o papel das bancas de jornal na distribuição de microsseguros e seguros populares
DESCRIPTION
Distribuição dos microsseguros e seguros populares obtendo capilaridade nas operações de venda através de canais de distribuição não tradicionais O objetivo desta apresentação e mostrar um canal de distribuição inovador que será implementado pela Flex Corretora de Seguros para atingir um grupo potencial de consumidores, garantindo a velocidade e a capilaridade das operações de venda destes seguros. - As vantagens proporcionadas pelo canal de distribuição - Os desafios encontrados na montagem do canal - As dificuldades operacionais e administrativas - Os produtos a serem vendidos através deste canal - Os resultados esperados a serem proporcionados pelo canalTRANSCRIPT
AS VANTAGENS DO CANAL
a. Visibilidade
AS VANTAGENS DO CANAL
b. Localização estratégica
MODELO PÁGINA CENTRAL EDIÇÃO TIRAGEM
Joana Prado 12/99 1,247 milhão
Suzana Alves 03/99 1,224 milhão
Adriane Galisteu 08/95 962 mil
Scheila Carvalho 02/98 845 mil
Scheila Carvalho e Sheila Mello 09/99 838 mil
Marisa Orth 08/97 836 mil
Suzana Alves 03/00 829 mil
Joana Prado 08/00 805 mil
AS VANTAGENS DO CANAL
c. A banca vitrine
AS VANTAGENS DO CANAL
c. A banca vitrine
AS VANTAGENS DO CANAL
d. Distribuição geográfica
LOCALIDADES PDV’sSÃO PAULO 6.000
RIO DE JANEIRO 3.000
BELO HORIZONTE 900
BRASÍLIA 800
SALVADOR 600
PORTO ALEGRE 600
BRASIL 26.200
AS VANTAGENS DO CANAL
e. Banca ou loja de conveniência
AS VANTAGENS DO CANAL
e. Banca ou loja de conveniência
AS VANTAGENS DO CANAL
e. Banca ou loja de conveniência
AS VANTAGENS DO CANAL
e. Banca ou loja de conveniência
OS CANAIS ALTERNATIVOS DO VAREJO
OS CANAIS ALTERNATIVOS DO VAREJO
REDE LOCAIS
REDE BANCÁRIA 16.829
CORREIOS 12.644
POSTOS PETROBRÁS 7.000
LOJAS BOTICÁRIO 3.020
MAGAZINE LUIZA 680
CASAS BAHIA 500
EXTRA 498
PONTO FRIO 453
OS CANAIS ALTERNATIVOS DO VAREJO
OS CANAIS ALTERNATIVOS DO VAREJO
OS DESAFIOS DO CANAL
a. A forma jurídica da banca
OS DESAFIOS DO CANAL
b. A agregação pelas redes sociais
OS DESAFIOS DO CANAL
c. O conhecimento do canal
OS DESAFIOS DO CANAL
c. O conhecimento do canal
OS DESAFIOS DO CANAL
d. O conhecimento do canal
OS DESAFIOS DO CANAL
d. O reconhecimento do canal
OS DESAFIOS DO CANAL
d. O reconhecimento do canal
OS PRODUTOS DO CANAL
a. Simplicidade
MISS
OS PRODUTOS DO CANAL
b. Custo
OS PRODUTOS DO CANAL
c. Transparência
OS PRODUTOS DO CANAL
c. Margem
PRODUTO MARGEM
CARTÕES DE CELULAR 2% a 5%
CIGARROS 5% a 8%
JORNAIS E REVISTAS 20% a 30%
BALAS, DOCES, ARTIGOS DE BAZAR 50% a 200%
OS PRODUTOS DO CANAL
d. Divulgação
OS PRODUTOS DO CANAL
e. Treinamento
OS RESULTADOS ESPERADOS
a. Simulação Metrô SP
LINHA AZUL LINHA VERDE LINHA VERMELHA LINHA LILÁS
1 Jabaquara 88.000 4 1 Sacomã 34.000 3 1 Itaquera 101.000 5 1 Capão Redondo 46.000 3
2 Conceição 37.000 3 2 Alto Ipiranga 18.000 2 2 Artur Alvim 71.000 4 2 Campo Limpo 20.000 3
3 São Judas 22.000 3 3 Imigrantes 15.000 2 3 Patriarca 25.000 3 3 Vl das Belezas 6.000 1
4 Saúde 34.000 3 4 Chácara Klabin 6.000 1 4 Guilhermina 25.000 3 4 Giovanni Gronchi 14.000 2
5 Pça da Árvore 22.000 3 5 Ana Rosa (2) 17.000 2 5 Vila Matilde 30.000 3 5 Santo Amaro 48.000 3
6 Santa Cruz 63.000 4 6 Paraíso (2) 16.000 2 6 Penha 38.000 3 6 Largo Treze 31.000 3
7 Vila Mariana 29.000 3 7 Brigadeiro 43.000 3 7 Carrão 51.000 4
8 Ana Rosa (1) 35.000 3 8 Trianon-Masp 40.000 3 8 Tatuapé 71.000 4 6 TOTAL DIÁRIO 165.000 15
9 Paraíso (1) 33.000 3 9 Consolação 58.000 4 9 Belém 47.000 3
10 Vergueiro 27.000 3 10 Clínicas 33.000 3 10 Bresser-Moóca 35.000 3
11 São Joaquim 43.000 3 11 Sumaré 12.000 2 11 Brás 108.000 5 23 LINHA AZUL 968.000 73
12 Liberdade 27.000 3 12 Vila Madalena 31.000 3 12 Pedro II 27.000 3 12 LINHA VERDE 323.000 30
13 Sé (1) 35.000 3 13 Sé (3) 47.000 3 18 LINHA VERMELHA 1.112.000 65
14 São Bento 79.000 4 12 TOTAL DIÁRIO 323.000 30 14 Anhangabaú 94.000 4 6 LINHA LILÁS 165.000 15
15 Luz 130.000 5 15 República 60.000 4
16 Tiradentes 19.000 2 (2) Embarcam na Linha Verde 16 Santa Cecília 36.000 3 59 TOTAL GERAL 2.568.000 183
17 Armênia 30.000 3 17 Marechal Deodoro 38.000 3
18 Tietê 53.000 4 18 Barra Funda 208.000 5
19 Carandiru 14.000 2
20 Santana 59.000 4 18 TOTAL DIÁRIO 1.112.000 65
21 Jd São Paulo 13.000 2 de 0 a 10.000 1
22 P Inglesa 17.000 2 de 10.001 a 20.000 2 (3) Embarcam na Linha Vermelha
23 Tucuruvi 59.000 4 de 20.001 a 50.000 3
de 50.001 a 100.000 4
23 TOTAL DIÁRIO: 968.000 73 mais de 100.000 5
(1) Embarcam na Linha Azul
OS RESULTADOS ESPERADOS
b. Simulação faturamento total
TICKET MÉDIO R$ 5,00 R$ 10,00 R$ 30,00RECEITA ANUAL R$ 329.400,00 R$ 658.800,00 R$ 1.976.400,00
BANCAS METRÔ 183 183 183
MÉDIA METRÔ R$ 1.800,00 R$ 3.600,00 R$ 10.800,00
BANCAS TOTAL 26.200 26.200 26.200
RECEITA TOTAL R$ 47.160.000,00 R$ 94.320.000,00 R$ 282.960.000,00
OS RESULTADOS ESPERADOS
c. Case
OS RESULTADOS ESPERADOS
c. Case
OS RESULTADOS ESPERADOS
c. Case