plano de negócios alteracoes parte2

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FACULDADE UNIESP - TIJUCUSSU

CURSO DE ADMINISTRAOPLANO DE NEGCIOS

BANCA DE JORNAL E REVISTA ATUALIDADES

AV. GOIS, 1042 B. SANTO ANTNIO

SO CAETANO DO SUL SP CEP: 09521- 310SO CAETANO DO SUL, ABRIL DE 2014.

FACULDADE UNIESP- TIJUCUSSU CURSO DE ADMINISTRAODANIELE CARDOSO FATOBENE

JULIANA NOGUEIRA FERNANDES

MAEBI VALLE LACERDA

MARLI RODRIGUES DOS SANTOS

5 NBPLANO DE NEGCIOS

BANCA DE JORNAL E REVISTA ATUALIDADES Trabalho apresentado no Curso de Administrao, na disciplina de Plano de Negcios, sobre a a orientao do Prof Leandro Bidin.2 CPIASO CAETANO DO SUL, ABRIL DE 2014.

Sumrio

1.0 Introduo...........................................................................................04

2.0 - Sumrio Executivo..............................................................................05

3.0 Descrio da empresa.......................................................................05 3.1 Descrio e Experincia dos Executivos...................................07

4.0 - Produtos e Servios............................................................................10 4.1 Fornecedores.............................................................................12 4.2 Parceiros....................................................................................12

Concluso....................................................................................................13

Referncias bilbliogrficas.........................................................................14

Anexos..........................................................................................................15

Introduo

Este trabalho refere-se matria de Plano de Negcios, sendo abordado o contedo ministrado no Curso de Administrao, visando demonstrar a elaborao de um Plano de Negcios.A criao de um Plano de Negcios identifica o mercado ao qual o empreendimento se prope a atender, sendo fundamental para seu sucesso.Procuramos buscar as informaes necessrias, utilizando as instrues acadmicas que nos foram disponibilizadas para mostrar a elaborao do planejamento para abertura de uma Banca de Jornal e Revista.Para alcanarmos esse objetivo, procuramos fazer uma anlise de maneira eficaz para o entendimento e desenvolvimento do Plano de Negcios.

O contedo est bem definido com o objetivo de esclarecer e engrandecer o conhecimento do leitor. 2.0 - Sumrio Executivo A Banca de Jornal e Revista Atualidades uma empresa que atuar no varejo de editoriais, oferecendo ao cliente lazer e entretenimento no mesmo ambiente fsico.

A Banca de Jornal e Revista Atualidades estar localizada na cidade de So Caetano do Sul (Av. Gois, 1042 B. Santo Antnio), e o pblico alvo so os moradores e as pessoas de outras localidades que trabalham, estudam ou fazem qualquer tipo de atividade na regio (So Caetano do Sul). Este local foi escolhido devido ao grande fluxo de pessoas e por ser uma avenida de fcil acesso a meios de transporte, escolas, empresas entre outros.

O pblico alvo desse empreendimento ser maior que os demais concorrentes da regio devido ao nosso diferencial, que oferecer servios como elaborao, montagem e impresso decurrculos e servios de tratamento e revelao de fotografias com entrega do material em at 24 horas.

Todas as informaes que constam nesse plano de negcios so de extrema importncia para o conhecimento do mercado de Bancas de Jornal e Revista, e o conhecimento adquirido ser utilizado para solidificar a futura empresa no mercado.

A ideia surgiu no ano de 2013, atravs do interesse de duas administradoras em montar o seu prprio negcio, e foram influenciadas por seus esposos.

3.0 Descrio da empresa

A Banca de Jornal e Atualidades uma empresa que atuar no ramo de comrcio de produtos impressos de jornalismo e editoriais como revistas, almanaques, gibis e etc.; buscando a ampliao e variao dos servios, sero comercializados artigos de papelaria, guloseimas, impresso, cpia, elaborao, montagem e impresso de currculos e servios de tratamento e revelao de fotografias. Com a viso de conquistar o mercado de leitores da cidade de So Caetano do Sul e manter-se competitiva no mercado, para que em longo prazo consiga conquistar o mercado de leitores de outras cidades do Grande ABC.

Estar localizada Avenida Gois, 1042 Bairro Santo Antnio - So Caetano do Sul SP. Nas imediaes h empresas, restaurantes, ponto de nibus, ponto de txi e escolas. E por se tratar de uma avenida principal na cidade, onde circula uma grande concentrao de pessoas.

A ideia de abrir a Banca de Jornal surgiu do interesse de duas Administradoras de Empresas, Maebi e Juliana, em abrir um negcio prprio como forma de investimento de seu capital e obteno de uma segunda fonte de renda.

Escolheram esse tipo negcio por j ter certo conhecimento do ramo, e por influencia de seus esposos, que j trabalham na rea de logstica de produtos editoriais, e tambm por ser um negcio de baixo investimento inicial de capital.

A Razo Social ser: Banca de Jornal MJ-ME e o Nome Fantasia: Banca de Jornal e Revista Atualidades.

Para a legalizao da Banca de Jornal e Revista Atualidades ser preciso fazer a inscrio nos seguintes rgos:

Junta Comercial;

Receita Federal;

Secretaria da Fazenda;

INSS;

Sindicato Patronal;

Prefeitura do Municpio de So Caetano do Sul (para consulta prvia e obteno do alvar);

Caixa Econmica Federal (no sistema Conectividade Social INSS).

A equipe de gesto da Banca de Jornal e Revista Atualidades ser formada por duas scias:

Scio 01: Maebi Valle Lacerda; Scio 02: Juliana Nogueira Fernandes;

3.1- Descrio e Experincia dos Executivos

Juliana Nogueira Fernandes cursando o 5 Semestre de Administrao na Faculdade Uniesp Tijucussu e suas experincias profissionais so:

Auxiliar de Departamento Pessoal na empresa Consulcred Recuperadora de Ativos;

Trabalhou por 11 anos no grupo Notre Dame Intermdica como Operadora de Atendimento (05 anos) e Analista de Contas (06 anos);

Possui curso de Departamento Pessoal e Encargos e Salrios.

Maebi Valle Lacerda formada em Pedagogia pela Faculdade Tijucussu no ano de 2007 e cursando o 5 Semestre de Administrao na Faculdade Uniesp Tijucussu e suas experincias profissionais so:

Professora e coordenadora no Colgio Porto Nobre (07 anos);

PlastSul Indstria e Comrcio de Artefatos Plsticos Ltda. (01 ano); Possui curso de Empreendedorismo SEBRAE e Gesto Financeira e Comercial Senai.

A Banca de Jornal e Revista Atualidades tem sua estrutura organizacional formada por trs pessoas, s duas scias e um colaborador, tendo uma distribuio de cargos enxuta.

Segue o Organograma da futura empresa: SHAPE

A Diretoria ocupada pelas scias da futura empresa que sero responsveis por todas as tomadas de decises, recrutamento/seleo de pessoal, conferncia diria do caixa, movimentao bancria e contas a pagar e receber.

Os departamentos Comercial e Operacional centralizam os processos de venda dos produtos, atendimento a clientes e fornecedores, organizao e limpeza das instalaes.

As funes do Departamento De Pessoal (benefcios e folha de pagamento) e Financeiro (contabilidade) sero de responsabilidade do Contador contratado para esses fins. A contabilidade da empresa ser terceirizada e o nosso prestador de Servios, ser a empresa Reggiani Assessoria Contbil e Jurdica LTDA.

O modelo de Contrato Social que ser utilizado na futura empresa, constar em Anexos.

A distribuio dos lucros ser igual, ou seja, 50% (cinquenta por cento) para cada scio. NOMECARGO/FUNODISTRIBUIO

Maebi Valle LacerdaScia administradora50%

Juliana Nogueira FernandesScia50%

A scia administradora Sra. Maebi Valle Lacerda, receber o pr-labore mensalmente. A scia Sra. Juliana Nogueira Fernandes, no efetuar a retirada do pr-labore e este valor ser usado como investimento para a empresa.

A futura empresa ser enquadrada na categoria de Microempresa, optando pelo Simples Nacional, respeitando os requisitos previstos na Lei. Sua inscrio obrigatoriamente deve ser feita nos seguintes rgos:

Junta Comercial;

Receita Federal;

Secretaria da Fazenda;

INSS;

Sindicato Patronal;

Prefeitura do Municpio de So Caetano do Sul (para consulta prvia e obteno do alvar);

Caixa Econmica Federal (no sistema Conectividade Social INSS).

O local escolhido para a abertura da futura empresa possui energia eltrica, telefonia, Internet, tem fcil acesso ao transporte publico e para a carga/descarga, facilitando desta maneira o perfeito funcionamento do estabelecimento e garantindo um bom atendimento aos nossos clientes.

No primeiro momento no contrataremos seguro para a Banca de Jornal e Revista Atualidades, pois a aquisio de um seguro tem um custo muito alto, que no ser vivel para este tipo de estabelecimento.

A estrutura da Banca de jornal e Revista Atualidades bem enxuta, desta forma, no h necessidade da contratao de empresas terceirizadas de portaria, segurana, alimentao, entre outros.

Teremos alguns parceiros estratgicos, so eles:

Padaria Monte Carlo;

Clnica Esttica Bur;

Consultrio Mdico Dr. Joo Brasil;

A parceria ser feita por divulgao atravs de anncios/panfletos em seus estabelecimentos e atravs de permuta.4.0 - Produtos e Servios

A Banca de Jornal e Atualidades fornecer os seus produtos e servios aos seus clientes, buscando a monitorao constante do mercado, para inovao e melhoria contnua do padro de venda dos produtos que so: Impressos de Jornalismo (jornais);

Editoriais (revistas, almanaques e gibis);

Itens de Papelaria (canetas esferogrficas, lpis, lapiseiras, grafites, borrachas, apontadores, cadernos, folhas de papel almao, folhas de papel vegetal, corretivos e etc.);

Guloseimas (doces, balas, chicletes, chocolates e salgadinhos, entre outros);

Prestao de Servios (impresso e cpia de documentos e entrega de produtos vendidos, atravs do Servio de Delivery); Elaborao, montagem e impresso decurrculos, e outrospossveisservios bsicos de informtica; Servios de tratamento e revelao de fotografias com entrega do material em at 24 horas.Os produtos comercializados nas bancas em geral, so os mesmos, mas a Banca de Jornal e Revistas Atualidades ter como diferencial, a prestao de servios (impresso e cpia de documentos e entrega de produtos vendidos atravs do Servio de Delivery), a elaborao, montagem e impresso de currculos, e outros possveis servios bsicos de informtica e servios de tratamento e revelao de fotografias com entrega do material em at 24 horas; servios estes que no so comercializados pelas bancas das proximidades.

Com a aquisio dos nossos produtos, teremos um incentivo para a leitura e proporcionar aos nossos clientes o crescimento intelectual e cultural da populao.

O expediente da Banca de Jornal e Revistas Atualidades tem incio diariamente s 04h00 da manh quando os fornecedores entregam os jornais e revistas em geral, este servio executado atravs de uma parceria com todas as bancas, onde o fornecedor tem em seu poder a chave da gaveta de estocagem e realiza a entrega conforme a solicitao de pedido. Antes da abertura da Banca ao publico realizada a conferencia das mercadorias entregues. O funcionamento (abertura ao pblico) ser de Segunda a Sexta-Feira das 06h00 as 18h00 e aos Sbados e Domingos das 08h00 as 14h00.4.1 - Fornecedores

A Banca de Jornal e Revista Atualidades ter, a princpio, como fornecedores as seguintes empresas:

Dirio do Grande ABC;

Dirio Lance;

O Estado de S. Paulo (Estado);

Editora Abril;

Editora Globo;

Editora Scala;

Jornal Primeira Mo.

4.2 - Parceiros E ter tambm parceria com os seguintes estabelecimentos:

Padaria Monte Carlo;

Clnica Esttica Bur;

Consultrio Mdico Dr. Joo Brasil.

Os estoques sero controlados conforme a necessidade de cada item, pois existem editorais que circulam semanalmente, os impressos de jornalismo circulam diariamente. Neste ramo de atividade, quase todos os itens so fornecidos em consignao e podem ser devolvidos, desta maneira no tem como manter estocados itens que tem baixa circulao de vendas.5.0 Mercado e Competidores

5.1 - Anlise de SWOT

SWOT a sigla dos termos em ingls, Strengths (Foras), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaas) que consiste em uma metodologia que bastante popular no mbito empresarial.

A Anlise de SWOT um instrumento utilizado para a definio de um planejamento estratgico que consiste em recolher os dados que caracterizam o ambiente interno (foras e fraquezas) e externo (oportunidades e ameaas) da empresa. Atravs desta anlise a empresa pode ter um melhor poder de deciso e saber os pontos que precisam ser melhorados e descobrir onde se encontram as falhas, ou seja, conseguir obter o melhor planejamento estratgico.

No quadro abaixo mostra como esto distribudos os pontos que so analisados:

No quadro a seguir, apresentamos a Anlise de SWOT da Banca de Jornal e Revista Atualidades:

5.1 - Anlise das Ameaas e Oportunidades5.1.1 - AmeaasConcorrncia

Os concorrentes diretos da futura empresa so as Bancas de Jornal da regio, o Mercado de Assinantes de Editoriais (Revistas) e Impressos de Jornalismo (Jornais) e a Internet.

Aps a realizao do levantamento desses mercados, foram obtidos os seguintes percentuais em relao concorrncia, envolvendo os itens que influenciam diretamente nas vendas:

55% - Internet;

35% - Assinantes;

10% - Bancas de Jornal.

Segue abaixo o grfico com o demonstrativo dos percentuais apresentados acima:

De maneira detalhada possvel justificar o motivo pelo qual os mercados acima relacionados so considerados ameaas para a futura empresa:

A comodidade que a Internet proporciona as pessoas nos dias de hoje torna-se uma ameaa ao mercado de Bancas de Jornal e Revista, pois atravs dela tm-se acesso a qualquer tipo de informaes e notcias atualizadas durante vinte e quatro horas por dia em qualquer lugar;

O mercado de Assinaturas de Editoriais e Impressos de Jornalismo traz para seus contratantes a oportunidade de receber a informao em suas residncias e com formas de pagamento atrativas (pagamento em boleto bancrio com desconto ou parcelamento em cartes de crdito). Esses fatores fazem com que esse mercado cresa significativamente, ano aps ano, tornando-se assim uma grande ameaa para as Bancas de Jornal em geral;

A rivalidade entre as Bancas de Jornal e Revista algo preocupante principalmente quando o fator predominante o preo, pois nesse mercado os preos so tabelados e o surgimento de novas Bancas acaba se tornando uma ameaa, pois a concorrncia acirrada.Crise Econmica

O cenrio econmico tem grande impacto no comrcio em geral, havendo Crise na Economia, automaticamente haver uma queda significativa nas vendas do estabelecimento, comprometendo assim a lucratividade do negcio.

Fazendo uma anlise geral da economia, vale a pena ressaltar que quando a economia est aquecida, a oferta de empregos aumenta, h um aumento nas linhas de crdito e como consequncia cresce o poder de compra das pessoas. Podendo comprar, as pessoas passam a investir mais no seu crescimento intelectual, na obteno de conhecimento atravs da leitura, aumentando assim a lucratividade da empresa com a venda de seus produtos.

Avano tecnolgico

Com a facilidade tecnolgica dos dias atuais, as pessoas tm as notcias e novidades em tempo real a sua disposio, sendo por meio dos celulares, tablets, computador ou TV, dessa forma a procura por matrias impressas fica cada vez mais escassa. Mesmo as classes mais baixas da populao tem acesso fcil internet, pois pesquisas mostram que as prioridades de vida mudaram com o passar do tempo, sendo assim, para se manter na sociedade mais importante ter um bom aparelho tecnolgico a disposio do que boas roupas ou alimentao, por exemplo.

5.1.1 - OportunidadesFidelizao de Clientes

A prestao de servios diferenciados como a entrega de nossos produtos (Delivery), impresso, cpias de documentos e os servios de tratamento e revelao de fotografias com entrega do material em at 24 horas, so uma grande oportunidade da futura empresa, uma vez que a concorrncia local no oferece nenhum desses servios a seus clientes, fazendo com que este diferencial gere a fidelizao dos nossos clientes.

Copa do mundo

Tendo em vista que a Copa uma grande oportunidade do cenrio atual, pois est movimentando o pas inteiro, mesmo sabendo que este momento passageiro, no deixa de ser uma oportunidade do ambiento externo. Disponibilizaremos produtos com o tema para atrair novos clientes com o intuito de mant-los em nosso mailing aps o trmino desse perodo. 5.1.2 - Anlise das Foras e Fraquezas

5.1.2.1 - Fraquezas

Preos tabelados

Os preos dos Editorais e Impressos de Jornalismo so tabelados, portanto no permitido aplicar nenhuma margem de lucro acima do estipulado pelos fornecedores. Esta regra prevalece para todas as Bancas de Jornal e Revista em mbito Nacional.

Desfalque em estoque

Devido a atrasos em entregas ou quantidades incorretas, pode ocorrer procura de produtos que j acabaram, e como a entrega feita apenas uma vez no dia, impossibilita assim a reposio imediata dos produtos. Mediante a grande procura em determinados perodos por produtos especficos, pode ocorrer defasagem dos mesmos.

5.1.2.2 Foras

Localizao

A Banca de Jornal e Revista Atualidades est localizada num local onde o fluxo de pessoas bastante favorvel em todos os dias da semana em todos os perodos, pois se trata de um local prximo a escolas, empresas, teatro entre outros.Variedade de Produtos Comercializados

A Banca de Jornal e Revista Atualidades oferecer uma variedade de produtos aos seus clientes, comercializando alm de Editorais, Impressos de Jornalismo e Guloseimas, Artigos de Papelaria em Geral, Servios de Fotografia sendo estre um diferencial em relao concorrncia.Atendimento

Como o atendimento de suma importncia em qualquer segmento que a empresa esteja enquadrada, a Banca de Jornal e Revista Atualidades vai priorizar sempre um atendimento com excelncia a todos os nossos clientes, buscando deix-los sempre satisfeitos.5.3 - Anlise de Mercado

O segmento de Bancas de Jornal tem uma caracterstica diferente dos outros segmentos, por ter jornais dirios e revistas semanais de notcias, pois apresentam aumento na procura quando existe algum assunto em evidncia, podemos destacar a Copa do Mundo, que acontecer no ms de junho de 2014. As demais publicaes tm um pblico cativo e frequente.

O que pode influenciar neste segmento ter o conhecimento sobre os hbitos de leitura dos clientes, desta forma, facilitar o planejamento das compras e, por consequncia, nos resultados dos negcios. A venda das (Guloseimas e Artigos de Papelaria em Geral) uma alternativa que ir contribuir para o incremento das vendas.

O fornecimento dos produtos feito diretamente pelas editoras e empresas jornalsticas. A Banca de Jornal deve fazer o cadastro com essas empresas e, dependendo do volume de vendas, sero definidas as cotas das publicaes, que sero entregues em consignao. Existem tambm algumas grandes distribuidoras que podero ser acessadas quando necessrio.

As editoras e empresas jornalsticas so grandes concorrentes, pois fazem vendas diretas de assinaturas com descontos significativos, para atrair os clientes.HISTRIA DAS BANCAS DE JORNAL

Atravs das pesquisas realizadas apresentaremos abaixo um breve histrico deste segmento, pois os jornaleiros j contam com 150 anos de histria na vida do pas. Tudo comeou com negros escravos que saam pelas ruas gritando as principais manchetes estampadas nas primeiras pginas do jornal A Atualidade (primeiro jornal a ser vendido avulso, no ano de 1858).

Quando os imigrantes italianos chegaram ao Brasil no sculo XIX, houve a expanso desta atividade, paralela ao desenvolvimento da imprensa no Pas. Na poca, eram chamados de gazeteiros, e no tinham ponto fixo, ficavam perambulando pela cidade com as pilhas de jornais amarradas por uma fita de couro, que carregavam no ombro.

Um imigrante italiano, CARMINE LABANCA, foi o primeiro a montar um ponto fixo, na cidade do Rio de Janeiro razo para muitos associarem o nome dos pontos-de-venda (banca) ao sobrenome do fundador. Uma curiosidade o modo em que essas primeiras bancas eram montadas, sobre caixotes de madeira, com uma tbua em cima, onde eram colocados os jornais para serem vendidos.

Com o passar do tempo, os caixotes evoluram para bancas de madeira, que comearam a surgir em torno do ano 1910 e continuou sendo utilizado no cenrio carioca, e por volta da dcada de 50, quando foram sendo gradativamente substitudas pelas bancas de metal o que acontece at hoje.

A regulamentao das bancas aconteceu com a prefeitura da cidade de So Paulo, que era governada na poca por Jnio Quadros, no ano de 1954, em funo do paisagismo da cidade: entendeu o prefeito que as bancas de madeira no combinavam com o aspecto progressista da cidade. Por isso, ele passou a conceder licenas para novos modelos, o que veio a gerar um grande avano na organizao do espao.

Nos dias de hoje, com a inovao, as bancas esto modernas, algumas tem at ar condicionado e outros recursos, com o intuito de favorecer o bem-estar dos consumidores.

Curiosidades sobre a histria das bancas

A palavra gazeteiro, que tambm significa o aluno que costuma gazetear as aulas (faltar, sem que os pais soubessem), teve sua origem no jornaleiro, que era chamado de gazeteiro. Isso ocorreu porque a crianada preferia ficar nas bancas, olhando os jornais e revistas, ao invs de ir para o colgio.

A palavra Gazetta era o nome da moeda em Veneza, no sculo XVI. Foi essa palavra que deu origem ao Gazetta Veneta, jornal que circulava na cidade de Veneza no sculo XVII. Com o tempo, Gazeta virou sinnimo de peridico de notcias.

O nome jornal, que veio a nomear, depois, o jornaleiro, teve origem com a palavra latina diurnlis, que se refere a dia, dirio o que significaria o relato de um dia de atividades.

Em 1876, o ajudante de impressor francs, Bernard Gregoire, saiu pelas ruas de So Paulo, a cavalo, oferecendo exemplares do jornal A Provncia de So Paulo. Mais tarde, este mesmo jornal tornou-se O Estado de So Paulo, que hoje conhecido como O Estado.ANLISE DA CONCORRNCIA

Comparativo com as bancas das proximidades, com dados obtidos atravs de pesquisas realizadas com a Banca de Jornal Atualidades, Banca do Ronaldo e Banca Centro, que esto situadas prximo ao local escolhido para a futura empresa.

Nomeamos a Banca de Jornal Atualidades (A), Banca do Ronaldo (B) e Banca Centro (C), neste grfico apresentamos como cada tpico influencia nas vendas:

Visualizando o grfico, podemos verificar que a concorrncia acirrada mesmo neste segmento, pois dentre as bancas pesquisadas verificamos que o percentual bem parecido e todos identificam a Internet como o maior concorrente neste segmento, em segundo aparece os assinantes e por ultimo, as bancas da regio. Hoje a maior concorrncia das bancas resultado da disponibilizao de jornais e revistas na internet de forma livre ou por meio de assinaturas, alm de sites de notcias dos principais veculos de comunicao nacionais e internacionais.

Acreditamos que isto acontece em virtude da facilidade de acesso a Internet, e a vasta quantidade de assinantes que prefere a comodidade de receber os jornais em casa e as bancas atingem um baixo percentual, porque como citado anteriormente tem preos tabelados e cada banca, busca a melhor maneira de se destacar no mercado, mas isso no atinge diretamente a concorrncia.CLASSIFICAO SOCIOECONONICA DA POPULAO DE SO CAETANO DO SUL

No grfico acima apresentamos a classificao socioeconmica da populao de So Caetano do Sul, destacando que a maior concentrao da populao a Classe B e C, isso um bom potencial para a futura empresa, pois atravs de pesquisas identificamos que este pblico ainda tem interesse a aquisio de produtos em Bancas de Jornal. O total da populao da cidade de So Caetano do Sul de 149.263 habitantes, sendo 68.853 (homens) e 80.410 (mulheres). Em So Caetano do Sul existem 29 bancas de Jornal e Revista que esto distribudas na rea total da cidade que de 15,331 m2.TEM DADOS DIFERENTES, NO SITE DA PREFEITURA E NO WIKIPIDEA

6.0 - Estratgia de Marketing

Tendo cincia da importncia do Posicionamento de Mercado para uma empresa e tendo como objetivo fazer com que os clientes da futura empresa lembrem-se dela apenas por uma frase, o slogan escolhido foi: A Informao em suas Mos.

O mercado de Bancas de Jornal est segmentado de maneira Demogrfica, pois atinge um pblico de idade, sexo e raas diferentes.

A principal caracterstica do pblico alvo em questo o poder aquisitivo, habitualmente os consumidores so crianas, adolescente, homens e mulheres de classe mdia ou classe mdia alta. As pessoas que se enquadram na classe alta, optam na maioria das vezes, por serem assinantes dos jornais dirios e das revistas semanais.

Atualmente o crescimento do mercado no ramo de Bancas de Jornal tem sofrido uma queda devido s pessoas terem o fcil acesso as informaes atravs da Internet, alm da comodidade que ela oferece, ou seja, isso torna-se um agravante para esse tipo de negcio.

Os Quatros 4Ps

Os produtos fornecidos na Banca de Jornal e Revista Atualidades sero: Impressos de Jornalismo (jornais);

Editoriais (revistas, almanaques e gibis);

Itens de Papelaria (canetas esferogrficas, lpis, lapiseiras, grafites, borrachas, apontadores, cadernos, folhas de papel almao, folhas de papel vegetal, corretivos e etc.);

Guloseimas (doces, balas, chicletes, chocolates e salgadinhos, entre outros);

Prestao de Servios (impresso e cpia de documentos e entrega de produtos vendidos, atravs do Servio de Delivery);

Elaborao, montagem e impresso decurrculos, e outrospossveisservios bsicos de informtica;

Servios de tratamento e revelao de fotografias com entrega do material em at 24 horas.

Os preos oferecidos aos clientes da Banca de Jornal e Revista Atualidades sero considerados, um preo justo, pois como mencionada na analise de SWOT, os preos so tabelados em todo mbito Nacional. E no caso dos outros itens comercializados tero preos dentro da tabela de mercado.Pesquisa de preos

Praa: rea de abrangnciaLocal??

Delivery: Nosso servio de delivery ser feito por meio de bicicleta visando a sustentabilidade e o baixo custo, pois desta forma no ter custo de combustvel nem manuteno do veculo a motor que normalmente tem um custo mais elevado do que a bicicleta.Ponto de vendaColocar-se no lugar do cliente uma tima estratgia para analisar como est a estrutura da sua banca. Para melhorar as vendas, existem dicas simples e objetivas, usando a perspectiva do cliente para uma avaliao efetiva.

1. Primeira impresso do cliente:

- visualizao: beleza, estmulos visuais e bom gosto;

- acesso: localizao do ponto, acesso para deficientes, estacionamento e segurana;

- convenincia: servios oferecidos pela loja.

2. Segunda impresso do cliente:

- ambientao: luz correta, cores, msica ambiente e odores agradveis;

- layout: disposio de displays, prateleiras e bancadas, espao bem aproveitado, mapeamento de gndolas por visualizao;

- merchandising: fluxo conduzido de clientes, destaques de produtos;

3. Momento da compra e contato com vendedores:

- abordagem: contato dos vendedores com o cliente, boa educao, boa apresentao, liberdade para o cliente, boa informao sobre os produtos, rapidez no atendimento e perguntas-chave;

- facilidades: bnus, facilidades de pagamento, descontos, servios adicionais.

4. Fidelizao e relacionamento;

- cadastro de clientes: sorteios, promoes, carto-fidelidade, traar o perfil dos clientes;

- relacionamento ps-venda: mala-direta, cartes de aniversrio e datas comemorativas etc.

A propaganda da Banca de Jornal e Revista Atualidades ser executada da seguinte forma:

Tendo como viso a eficcia da divulgao da futura empresa, esta se dar das seguintes formas: Cartazes colocados nos comrcios locais e escolas;

Anncios em sites de busca;

Entrega de brindes personalizados aos clientes (canetas).

Contaremos tambm com o apoio dos nossos parceiros, que faro a divulgao atravs de anncios/panfletos em seus estabelecimentos e atravs de permuta, so eles: Padaria Monte Carlo, Clnica Esttica Bur e Consultrio Mdico Dr. Joo Brasil.

Em curto prazo (01 ano), o principal objetivo conquistar 25% do mercado de leitores da cidade de So Caetano do Sul e para que esse objetivo seja alcanado a Banca de Jornal e Revista Atualidades entrar no mercado oferecendo a seus clientes variedade nos produtos comercializados e servios diferenciados. Esses diferenciais, no primeiro momento, iro diminuir a margem de lucro da empresa, mas sero de grande valia para divulgao do negcio.

Em mdio prazo (03 anos), o objetivo tornar-se uma empresa que seja referncia no mercado de Bancas de Jornal e Revista da cidade de So Caetano do Sul, pela excelncia do atendimento dispensado aos clientes.

Em longo prazo (05 anos) expandir o negcio atendendo a outras cidades do Grande ABC.7. Plano Financeiro

O Plano Financeiro uma ferramenta que auxilia na organizao financeira da empresa, pois apresenta atravs de nmeros todas as aes planejadas e tambm pode ser utilizado como apoio no planejamento a longo prazo. Sua elaborao fundamental para se obter as respostas das seguintes perguntas:

Quanto ser necessrio para iniciar o negcio?

Existe disponibilidade de recursos para isto?

Quanto ser necessrio para iniciar o negcio?

De onde viro os recursos para o crescimento do negcio?

Qual o mnimo de vendas necessrio para que o negcio seja vivel?

O volume de vendas que a empresa julga atingir torna o negcio atrativo?

A lucratividade que a empresa conseguir obter atrativa?

Como resposta a essas perguntas a segue a descrio do Plano Financeiro da Banca de Jornal e Revista Atualidades.

Sua elaborao simples e objetiva, sendo de fcil entendimento ao leitor desse Plano de Negcios.

7.1 Aes Planejadas

Para a futura empresa operar no mercado necessrio que sejam determinados o valor do Capital a ser investido, o valor do Capital de Giro e o gasto com a Legalizao.

Tambm preciso ter cincia de quais sero Custos Fixos Mensais para que se possa verificar se o Capital de Giro determinado ser suficiente para suprir as necessidades do negcio em questo.

Todo investimento necessrio na fase inicial do negcio proveniente de economias pessoais do empreendedor (proprietrio).

Nos quadros abaixo esto relacionados, um a um, os valores do Investimento Inicial e dos Custos Fixos da Banca de Jornal Atualidades.

AES PLANEJADASValor (R$)%

INVESTIMENTO FIXOR$ 28.500,0090,94%

CAPITAL DE GIROR$ 2.500,007,98%

DESPESA COM LEGALIZAOR$ 340,001,08%

TOTALR$ 31.340,00100%

CUSTOS FIXOS MENSAISVALOR

LUZ R$ 45,00

TELEFONIA E INTERNET R$ 89,90

ASSESSORIA CONTBIL R$ 300,00

SALRIOS E ENCARGOS R$ 1.000,00

IMPOSTOS E TAXAS R$ 74,86

PRODUTOS PARA HIGIENE E LIMPEZA R$ 55,00

PROPAGANDA E PUBLICIDADE R$ 210,00

AQUISIO DE MERCADORIAS R$ 200,00

OUTROS R$ 230,00

TOTAL R$ 2.204,76

A determinao do valor do Capital de Giro deu-se atravs dos valores obtidos com os custos fixos mensais, havendo sempre uma sobra deste valor para o caso de custos emergenciais. Os valores acima demonstrados com relao aos Custos Fixos Mensais so referentes ao ano de 2013, havendo um aumento do valor total dessas despesas na projeo realizada para os prximos 3 (trs) anos.8.2 Fluxo de Caixa e Demonstrativo de Resultados

As projees dos Fluxos de Caixa abaixo demonstrados tm 2013 como ano base inicial, pois este refere-se ao primeiro ano de funcionamento da Banca de Jornal e Revista Atualidades. Essas projees mostrar de maneira simples e objetiva a pretenso de crescimento da empresa nos anos de 2014, 2015 e 2016.

Ressalta-se que o valor do Faturamento Bruto Mensal descrito foi obtido atravs de pesquisas feitas com os proprietrios de Bancas de Jornal e Revista das cidades de So Caetano do Sul e Santo Andr. Distribuio das Vendas - MensalOramento para o Ano SeguinteExpectativa de Crescimento

Ms Base: 2013 Ano: 2014

JaneiroR$ 11.000,00R$ 11.550,005%

FevereiroR$ 9.935,52R$ 10.432,305%

MaroR$ 10.290,36R$ 10.804,885%

AbrilR$ 9.226,00R$ 9.779,566%

MaioR$ 10.646,00R$ 11.284,766%

JunhoR$ 10.350,00R$ 10.971,006%

JulhoR$ 8.251,00R$ 8.663,555%

AgostoR$ 9.351,00R$ 9.818,555%

SetembroR$ 10.190,00R$ 10.699,505%

OutubroR$ 11.000,00R$ 11.550,005%

NovembroR$ 10.660,00R$ 11.193,005%

DezembroR$ 8.871,00R$ 9.314,555%

TotalR$ 119.770,88R$ 126.061,64

Ressalta-se que na projeo do crescimento feita para o ano de 2014, h uma diferenciao nos meses de Abril, Maio e Junho devido a Copa do Mundo, onde nesse perodo sero comercializados produtos voltados para tal evento, sendo esse fator o responsvel pelo aumento das vendas nesse perodo.Distribuio das Vendas - MensalOramento para o Ano SeguinteExpectativa de Crescimento

Ms Base: 2014 Ano: 2015

JaneiroR$ 11.550,00R$ 12.243,006%

FevereiroR$ 10.432,30R$ 11.058,236%

MaroR$ 10.804,88R$ 11.453,176%

AbrilR$ 9.779,56R$ 10.366,336%

MaioR$ 11.284,76R$ 11.961,856%

JunhoR$ 10.971,00R$ 11.629,266%

JulhoR$ 8.663,55R$ 9.183,366%

AgostoR$ 9.818,55R$ 10.407,666%

SetembroR$ 10.699,50R$ 11.341,476%

OutubroR$ 11.550,00R$ 12.243,006%

NovembroR$ 11.193,00R$ 11.864,586%

DezembroR$ 9.314,55R$ 9.873,426%

TotalR$ 126.061,64R$ 133.625,34

Distribuio das Vendas MensalOramento para o Ano SeguinteExpectativa de Crescimento

Ms Base: 2015 Ano: 2016

JaneiroR$ 12.243,00R$ 13.038,806,5%

FevereiroR$ 11.058,23R$ 11.777,026,5%

MaroR$ 11.453,17R$ 12.197,636,5%

AbrilR$ 10.365,41R$ 11.039,166,5%

MaioR$ 11.960,78R$ 12.738,236,5%

JunhoR$ 11.628,23R$ 12.384,066,5%

JulhoR$ 9.183,36R$ 9.780,286,5%

AgostoR$ 10.407,66R$ 11.188,247,5%

SetembroR$ 11.341,47R$ 12.078,676,5%

OutubroR$ 12.243,00R$ 13.038,806,5%

NovembroR$ 11.864,58R$ 12.635,786,5%

DezembroR$ 9.873,42R$ 10.515,206,5%

TotalR$ 133.622,32R$ 142.411,85

Ressalta-se que na projeo do crescimento feita para o ano de 2016, h uma diferenciao no ms de Agosto devido as Olimpadas, onde nesse perodo sero comercializados produtos voltados para tal evento, sendo esse fator o responsvel pelo aumento das vendas nesse perodo.

Abaixo esto relacionados os Demostrativos de Resultados:

Demonstrativo de Resultados - Oramento 2014

Contas: Total

Venda por Carto de CrditoR$ 25.212,33

Venda por Carto de DbitoR$ 56.727,74

Venda a VistaR$ 44.121,58

Faturamento Bruto R$ 126.061,64

CMV - Custo Mercadorias VendidasR$ 32.154,08

Imposto sobre Venda R$ 18.909,25

Tarifa de Cartes (Crdito/Dbito)R$ 3.781,85

Faturamento Lquido R$ 71.216,46

Despesas FixasR$ 27.266,87

Resultado antes do IRR$ 43.949,60

Imposto de RendaR$ 10.547,90

Lucro LquidoR$ 33.401,69

Margem (Bruta) 56,49%

Lucratividade 26,50%


Contas: Total






Imposto sobre venda R$ 20.043,80










Contas: Total






Imposto sobre venda R$ 21.362,26









8.3 Ponto de Equilbrio e Retorno do Investimento

Os quadros abaixo mostram de maneira simples e objetiva, os Indicadores de Viabilidade do empreendimento.

Com o clculo do Ponto de Equilbrio foi possvel se saber o quanto a futura empresa dever vender para no ter nenhum prejuzo, e a partir de quanto comear ter lucro.

8.4 Consideraes Gerais das Anlises

Considerando a Projeo do Fluxo de Caixa feita para um ano, a Demonstrao do Resultado do Exerccio, a Lucratividade e Rentabilidade e o prazo para o Retorno do Investimento, constatou-se que o empreendimento economicamente atrativo

CONCLUSO

Conclumos que o Plano de negcios uma ferramenta que tem muita importncia, pois atravs dele que comeamos a criar, estruturar uma empresa. No mundo competitivo que vivemos, o Plano de Negcios se tornou fundamental para a pessoa que pretende montar o seu prprio negcio, pois com sua elaborao permite identificar e restringir os possveis erros no papel, ao invs de comet-los no mercado. Tambm constitui um dos aspectos mais importantes da Gesto Empresarial.

um segmento do mercado promissor, pois a sociedade precisa estar sempre bem informada, e das bancas de jornal e revista que as pessoas conseguem obter as informaes que esto buscando, enriquecendo assim a sua inteligncia intelectual.

Ser um Empreendedor executar os sonhos mesmo que haja riscos. enfrentar os problemas mesmo no tendo foras. caminhar por lugares desconhecidos mesmo sem bssola. tomar atitudes que ningum tomou. ter conscincia de que quem vence sem obstculos triunfa sem glria. no esperar uma herana, mas construir uma histria...

Augusto Cury

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

Disponvel em: . Acesso em: 26.set. 2013.

Disponvel em: . Acesso em 10.out.2013.

Disponvel em: .

Acesso em 24.out.2013.

Disponvel em: . Acesso em 07.nov.2013.

Disponvel em: . Acesso em 21.nov.2013.

Anexos

DIRETORES

COMERCIAL

OPERACIONAL

RECRUTAMENTO

E

SELEO

CONTABILIDADE

E

DEPARTAMENTO DE PESSOAL

PONTOS FORTES FORAS

AMBIENTE INTERNO

Localizao

Variedade de Produtos Comercializados

Atendimento

PONTOS FRACOS FRAQUEZAS

AMBIENTE INTERNO

Preos tabelados

Desfalque de estoque

OPORTUNIDADES

AMBIENTE EXTERNO

Fidelizao dos clientes

Copa do mundo

AMEAAS

AMBIENTE EXTERNO

Concorrncia

Crise econmica

Avano tecnolgico

1

plano de negócios alteracoes parte2

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