Negócios com Impacto Social

http://www.slideshare.net/micfre12

ServiçosServiços CriandoCriando

Desenvolvimento Desenvolvimento institucionalinstitucionalTécnica JurídicaTécnica JurídicaGestãoGestãoMarketing e ComunicaçãoMarketing e ComunicaçãoPlanejamento estratégicoPlanejamento estratégico

Responsabilidade SocialResponsabilidade Social

Desenvolvimento SustentávelDesenvolvimento SustentávelEmpresasEmpresas

Terceiro Terceiro SetorSetor

Consultoria

Palestras, Cursos e Oficinas

Assessoria para implementação de PMRS

OS SETORES DA SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos 3º Setor

Públicos Privados Corrupção

Primeiro

Setor –

Estado

Terceiro

Setor

Segundo

Setor –

Empresas

Os 3 Setores

2,5

Venda de produtos

Negócio social

Empresa social

Os 3 Setores

2,5

Investimento social

Empresa com impacto social

Cooperativas

ONG que vende

Empréstimo

Franquia social

BASE DA PIRÂMIDE

Feeling / Intuição

Exercício:O taco e bola custam R$ 1,10.

O taco custa R$ 1 a mais que a bola.

Valor do taco?Valor da bola?

Não dependa da intuição

Para Daniel Kahneman,

Nobel de Economia, é um

grande risco tomar

decisões usando a área

preguiçosa e irracional do

cérebro. A mente é

comandada por 2

sistemas (rápido e lento)

Indivíduos

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS

Organizações

Religiosas

Iniciativa

privada

Fundações Nac e

InternacionaisFontes

Institucionais

Empresas

Empresariais Familiares

Ongs

Agências Internacionais

Pela causa

Institutos corprativos

Comunitárias

Governos

Federal Estadual

Municipal Internacional

Fundos

Projetos de

Geração de Renda

Venda Endowment

Prestação de serviços

MRC

EVENTOS

PROJETOS

PARCERIAS

Alugueis

Mantenedores

Negócio com impacto social

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS

Organizações

Religiosas

Iniciativa

privada

Fundações Nac e

Internacionais

Fontes

Institucionais

Governos

BNDES

Private Eqauity

Investidor Anjo

Empreendedor social

EmpresasAvina / Ashoka / Artemisia

Negócio com impacto social

Franquia social

Fundos – Vox Capital

Taxas de associados / mantenedores

Venda de serviços

Venda de produtos

Royalties

MRC

Aluguéis

Rendimento de patrimônio (Endowment)

Tipos

GERAÇÃO DE RENDA

1)1) Prioridade Beneficiários: artesãos, comunidade carente

2) Prioridade Instituição / Beneficiário: beneficiário produz e pode também se beneficiar financeiramente

3) Prioridade é a diversificação das fontes: compõe a renda da instituição. Produtos são fabricados por terceiros e / ou por beneficiários.

Tipos

GERAÇÃO DE RENDA

Alternativa importante na liberalidade do uso de recursos

Auto-sustentação da OSC e do público atendido

Inovações

Apoio de fundações

Vantagens

PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA

Conceito

Imunidade é uma proibição aos entes políticos (União, Estados, Distrito Federal e Municípios), prevista na Constituição Federal, de tributar determinadas pessoas, atos e fatos.

Não é renúncia fiscal

IMUNIDADE

Monello & AssociadosConsultores Ltda

DIFERENÇAS BÁSICAS ENTRE IMUNIDADE E ISENÇÃO

IMUNIDADE ISENÇÃO

Regida pela Constituição Federal.

Regida por legislação infraconstitucional.

Não pode ser revogada, nem mesmo por Emenda Constitucional.

Pode ser revogada a qualquer tempo.

Não há o nascimento da obrigação tributária.

A obrigação tributária nasce, mas a entidade é dispensada de pagar o tributo.

Não há o direito de cobrar o tributo.

Há o direito de cobrar, mas ele não é exercido.

Podem organizações sem fins lucrativos exercer atividade de natureza econômica?

─ Previsão estatutária, atividade meio e aplicação nas finalidades

Inexiste na legislação brasileira proibição à prestação de serviços ou à comercialização de mercadorias por entidades do Terceiro Setor.

PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA

IRPJ – Imposto de Renda Sobre Pessoa Jurídica (imunidade ou isenção dependendo do caso)

CSSL – Contribuição Social Sobre o Lucro (Imunidade, isenção ou não incidência)

PIS – Contribuição para o Programa de Integração Social (1% sobre folha de pagamento)

COFINS – Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social

ICMS e ISS

PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA

Associados / Mantenedores

Frequentadores

Entorno (empresas e pessoas físicas

VENDA DE SERVIÇOS

Para

Consultorias e Assessorias

Cursos

Web designer

Guias de ecoturismo

Educação e Saúde

VENDA DE SERVIÇOS

Através de:

Na própria organização

Internet (próprio site ou coletivo)

www.airu.com.br

www.reviraideias.com.br

Loja própria –

http://www.adere.org.br/loja/index.php

Lojas do mercado‾ Supermercado‾ Shopping center (especializadas ou não)‾ Mundaréu (Vila Madalena)‾ Lojas social da prefeitura de SP‾ Feiras de artesanato

Onde vender

PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA

TAG

PLANO DE NEGÓCIOS

Um plano de negócios é um instrumento de gestão concebido para mapear uma determinada idéias ou organização ao longo de um determinado período de tempo. (1 a 5 anos)

University

Consulting

Venture Fund

Market Place

Avaliar se as Organizações estão prontas

Planejamento

PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA

http://www.nesst.org/

I. Objetivo do Trabalho

II. Direcionamento Institucional

III. Histórico Institucional

IV. Áreas de Atuação e Público Alvo

V. Cenário

VI. Justificativa

VII. Atuação e Produtos

VIII. Instrumentos Institucionais de Avaliação

IX. Organograma

X. Aspectos financeiros / cenários

PN – conteúdo resumido

PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA

Monello & AssociadosConsultores Ltda

MARKETING DE RELAÇÃO

COM A CAUSA

A empresa desenvolvida pelo grafiteiro Mundano,

Planejamento e preparação

— Busca de um parceiro

— Alinhamento de objetivos

— Conquista do envolvimento e compromisso desse parceiro

MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSAEtapas para a implementação da estratégia

Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútuo, transparência e reconhecimento dos ativos de cada parceiro devem orientar a negociação da parceria de MRC.

MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA

Caso American Express

Brasil :

‾ Herbal - Avon

‾ Mac Donald’s - Mary Key

‾ Havaianas - Dudalina

‾ Casa Hope - Doutores

‾ Camila Klein - SOS

‾ Santander

Marketing relacionado a causas – Cause related marketing

http://www.idis.org.br/biblioteca/publicacoes/guia-mrc-revisado-final1.pdf/view

MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA

Exemplos de Empreendedores Sociais

Jim Poss, fundador da Big Belly Solar,

www.bigbellysolar.com

Matt e Jessica Flannery, fundadores da Kiva,

http://kiva.org

Tom Szaky e Jon Beyer, fundadores da Terracycle,

www.terracycle.net

Gilberto Meirelles, fundador da Estação Resgate,

www.estacaoresgate.com.br

Felipe Bottini, fundador da Neutralize Carbono,

www.neutralizecarbono.com.br

Lito Rodrigues, fundador da Drywash,

www.drywash.com.br

Iniciativa Verde

http://www.iniciativaverde.org.br/__novosite/selo-carbon-free.php

Exemplos de Empreendedores Sociais

Tem que queira

http://www.temquemqueira.com.br/

Solar Ear - Howard Weinstein

http://www.solarear.com.br/solar/

Banco Palmas

http://www.bancopalmas.org.br/

Banco Pérola

http://www.bancoperola.org.br/

Rodrigo Baggio, CDI

www.cdi.org.br/

Prof. Giba - Cursinho da Poli

http://www.cursinhodapoli.net.br/web/

Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso

1) Saber identificar as oportunidades

2) Analisar se o perfil do negócio combina com o perfil do empreendedor

3) Olhar o negócio por todos os ângulos: do consumidor, do fornecedor e concorrentes

4) Sondar a concorrência, copiar casos de sucesso e aprender com os erros dos outros

5) Descobrir uma maneira de ganhar o cliente e oferecer um diferencial para fidelizá-lo

EMPREENDEDORISMO

Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso

1) Treinar e formar mão-de-obra para gerar novos postos de emprego

2) Ter capital para investir inicialmente e um fundo de reserva para manter-se ao menos nos 3 primeiros meses

3) Reinvestir o lucro na empresa

4) Renovar o negócio periodicamente e ter sempre novidades para o cliente

5) Estar ciente que um novo negócio exige muito trabalho e dedicação em tempo integral Fonte: Jornal da Tarde

EMPREENDEDORISMO

MENSAGEM FINAL

"Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão."

(Nise da Silveira)

BIBLIOGRAFIA

BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de. Manual de ONGS – FGV Editora.

As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).

ROCHA, MARCELO THEOTO; DORRESTEIJN, HANS; GONTIJO, MARIA JOSÉ. Empreendedorismo em negócios sustentáveis: plano de negócios como ferramenta do desenvolvimento. São Paulo: Editora Peirópolis.

RODRIGUES, FERNANDA PETERNELLI; GIUNTE, ISABELA DE LIMA E RESSTOM, SUZANA BASILE. O Perfil dos Empreendedores Sociais a partir do Resgate da História de Vida. TCC orientado por Manolita Correia Lima. São Paulo: ESPM, 2008.

ROURE, MONICA DE; e PADUA, SUZANA MACHADO. Empreendedores Sociais Em Ação, São Paulo: Editora de Cultura, 2001.

BIBLIOGRAFIA

CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global.

NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo.

KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora TextoNovo, 1994.

CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997.

AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo1998.

DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006 SZAZI, Eduardo, (org.)., et al. Terceiro setor: temas

polêmicos 1. São Paulo: Peirópolis, 2004 – (Temas polêmicos; 1).

SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.

SPINA, Cassio A. Investidor Anjo – Guia prático de empreendedores e investidores

BIBLIOGRAFIA

BIBLIOGRAFIA

ASHOKA E MCKINSEY & COMPANY, INC. Negócios Sociais Sustentáveis - Estratégias Inovadoras para o Desenvolvimento Social. São Paulo: Editora Peirópolis.

DA SILVA, DANIEL BRANCHINI. A identidade do empreendedor social. Tese (Doutorado). São Paulo: PUC, 2008.

DE MELO NETO, FRANCISCO P. e FROES, CÉSAR .

Empreendedorismo social: transição para a sociedade sustentável. Rio de Janeiro: QualityMark Editora, 2002.

HARTIGAN, PAMELA E ELKINGTON, JOHN. Empreendedores Sociais - o exemplo incomum. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2009.

NECK, HEIDI; BRUSH, CANDIDA; E ALLEN, ELAINE. The Landscape of social entrepreneurship. Business Horizons, 52, 13-19, 2009.

OLIVEIRA, EDSON MARQUES. Empreendedorismo Social. Rio de Janeiro: Qualitymark Editora, 2008

www.criando.net11 –982-083-790

11-2307-4495michel@criando.net

GRACIE

ARIGAT0

GRACIASDANKE

MERCI

THANKS

TODA OBRIGADO

http://www.slideshare.net/micfre12/

go raibh maith agat

감사합니다

HVALA