preço excel
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Estratégia de Preço
Prof: Ângelo Gomes
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Estratégia de PreçoPor que o preço é uma variável muito
importante?• Tradicionalmente o preço tem funcionado como
um dos principais determinantes na decisão de compra;
• O preço é o elemento do marketing mix que produz receita; os demais produzem custos;
• É o elemento mais flexível dentre as outras variáveis, pois pode ser alterado com mais rapidez;
• Uma estratégia de preço pode, se mal feita, levar um produto de excelentes qualidades ou atributos ao fracasso total.
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Estratégia de PreçoErros mais frequentes:• A determinação dos preços é excessivamente
orientada pelos custos;• Falta de revisão frequente;• A determinação da política de preços
independe do restante do marketing mix;• Não há o respeito pelas características do
atual estágio do ciclo de vida do produto;• Determinação de uma mesma estratégia para
segmentos diferentes, ou para diferentes ocasiões de compra.
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Estratégia de PreçoEstabelecimento do preço
Para estabelecer o preço de seu produto a empresa precisa combinar e considerar seis fatores muito importantes:
• Seleção do objetivo da determinação de preços;• Determinação da demanda;• Estimativa de custos;• Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes;• Seleção de um método de determinação de preço;• Seleção do preço final.
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FORMULAS UTILIZADAS
PREÇO DE VENDA - PREÇO DE CUSTO * QUANTIDADE EM ESTOQUE
PREÇO DE CUSTO + PREÇO DE CUSTO * PORCENTAGEM
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FORMULAS UTILIZADAS
PREÇO DE VENDA - PREÇO DE CUSTO * QUANTIDADE EM ESTOQUE
PREÇO DE CUSTO + PREÇO DE CUSTO * PORCENTAGEM