Apresentao Institucional

Inteligncia de Mercado tornando a promoo de seu PDV

mais eficaz

A inteligncia de Mercado permite a uma empresa conhecer melhor o

seu mercado e o resultado de suas aes de marketing, potencializando melhorias e resultados.

As ferramentas de TI (tecnologia da informao) j disponveis na sua empresa,

como programas de faturamento, montagem de propostas, fluxo de caixa , dentre outros

programas informatizados, aliados s aes de promoo geram dados preciosos para alcanar

os melhores resultados com o menor volume de investimento.

a tecnologia da informao trabalhando bem

prximo a voc para maximizar os resultados de

seu negcio.

Por que a Sapere Inteligncia de Mercado existe?

Todos os recursos do marketing envolvidos na oferta e demanda de produtos e

servios oferecidos por nossos clientes so o motivo de existncia e anlise da

Sapere Inteligncia de Mercado.

Surgida a partir da Morro Verde Promoes, como o brao de dados e planejamento,

a Sapere olha os dados levantados sempre sobre a tica da maximizao e

otimizao dos recursos empregados no marketing do PDV.

Para isso trabalhamos com profissionais e parceiros especialistas em diferentes

reas do conhecimento georeferenciado, como demografia, administrao,

estatstica, geografia, e economia, alm de contar com base de dados prpria, que

nos permite ter uma viso ampla dos agentes que interagem com nossos clientes.

Quem somos

Desde 1995 o Grupo Verde vem desenvolvendo solues e projetos voltados a

maximizao das aes de marketing.

H 10 anos a estrela mais brilhante do grupo era a Morro Verde Promoes,

que sempre agregou geomarketing afim maximizar os resultados de suas aes

promocionais.

A partir de 2012 toda a rea de Inteligncia de Mercado passa a integrar um

novo business dentro do grupo, a Sapere Inteligncia de Mercado, que vem trazer para

sua empresa as possibilidades de utilizar as mais eficazes ferramentas do Data Mining e

do GeoMarketing para valorizar as informaes contidas em seu banco de dados,

aumentando a eficcia das suas vendas.

Solues para o

Trade Marketing

1997 2011

2010 2012

Viso, Misso e Valores

Grupo Verde

A Sapere IM oferece um conjunto exclusivo de servios voltados a aumentar a inteligncia estratgica de sua empresa.

Nossas principais reas de atuao so aquelas voltadas a maximizar e tornar timo os resultados auferidos com os recursos mercadolgicos empregados na promoo de seu PDV.

Para isso temos solues em 2 campos complementares e igualmente maximizadores de recursos:

Geomarketing

Data Mining

Data Mining

Conhecido tambm como minerao de dados. Sua funo principal a varredura de grande quantidade de dados a procura de padres e deteco de relacionamentos entre informaes gerando novos sub-grupos de dados. Usado comumente em grandes bancos de dados. Por enquanto podemos pensar que Data Mining como um agregador e organizador de dados.

Geomarketing

O Marketing Geogrfico, ou Geomarketing, como um conjunto de metodologias e ferramentas que tem como objetivo analisar componentes ou atributos locais ou regionais que interfiram no resultado do marketing sob o ponto de vista espacial, maximizando a implementao de recursos apropriados para atender, aumentar e/ou estimular a demanda local.

Desta maneira, a Sapere IM adota o conceito de que o geomarketing atua como uma espcie de ferramenta de apoio tomada de decises na qual o aspecto geogrfico enfatizado. A pr definio da varivel localidade imprescindvel, e aplicada aos estudos de marketing, ir orientar a as anlises que tero como ponto de partida o fator localizao geogrfica.

Nossos cases baseadas em Geomarketing

Setores de Negcios onde atuamos:

Indstria de Bens de Consumo

Plantas Industriais

Turismo

Financeiras

Lojas de Departamento e Redes Varejistas

Pequeno Varejo

Franquias

Imobilirio

Sade

Servio

Concesses Pblicas

Provedores de Internet

Telecomunicaes

Transportes

Quais as aplicaes do Geomarketing?

Prospeco de Novos Clientes ou Consumidores

Mapas de calor/concentrao de pessoas e trabalhadores em reas-alvo

Integrao e cruzamento de informaes cadastrais com mapas

Anlises da reas de influncia

Segmentar e identificar regies de maior potencial

Comparar territrios para alavancar a presena em reas de pior performance

Anlise Geogrfica da Concorrncia

Definio de localidades apropriadas para abertura de ponto de venda.

Identificao do perfil scio-econmico do mercado-alvo

Mapear territrios com maior concentrao de perfis de interesse

Anlises de tempo de de deslocamento

Penetrao geogrfica do mix de produtos

Forma de apresentao do resultado

Relatrio contendo mtodos aplicados, levantamentos feitos e anlises dos dados apresentados

Tabelas com os dados levantados

Mapas Temticos para viso geral dos dados levantados Demografia

Setores de negcio

Infraestrutura urbana

Intervenes naturais

Conhea as solues em Inteligncia de Mercado

Sapere IM para o seu mercado.

Setor de Varejo

Setor Financeiro

Concesses Pblicas

Telefonia e TV por assinatura

Setor de Rodovias e Transportes

Bens de Consumo

Setor Imobilirio

Clique e conhea os

Produtos Sapere Inteligncia de Mercado

Produtos Sapere Inteligncia de Mercado

Identificao Espacial para Ampliao da Rede (Prospeco com base em Geomarketing)

Prospeco de Regio para Abertura de PDV

Prospeco do Ponto

Estudo Georeferenciado de Penetrao de Mercado

Identificao da rea de Influncia Vivel (Anlise Espacial do Potencial de Negcios)

Mtodo de Prospeco de Novos Clientes e Infraestrutura

Anlises de Mercado com Referncias Geogrficas (Anlises com base no Geomarketing)

Anlises de Disperso de Consumidores com Foco na otimizao dos Recursos de Marketing

Anlises de Disperso de Demanda e Oferta com Foco na Otimizao dos Recursos de Marketing

Anlise Espacial do Perfil do Consumidor

Enriquecimento de Dados Georeferenciados

Produtos Sapere IM

Identificao Espacial para Ampliao da Rede

(Prospeco com base em Geomarketing)

Prospeco de Regio para Abertura de PDV

A partir do ramo do negcio e do raio planejado para a ampliao da rede cidade, regio ou estado - a Sapere IM busca informaes sobre aspectos positivos que propiciam a abertura de um novo PDV, relacionando os locais dentro da regio indicada que estariam aptos a receber seu ponto de negcio. Para isso sero analisados:

Demografia regional

reas de Influncia

Estudos de Rotas

Grafos

Caminhos timos

Concorrncia Direta e Indireta

Obstculos Urbanos

Produtos Sapere IM

Identificao Espacial para Ampliao da Rede

(Prospeco com base em Geomarketing)

Prospeco do Ponto

Mtodo comparativo para definio do ponto timo para ampliao da rede, tomando como parmetros bsicos o ramo do negcio e regies planejadas para a ampliao da rede. Para esta definio sero analisados: Demografia regional reas de Influncia Localizao Estudos de Rotas Grafos Caminhos timos Concorrncia Direta e Indireta Obstculos Urbanos

Produtos Sapere IM

Identificao Espacial para Ampliao da Rede

(Prospeco com base em Geomarketing)

Estudo Georeferenciado de Penetrao de Mercado

(Dimensionamento de presena e potencial de mercado)

O que ?

Levantamento que considera um grupo alvo de empresas de determinados segmentos de atuao e regies para avaliar a presena e potencial de mercado.

Quais so os benefcios do uso dos Modelos de Dimensionamento?

Utilizao para reviso e definio da estratgia de ida ao mercado, identificao de territrios com gaps e oportunidades, ferramenta ttica apara avaliao territorial / priorizao da equipe de vendas e referncia de mercado frente aos players de mercado.

Como construdo?

A partir da base do cliente, so identificados os 10 segmentos (CNAE) de maior presena na carteira e com a definio das localidades de interesse o estudo processado. Na indisponibilidade de uma base para anlise o prprio cliente define o grupo CNAE de interesse.

Produtos Sapere IM

Identificao Espacial para Ampliao da Rede

(Prospeco com base em Geomarketing)

Identificao da rea de Influncia Vivel

(Anlise Espacial do Potencial de Negcios)

Mtodo baseado na Anlise Multicritrio para a montagem da Service rea, tomando como referncia verdadeira o conjunto de informaes sobre consumidores e clientes reais fornecidos pelo PDV, os meios de acesso reais vias de pedestres, automveis e coletivos - atravs dos quais busca-se identificar a rea de Influncia Vivel para aquele PDV, maximizando assim os recursos j empregados no mesmo. Para esta definio sero analisados:

Demografia regional

Localizao

Estudos de Rotas

Grafos

Caminhos timos

Potencial de Interao entre os concorrentes

Obstculos Urbanos

Produtos Sapere IM Identificao Espacial para Ampliao da Rede (Prospeco com base em Geomarketing) Mtodo de Prospeco de Novos Clientes e Infraestrutura Mtodo prospectivo baseado na identificao de Pblico Potencial ao Consumo semelhante a clientela atual do PDV, dentro da rea de influncia atual ou potencial. Utilizando-se do Multi Critrios, alinhados aos perfis demogrficos conhecidos sero definidas novas regies com clientes potenciais para o PDV. Mtodo ideal para quem quer crescer sua base de consumidores ou conhecer os clientes potenciais para seu novo PDV. Opcionalmente o resultado do Mtodo de Prospeco de Novos Clientes e Infraestrutura pode ser acompanhando de Mailing Qualificado para aes de Markeitng Direto. Para esta definio sero analisados: Demografia regional reas de Influncia Localizao Estudos de Rotas Grafos Caminhos timos Concorrncia Direta e Indireta Obstculos Urbanos

Produtos Sapere IM

Anlises de Mercado com Referncias Geogrficas

(Anlises com base no Geomarketing)

Anlises de Disperso de Consumidores com Foco na Otimizao dos Recursos de Marketing

Onde est seu consumidor? Como posso maximizar os recursos investidos no mkt do meu PDV?

Atravs da definio prvia da rea de Influncia Vivel do PDV , cruzada com dados conhecidos sobre o Pblico Consumidor Potencial definimos as regies nas quais os recursos investidos na promoo do PDV podem ser maximizadas.

Para esta definio sero analisados:

Demografia regional

reas de Influncia

Localizao

Estudos de Rotas

Grafos

Caminhos timos

Produtos Sapere IM Anlises de Mercado com Referncias Geogrficas (Anlises com base no Geomarketing)

Anlises de Disperso de Demanda e Oferta com Foco na Otimizao dos Recursos de Marketing

Onde est seu consumidor? Como meus concorrentes incidem sobre eles? Como posso maximizar os recursos investidos no mkt do meu PDV? Atravs da definio prvia da rea de Influncia Vivel do PDV , cruzada com dados conhecidos sobre o Pblico Consumidor Potencial e as reas de influncia dos concorrentes diretos e indiretos, definimos as regies nas quais os recursos investidos na promoo do PDV podem ser maximizadas. Para esta definio sero analisados: Demografia regional reas de Influncia Concorrncia Direta e Indireta e seus respectivos Estimadores

de Intensidade Localizao Estudos de Rotas Grafos Caminhos timos

Produtos Sapere IM

Anlises de Mercado com Referncias Geogrficas

(Anlises com base no Geomarketing)

Anlise Espacial do Perfil do Consumidor

. Para esta definio sero analisados:

Demografia regional

reas de Influncia

Localizao

Estudos de Rotas

Grafos

Caminhos timos

Concorrncia Direta e Indireta

Obstculos Urbanos

A origem de tudo.

Para podermos conhecer mais e melhor sobre nosso cliente, antes de iniciarmos a fase propostas e futuros levantamentos precisamos algumas informaes sobre o Ponto de Referncia de nossos Levantamentos e Anlises, o seu negcio.

Para nos orientar escalamos Peter Druker e seus Sete Os para pesquisa do consumidor para conhecer suas premissas e objetivos. Por isso pedimos que a resposta a estas questes antecedam a fase de propostas .

1. Quem constitui o mercado?

2. O que o mercado compra?

3. Porque o mercado compra?

4. Quem participa da compra?

5. Como o mercado compra?

6. Quando o mercado compra?

7. Onde o mercado compra?

www.morroverde.net.br/sapere

Fones: 11. 4784-6406

11.4712-6266

Email: contato@morroverde.net.br