A INTERNACIONALIZAÇÃO DAS MICRO E PEQUENAS

EMPRESAS

ENCOMEX SP22 de outubro de 2009

Panorama do Comércio Exterior Brasileiro

Panorama do Comércio Exterior Brasileiro (Janeiro – junho/2009)  

Panorama do Comércio Exterior Brasileiro (janeiro – junho/2009)

Principais produtos exportados(Janeiro – junho/2009)

Exportação por Estado(Janeiro - junho/2009)

Panorama do Comércio Exterior Brasileiro 

Panorama do Comércio Exterior Brasileiro (janeiro - junho/2009) 

Panorama do Comércio Exterior Brasileiro   

Pesquisa MPE na Exportação Brasileira – 1998-2006

Número de MPE estreantes e desistentes a cada ano

(1999-2006)

3.000

3.2003.400

3.600

3.8004.000

4.2004.400

4.600

4.8005.000

5.200

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Estreantes

Desistentes

Fonte: Pesquisa “As Micro e Pequenas Empresas na Exportação Brasileira” – 1998-2006 - Sebrae/Funcex

Entraves à expansão das exportações em relação às condições de acesso aos

mercados externosTipo de Entrave Participação (%)

Dificuldade de encontrar um parceiro para apoiar as vendas nos países

56,2%

Dificuldade de estruturar canais de comercialização nos outros países

53,2%

Muitas exigências burocráticas 40,0%

Dificuldade de obter informações sobre as necessidades e as preferências dos compradores

35,3%

Elevadas tarifas de importações 27,7%

Dificuldade de obter informações sobre as exigências técnicas e burocráticas nos países

26,1%

Desconhecimento do mercado de destino 23,6%

Dificuldade de fornecer assistência técnica pós-venda 19,2%

Barreiras técnicas 12,4%

Barreiras sanitárias 6,4%Fonte: Pesquisa “As Micro e Pequenas Empresas na Exportação Brasileira” – 1998-2006 - Sebrae/FuncexFonte: Pesquisa “As Micro e Pequenas Empresas na Exportação Brasileira” – 1998-2006 - Sebrae/Funcex

Entraves à expansão das exportações em relação à estrutura

interna da empresaTipo de Entrave* Participação (%)

Falta de um profissional qualificado para cuidar exclusivamente das exportações

88,9%

Falta de condições financeiras para exportar 79,4%

Produto é caro para os padrões do mercado internacional 52,1%

Baixo nível de qualificação da mão-de-obra 30,9%

Tecnologia inadequada 30,7%

Produto não atende às especificações técnicas exigidas no exterior

18,1%

Fonte: Pesquisa “As Micro e Pequenas Empresas na Exportação Brasileira” – 1998-2006 - Sebrae/Funcex

A MPE na Exportação Brasileira

Exportação – porte de empresa (Janeiro - dezembro/2008)

Exportação – porte de empresa (Janeiro - dezembro/2008)

PROGRAMA DE INTERNACIONALIZAÇÃO DAS

MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

Internacionalização

Conceito adotado no Programa:

Processo crescente e continuado de envolvimento de uma empresa nas operações com mercados/países fora de sua base de origem.

Alinhamento com a Estratégia do país - Desafio

Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP)

Macrometas:

• Ampliação do Investimento Fixo• Elevação do gasto privado em P&D• Ampliação das exportações

Dinamização das MPEs:

• Meta 2010: aumentar em 10% o número de MPE exportadoras

• Posição 2007: 12.986 empresas (Funcex)

Dados do Programa

• Lançamento do Programa de Internacionalização das MPE: outubro/2008;

• Mais de 9.800 empresas participantes de projetos SEBRAE, que apresentam metas voltadas para o comércio exterior (2009);

• 4 projetos aprovados (CE, ES, RJ, SE);

• 1.200 empresas capacitadas (cursos on-line).

Meta do Programa

- Atender 5.200 empresas até 2010;

- Inserir 1.100 empresas no mercado internacional.

• Aumentar o número de MPEs exportadoras, o volume e a qualidade de suas exportações.

• Fomentar e consolidar a articulação e integração das MPEs ao mercado mundial.

• Preparar a MPE para um mercado doméstico cada vez mais globalizado.

Objetivos do Programa

No segmento das empresas que exportam ou já exportaram:• Empresas iniciantes; • empresas descontínuas; • empresas desistentes; • empresas exportadoras contínuas.

No segmento das empresas que nunca participaram do mercado externo:

• Potenciais ou empresas “prontas” para exportar.

Público-alvo do Programa

Modelo de Atendimento

Formas de atender ás MPEs:

• Cliente Individual• On line• Presencial

• Grupos de empresas – coletivo• On line• Presencial

Modelo de Atendimento Individual

Modelo de Atendimento Individual

Fase Forma de atendimento

Local de atendimento

I Auto-atendimento Online – virtual

II Presencial No Sebrae

III Presencial Na empresa/local de produção do cliente

Página inicial do site

Internacionalização on-line:

•Autodiagnóstico•Cursos online•Informações•Guia de Exportação•Glossário•Programas de Apoio (parceiros: Apex, ABDI, BB, CNI, MDIC, MRE)•Publicações•Banco de notícias•Informações úteis•Links interessantes•Eventos

www.internacionalizacao.sebrae.com.br

Autodiagnóstico on-line

Resultado do Resultado do AutodiagnósticoAutodiagnóstico

3 categorias de resultados de avaliação3 categorias de resultados de avaliação

Resultado AutodiagnósticoResultado Autodiagnóstico

Cursos on-line gratuitos

Internacionalização- Ações presenciais

Atendimento presencial:

•Atendimento Individual•Atendimento Coletivo•Capacitação •Consultoria•Plano de Qualificação•Plano de Internacionalização•Soluções compartilhadas com parceiros, atendimento diferenciado (ex.: Convênio com o BB)*

Parceria

Banco do Brasil

- Convênio de Cooperação Técnica

Pacote de produtos e soluções para MPE aderente ao Programa de Internacionalização

Modelo de Atendimento Coletivo

FASE ZERO: Identificação de empreas

FASE I: Avaliação de potencial e plano de internacionalização coletivo

FASE II: Qualificação Empresarial

FASE III: Ações de mercado, promoção comercial e comercialização

Estratégia diferenciada para a MPE

Foco no mercado!

O Sebrae atuana preparação das MPEssomando esforçoscom parceiros

Atuação do SebraeAtuação do Sebraecom parceiroscom parceiros

Promoção Comercial

Logística

Preparação

Inteligência de Mercado

Ambiente FavorávelAce

sso

a M

erca

dos

Parcerias externas

• Trabalho fundamentado em diagnóstico das reais possibilidades de cada empresa;

• Ações continuadas e integradas;• Foco das ações no mercado;• Foco em resultado;• Construção de competências na empresa; • Custos dentro da realidade da MPE;• Programa disponível em todo o território nacional.

Diferenciais do Programa

Programa Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas

O programa que vai dar lucro no Brasil e no exterior

Louise Alves Machado - SEBRAE