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8/18/2019 Pra in Code Reci

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PRAIN CODERECI

PresentaciónAtenciónInterés

Convicción Deseo Resolución

Cierre


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Llamas lo defne

EL IMPULSO ACI!O A LA REALI"ACI#N DE AL$O

EL ESADO DE DES%UILI&RIO DE&IDO AL CUAL NOSDAMOS CUENA %UE NOS 'ALA AL$O ( ENEMOSUN IMPULSOA CI!O PARA REESA&LECERLO


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El deseo se )rovoca

estimulando emocionesSU$ERIR IDEAS

E!IAR RESISENCIASMANE*AR MOI!ACIONES


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SU$ERIR IDEAS

CALIDAD$ARAN+ASERIEDASD

ADADCOMOENECIA ,CNICA!E&A*AS ESPECIALES


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Resortes )rimarios deventa

-./ Necesidad0./ emor1./ Lucro2./ &ienestar3./ !anidad 4

5./ Amor


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Defnición de O67eciones


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'alsas

Identifcarlas 4 tratar de lle8ar

a las reales


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Sinceras

Por menos)recio

Por di9erencia


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De )rue6a

Con se8uridad 4 siendo

o67tetivo


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De )rue6a


o67tetivo


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De )rue6a


o67tetivo


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De )rue6a


o67tetivo


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De )rue6a


o67tetivo


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De )rue6a


o67tetivo


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De )rue6a


o67tetivo


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Normas ante o67eciones-./ ace)telas de 6uen 8rado0./ admita la ló8ica de una sincera

1./ nunca la eludas2./ ten8a calma3./ 6us:ue )untos de unión5./ use el nom6re de la em)resa

;./ sea sincero./ no manifeste temor

/ ./


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Normas ante o67eciones-./ ace)telas de 6uen 8rado0./ admita la ló8ica de una sincera

1./ nunca la eludas2./ ten8a calma3./ 6us:ue )untos de unión5./ use el nom6re de la em)resa

;./ sea sincero./ no manifeste temor

/ ./


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écnicas es)ecifcas )ara

desvanecer o67eciones-./ Pro)uesta o ?a:ueo0./ De la )re8unta

1./ Ca)itali@ación2./ Neutrali@ación3./ Retorno5./ Com)ensación

;./ elesco)io

/ ./


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desvanecer o67eciones;./ elesco)io :ue vea ms all del)recio 4 com)are el costo real

(o lo llamo costo 6enefcioUn )roducto vale menos )ero dura latercera )arte del nuestro

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desvanecer o67eciones3./ Retorno o 6umeran8No lo vo4 a contradecir 4a :ue en lo9undamental coincidimos sin em6ar8oSi )eroEs un )unto a considerar sin em6ar8oParece asi )ero si )ensamos en :ue

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desvanecer o67eciones2./ Neutrali@aciónPresentas testimonios de otroscom)radores 4 los 6enefcios :ue estosBan o6tenido de la com)ra del )roductoen una ta6la 4 con datos reales ) 120

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desvanecer o67eciones1./ Ca)itali@aciónMi ne8ocio es di9erente

Precisamente a los ne8ocios di9erentesles acomoda este )roductos es difcilencontrar este ti)o de ne8ocios 4 es .Usas la o67eción como ar8umento a9avor

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desvanecer o67eciones0./ De la )re8untaLe contestas con una )re8unta :ue)on8a en entredicBo la o67eciónEs :ue no se conoce la marcaEntonces usted cree :ue el la calidadde)nde :ue sea conocida )uedo deciren ocasiones es cierto )ero enocasiones es solo la )rimera )arte del)roceso de introducción al mercado decual:uier )roducto.

/ ./


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desvanecer o67eciones-./ Pro)uesta o ?a:ueoPos)ones la o67eción )ara :uitarle valor4 la retomas cuando el am6iente esms 9avora6le usualmente des)ués de6romear/ ./


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Normas 8enerales

ante o67eciones-./ ESCUCE

0./ REPIA1./ ACUERDE2./ DES!ANE"CA3./ REANUDE/ ./


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Normas 8enerales

ante o67eciones-./ ESCUCE

0./ REPIA1./ ACUERDE2./ DES!ANE"CA3./ REANUDE/ ./

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