Nós temos em São Paulo os 10

maiores transformadores de chocolates.

MAKRO

ASSAI

CHOCOLANDIA

TATENO

KUCHO´S

CHOCOLESTE

CABLOCO DISTRIBUIDOR

ROLDÃO

TENDA ATACADO

ATACADÃO

O comportamento do consumidor acompanha

o investimento publicitário nessa categoria.

Fonte: https://exame.abril.com.br/brasil/a-relacao-do-brasileiro-com-o-chocolate/

2%

cresce o dobro do que o chocolate

industrial. Porém, significa ainda um

percentual pequeno do montante das

vendas, no Mercado brasileiro.

Fonte: https://istoe.com.br/280398_BRASILEIRO+E+O+QUARTO+MAIOR+CONSUMIDOR+DE+CHOCOLATE+DO+MUNDO/

Apenas

A uma forte demanda de

crescimento no consumo por

chocolates Premium entre os

brasileiros, principalmente na

região Sul e Sudeste, onde o

consumo é ainda...

Simplesmente propor a união de nossos

potenciais, e juntos, mostrarmos aos maiores

distribuidores de chocolates o quão somos

Visita aos clientes dos 2 maiores distribuidores.

Apresentação de toda a linha de produtos com foco nos argumentos de vendas.

Abertura de clientes que compram a categoria e não compram a marca.

Introdução de novos sku’s em clientes que já compram a marca.

Planejamento de demanda para os próximos 3 meses.

Demonstração, Aplicação e degustação para 10 clientes de cada distribuidora na

cozinha experimental BC.

Operação

Desenvolver plano de abordagem com roteiro e calendário aos clientes do distribuidor;

Supervisionar por telefone 100% das visitas. Confirmar os objetivos traçados;

Apresentar para a distribuidora o plano de compras por cliente;

Lançar campanha de incentivo para a equipe de vendas dos distribuidores;

Treinar os demonstradores assim como os compradores e vendedores;

Plano Tático

2 demonstradores (as) em cada distribuidor, fazendo 4 visitas ao dia, durante 22 dias;

176 clientes fidelizados por mês em cada distribuidor;

1 supervisor para 16 contatos telefônicos dia e abastecimento do plano de compras;

Compilação do plano de compras do distribuidor;

Demonstradora

BCDistribuidor

Cliente do

DistribuidorCoordenação

HM

Distribuidor

Comprador

BC

Vendas

● Seleção.

● Treinamento.

● Visita Conjunta DC + HM (Nov).

● Apresentação do projeto

de incremento de distribuição.

● Calendário de visita aos

clientes dos Distribuidores● Roteirização.

● ApresentaçãoLinha produto BC.

● Abertura de cliente OU

Introdução de SKU´s.

● Envio de amostrade produto

● Programação deCompras por SKU´s.

(N/D – J/F/M).

● Consolidação dasIntenções de

compra do dia anterior e Envio BC +

Distribuidores.

● Consolidação doPedido de seus

clientes e compra BC.

● Abastecimento do Distribuidor.

Legenda:BC = Barry Callebaut

HM = How Make

Gerar intenção de compra nos distribuidores

Barry Callebaut.