palestra corretores na era da transformação digital
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CORRETORESNa era da traNsformação digital
#PROvOCaçõES
uma Noite de #PROvOCaçõES
MaiORES dO MundO
Fonte: ranking ft global 500, do financial times
general electric
exxonmobil
microsoft
Citigroup
royal dutch/shell
2005em
apple
exxon mobil
Berkshire Hathaway
microsoft
2015em
BuSCa dE iMóvEiS: 10 ESTaTíSTiCaS SOBRE a BuSCa nO MERCadO iMOBiliáRiO
87% das pessoas que buscam imóveis afirmam que a forma preferida para ser contratada por corretores é o e-mail;
98% dos entrevistados que estavam atrás de uma casa afirmam que usam o Whatsapp com muita frequência;
durante a semana, os horários nos quais as pessoas mais buscam imóveis são, nesta ordem, 11h, 14h e 15h;
após às 20h, faixa em que geralmente os consumidores chegam a casa, o volume de busca por casas e apartamentos cresce novamente;
a partir do momento em que os consumidores chegam em casa, o celular vira a opção número 1 na busca de imóveis do Brasil, representando 54% das visitas no período;
BuSCa dE iMóvEiS: 10 ESTaTíSTiCaS SOBRE a BuSCa nO MERCadO iMOBiliáRiO
68% afirmam que quando recebem ligação do corretor imobiliário ou imobiliária durante o trabalho, atendem a chamada rapidamente, mas não gostariam de ter recebido a ligação naquele horário;
Quando falamos em celulares, segundo a pesquisa, hoje 71% das pessoas que buscam imóveis possuem celulares com o sistema operacional android;os dois fatores mais importantes no momento da busca são o preço (85%) e a localização exata (81%);
76% das pessoas demoram até 6 meses para comprar sua casa;
90% das buscas de imóveis no Brasil são originadas na internet.
Fonte: mariana ferronato
PRazER, ESSE é O SEu CliEnTE! COnhECE?
https://www.youtube.com/watch?v=ffm8bba4Xl0
vOCê COnhECE a vida dElES?
https://www.youtube.com/watch?v=Js46mBXoocs
RESulTadOS ESPERadOS
grávidas
sala maior
idosos
Quartos grandes
Noivas
Varandas
Zona sul Zona Norte
separados
Área de lazer
investidor
estude seu ClieNte Nas redes soCiais
vOCê COnhECE aS vERdadEiRaS nECESSidadES dOS SEuS CliEnTES?
identificar o momento de compra
email marketing
leads frios e quentes
Compra de listas x listas personalizadas
OndE ElE ESTá?
youtuBe
sNapCHat
(25 milhões de usuários ativos )
(No Brasil, temos apenas 8% da população utilizando essa rede social)
(9% da população brasileira)
vOCê
E…QuEM é vOCê MESMO?
FORMadO?espeCialiZado em aluguel ou VeNda?
Qual é o seu diferencial?
ChECk-liST
usa adequada as redes?
foco profissional ou pessoal?
tem paciência para as mensagens ou prefere telefone?
respeita Horários?
E vOCê já PEnSOu EM aMPliaR a Sua vOz?
WhaTSaPPsaBes até oNde ir?
peNsameNto rÁpido x deCisão difíCil
“ ”
vOCê é úTil?
NotíCias do merCado
NotíCias do Bairro
NotíCias do empreeNdimeNto
Email Marketing: funciona depende de como se usa!!
vOCê aCha MESMO QuE TOdO MundO PRECiSa SaBER SOBRE O SEu PEnSaMEnTOS EM RElaçãO a
FuTEBOl?REligiãO?OPçõES dE gênERO?
vOCê aCha lEgal COPiaR E COlaR a MESMa MEnSagEM EM diFEREnTES REdES SOCiaiS
dE COnSTRuTORaS?
Oi, SOu jOãO. ESTOu à Sua diSPOSiçãO!
E O QuE vOCê ESTá inOvandO? O QuE
vOCê lEvOu dE nOvO PaRa O SEu MERCadO?
TEndênCiaS PaRa O MERCadO iMOBiliáRiO
impressoras 3d
automação das residências (internet das Coisas)
Novas imagens
vOCê COnSEguiu vEndER… aCaBOu, né? #SQn
COnSEguES uM dEPOiMEnTO nO digiTal (MaRkETing BOCa a BOCa)?
SE ESFORçOu TanTO... MEdiu?
1 - Quantas pessoas chegaram em você a partir de qual canal?
2 - Você recebeu mais clientes por indicação ou pelas suas redes?
3 - Quais dias e horários foram mais quentes?
#nãO dEu CERTO, vOCê PROCuRa O ERRO?
MandOu uMa PESQuiSa OnlinE?
#dEu CERTO, valE REPETiR a FóRMula?
Olha algunS aPliCaTivOS QuE POdEM TE ajudaR…
MagicPlan
Trena virtual
