Os números do Os números do mercado mercado
farmacêuticofarmacêutico
Os números do Os números do mercado mercado
farmacêuticofarmacêutico
População Brasileira170 milhões
População Brasileira170 milhões
Excluídos 30 milhões
Excluídos 30 milhões
População compradora 140 milhões
População compradora 140 milhões
Farmácias48.000
Farmácias48.000
Média de cliente porFarmácia
2.917
Média de cliente porFarmácia
2.917
PopulaçãoPopulaçãoXX
FarmáciasFarmácias
Medicamentos R$ 16.9 bilhões1.50 bilhões de unidades
Preço médio = R$ 11.26
Perfumaria R$ 2.184 bilhõesMercado total R$ 13. Bilhões
Participação fcia = 16.8%
Outros R$ 800 milhões Acessórios – Varejinho – Suplementos alimentar
Mercado total em2003
R$ 19.884 bilhões U$$ 6.865 BI
Venda em R$ no varejo em 2003 Venda em R$ no varejo em 2003
Grandes Redes R$ 4.875.000 bilhões
1.685 lojas – 3.51 %Venda média R$ 289.319,
Participação vendas 24.5%
Farmácias Independentes
Grupo 01 R$ 2.262.766 bilhões
3.552 lojas – 7.40 %Venda média – R$ 63.704,
Participação vendas 11.40 %
Farmácias Independentes
Grupo 03R$ 4.581.832 bilhões
29.900 lojas – 62.28 %Venda média – R$ 15.323,
Participação vendas 23.04%
Farmácias Independentes
Grupo 02R$ 5.744.402 bilhões
10.953 lojas – 22.81 %Venda média – R$ 52.445,
Participação vendas 28.89%
1.910 lojas – 3.97 %Venda média R$ 126.700,
Participação vendas 12.17%R$ 2.420.000 bilhões Pequenas Redes
Venda por grupos de farmácias Venda por grupos de farmácias
Os desafios e as Os desafios e as oportunidades do oportunidades do
mercadomercado
Os desafios e as Os desafios e as oportunidades do oportunidades do
mercadomercado
Reforma tributária publicada no Diário Oficial da União n. 254 em 31 de dezembro de 2003
Primeira fase: Medidas que entram em vigor no ano de
2004
Prorrogação do CPMF
Desvinculação dos Recursos da União
Redistribuição da CIDE (contribuição de intervenção do domínio econômico)
Segunda fase: Medidas que entram em vigor no ano
2005/2006 ??????????????????????????????????????????????
Unificação do ICMS, onde ficou definido que as 27
legislação vigentes hoje, serão reunidas em uma única lei e
que as 44 alíquotas vigentes serão reduzidas para cinco
alíquotas nacionaisCriação das regras para implementação do Imposto Super
Simples para empresas de pequeno e médio porte
Terceira fase: Medidas que entram em vigor no ano 2007
Implementação do IVA, este imposto denominado Imposto
de Valor Agregado reunirá todos os impostos sobre consumo
– IPI federal, ICMS estadual e ISS municipal num único tributo
Os desafios do mercado farmacêuticoOs desafios do mercado farmacêutico
RDC 133/2003 e 134/2003 da Anvisa
Dispõe sobre a adequação de registro de medicamentos similares.
A partir de dezembro de 2004 todos os produtos similares que tiver que renovar a licença deverá apresentar os testes de equivalência farmacêutica e bio-disponibilidade.
Entre os documentos exigidos pela Anvisa para conceder a licença destaca-se o Certificado de Boas Práticas de Fabricação e Controle (CBPF)
Os desafios do mercado farmacêuticoOs desafios do mercado farmacêutico
“Aprovar o Regulamento Técnico sobre substâncias e
medicamentos sujeitos a controle especial”
“Aprovar o Regulamento Técnico sobre substâncias e
medicamentos sujeitos a controle especial”
FUNDAMENTOFUNDAMENTO
Em ExecuçãoEm Execução
Projeto
• Gerência de Projeto pela InformáticaGerência de Projeto pela Informática
• Modelagem dos Novos ProcessosModelagem dos Novos Processos
• Na Reegenharia de Processos, priorizou-se:Na Reegenharia de Processos, priorizou-se:• melhoria no controle;melhoria no controle;• melhoria da qualidade da informação.melhoria da qualidade da informação.
• Novo Fluxo de ControleNovo Fluxo de Controle
Novo Fluxo de Controle
Como são os nossos Como são os nossos empresáriosempresários
Como são os nossos Como são os nossos empresáriosempresários
Aversão a tecnologia
Desinteresse pelo gerenciamento financeiro da empresa
Ética tupiniquim
Exerce função generalista notrabalho
Principais características do empresário independente Principais características do empresário independente
As características do As características do varejo farmacêutico varejo farmacêutico
independenteindependente
As características do As características do varejo farmacêutico varejo farmacêutico
independenteindependente
Sistemas gerenciais sub-utilizado
Principais características da empresa independente Principais características da empresa independente
Mix de produtos compouca variedade
Foco na venda demedicamentos similar
Dependência financeira junto ao distribuidor
* Informalidade
Desconhecimento das leisque regulam o mercado
Lei que rege o mercado desatualizada (5991/73)
Insuficiência de Farmacêuticos
Conceito de gerenciamentode categoria e formaçãode preços competitivos
Utilização de espaço deacordo com participaçãode venda da categoria
Farmácia produtos p/ usopessoal e supermercado
para uso familiar
Remédio venda passivaPerfumaria venda ativa
Margens de rentabilidade de acordo com importância
do produto.
Quem serão os Quem serão os sobreviventessobreviventesQuem serão os Quem serão os sobreviventessobreviventes
Farmácias que tiverem índices de endividamento inferior a 50% do movimento mensal
Farmácias que usem tecnologia para criar relacionamento com o cliente e para fazer o gerenciamento financeiro da empresa
Farmácias que tenham lay-out moderno com prioridade para auto-serviço
Com mix de produtos diversificado, com ênfase em Perfumaria, Medicamentos Genéricos e Produtos OTC
Empresário que deixar o comportamento de comerciante amador atual e ter postura empreendedora
Quem serão os sobreviventesQuem serão os sobreviventes
EMPRESA
Empresário EquipeSistemas
operacionaisMix de
produtos
Espírito inovador
Altamente qualificada
Eficiente nagestão
Diversificado
Atento asmudanças
Comprometidacom a empresa
Eficiente nos relatórios gerencias
Com gerenciamentode categoria
Empreendedor MotivadaSimplicidade de
manuseio Com preçoscompetitivos