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PesquisaBLACK FRIDAY 2019
Metodologia quantitativa de pesquisa online feita na ferramenta Mind Miners
Mapear a opinião das pessoas sobre a Black Friday. Intenção de compra, hábitos nas datas passadas, categorias favoritas, etc
AS, 18 anos+, classe ABC
Campo: Junho/2019
OBJETIVOS
TARGET
BASE
METODOLOGIA E TÉCNICA
CAMPO
500 casos
FICHA TÉCNICA
PERFIL DOS ENTREVISTADOS
48% Sudeste23% Nordeste16% Sul8% Centro Oeste6% Norte
12% A52% B36% C
43% 57%
28% 18 a 2429% 25 a 3031% 31 a 4012% 41+
34%
33%
15%
16%
1%
42%Compras menos impulsivas:
34% dos respondentes se planejam antes e já pensam quais produtos querem comprar na Black Friday
33% não planejam, mas se esforçam em pesquisar as melhores ofertas e produtos durante a data
Base: 500 pessoasNo geral em relação a Black Friday, qual frase abaixo mais combina com você.
Eu planejo os itens que quero comprar e aguardo a Black Friday
Eu não planejo as compras, mas me esforço para pesquisar e aproveitar boas oportunidades de compra na Black Friday
Eu não planejo nem me esforço para pesquisar, mas sempre aparece uma boa oferta que eu compro na Black Friday
Eu não planejo, e nunca comprei na Black Friday
Eu não sei o que é Black Friday
80%DOS RESPONDENTES
DECLARARAM QUE TEM ALGUMA INTENÇÃO EM
COMPRAR NA BLACK FRIDAY DESSE ANO
87%
Base: 494 pessoas / 397 pessoasVocê tem alguma intenção em comprar na Black Friday desse ano?
Só na internet
36%
Só na loja física
12%
Na internet e na loja física
52%
Por qual (is) meios você pretende realizar suas compras?
CLASSE AB
40%
CLASSE C
19%
Apesar da situação econômica delicada do Brasil, datas que são sinônimo de desconto, como a Black Friday, trazem grandes oportunidades para o meio online e offline
80%DOS RESPONDENTES
DECLARARAM QUE TEM ALGUMA INTENÇÃO EM
COMPRAR NA BLACK FRIDAY DESSE ANO
87%
Base: 494 pessoas / 397 pessoasVocê tem alguma intenção em comprar na Black Friday desse ano?
Só na internet
36%
Só na loja física
12%
Na internet e na loja física
52%
Por qual (is) meios você pretende realizar suas compras?
CLASSE AB
40%
CLASSE C
19%
Apesar da situação econômica delicada do Brasil, datas que são sinônimo de desconto, como a Black Friday, trazem grandes oportunidades para o meio online e offline
NOVOS ENTRANTES:
DAS PESSOAS QUE DISSERAM QUENUNCA COMPRARAM NA BLACK FRIDAY
39% PRETENDEM COMPRAR ESSE ANO
Entre aqueles com intenção de comprar na Black Friday, 85%costumam pesquisar na internet os preços dos produtos/serviços antes da data, e a maioria deles com meses de antecedência
18%
13%
24%
24%
9%
12%
Aproximadamente quanto tempo antes da Black Friday você costuma pesquisar?
Base: 420 pessoasVocê costuma pesquisar na internet os preços dos produtos/serviços que você tem intenção de comprar antes do início da Black Friday?Aproximadamente quanto tempo antes da Black Friday você costuma pesquisar?
6 meses antes
4 a 5 meses antes
2 a 3 meses antes
1 mês antes
15 dias antes
Nos dias que antecedem a Black Friday
39%
27%
19%
11%
1%
3%
Entre os que NÃOpretendem comprar nessa Black Friday, o principal motivo (para 39%) está ligado à contensão de gastos, mas 27% também declararam que não acreditam nos descontos que são apresentados
Por que você NÃO pretende comprar nessa Black Friday?
Base: 97 pessoasPor que você não pretende comprar nessa Black Friday? Cite o principal motivo.
Estou contendo gastos
Não acredito nos descontos apresentados
Não há nada que me interesse e estou precisando no momento
Não acho os descontos da Black Friday atrativos
Tive problemas em edições passadas da Black Friday
Outros.
39%
27%
19%
11%
1%
3%
Entre os que NÃOpretendem comprar nessa Black Friday, o principal motivo (para 39%) está ligado à contensão de gastos, mas 27% também declararam que não acreditam nos descontos que são apresentados
Por que você NÃO pretende comprar nessa Black Friday?
Base: 97 pessoasPor que você não pretende comprar nessa Black Friday? Cite o principal motivo.
Estou contendo gastos
Não acredito nos descontos apresentados
Não há nada que me interesse e estou precisando no momento
Não acho os descontos da Black Friday atrativos
Tive problemas em edições passadas da Black Friday
Outros.
ENTRE QUEM RESPONDEU QUE NÃO VAI COMPRARNESSA BLACK FRIDAY E NUNCA COMPROU
38% NÃO ACREDITAM NOS DESCONTOS APRESENTADOS
X
30% ESTÃO CONTENDO GASTOS
ELETRÔNICOS
58%TELEFONIA/CELULARES
46%
INFORMÁTICA
42%
CATEGORIAS COM MAIOR INTERESSE DE COMPRA NA BLACK FRIDAY:
Base: 397 pessoasQuais dessas categorias você tem maior interesse em comprar?
ELETRODOMÉSTICOS
47%MODA E
ACESSÓRIOS
30%
CASA E DECORAÇÃO
30%
SAÚDE/COSMÉTICOS/PERFUMARIA
29%
LIVROS/ASSINATURAS
28%
VIAGENS/ PASSAGENS/HOSPEDAGENS
23%
ALIMENTOS EBEBIDAS
18%
ESPORTE
11%
abaixo da média total acima da média total
26 A 40 ANOS
HOMENS MULHERES
18 A 25 ANOS
ELETRÔNICOS
72%INFORMÁTICA
56%TELEFONIA/CELULARES
56%ELETROD.
42%
LIVROS/ASSINATURAS
25%ELETROD.
50%ELETRÔNICOS
48%
SAÚDE/COSM./PERFUMARIA
40%
TELEFONIA/CELULARES
39%
MODA E ACESSÓRIOS
35%
ELETRÔNICOS
57%ELETROD.
38%TELEFONIA/CELULARES
42%INFORMÁTICA
38%LIVROS/
ASSINATURAS
38%ELETROD.
51%
CASA E DECORAÇÃO
32%ELETRÓNICOS
62%TELEFONIA/CELULARES
48%INFORMÁTICA
45%
Base: 397 pessoasQuais dessas categorias você tem maior interesse em comprar?
PRINCIPAIS CATEGORIAS NO RECORTE POR SEXO E IDADE:
MÉDIAS: ELETRÔNICOS: 58% | ELETRODOMÉTICOS: 47% | TELEFONIA: 46% | INFORMÁTICIA: 42% | MODA: 30% | CASA: 30% | SAÚDE/COSMÉTICOS: 29% | LIVROS: 28%
12%
26%
22%
31%
6%
3%
Quanto você está pensando em gastar nessa Black Friday?
A Black Friday geralmente é uma data de tickets médios mais altos
61% estão dispostos a gastar mais de R$ 500 com as compras deste ano (39% mais de R$ 1.000)
Base: 397 pessoasQuanto você está pensando em gastar nessa Black Friday?
Menos de R$ 200
De R$ 200 a R$ 400
De R$ 500 a R$ 900
De R$ 1.000 a R$ 2.000
De R$ 2.001 a R$ 3.000
Mais de R$ 3.000
Muito confiável11%
Parcialmente confiável
52%
Pouco confiável
28%
Nada confiável
9%
Qual seu nível de confiança em relação aos descontos apresentados na Black Friday?
59%
30%
5% 6%1%
Influenciamuito
Influencia Indiferente Influenciapouco
Influenciaem nada
O quanto o percentual do desconto te influencia a comprar um produto que antes
você não tinha pensando em comprar?
Os entrevistados ainda desconfiam muito dos descontos apresentados na Black Friday, mas 89% afirmam que são influenciados ou muito influenciados pelos descontos na hora de comprar
Base: 494 pessoas / 397 pessoas
HÁBITOS DE COMPRA PELA INTERNET
Frequência que costuma fazer compras pela internet:
90%DOS ENTREVISTADOSCOSTUMAM FAZER COMPRAS PELA INTERNET
6%
12%
29%
35%
18%
Base: 500 pessoas / 452 pessoasVocê costuma fazer compras pela internet?Com que frequência você costuma fazer compras pela internet?
1 vez por semana
A cada 15 dias
1 vez por mês
1 vez a cada 2 meses
Raramente
Frequência que costuma fazer compras pela internet:
90%DOS ENTREVISTADOSCOSTUMAM FAZER COMPRAS PELA INTERNET
6%
12%
29%
35%
18%
Base: 500 pessoas / 452 pessoasVocê costuma fazer compras pela internet?Com que frequência você costuma fazer compras pela internet?
1 vez por semana
A cada 15 dias
1 vez por mês
1 vez a cada 2 meses
Raramente
OPORTUNIDADE:
DAS PESSOAS QUE NUNCA COMPRARAM NA BLACK FRIDAY
76% JÁ REALIZARAM COMPRAS PELA INTERNET
O FATO DE NÃO ACREDITAR NAS OFERTAS É MAIS FORTE DO QUE NÃO TER O HÁBITO DE COMPRAR ONLINE
Entre aqueles que não fazem compras pela internet, 60% destacaram o receio de fraudes online, principalmente entre a classe AB
Já entre a classe C, a preocupação com o gasto do frete é maior que a média geral
60%
40%
38%
17%
Base: 500 pessoas / 452 pessoasVocê costuma fazer compras pela internet?Por que você não costuma fazer compras pela internet? Cite até 2 opções
CLASSE AB
76%
CLASSE C
48%
Tenho receio de fraudes online
Não quero gastar com o frete
Gosto de ver os itens pessoalmente/experimentar
Tempo de entrega
Datas comerciaisSaldões/liquidações, Natal e Dia das Mães são as datas que os entrevistados mais aproveitam para comprar pela internet
80%
50%
34%27% 23% 19%
12% 9%
83%
58%
42%33% 32%
25%17%
7%
85%
54%
37%31%
25% 21%13%
7%
Saldão eLiquidação
Natal Dias dasMães
Dia dosnamorados
Dia dos Pais Dia dascrianças
Páscoa Outras
Em quais das datas comerciais abaixo você costuma comprar pela internet?
TOTAL USUÁRIO UOL PRETENDE COMPRAR NA BLACK FRIDAY 2019
Base: 452 pessoas
PRINCIPAIS INSIGHTS
• A Black Friday vem ganhando cada vez mais importância no varejo – 8 a casa 10 pessoas pretendem fazer alguma compra durante a data esse ano, trazendo oportunidades para ambos os canais - on e offline.
• Compras mais planejadas, menos impulsivas - Apesar da crise econômica no país, o consumidor não deixa de aproveitar a data, mas agora planeja e pesquisa os produtos desejados com mais antecedência
• Esse planejamento impacta diretamente no ticket médio que os consumidores destinam para as compras na Black Friday. Mais da metade dos entrevistados estão dispostos a gastar acima de R$ 500 com as compras deste ano.
• Seja uma marca presente no digital – 85% dos consumidores costumam pesquisar na internet os preços dos produtos/serviços antes da data.
PRINCIPAIS INSIGHTS:
• As categorias mais desejadas são: Eletrônicos, Eletrodomésticos e Telefonia/Celular. E entre as mulheres os cosméticos fazem muito sucesso.
• Apesar dos descontos apresentados na Black Friday serem determinantes na decisão de compra, o nível de confiança nesse percentual ainda é muito baixo. Os consumidores ainda se sentem enganados em alguns casos. Além disso, alguns se sentem inseguros no ambiente online, por isso é tão importante investir em sites e parceiros com credibilidade e reputação. Transmita segurança a seus clientes, esteja em um ambiente seguro e associados a sites de credibilidade.
• Outras oportunidades: Além desses períodos de saldões e liquidações, o Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados, são outras datas de grande consumo.
PRINCIPAIS INSIGHTS:
PesquisaBLACK FRIDAY 2019
AUDIÊNCIA E INTELIGÊNCIA DE MERCADOBruna Barroso - [email protected]
Tatiana Giovani - [email protected]