregado

Cachaça Artesanal WeberHaus,Cachaça Artesanal WeberHaus, um produto e uma marca um produto e uma marca

de valor agregadode valor agregado

Participação de feiras internacionais de forma cooperada com outras marcas de

cachaça certificada do RGS.

Cooperar para vencer mercadosCooperar para vencer mercados

Nossos ganhos …Nossos ganhos …

2005 2009

Funcionários 8 16

Número Produtos 10 28

Produção Mês 400 litros 20.000 litros

Valor exportado R$ 6.892,38 R$ 195.521,00

Preço Médio Produto

$ 9 $ 12

Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização Sou pequena empresa, é difícil exportar? O Sebrae como parceiro, rumo a exportação! Sim, m, minha empresa exportainha empresa exporta 6 recomendações6 recomendações

Melhore seu produto: não mascare

Exportação é um processo: precisa

gestão e continuidade

O produto original tem sempre espaço

de mercado

Vá conhecer, depois vender

Pense local, mas aja Global

Seu comprador precisa ser seu melhor parceiro

SIM, sua Empresa Também pode exportar!

Programa Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas

- O programa que vai dar lucro no Brasil e no exterior –

www.internacionalizacao.sebrae.com.br