oportunidades e desafios para o engenheiro empreender no ... · nosso centro de distribuiÇÃo de...
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OPORTUNIDADES E DESAFIOS PARA O ENGENHEIRO EMPREENDER NO BRASIL
ABRIL, 2020 – MARIO FERNANDES
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COMO TUDO COMEÇOU
POLI (1997-2002)
ALEMANHA E ESTÁGIOS (2000-2002)
AMBEV(2003-2007)
HARVARD E FUNDAÇÃO ESTUDAR (2007-2009)
MÃE TERRA(2009-2011)
3 ENGENHEIROS QUE NÃO SABIAM(EM)
NADA SOBRE MÓVEIS
FUNDARAM A MOBLY EM 2011
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4.000 ENTREGAS POR DIA
PARA TODO O BRASIL
UM POUCO SOBRE A MOBLY
ESSA É A HISTÓRIA BONITA PARA CONTAR PARA INVESTIDOR
MAIOR E-COMMERCE DE MÓVEIS DO BRASIL>2 milhões de clientes
CAGR >50%
30 FUNDOS E FAMILY OFFICES COMO INVESTIDORES
TIME DE 700 PESSOAS
200 MIL SKUS À VENDA
OPERAÇÃO PRÓPRIA – 4 CENTROS DE DISTRIBUIÇÃO
(SP, SC, MG E PE)
IPO DO GRUPO NA BOLSA DE FRANKFURT - 2018
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MAIS UM POUCO SOBRE A MOBLY
E ESSA É A HISTÓRIA MAIS REALISTA
NOSSO CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO DE 6.000 M2 FOI TOTALMENTE DESTRUÍDO POR UM INCÊNDIO
EM 2015
DESCOBRIMOS UMA QUADRILHA DE FUNCIONÁRIOS NOS ROUBANDO. MAIS DE UMA VEZ
PASSAMOS POR FALTA DE CAIXA 1, FALTA DE CAIXA 2, FALTA DE CAIXA 3, ...
PERDEMOS GENTE IMPORTANTE. MAIS DE UMA VEZ
CHEGAMOS NO BREAKEVEN RECENTEMENTE APÓS 7 ANOS DE OPERAÇÃO
GOLPE DE FORNECEDORES, TRANSPORTADORAS FALINDO, PROCESSOS DIVERSOS, ETC ETC ETC...
E, AGORA, O COVID
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APRENDIZADOS
TAMANHO DO SAPATO: O AMADURECIMENTO E O CRESCIMENTO SÃO PROPORCIONAIS
À RESPONSABILIDADE QUE VOCÊ ASSUME. SEMPRE QUE POSSÍVEL, PROCURE UM
SAPATO MAIOR QUE O SEU NÚMERO. PORÉM, LEMBRE-SE QUE NO PAIN, NO GAIN
FORMAÇÃO X ATITUDE X EXPERIÊNCIA: MISTURAR O HARDWARE COM A VONTADE DE
FAZER E COM A CASCA CERTA QUE NÃO SE DESENVOLVE SENTADO NA CADEIRA É UMA
COMBINAÇÃO EXPLOSIVA!
TIME: O RECURSO MAIS ESCASSO É GENTE BOA, COM A ATITUDE CERTA E MOTIVADA A
CRESCER. CONTRATE GENTE MELHOR DO QUE VOCÊ. “PESSOAS A CONTRATAM
PESSOAS A, PESSOAS B CONTRATAM PESSOAS C”
SÓCIOS: MAIS IMPORTANTE QUE TEREM PERFIL COMPLEMENTARES É ESTAREM 100%
ALINHADOS SOBRE OS PLANOS DA EMPRESA, ÉTICA E DIVISÃO DE TRABALHO. TER
SÓCIOS EM QUEM CONFIE COMPLETAMENTE É UM DOS MAIORES FATORES DE
SUCESSO
TOMADA DE DECISÃO: ESTEJA PREPARADO PARA TOMAR DECISÕES RÁPIDAS. DELEGUE,
MEÇA, FALHE, CORRIJA E REITERE RAPIDAMENTE. “THE LEAN STARTUP”. COM 70% DE
COMPREENSÃO DO QUE MUITO LENTAS COM 95% DE ENTENDIMENTO
SONHO GRANDE: SONHAR GRANDE E SONHAR PEQUENO DÃO O MESMO TRABALHO
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LIVRO “THE LEAN STARTUP”, ESCRITO POR ERIC RIES E TRADUZIDO NO
BRASIL PARA “A STARTUP ENXUTA”
IDEIAS
PRODUT
O
DADOS
CONSTRUA mais rápido
MEÇA mais rápido
APRENDAmais rápido
• pense sempre em MVPs
• guarde dinheiro e energia
para investir uma vez que
o modelo estiver provado
• faça lançamentos
Incrementais
• entreviste clientes
• analise as causas raiz
usando os “5 por quês”
• tome uma decisão rápida
tenha coragem de matar a
ideia rapidamente caso os
resultados não sejam
esperados
faça os ajustes necessários
para corrigir o rumo
conforme o aprendizado
• encurte o tempo de
feedback
• monitore em tempo real
• crie indicadores chave
• acompanhe o comportamento
do cliente
• monte testes a/b ou multi-
variáveis
AJUSTE
ESCALE RÁPIDO
“THE LEAN STARTUP”
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E VALE A PENA EMPREENDER NO BRASIL?
MAS AS OPORTUNIDADES SÃO
ENORMES!!
OS OBSTÁCULOS SÃO MUITOS...
FALTA GENTE BOA QUERENDO
EMPREENDER... CUSTO DE
OPORTUNIDADE DADAS AS INCERTEZAS
É MUITO ALTO
DÁ PRA ENCARAR A CONCORRÊNCIA!
BOA FORMAÇÃO E ATITUDE
CORRETA SÃO UM GRANDE ATIVO
CUSTO BRASIL: TRIBUTÁRIO, LOGÍSTICA,
BUROCRACIA, ECONOMIA E MUITAS
OUTRAS INCERTEZAS
AS BARREIRAS DE ENTRADA
NATURAIS PODEM SE TORNAR
VANTAGENS COMPETITIVAS
ACESSO A CAPITAL É MAIS DIFÍCIL
(INVESTIMENTO, SAÍDA)
MERCADO É MENOS MADURO, DÁ
PARA IMPORTAR IDEIAS DE
MERCADOS MAIS DESENVOLVIDOS
TEM COMO PARTICIPAR DO
MERCADO GLOBAL COM CUSTOS
MAIS BAIXOS
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E ONDE ENTRA A ENGENHARIA?
O HARDWARE FAZ MUITA DIFERENÇA. ESSA É A PARTE ÓBVIA: CAPACIDADE ANALÍTICA,
RACIOCÍNIO ABSTRATO, CURVA DE APRENDIZADO NÃO SE COPIAM DE UMA HORA PARA
OUTRA
ÉTICA DE TRABALHO E RESILIÊNCIA. PARECE BESTEIRA, MAS NUMA CORRIDA DE
MARATONA É FUNDAMENTAL
POSTO ISSO, COMO O ENGENHEIRO PODE EMPREENDER?
DESENVOLVENDO E APLICANDO TECNOLOGIA
DE UMA FORMA MAIS AMPLA, EM QUALQUER TIPO DE STARTUP
DE UMA FORMA MAIS AMPLA AINDA, EM QUALQUER TIPO DE NEGÓCIO.
PODE SER DENTRO DE UMA EMPRESA GRANDE, OU EM UMA ONG, OU
DENTRO DA UNIVERSIDADE, OU EM QUALQUER OUTRO LUGAR
