plano de negócios final

7/30/2019 Plano de Negcios final

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Plano de Negcios

IntelliFarm

Cuiab (MT), Junho de 2012


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Plano de Negcios

IntelliFarm

ALVARO SANTANA DE CAMPOS JUNIOR

[email protected] LUIZ MENDES DE ARRUDA [email protected]

LUIZ HENRIQUE DIAS [email protected]

MILTON DE OLIVEIRA ASSUNO [email protected]

Cuiab (MT), Junho de 2012.


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ndice


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1.1.1 Sumrio Executivo

Enunciado do ProjetoPlano de negcios contendo o planejamento de um empreendimento da rea de

agricultura de preciso. Traz a descrio do perfil da empresa, seu histrico, definio donegcio, misso, viso, valores, dentro outros, alm de um estudo do mercado contemporneoe o esboo de um plano de marketing, aspectos financeiros e cronograma de implantao.

EmpreendedoresOs responsveis por este projeto so:Alvaro Santana de Campos JuniorAndr Luiz Mendes de Arruda CamposLuiz Henrique dias Souza

Milton de Oliveira Assuno Junior

Os Produtos, os Servios e a TecnologiaEste empreendimento fornecer produtos e servios adequados prtica da agricultura

de preciso, utilizando tecnologias de ponta e investindo na inovao e melhoria contnua deseus produtos.

O Mercado PotencialSegundo o anuncio publicado pela Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) o

Estado de Mato Grosso contabiliza hoje aproximadamente 6,4 milhes de hectares no plantio

de soja. Segundo este levantamento a estimativa de rea cultivada est 3,6% maior do que omesmo perodo da safra anterior, e a partir desses e outros dados podemos concluir que este um mercado crescente e considervel para investimento.

Elementos de DiferenciaoIntelliFarm ser uma empresa totalmente voltada ao mercado regional, cuja demanda

ainda muito maior que o atendimento proporcionadas pelas outras empresas do setor. Aempresa contar tambm com um eficiente esquema de suporte ao cliente de forma a se fazerpresente do incio ao fim do cultivo que utiliza nossos produtos.

Projeo de VendasInicialmente a IntelliFarm se solidificar no estado de Mato Grosso e neste seu

primeiro ano de atuao buscar totalizar10% da area cultivada de gros tendo como

maior foco o gro de soja. Sua projeo que em trs anos aps solidificar no mercado, a

Intellifarm consiga estar atuando em 50% do mercado totalizando assim um faturamento

total aproximado de 22 milhes de reais.


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Rentabilidade e Projees

A IntelliFarm ir entrar no mercado da agricultura de preciso com um alto

investimento inicial, para isso ir buscar parcerias e emprstimos. Dessa forma para dar

continuidade aos planos ser necessria a venda mensal aproximada de 72 mil reis emprodutos ou servios, uma valor aparentemente alto, mas que se enquadram nos planos da

empresa. Sendo assim esperado que a partir do primeiro ano de atuao a empresa j

consiga quitar todas as dividas e gerar lucro.

Necessidades de Financiamento

Para inicializao de seu negocio a IntelliFarm ira buscar emprstimos e parceiros

para conseguir se fundar no mercado, para isso previsto um financiamento inicial no valor

de quinhentos mil reais. Esse valor alto devido necessidade de equipamentos, pessoalqualificado, licenas entre outros diversos fatores sobre o produto/servio, porm ao longo

de um ano previsto para que a empresa pague o valor do emprstimo inicial e dos gastos

gerados ao longo deste perodo.


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2. Empreendimento2.1 Histrico

A ideia para este empreendimento surgiu aps uma reportagem do programa

Pequenas Empresas, Grandes Negcios que foi ao ar no dia 04 de Maro de 2012, a qual

trazia uma matria a respeito de empresas especializadas na construo de equipamentos

destinados agricultura de preciso. Alm disso, o assunto tambm foi o tema da Revista

Globo Rural em sua 319 edio, publicada em Maio de 2012. Ambas foram fontes das

primeiras informaes a respeito da utilizao dessa tecnologia, bem como sobre as condies

atuais do mercado.

2.2 Definio do Negcio

Nome fantasia: IntelliFarm (Intelligent Farm)

Segmento: Fabricao, venda e manuteno de equipamentos e servios destinados

agricultura de preciso.

Tipo de empresa: Pequena empresa, LTDA.

2.3 Misso

Promover junto aos mdios e grandes agricultores, a implantao dos recursosadequados a pratica da agricultura de preciso em suas plantaes, a fim de propiciar aumentoda lucratividade, visando a excelncia no fornecimento de produtos e servios, comaprimoramento constante das tecnologias utilizadas, tornando-se referencial tecnolgico ecomercial no ramo de agricultura de preciso.

2.4 Viso

Ser a empresa que melhor satisfaz as necessidades de produtos e servios relacionados agricultura de preciso no pas.

2.5 Anlise Estratgica

2.5.1 Cenrio macroeconmico


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O desafio de fornecer alimentos a toda populao mundial um assunto que sempre

preocupou os estudiosos que j observaram as taxas de crescimento populacional, um dos

primeiros exemplos foi certamente Thomas Malthus, cuja teoria publicada em 1798 se tornou

uma das mais conhecidas.

Recentemente, devido ao marco simblico alcanado pelo crescimento populacional

foram reacendidas as discusses em torno desta problemtica. O artigo a seguir, publicado no

jornal O Estado de S. Paulo, faz um apanhado histrico, poltico e social a respeito deste

assunto.

No final do ano passado nasceu em Kaliningrado, na Rssia, o beb Piotr, que

simbolicamente marcou a elevao da populao da Terra aos 7 bilhes de habitantes. Piotrrepresenta, ao mesmo tempo, os desafios e as oportunidades que temos pela frente. Afinal,como alimentar mais de 7 bilhes pessoas? Antes de Piotr tornar-se um adolescente, teremosmais 1 bilho de pessoas no planeta, chegando a 8 bilhes. Ao sair da universidade, eleestar na companhia de outros 9 bilhes de pessoas.

Apesar de todo o progresso que eleva o padro de vida em vrias regies do mundo, atriste realidade que o nmero de famintos no mundo est aumentando. O Programa

Mundial de Alimentos nos alerta que h quase 1 bilho de famintos no planeta, mais que aspopulaes dos Estados Unidos, Canad e Unio Europeia juntas.

Somados esses dois desafios, estima-se que a demanda por alimentos, em 2050, ser odobro da que temos hoje. Colocado de outra forma, teremos de produzir, ao longo dosprximos 50 anos, a mesma quantidade de alimentos que produzimos ao longo dos ltimos10.000 anos.

Garantir o fornecimento de alimentos, fibras e energia suficientes exige a soluo deuma equao complexa e com muitas variveis: mudana do padro da dieta mundial, com oconsumo crescente de protena animal; diminuio da rea plantada globalmente em funodo avano da urbanizao e da industrializao; problemas de logstica e distribuio;utilizao crescente de biocombustveis como fonte de energia alternativa; o aquecimentoglobal; e a necessidade de preservarmos recursos naturais. A sada est em encontrar uma

forma de produzir mais, ao mesmo tempo em que conservamos o meio ambiente emelhoramos a qualidade de vida das pessoas.

Hoje, a agricultura j ocupa 1,8 bilho de hectares no mundo, rea equivalente Amrica do Sul. Ao mesmo tempo, j responsvel por 70% do consumo de gua no planeta.Esses valores do dimenso ao desafio de alimentar 7 bilhes de pessoas. Como dobrar a

produo e ao mesmo tempo mitigar impactos adicionais?

Nesse cenrio, a tecnologia desempenha um papel fundamental. Foi somente com elaque conseguimos afastar o espectro lanado por Thomas Malthus, que em 1798 previu que a

populao cresceria mais rpido que a oferta de alimentos. Apesar do aumento populacional,ele foi vencido por pessoas como Norman Borlaug, criador da Revoluo Verde e Prmio


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Nobel da Paz em 1970, que provou que, com inventividade, podemos, sim, vencer essedesafio. A tecnologia aplicada aos campos impediu catstrofes e nos ajudou a aumentar a

produtividade agrcola para nveis jamais atingidos na histria, nas regies que tm tidoacesso a essas inovaes.

Essa revoluo tambm se deu no Brasil. H 40 anos, o Pas era um importador dealimentos. Hoje, somos um dos principais produtores e exportadores mundiais, com papelrelevante na misso de mitigar a fome no mundo. De importadores tornamo-nos lderes ouvice-lderes na produo e na exportao de produtos agrcolas como acar, carne bovina,caf, suco de laranja, soja, etanol e carne de frango. E as previses para o futuro so aindamais otimistas. Projees do Departamento de Agricultura dos Estados Unidos (USDA, nasigla em ingls) estimam que o Brasil chegar, em 2020, ao posto de maior potncia agrcolado planeta. Como em tantos outros segmentos, os olhos do mundo esto voltados para ns.Contamos com uma grande vantagem: nosso Pas tem agricultores dedicados, desde aquelesem pequenas propriedades - que buscam tecnologia para melhorar suas vidas e de suas

famlias - at os jovens empreendedores, com slida formao tcnica, que escolhem o campopara fazer a diferena no mundo.

A necessidade de encontrar solues capazes de alimentar o mundo de formasustentvel inspira empresas como a Embrapa, agricultores, governo, instituies de ensino,cientistas e empreendedores. Oportunidades no faltam. So diversas as soluestecnolgicas que proporcionam aumento da produtividade por hectare e eficincia no campo,desde sementes resistentes a pragas e doenas e que geram alimentos mais nutritivos amquinas agrcolas mais modernas, que permitem plantio e colheita mais precisos e menos

perda de gros, passando por tcnicas de irrigao. Ao mesmo tempo, educao, crdito eincentivos so tambm fundamentais. importante lembrar que grande parte dos famintos nomundo de pequenos agricultores que no conseguiram ainda, por falta de acesso a recursose tecnologia, quebrar o ciclo vicioso da pobreza no campo. Solues para um mundo maissustentvel passam pela aliana de todos.

DIAS, Andr. O desafio de alimentar os 7 bilhes. O Estado de S. Paulo,16 de janeiro de 2012.

Mais localmente podemos afirmar que o estado de Mato Grosso um dos grandes

responsveis pela produo mundial de gros, cujas lavouras j alcanaram produtividade

recorde. O quadro traz um comparativo de rea, produtividade e produo de gros nas duas

ltimas safras do estado, os dados provm da Companhia Nacional de Abastecimento

(Conab).


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rea (Em mil ha)Produtividade (Em

kg/ha)Produo (Em mil t)

Safra10/11

Safra11/12

VAR.%

Safra10/11

Safra11/12

VAR.%

Safra10/11

Safra11/12

VAR.%

9.638,8 10.915,9 13,2 3.211 3.462 7,8 30.949,1 37.795,9 22,1

Comparando com os demais estados da federao, a safra 11/12 foi a maior do pas,

ficando cerca de 7 milhes de toneladas acima do segundo colocado, Paran. Mato Grosso

representou, dessa forma, 23,4% da produo nacional.

O artigo a seguir, publicado no jornal A Gazeta, trata do reconhecimento mundialrecebido pelo estado a respeito de sua produo.

Reportagem que acaba de ser publicada pela revista britnica The Economist

legitima a potncia da agricultura brasileira e mato-grossense no cenrio mundial da

produo de alimentos. A matria especial exalta a transformao da agricultura brasileira

nos ltimos 30 anos, "fenmeno" que, segundo a publicao uma das mais conceituadas do

planeta "est deixando o mundo inteiro admirado". No longo artigo, que ganhou forte

repercusso, a revista atesta que o mundo "deveria aprender com o Brasil" maneiras de

evitar uma crise de alimentos.

[...] Ao apontar a agricultura brasileira como "o milagre do cerrado", a revista

britnica The Economist reverencia o Centro-Oeste e o Brasil como chave produo de

alimentos diante do dilema da fome no planeta. "Se virmos qualquer outra coisa como

aconteceu no prprio Brasil, alimentar o mundo em 2050 no parecer uma luta rdua como

parece ser hoje", conclui a reportagem da revista britnica The Economist, em meno a

alertas feitos pela Organizao das Naes Unidas para Agricultura e Alimentao..

Estado tem produo agrcola reconhecida Mundialmente.Publicado no jornal A Gazeta, em 13/09/2010.

2.5.2 Perfil Econmico da Regio


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Diante da atual configurao do cenrio poltico e econmico da regio, conforme

disposta no tpico anterior, podemos considerar a existncia de incentivos nacionais e

regionais, porm de interesse mundial, a fim de promover o aperfeioamento das tcnicas de

cultivo praticadas em nosso estado.

Uma das maiores apostas , sem dvida, no uso de novas tecnologias que auxiliem no

aumento da produtividade. A nossa proposta combinar essa demanda crescente por solues

tecnolgicas com o fornecimento de produtos representativos do estado-da-arte e servios

assistenciais de qualidade necessrios implantao da agricultura de preciso.

2.6 Anlise SWOT

2.6.1 Anlise do Ambiente Externo

Oportunidades:

a) Crescimento dos incentivos do governo do estado de Mato Grosso atravs deprogramas e fundos de desenvolvimento, como PRODEIC Programa deDesenvolvimento Industrial e Comercial de Mato Grosso, e o FUNDEIC

Fundo de Desenvolvimento Industrial e Comercial;

b) Crescimento econmico de Mato Grosso baseado na agricultura e pecuria, ataxas de 10,9%, superando o crescimento chins de 8,2 % em 2012, segundo

Instituto Mato-grossense de Economia Agropecuria (Imea), em estudo

divulgado em 29 de Maio de 2012.

c) Crescimento alarmante da demanda mundial por alimentos que, segundo estudoda Universidade de Minnesota nos EUA, pode dobrar at 2050.

Ameaas:

a) Reduo dos incentivos fiscais s pequenas e mdias empresas que possaocorrer devido s mudanas no cenrio poltico da regio;

b) Dificuldades burocrticas na obteno de recursos para o desenvolvimento;


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c) Instabilidade da economia mundial, embora nosso estado enfrente um cenriocompletamente adverso do que se v na Europa, a atual crise econmica em

que vive os pases da zona do euro deve prejudicar o crescimento do estado e

do pas, s no se sabe ao certo em quais propores esse fenmeno ocorrer.

2.6.2 Anlise do ambiente Interno

Pontos Fortes:

a) Sendo uma empresa regional receber incentivos do governo do Estadopodendo apresentar custos menores aos clientes, em relao s empresas

situadas em outras regies do pas ou mesmo do exterior;

b) Empreendimento focado apenas no mercado mato-grossense, podendo fornecerprodutos mais adequados realidade da regio e prestando servios de

assistncia tcnica com maior agilidade e confiabilidade.

Pontos Fracos:

a) Inexperincia dos responsveis pelo empreendimento;b) Escassez dos recursos financeiros prprios;

2.6.3 Fatores Crticos de Sucesso

Quanto ao ambiente externo que foi analisado podemos perceber que as oportunidades

existentes no mercado so muito claras e tem sido comprovadas tanto por rgos nacionais,

quanto por institutos internacionais de pesquisa, constatando-se a existncia de fundos de

investimento slidos como o PRODEIC e FUNDEIC, que beneficiaram juntas 776 empresas

em 5 anos, sendo responsveis pela criao de 105.491 empregos diretos e mais de 331 mil

indiretos.

Enquanto isso, as ameaas tem sido apenas um esboo, sem causar maiores alardes no

setor produtivo.


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J os pontos fracos detectados na anlise do ambiente interno da empresa merecem

muita ateno, pois representam srios riscos sua sobrevivncia principalmente durante o

primeiro ano de existncia. Tais dificuldades devem ser confrontadas buscando o ambiente

favorvel fornecido pelas incubadoras de empresas, alm do auxilio de entidades destinadas aoferecer apoio, treinamentos, e consultorias s pequenas e mdias empresas, como o SEBRAE

e o FINEP.

2.7 Objetivos e Metas

2.7.1 Objetivos Especficos Causar o aumento significativo da produtividade; Conquistar parcela significativa do mercado regional; Promover pesquisas cientficas e criar produtos inovadores;

2.7.2 Metasa) Metas de Curto Prazo (Seis meses a Um ano)

Ocupar instalaes fsicas adequadas ao desenvolvimento das atividades; Iniciar as atividades nas lavouras; Conquistar os primeiros clientes;

b) Metas de Mdio Prazo (Um a Dois anos) Iniciar o processo de ampliao das instalaes fsicas, tornando possvel

atender um nmero maior de clientes;

Obter os primeiros resultados demonstrativos; Iniciar a otimizao dos produtos e tecnologias utilizados;

c) Metas de Longo Prazo (at Cinco anos) Possuir resultados slidos, que comprovem a eficincia dos produtos e servios

fornecidos pela empresa;

Expandir-se no mercado regional, de forma a abranger toda a demanda noatendida que existe atualmente.

Utilizar produtos e tecnologias inovadoras de desenvolvimento prprio;


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Diretor

Gerente Vendas

Vendedor

GerenteProduo/

Suporte

Analista

Programador

Tcnico

GerentePesquisa eInovao

Pesquisador

GerenteFinanceiro

Assistenteadm./fin.

Gerente RH

ConselhoConsultivo

2.8 Estrutura Legal

A empresa e seus funcionrios obedecero a regime jurdico celetista, regido pelaConsolidao das Leis do Trabalho (CLT). Tal escolha foi feita por se tratar de um regime

baseado na celebrao de contrato, e fundada no princpio da autonomia da vontade das partes

que podem ajustar livremente as condies de trabalho (bilateralidade), respeitadas as normas

mnimas da legislao pertinente.

A estrutura diretiva conta inicialmente apenas com: Diretoria, da qual faz parte o cargo

de Diretor; e Conselho Consultivo, cujas atribuies so especificadas no tpico 1.9 e ainda

no possui nmero fixo de membros.

2.9 Estrutura Organizacional

2.9.1 Organograma*

A descrio dos diversos itens segue no prximo tpico.


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*Este um organograma com cargos e atribuies desejveis cujos requisitos

profissionais no sero cumpridos em um primeiro momento, mas dos quais tentaremos nos

aproximar ao longo do tempo.

2.9.2 Descrio das reas do Organograma

Nvel 1o Diretor: elaborar o planejamento estratgico da empresa, recebendo o

devido auxlio do Conselho Consultivo, promovendo o dilogo com os

gerentes de todos os departamentos, buscando desenvolver de maneira

equilibrada todos os setores da empresa. Alm de acompanhar

resultados parciais de desempenho, a fim de assegurar o cumprimento

das metas estabelecidas.

Nvel 2o Conselho Consultivo: comisso externa de aconselhamento

administrativo, financeiro e tecnolgico, composto por representantes

dos diversos rgos de auxlio s pequenas e mdias empresas, cujasinstrues devero ser buscadas pelo Diretor, como representante dos

interesses da organizao.

Nvel 3o Gerente de Vendas: representa o setor de vendas, deve acompanhar e

estimular o melhoramento no desempenho de vendas de cada

funcionrio, sempre que julgar necessrio deve sugerir diretoria a

adoo de polticas de incentivo s vendas. Cabe a ele encaminhar ospedidos dos clientes ao setor de produo/suporte, e ao setor financeiro

para contabilizao. Alm de apresentar relatrio de vendas diretoria e

ao setor de Recursos Humanos mensalmente ou sempre que solicitado.

o Gerente de Produo/Suporte: representa o setor de produo e suporte,deve acompanhar os estgios de elaborao dos produtos e prestao de

servios, garantindo o cumprimento da demanda. Cabe a ele

encaminhar pedidos de compra de materiais ao setor financeiro. Deve


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tambm encaminhar relatrio mensais de suas atividades diretoria e ao

setor de pesquisa e inovao sempre que solicitado.

o Gerente de Pesquisa e Inovao: representa o setor de pesquisa einovao, deve propor o desenvolvimento de estudos que melhorem o

desempenho dos produtos e servios da empresa. Deve encaminhar

relatrio de suas atividades diretoria sempre que solicitado.

o Gerente Financeiro: representa o setor financeiro da empresa, devecontrolar e manter relatrios atualizados do fluxo de caixa da empresa

os quais devem ser encaminhados diretoria mensalmente ou sempre

que solicitado.

o Gerente de Recursos Humanos: representa o setor de recursos humanos,deve gerenciar o pagamento dos salrios, e benefcios, processos

admissionais, e de dispensa de funcionrios. Deve encaminhar relatrio

de suas atividades diretoria mensalmente ou sempre que solicitado.

Nvel 4o Vendedor: cabe a ele representar a empresa junto ao consumidor final,

apresentado todos os produtos e servios que possam ser de seu

interesse bem como os respectivos custos e condies de pagamento;

o Analista: responsvel por fazer levantamento de requisitos e assimilaras necessidades reais do cliente, traduzindo as informaes fornecidas

em documentao e modelagens em alto nvel dos sistemas, as quais

devem ser repassadas aos programadores;

o Programador: responsvel por implementar o sistema, conformedetalhado pela documentao e modelagens fornecidas pelo analista.

o Tcnico em Suporte: responsvel pela montagem e fornecimento desuporte tcnico aos produtos e servios fornecidos aos clientes;

o Pesquisador: cabe ao pesquisador elaborar estudos voltados aoaperfeioamento dos servios e produtos oferecidos pela empresa,

visando eficincia.


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o Assistente administrativo / financeiro: auxiliar o gerente financeiro naexecuo de suas tarefas, receber e organizar relatrios enviados para o

setor financeiro e encaminhar os que forem por ele emitidos.

2.9.3 Equipe de Recursos Humanos

Vendedor: possuir experincia em tcnica de vendas. Boa habilidade decomunicao.

Saber gerenciar bem o seu tempo. Ser organizado. Habilidade em marketing.

Conhecer conceitos bsicos de contabilidade. Saber construir relacionamentos

de modo a desenvolver uma parceria.

Analista: formao em rea da computao ou reas afins com experincia.Possuir conhecimentos de hardware, anlise e projeto orientado a objetos,

engenharia de software, conceitos bsicos de mtricas, lgica de programao,

modelagem de dados, banco de dados e plataformas de desenvolvimento.

Programador: ter conhecimento de linguagens de programao, hardware,software bsico (sistemas operacionais, etc.), tcnicas de gerenciamento de

projetos. Devem ser metdicos, pacientes, cuidadosos e precisos no trabalho.

Capazes de se adaptar rapidamente e trabalhar sob presso. Devem saber

relacionar-se bem com colegas, superiores e subordinados.

Tcnico em Suporte: Conhecimento de pacote office, redes, instalao desistemas, atendimento ao usurio, noes de banco de dado e linguagens de

programao. Facilidade de aprender. Experincia em atendimento ao cliente.

Pesquisador: formao em engenharia da computao ou reas afins comexperincia. Possuir conhecimentos de hardware, e programao de baixo

nvel.

Assistente administrativo/financeiro: Superior completo ou em andamento emadministrao, com conhecimentos de edio de planilhas eletrnicas e

digitao.

Gerente de Recursos Humanos: Superior Completo em Cincias Sociais,Psicologia ou Administrao.


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O cargo de diretor ser ocupado pelo eleito dentre os integrantes da sociedade limitada.

Os demais cargos da empresa: gerente de vendas, gerente de produo e suporte, gerente de

pesquisa e inovao, gerente financeiro sero ocupados por colaboradores que integrem oquadro de funcionrios da empresa, promovidos por merecimento.

2.10 Espao Fsico e Instalao

Inicialmente a instalao da empresa no demanda muito espao, depende apenas de

um laboratrio onde possam ser desenvolvidos os primeiros prottipos dos produtos de

carcter demonstrativo.

2.11 Equipamentos e Materiais Permanentes

Os equipamentos e materiais necessrios ao funcionamento inicial da empresa so

principalmente:

- Equipamento de posicionamento a partir de satlites, GPS;

- Sistemas de Informao Geogrfica, SIG;

- Coletor de amostras de solo geo-referenciadas;

- Reguladores automticos de fluxo nas mquinas de distribuio;


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3. Plano de Marketing3.1Anlise de Mercado

3.1.1 Anlise de Mercado LocalA valorizao das principais commodities agrcolas na ultima dcada e a necessidade

de ampliar a produo com regras socioambientais mais rgidas, menos desperdcio e espao

limitado para a expanso dos cultivos fazem com que a agricultura de preciso se torne um

recurso indispensvel para os produtores.

Atualmente nas lavouras de gros do Cerrado brasileiro, estimado que apenas 20%

das lavouras sejam conduzidos com base nos princpios da agricultura de preciso. Mas em

praticamente todas as cadeias agrcolas possvel notar avano nessa rea. A IntelliFarm vai

entrar no mercado justamente nesta rea, nas cadeias agrcolas que pretendem adentrar aosprincpios da agricultura de preciso de forma eficiente.

3.1.2 Pblico Alvo

O pblico alvo da IntelliFarm aquele produtor que deseja comear a investir em sua

lavoura na rea tecnolgica, para evitar custos e ganhar mais com a produo. Outro publico

que pode ser beneficiado com os servios prestados pela IntelliFarm dos produtores que

desejam fazer a correo do solo de forma que ele evite desperdcios e economize dinheiro na

hora de comprar insumos.

3.1.3 Tamanho do Mercado

O Agronegcio em Mato Grosso responde por 23,38% dos empregos formais no

estado, o que no surpresa por se tratar do Estado Lder nacional na produo de soja,

algodo e milho. A rea destinada a produo de gro cobre 8% do estado de Mato Grosso, e

devido a esta grande quantidade de terra, as empresas que trabalham com a agricultura de

preciso no consegue atender a demanda crescente deste mercado. Para se ter uma ideia o

aumento de produtividade com uso racional da terra e sistemas de irrigao h a expectativa

de que o estado chegue a produzir 45 milhes de toneladas neste ano de 2012com pequeno


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aumento de rea plantada e baixo impacto ambiental, e isto s possvel com o auxilio de

tecnologias que so oferecidas no mercado na agricultura de preciso.

3.1.4 Tendncias do Mercado

O mercado para a agricultura de preciso dever continuar em expanso neste e nos

prximos anos, segundo especialistas. Um dos termmetros dessa tendncia a Infoagri, que

faz mapas das lavouras para indicar quais locais precisam de mais insumos. Aps ter crescido

15% em 2011, a empresa, que atua, sobretudo no noroeste de Mato Grosso, deve elevar em

10% sua rea de prestao de servio em 2012, e ainda assim no possvel atender toda a

demanda do mercado.

3.1.5 Concorrncia

Empresas Concorrentes Pontos Fortes Pontos Fracos Localizao

UniGeoServio prestado comtodos os detalhes de

forma eficiente

Limitado apenas aoservio de

Geoprocessamento

Nova Mutum -

MT

SRS Agricultura depreciso

Parceiros de negciosreconhecidos nomercado

Servio limitado auma determinadaregio do estado

Sinop - MT

AGR Agricultura depreciso

Apresenta praticamentetodas as ferramentas eservios necessriospara comear ainformatizar a lavoura.

Falta de equipetcnica formada,depende muito dosfornecedores.

Cuiab - MT

Geaap Agrocincias Laboratrio de analiseprprio

No consegueatender todademanda demercado

Uberlndia - MG


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3.1.6 Fornecedores e Parceiros

Diversos tipos de produtos na rea agrcola e analtica, como monitores de plantio,

agricultura de preciso e determinadores de umidade, alm dos sensores de velocidade e

monitoramento.

Arag possui timos produtos desde acessrios de pulverizao, GPS, Barra de luzes at

Controladores.

Empresa argentina com doze anos de experincia em venda, instalao, calibrao e

desenvolvimento de NIRs.

3.2Estratgia de Marketing3.2.1 Produtos/Servios

A IntelliFarm pretende oferecer Produtos e Servios para todas as etapas do plantio

tais como:

Anlise de Solo; Equipamentos para correo do Solo; Equipamentos para aplicao de sementes, fertilizantes e defensivos agrcolas; Acompanhamento do plantio atravs de mapas; Equipamentos para colheita; Relatrios de produtividade e melhorias.


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3.2.2 Fluxos dos Processos

3.2.3 Poltica de Preos

Os preos cobrados pela IntelliFarm sero baseados no tipo do servio oferecido,

seguindo um padro imposto pelo atual mercado e dependente das tecnologias necessria pararealizao do servio.

3.2.4 Ponto (localizao)

A IntelliFarm ter sua matriz na regio metropolitana de Cuiab, onde ira ser

encontrado toda a rea de Gesto e administrao da empresa, para que seus produtos e

servios sejam oferecidos nas demais regies ser necessrio filias em cada macrorregio do


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estado, para que seja possvel atender com maior facilidade o cliente, tanto para a aquisio de

produtos quanto para um prestao de servios rpida e eficiente.

3.2.5 Promoo e Publicidade

Inicialmente nosso publico alvo ficaram sabendo dos nossos produtos e servios

atravs das feiras agropecurias, que acontecem ao longo do ano em diversas regies do

Estado de Mato Groso, e futuramente a IntelliFarm estar produo sua prpria exposio

aberta ao publico (ExpoFarm), onde ela estar mostrando com detalhes todos nossos produtos,

sem falar de palestras relacionadas a rea agrcola.

3.2.6 Relacionamento com o Cliente

IntelliFarm pretende deixar seu cliente sempre por dentro das atuais tecnologias que

esto sendo implantadas no ramo da agricultura, por isso, iremos fazer exposies, palestras e

ate mesmo curso exclusivos para os nossos clientes, fazendo com que ele entenda quais so os

servios e equipamentos que ele deva estar adquirindo. Sem falar que estaremos sempre

prontos para tirar duvidas e oferecer treinamento para nossos clientes.


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4. Aspectos Financeiros4.1Investimentos

O objetivo deste estudo apresentar uma expectativa de resultado deste

empreendimento. Desta maneira, espera-se almejar uma maior racionalidade e solidez no

investimento, utilizando-se deste estudo como ponto de partida para o incio das atividades no

segmento de arquitetura de preciso.

a) Aspectos financeiros na implantaoAs dimenses deste empreendimento agrcola so limitadas, por isso inicialmente

exclui a participao de outros estados brasileiros, fixando este projeto e sua construo inicial

apenas ao mercado do estado de Mato Grosso. Sua caracterstica ser um dispositivo

sistemtico "simples, preciso e seguro", almejando-se atravs dessas caractersticas o ganho

do mercado. Para isso buscamos promover alianas estratgicas com as melhores empresas de

servios de locao de satlite entre outras, dando assim a maior qualidade ao produtor

contratante de nossos servios. Essas parcerias beneficiaro ambos: o operador que ter uma

melhor produo ao utilizar um de nossos servios e produtos e tambm a prpria empresa

que ser proporcionada por uma maior segurana e qualidade de seu produto.

b) Descrio do empreendimentoA IntelliFarm oferece aos seus clientes as seguintes instalaes e servios:

No estabelecimento da empresao Atendentes treinados e qualificados para esclarecimentos de dvidas;o Caf/Ch para os clientes;o Estacionamento prprio;o Gerente responsvel;o Representante ambiental formado;o Amostragem de produtos e servios;

Ambiente externo da empresao Site da empresa com um chat para esclarecimento de duvidas;o E-mail coorporativos;o Telefone fixo empresarial;

Para o cliente contratante do servio


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o Suporte na instalao e manuteno dos produtos;o Linha 24horas para suporte;o Gerente responsvel pelo produto;

O empreendimento gerar cerca de sete empregos diretos na sua fase inicial deoperao, os quais sero recrutados segundo sua formao e regio.

Quadro detalhados de gastos:

o Gastos com Funcionrios:

Descrio Salario Base

(mensal)

Quant. Funcionrios Valores Totalizados

Gerente de Manuteno e

Instalao

R$ 3.000,00 1 R$ 3.000, 00

Atendentes R$ 800,00 2 R$ 1.600,00

Diretor R$ 4.000,00 1 R$ 4.000,00

Analista de Sistema R$ 3.000,00 2 R$ 6.000,00

Tcnicos Operacionais R$ 1.500,00 1 R$ 1.500,00

Valor Totalizado com Funcionrios Mensais: R$ 16.100,00 (mensal)

o Gastos com Consultorias:Descrio Valor (mensal)

Servios de Contabilidade R$ 850,00

Questes democrticas e de legislao R$ 1000,00

Valor Totalizado com Consultorias Mensais: R$ 1.850,00 (mensal)


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o Gastos com Servios de Terceiros:

Descrio Valor Base Quantidade Valores Totalizados

Limpeza e Copa R$ 750,00 1 R$ 750,00Valor Totalizado com Consultorias Mensais: R$ 750,00 (mensal)

o Gastos com Treinamento e Capacitao:

Descrio Valor Base (1 pessoa) Quantidade Valor Totalizado

Treinamento R$ 1.400,00 4 R$ 5.600,00

Capacitao R$ 3.300,00 2` R$ 6.600,00

Valor Totalizado com Treinamentos e Capacitao de Funcionrios: R$ 12.200,00 (Inicial)

o Gastos fixos para elaborao do Sistema:

Descrio Valor Base Quantidade Valor Totalizado

Projeto R$ 35.000,00 1 R$ 35.000,00

Implantao R$ 10.000,00 1 R$ 10.000,00

Manuteno R$ 3.500,00 1 R$ 3.500,00

Valor Totalizado com a Criao e implantao do Sistema: R$ 48.500,00 (Inicial)


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o Gastos Gerais:

Descrio Valor Base (mensal) Quantidade Valor Totalizado

Locao da InstalaoFsica

R$ 1.500,00 12 (ano) R$ 18.000,00

Energia das

Instalaes

R$ 650,00 12 (ano) R$ 7.800,00

Telefone e Internet R$ 500,00 12 (ano) R$ 6.000,00

Gastos para

Legalizao

(Impostos gerais)

R$ 250,00 12 (ano) R$ 3.000,00

Equipamentos parainstalao

(Computador,

Servidores, Moblia,

etc... )

R$ 40.000,00 1 R$ 40.000,00

Matrias de

Escritrios

R$ 400,00 12 (ano) R$ 4.800,00

Marketing R$ 2.200,00 12 (ano) R$ 26.400,00

Passagens terrestres eareas

R$ 3.500,00 12 (ano) R$ 42.000,00

Gastos com

hospedagem e dirias

R$ 3.500,00 12 (ano) R$ 42.000,00

Telecomunicaes R$ 1.000,00 6 R$ 6.000,00

Feiras e exposies

agrcolas

R$ 2.500,00 10 R$ 25.000,00

Reserva de Caixa R$ 7.500,00 12 (ano) R$ 90.000,00

Outros R$ 13.750,00 6 R$ 82.500,00

Valor Totalizado com os Gastos Gerais: R$ 393.500,00 (Em um ano)


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Investimento da empresa (Projeo do primeiro ano)

ITEM DESCRIOValores (R$)

Ate 01/2013 Ate12/2013

Gastos pr-operacionais

Treinamento e capacitao R$ 6.100,00 R$ 12.200,00Estudos e projetos R$ 10.000,00 R$ 13.500,00Consultorias R$ 1.850,00 R$ 22.200,00Outros R$ 5.400,00 R$ 14.400,00Sub-total R$ 23.350,00 R$ 62.300,00

Instalaes Civis

Aluguel R$ 1.500,00 R$ 18.000,00Melhorias/reformas R$ 3.000,00 R$ 5.000,00Outros R$ 1.350,00 R$ 6.900,00Sub-total R$ 5.850,00 R$ 29.900,00

Equipamentos

Mveis, estantes, prateleiras R$ 10.000,00 R$ 15.000,00Mquinas e equipamentos R$ 10.000,00 R$ 12.500,00Informtica R$ 10.000,00 R$ 12.500,00Outros R$ 9.000,00 R$ 12.000,00Sub-total R$ 39.000,00 R$ 52.000,00

Despesas gerais

Material de escritrio R$ 1200,00 R$ 4.800,00Seguros R$ 450,00 R$ 5.400,00Atividade promocional R$ 1.000,00 R$ 6.000,00Contbil/jurdica R$ 185,00 R$ 2.220,00Outros R$ 850,00 R$ 5.500,00Sub-total R$ 3.685,00 R$ 23.920,00

Reservas

Caixa R$ 25.000,00 R$ 25.000,00Salrios e encargos R$ 17.710,00 R$ 212.520,00Despesas operacionais R$ 3.500,00 R$7.000,00Outros R$ 6.350,00 R$ 65.856,00Sub-total R$ 27.585,00 R$ 310.376,00

TOTAL GERAL R$ 99.470,00 R$ 478.496,00


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4.2Custos e Despesas (Projeo de trs anos)ITEM DESCRIO

Valores (R$)

At 01/2013 At 01/2016

Despesas Fixas

Pessoal (Salrios + Encargos) R$17.710,00 R$ 637.560,00Materiais de escritrio R$ 1.200,00 R$ 20.400,00Jornais, revistas e livros R$ 150,00 R$ 750,00Energia eltrica R$ 650,00 R$ 33.150,00Telecomunicaes R$ 3.000,00 R$ 10.500,00Viagens e locomoo R$ 7.000,00 R$ 200.000,00Treinamentos R$ 6.100,00 R$ 36.600,00Consultorias R$ 2035,00 R$ 90.000,00Feiras, exposies, congressos R$ 10.000,00 R$ 75.000,00Marketing R$ 5.000,00 R$ 75.000,00Outros R$ 15.800,00 R$ 350.000,00Sub-total R$ 68.645,00 R$ 1.528.960,00

Despesas Variveis

Comisses R$ 1.800,00 R$ 63.700,00Impostos e taxas R$ 1.500,00 R$ 15.000,00Material Aplicado R$ 10.000,00 R$ 33.000,00Correio R$ 1.000,00 R$ 10.000,00Outros R$ 4.300,00 R$ 36.500,00Sub-total R$ 18.600,00 R$ 191.200,00TOTAL GERAL R$ 87.245,00 R$ 1.720.160,00

4.3ReceitasAtualmente o Estado de Mato Grosso contabiliza um total aproximado de 6,4 milhes

de hectares no plantio da soja, sendo um dos estados brasileiros que mais investe no ramo da

agricultura, e segundo o levantamento de gros 2011-2012, realizado pela Companhia

Nacional de Abastecimento (Conab) e anunciado em dez de maio de 2012, mostrou que a

estimativa de rea plantada est em 52,06 milhes de hectares (ha) e 3,6% maior que a

cultivada na safra 2010-2011, de 49,80 milhes de hectares.

Desta forma no primeiro ano no mercado buscamos totalizar cerca de 10% da area

cultivada de gros de soja do estado contabilizando cerca de 0,64 milhes de hectares, sendo

assim com uma taxa variante entre trs e dez reais por hectare, visamos em um ano almejar

cerca de 3,25 milhes de reais em receita, e no perodo de trs anos buscamos atuar em 50%

do mercado e levando em considerao a area do plantio continue a mesma e aplicando

reajuste no preo chegamos a um faturamento de aproximadamente 22,4 milhes de reais em

3 anos.


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Tabela de projeo da rea de atuao no mercado e lucro:

Ano Ms Hectares Valor/Hectare Valor contabilizado(Reais)

2013 1 64000 5 320000

2013 2 64000 5 3200002013 3 64000 5 320000

2013 4 128000 5 640000

2013 5 128000 5 640000

2013 6 128000 5 640000

2013 7 256000 5 1280000

2013 8 256000 5 1280000

2013 9 256000 5 1280000

2013 10 512000 5 2560000

2013 11 512000 5 2560000

2013 12 512000 5 25600002014 1 640000 6 3840000

2014 2 640000 6 3840000

2014 3 640000 6 3840000

2014 4 650000 6 3900000

2014 5 660000 6 3960000

2014 6 670000 6 4020000

2014 7 680000 6 4080000

2014 8 690000 6 4140000

2014 9 700000 6 4200000

2014 10 800000 6 48000002014 11 9000000 6 54000000

2014 12 1000000 6 6000000

2015 1 1100000 7 7700000

2015 2 1200000 7 8400000

2015 3 1400000 7 9800000

2015 4 1600000 7 11200000

2015 5 1800000 7 12600000

2015 6 2000000 7 14000000

2015 7 2200000 7 15400000

2015 8 2400000 7 168000002015 9 2600000 7 18200000

2015 10 2800000 7 19600000

2015 11 3000000 7 21000000

2015 12 3200000 7 22400000

Obs. Os valores acima so a totalizao visada, pois as safras de gros no ocorrem

mensalmente e oscilam constantemente segundo diversos fatores externos, alm de que o estado

executa o plantio de outros gros como sorgo, milho, etc.


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ITEM DESCRIOValores (R$)At dez/2013 At dez/2015

Investidores

unidade valor total

Emprstimos Bancrio R$ 400 mil R$ 400 mil R$ 400.000,00Scios investidores Parceiro de R$ 50 mil R$ 50 milParceiro de R$ 50 mil R$ 50 mil R$ 100.000,00

Sub-total Parceiro deNegcios

R$ - 500 mil R$ -500 mil -R$ 500.000,00

ServiosProdutos

Lucro Vendas Produto e Servio R$ 2,56 milhes R$ 2,56 milhes +R$ 22.400.000,00Gastos Gerais Produto e Servio R$ -512 mil R$ -512 mil -R$ 4.480.000,00

Sub-total Produto e Servio 2,048 milhes 2,048 milhes R$ 17.920.000,00

OutrosTaxas Governamentais 10% 10% 10%

Sub-total TaxasGovernamentais

R$1.843.200,00

R$ 1.843.200,00 R$16.128.000,00

TOTAL GERAL R$ 1.343.200,00 R$ 15.628.000,00


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4.4Fluxo de Caixa (Projeo de trs anos)ITEM DESCRIO

Valores (R$)

At 12/2013 At 12/2015

Receitas

Instituies de Apoio R$ 100.000,00 R$ 100.000,00Incubados R$ 30.000,00 R$ 300.000,00

Outros R$ 20.000,00 R$ 200.000,00

Sub-total R$150.000,00 R$ 500.000,00

Investimentos

Gastos pr-operacionais R$ 50.000,00 R$ 500.000,00

Instalaes civis R$ 20.000,00 R$ 100.000,00

Equipamentos R$ 50.000,00 R$ 100.000,00

Despesas gerais R$ 30.000,00 R$ 450.000,00

Reservas R$ 20.000,00 R$ 100.000,00

Sub-total R$ 170.000,00 R$ 1.250.000,00

DespesasOperacionais R$ 15.000,00 R$ 70.000,00

Estruturais R$ 30.000,00 R$ 100.000,00

Sub-total R$ 45.000,00 R$ 170.000,00Situao em Dez/2002 R$ 365.000,00 R$ 1.920.000,00

4.5Demonstrativo de ResultadoITEM

Valores (R$)01/2013 02/2013 03/2013 Em um ano

+ Receitas R$ 500.000,00 R$ 412.755,00 R$ 325.510,00 R$ 500.000,00- Custos e Despesas Variveis R$ 18.600,00 R$ 18.600,00 R$ 18.600,00 R$ 223.200,00

= Margem de Contribuio R$ 481.400,00 R$ 394.155,00 R$ 306.910,00 R$ 472.100,00

- Despesas Fixas R$ 68.645,00 R$ 68.645,00 R$ 68.645,00 R$ 823.740,00

= Lucro Lquido R$ 412.755,00 R$ 325.510,00 R$ 238.265,00 R$ -351.640,00

= Ponto de Equilbrio R$ 71.300,00 R$ 71.885,00 R$ 72.806.,00 R$ -351.640,00

Ex. Ponto de Equilbrio 01/2013= 68.645,00 / (481.400,00 / 500.000) = R$ 71.300,00.


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A partir desse demonstrativo podemos concluir que necessria a venda mensal de aproximadamente Rmanter a empresa operando com um capital inicial de R$ 500.000,00. Porem fez-se um levantamento e conclumeses para ganhar 1% da parte do mercado logo esse valor passa para a faixa de R$ 73.000,00 por ms em venda

Desta forma conclumos que necessrio um investimento inicialmente significativo para levantar um

quadro mediano de pessoal e suas qualificaes tambm h uma grande necessidade de locomoo desses funcionmaquinrios e licenas de softwares e servios para manter o servio funcionado, apesar disto um ramo extreste motivo convm o alto investimento.


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5. Cronograma de Implantao5.1Cronograma

Ativ.

2013 2014

J F M A M J J A S O N D J F M A M J J A S O N D J F

A

B

C

D

EF

G

H


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5.2Descrio das atividades:Atividade Responsvel

A Elaborao do Plano de Negcios Grupo

B Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias iniciais Luiz

C Retirada da Empresa na Incubadora Luiz

D Mudana da localizao fsica da empresa para as novas instalaes Andr

E Anlise do mercado e situao financeira para novo plano de marketing Andr

F Fases importantes da implantao do plano de Marketing Alvaro

G Elaborao/ do novo plano de Marketing para os anos seguintes Alvaro

H Ultima fase do plano de marketing Anlise e comparao dos resultados

obtidos versus os resultados projetados no plano de negcios

Milton

5.3Ponto Crtico de Implantao importante ficar atento s informaes sobre o mercado do agronegcio em Mato

Grosso, pois as flutuaes nos preos, as variaes climticas, e as inovaes tecnolgicas so

pontos determinantes para o cumprimento dos prazos e alcance das metas estabelecidas nesse

documento. Isso necessrio tambm para manter seguro patrimnio dos investidores, que

uma misso crucial para o sucesso da empresa. A mudana de localizao fsica que vem

conjugada com o abandono da incubadora (e independncia nos negcios) um ponto a ser

observado e acompanhado pelos outros integrantes do empreendimento.

plano de negócios final

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