revista corretores mais 17

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Revista destinada aos Corretores MAIS da MAPFRE Seguros

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  • Uma publicao dirigida aos Corretores MAPFRE MAIS. Editada pela Diretoria Geral Rede MAPFRE.

    PRESIDENTE: Marcos Eduardo dos Santos Ferreira COORDENAO EDITORIAL: Dirceu Tiegs, Paulo Eduardo Fernandes Rossi e Luciana Quintana EDITORA-CHEFE: Tatiana Cerezer - JORNALISTA RESPONSVEL: Andr Guerra (MTB 33.675) REDAO: Guerra Comunicao COLABORADORES: Bianca Oliveira, Carina Rodrigues, Elizabeth Pinheiro, Flvia Amuri Varga, Jacqueline Izabel Gomes da Silva e Mara Veloso Medeiros. PROJETO GRFICO e DIAGRAMAO: bmew Propaganda - [email protected] FOTOS: Andr Guerra / Paulo Pepe CONTATO: Av. das Naes Unidas, 11.711 - 4 andar CEP 04578-000 - So Paulo /SP - Fax: (11) 5112-7835 [email protected]

    Dirceu TiegsDiretor geral Rede MAPFRE

    Boa leitura e timos negcios.

    EditorialVises diferentesde uma mesma atividade

    3MAIS INFORMAO FAZ A DIFERENA

    A cada edio, nosso objetivo trazer um mosaico de experincias, compartilhar ideias, conhecimento e aprendizado. Mas uma das coisas mais importantes entendermos que no existe uma frmula pronta.

    Queremos convidar os leitores a refletir sobre o jeito de cada corretora tratar seus negcios no dia a dia e conhecer um pouco das estratgias de seus colegas. O que se aplica a um corretor pode no se aplicar a outro, seja por sua idade ou sexo, seja pelo perfil de seus clientes ou at mesmo pela cidade e regio onde eles se encontram.

    Para expor cada vez mais essa diversidade, nesta edio estamos estreando a editoria De Norte a Sul, com Maria Helena Henrquez, de Curitiba/PR, e rico Melo, de Aracaju/SE. Eles discutem a melhor forma de uso das redes sociais e blog, em especial o Facebook.

    James, de Santos/SP, prova que possvel fazer diferente, investindo em seguros de pessoas e em previdncia como prioridade em sua corretora.

    Artur, de So Jos dos Pinhais/PR, explora a importncia de aproximar a identidade de sua corretora com a da MAPFRE, transmitindo ao cliente mais credibilidade.

    Rosalvo, de Aracaju/SE, traz uma reflexo importante sobre o caminho que o mercado est seguindo e sobre a adequao necessria por parte do corretor.

    E, para descontrair um pouco, convido voc a mergulhar no fascnio do corretor Natal, de Belo Horizonte/MG, pelo teatro, um meio muito importante de entretenimento e difuso de ideias.

    Nesta edio voc vai entender ainda como funciona a rea de Logstica, que faz a administrao dos prestadores que garantem a assistncia a nossos segurados e tambm vai conhecer o MAIS Mobile, um importante recurso disponibilizado para voc.

  • 08En

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    Prazer nos palcos

    O negcio compartilhar

    Identidade e credibilidade

    Um caminho diferente

    Analisando o mercado

    Um brinde muito especial

    DESTAQUES MAIS

    05Espao do leitor

    23Sinistro

    34Mundo

    24Benefcios

    28Especial

    07Visita

    16Quem quem

    22Oportunidades

    30 Artigo

    20Acontece

    32SustentabilidadeLies de sustentabilidade tambm no mercado segurador

    NDICE

    06Opinio

  • 5MAIS INFORMAO FAZ A DIFERENA

    ESPAOdoLEITOR A opinio de quem faz a diferena para a MAPFRE sobre a edio anterior

    Escreva-nos pelo email [email protected]

    Empreendedorismo Setor Agrcola

    Achei muito interessante a matria sobre as oportunidades nos produtos agrcolas, destacada

    na ltima edio da revista, e gostaria de chamar a ateno para a importncia e o crescimento que o setor vem apresentando no segmento segurador.

    Em minha experincia de mais ou menos 10 anos acompanhando a evoluo do mercado de seguros agrcolas voltados produtividade , como o caso do MAPFRE Colheita Garantida, sei que esses produtos so comercializados com subsdios do governo federal em alguns casos, acumulam-se os subsdios federais e estaduais -, e, como as liberaes desses recursos so instveis e morosas, algumas cooperativas da regio, como a Coamo (Agroindustrial Cooperativa) de Campo Mouro, com uma viso de futuro, vem desenvolvendo um trabalho de mapeamento da produtividade dos seus associados h mais de 20 anos.

    Isso possibilitar, em um futuro breve, que o histrico de produo de cada associado seja decisivo na precificao do seu seguro, podendo, inclusive, possibilitar descontos compatveis com os subsdios dos governos, independentemente de sua liberao ou no. Em minha opinio, isso vem ao encontro de uma necessidade do mercado, em que no h simplesmente a transferncia do risco para o mercado segurador.

    Parabenizo o Glucio Toyama e toda a equipe da revista pela excelente abordagem do tema.

    Valmir TripianaGerente Sucursal Maring/PR

    Vrios assuntos me chamaram a ateno na ltima edio da Revista Corretores MAIS,

    mas, sem dvida, o tema empreendedorismo, abordado no editorial, foi o que mais me impactou. Nele, o Dirceu diz que ns temos que estar frente e tomar atitudes antes que os outros tomem, e que devemos ter coragem para buscar o sucesso e trazer o futuro, e no esperar por ele.

    No ficar parado, ir pra cima, buscar solues alternativas e no desistir nunca o que sinto quando me vejo como Corretor MAIS. isso que corre em minhas veias. Defender a companhia, a minha corretora e a marca MAPFRE, com todas as ferramentas possveis, e fazer o mximo para crescer e continuar sendo parte deste grupo incrvel do qual tenho muito orgulho.

    Parabenizo a todos por mais essa excelente edio.

    Ivan Luis CorreaInterunni Administradora e Corretora de Segur osMogi Guau/SP

  • H aproximadamente dois anos, contamos com uma nova sinalizao interna, e o que posso dizer que vincular o nome de nossa corretora ao da MAPFRE, com essa iniciativa, significa passar para o cliente mais credibilidade e segurana.

    sempre bom observar que os clientes, ao entrarem em nossa corretora, observam e muitas vezes comentam sobre a seguradora positivamente, e isso acaba dando maior credibilidade ao negcio.

    Marcelo Marques Cunha Via Certa Assessoria e Corretora de Seguros - Uberaba/MG

    Ser Corretor MAIS ter um diferencial, garantindo condies comerciais, incentivos e um timo relacionamento com a seguradora MAPFRE, alm de trazer muito mais credibilidade para os clientes.

    Alessandro Vieira da Silva Agecor Corretora de Seguros - Goinia/GO

    Ser Corretor MAIS sempre surpreendente! Surpresas, como o s Trullis que recebi no Dia do Corretor, s me levam a agradecer pela ateno e considerao que s a MAPFRE tem com seus corretores.

    Andr CoutinhoSeres Corretora de Seguros - Rio de Janeiro/RJ

    opinioVOLTA REDONDA/RJ - UBERABA/MGGOINIA/GO - CAMPO GRANDE/RJ

    O Programa muito reconhecido pelos corretores da sucursal Volta Redonda. Ele agrega valor na relao da corretora com a companhia porque os nossos parceiros estreitam o relacionamento com as sucursais e

    tm entendimento da estrutura e do funcionamento da MAPFRE.

    O Programa tambm destina uma ateno especial aos Corretores MAIS, devido aos benefcios exclusivos que ele oferece, como disponibilidade gratuita do programa de gesto de corretora (AGGER), brindes com custos compartilhados, criao de sites, sinalizao externa sem custo, entre outros. Esses recursos so percebidos como benefcios que agregam na relao e busca de negcios da corretora com seus segurados ou prospects.

    Tambm notamos a presena constante de nossos Corretores MAIS nas campanhas de incentivo, como DNA MAPFRE, que trazem momentos inesquecveis de lazer e descontrao a todos os envolvidos.

    Falando um pouco mais sobre os benefcios, temos tambm o contrato de 18 comisso: para os Corretores MAIS disponibilizada uma tabela diferenciada de ndice combinado. Em nossa sucursal temos tido sucesso nos ltimos perodos ao premiar vrios Corretores MAIS.

    Fabio Rangel da SilvaGerente Sucursal Volta Redonda/RJ

    Programa Corretores MAIS Sinalizao Interna

    Benefcios Corretor MAIS

    Brindes e Prmios exclusivos Corretores MAIS

    Escreva para este espao pelo email [email protected]

    As melhores oportunidades de negcios resultam na fidelizao da parceria entre o corretor e a MAPFRE

    CORRETORES MAPFRE MAIS6

  • visita

    Ol, corretor. com prazer que entro mais uma vez em sua corretora para trazer novidades importantes.

    JACQUELINE IZABEL GOMES DA SILVAGerente Nacional do Programa Corretores MAIS

    7

    Como voc j deve saber, o avano da tecnologia no bate mais a nossa porta, ela j entrou em nossas vidas de uma forma irreversvel e sem pedir licena. Com a internet podemos trabalhar em casa, no precisamos mais ir a bancos com a mesma frequncia de anos atrs, podemos at fazer compras, nos relacionar, buscar por informaes, cultura... Enfim, toda essa tecnologia a nossa disposio, se bem utilizada, nos poupa esforo, tempo e dinheiro. Tudo a poucos cliques, em nossas mos, trazendo mais comodidade.

    Mas precisamos saber aproveitar cada vez mais essa comodidade. A tecnologia est a para nos ajudar. Ento vamos aproveit-la ao mximo, adaptando-a a ns. Mas, para isso, precisamos aprender mais e conhecer ferramentas que podem nos facilitar muito a vida.

    Enquanto voc me serve um caf, vamos fazer um exerccio, analisando algo que usamos em nosso cotidiano: um sistema de clculo.

    Voc sabe quantos campos so preenchidos numa proposta de um seguro novo? Faa sua aposta. 30, 40, 50 campos?Pois bem, so em mdia 60 campos para um seguro novo. E, contando com a entrada de dados no sistema, a transmisso do documento e a impresso, chega-se a 70 campos e cliques de comandos.

    Se voc est cansado s de pensar, espere a que tem mais. Isso foi para voc efetivar o seguro na companhia. A prxima etapa o cadastro do cliente e do seguro em seu banco de dado