Como Fazer sua

Primeira Exportação

Apresentação do Professor

Professor: André Lellis

Pós-graduado em gestão de empresas e docência pela FGV,

ampla vivência comercial na área internacional dedicados ao

comércio internacional, fomentando novos negócios de empresas

brasileiras em território internacional. Profundo conhecedor de

logística internacional de grande e pequeno porte atuando 23

anos na área. Professor no Centro Estadual de Educação

Tecnológica Paula Souza e instrutor na ABRACOMEX.

O que devo saber antes de decidir exportar?

• Exportar é uma atividade continuada, uma decisão

estratégica de cada empresário, contudo é uma

atividade que carece de preparo e conhecimento. Não

se pode iniciar uma operação investir para desistir diante

das dificuldades que surgem no caminho.

• Essa é uma atividade que pode ser realizada por

qualquer empresa, microempresa, artesão, não existe

restrições para essa atividade mas é fundamental ser

profissional.

Preparar a Empresa

• A empresa precisa estar preparada para esse novo

desafio, destaco que o maio de todos os desafios é

aplicar o ENDOMARKETING para que todos na empresa

estejam engajados no projeto.

• É fundamental eliminar barreiras e preconceitos de

qualquer natureza a operação de exportação ela se dá

em bases de maior flexibilidade e adequação, atender o

cliente e não somente aos interesses da empresa.

Produto

• Os produtos precisam ser adaptados a

regulamentação e exigências de cada país,

adaptação de qualidade, idiomas entre outros.

• Adaptar embalagens, melhorar o design do produto,

ampliar os idiomas nas embalagens, criar estruturas

quando necessário para receber demandas do

exterior.

• Conhecer os tramites legais e aduaneiros no Brasil

e nos países de destino é fundamental para evitar

aborrecimentos e prejuízos.

Preços

• Trabalhar uma politica de preços agressiva para poder

concorrer com o mercado Chinês.

• Ter claro a estrutura de custos os impostos que existem

na produção pois os mesmos deverão ser excluídos.

• Retirar todos os impostos usar o beneficio do

DRAWBACK.

• Aproveitar o Headge natural das operações de

exportação.

Obstáculos a Exportação

• Restrições governamentais, lado brasileiro.

• Restrições governamentais país de destino.

• Barreiras Alfandegarias (Tarifárias).

• Barreiras não Alfandegárias (Exigências e certificações

de produto).

Treinamentos

• Treinar ou buscar profissionais no mercado para permitir

absorver as novas responsabilidades e ampliação das

tarefas.

• Aprofundar-se na questão legal e contábil para dar o

correto tratamento as operações evitando dessa

maneira eventuais atrasos e multas.

Logística

• Conhecer a estrutura de embalagens completa da

empresa para calculo prévio da cubagem.

• Conhecer a volumetria dos produtos previamente para

informar aos clientes.

• Incoterms 2010.

• Preparo para todos os tipo remessa de grande e

pequeno porte.

Documentos

• NOTA FISCAL (Natureza de operação).

• INVOICE.

• PACKING LIST.

• RE.

• Conhecimento de transporte (AWB, B/L ou RWB).

• Certificados de Origem.

Classificação dos Produtos

• Conhecer claramente quais são as classificações fiscais

dos produtos eleitos.

• Avaliar os custos de produção envolvidos e a cadeia de

impostos existente nas vendas locais.

• Estabelecer um dólar médio para a tabela para suportar

em longo prazo flutuações cambiais além de oscilar a

tabela de preços com frequência.

• Traduzir todos as descrições e converter os preços de

maneira adequada.

Modalidades de Pagamento

• Pagamento antecipado.

• Carta de crédito.

• Cobrança a vista.

• Remessa sem saque.

Políticas de Exportação

• Política de preços.

• Política comercial.

• Política de crédito.

Busca de Novos Mercados

• Prospecção.

• Indicações.

• Participação em feiras internacionais como expositor

ou não.

• Uso de ferramentas de inteligência.

• Utilização de ferramentas governamentais.

Como Trabalhar em um Novo Mercado

• Busca de parceiros estratégicos em rodadas de negócio,

• Representantes

• Distribuidores

• Estrutura própria.

Acompanhar de Perto

• Acompanhar a evolução do mercado, vendas estoques,

• Evolução do mercado

• Adaptações de produtos

• Requerimento de novos produtos

• Enxergar o novo mercado como uma nova ampliação do mercado local.

• Compreender as grandezas que envolvem outros mercados para não criar falsas expectativas.

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