Os números do Os números do mercado mercado

farmacêuticofarmacêutico

Os números do Os números do mercado mercado

farmacêuticofarmacêutico

População Brasileira170 milhões

População Brasileira170 milhões

Excluídos 30 milhões

Excluídos 30 milhões

População compradora 140 milhões

População compradora 140 milhões

Farmácias48.000

Farmácias48.000

Média de cliente porFarmácia

2.917

Média de cliente porFarmácia

2.917

PopulaçãoPopulaçãoXX

FarmáciasFarmácias

Medicamentos R$ 16.9 bilhões1.50 bilhões de unidades

Preço médio = R$ 11.26

Perfumaria R$ 2.184 bilhõesMercado total R$ 13. Bilhões

Participação fcia = 16.8%

Outros R$ 800 milhões Acessórios – Varejinho – Suplementos alimentar

Mercado total em2003

R$ 19.884 bilhões U$$ 6.865 BI

Venda em R$ no varejo em 2003 Venda em R$ no varejo em 2003

Grandes Redes R$ 4.875.000 bilhões

1.685 lojas – 3.51 %Venda média R$ 289.319,

Participação vendas 24.5%

Farmácias Independentes

Grupo 01 R$ 2.262.766 bilhões

3.552 lojas – 7.40 %Venda média – R$ 63.704,

Participação vendas 11.40 %

Farmácias Independentes

Grupo 03R$ 4.581.832 bilhões

29.900 lojas – 62.28 %Venda média – R$ 15.323,

Participação vendas 23.04%

Farmácias Independentes

Grupo 02R$ 5.744.402 bilhões

10.953 lojas – 22.81 %Venda média – R$ 52.445,

Participação vendas 28.89%

1.910 lojas – 3.97 %Venda média R$ 126.700,

Participação vendas 12.17%R$ 2.420.000 bilhões Pequenas Redes

Venda por grupos de farmácias Venda por grupos de farmácias

Os desafios e as Os desafios e as oportunidades do oportunidades do

mercadomercado

Os desafios e as Os desafios e as oportunidades do oportunidades do

mercadomercado

Reforma tributária publicada no Diário Oficial da União n. 254 em 31 de dezembro de 2003

Primeira fase: Medidas que entram em vigor no ano de

2004

Prorrogação do CPMF

Desvinculação dos Recursos da União

Redistribuição da CIDE (contribuição de intervenção do domínio econômico)

Segunda fase: Medidas que entram em vigor no ano

2005/2006 ??????????????????????????????????????????????

Unificação do ICMS, onde ficou definido que as 27

legislação vigentes hoje, serão reunidas em uma única lei e

que as 44 alíquotas vigentes serão reduzidas para cinco

alíquotas nacionaisCriação das regras para implementação do Imposto Super

Simples para empresas de pequeno e médio porte

Terceira fase: Medidas que entram em vigor no ano 2007

Implementação do IVA, este imposto denominado Imposto

de Valor Agregado reunirá todos os impostos sobre consumo

– IPI federal, ICMS estadual e ISS municipal num único tributo

Os desafios do mercado farmacêuticoOs desafios do mercado farmacêutico

RDC 133/2003 e 134/2003 da Anvisa

Dispõe sobre a adequação de registro de medicamentos similares.

A partir de dezembro de 2004 todos os produtos similares que tiver que renovar a licença deverá apresentar os testes de equivalência farmacêutica e bio-disponibilidade.

Entre os documentos exigidos pela Anvisa para conceder a licença destaca-se o Certificado de Boas Práticas de Fabricação e Controle (CBPF)

Os desafios do mercado farmacêuticoOs desafios do mercado farmacêutico

“Aprovar o Regulamento Técnico sobre substâncias e

medicamentos sujeitos a controle especial”

“Aprovar o Regulamento Técnico sobre substâncias e

medicamentos sujeitos a controle especial”

FUNDAMENTOFUNDAMENTO

Em ExecuçãoEm Execução

Projeto

• Gerência de Projeto pela InformáticaGerência de Projeto pela Informática

• Modelagem dos Novos ProcessosModelagem dos Novos Processos

• Na Reegenharia de Processos, priorizou-se:Na Reegenharia de Processos, priorizou-se:• melhoria no controle;melhoria no controle;• melhoria da qualidade da informação.melhoria da qualidade da informação.

• Novo Fluxo de ControleNovo Fluxo de Controle

Novo Fluxo de Controle

Como são os nossos Como são os nossos empresáriosempresários

Como são os nossos Como são os nossos empresáriosempresários

Aversão a tecnologia

Desinteresse pelo gerenciamento financeiro da empresa

Ética tupiniquim

Exerce função generalista notrabalho

Principais características do empresário independente Principais características do empresário independente

As características do As características do varejo farmacêutico varejo farmacêutico

independenteindependente

As características do As características do varejo farmacêutico varejo farmacêutico

independenteindependente

Sistemas gerenciais sub-utilizado

Principais características da empresa independente Principais características da empresa independente

Mix de produtos compouca variedade

Foco na venda demedicamentos similar

Dependência financeira junto ao distribuidor

* Informalidade

Desconhecimento das leisque regulam o mercado

Lei que rege o mercado desatualizada (5991/73)

Insuficiência de Farmacêuticos

Conceito de gerenciamentode categoria e formaçãode preços competitivos

Utilização de espaço deacordo com participaçãode venda da categoria

Farmácia produtos p/ usopessoal e supermercado

para uso familiar

Remédio venda passivaPerfumaria venda ativa

Margens de rentabilidade de acordo com importância

do produto.

Quem serão os Quem serão os sobreviventessobreviventesQuem serão os Quem serão os sobreviventessobreviventes

Farmácias que tiverem índices de endividamento inferior a 50% do movimento mensal

Farmácias que usem tecnologia para criar relacionamento com o cliente e para fazer o gerenciamento financeiro da empresa

Farmácias que tenham lay-out moderno com prioridade para auto-serviço

Com mix de produtos diversificado, com ênfase em Perfumaria, Medicamentos Genéricos e Produtos OTC

Empresário que deixar o comportamento de comerciante amador atual e ter postura empreendedora

Quem serão os sobreviventesQuem serão os sobreviventes

EMPRESA

Empresário EquipeSistemas

operacionaisMix de

produtos

Espírito inovador

Altamente qualificada

Eficiente nagestão

Diversificado

Atento asmudanças

Comprometidacom a empresa

Eficiente nos relatórios gerencias

Com gerenciamentode categoria

Empreendedor MotivadaSimplicidade de

manuseio Com preçoscompetitivos