CONSULTOR IMOBIL IÁRIO

JOAQUIM SANTOS

RUA DAMIÃO DE GÓIS , 463

4050 -228 PORTO

KW BUSINESS

-

Te l . : +351 936 543 324

Emai l : j asantos@kwbus iness ,pt

a p r e s e n t a ç ã o

É  com part icu lar  sat i s fação  que venho por este meio

apresentar - lhe os meus serv iços enquanto Consul tor

Imobi l iá r io da KW Bus iness .

Certamente que a decisão de venda do seu imóve l ,   não

fo i tomada de fo rma l ige i ra . Importa pois reconhecer à

part ida que este processo poderá tornar -se complexo e

requerer um per fe i to domínio de todas as fases do

mesmo , Como ta l , o recurso a um prof i s s iona l qual i f icado tornar -se -á necessár io .

A exper iênc ia que adqui r i neste mercado ao longo dos

anos , permite -me apresentar - lhe um serv iço de

exce lênc ia , baseado no conhec imento do mercado , no

exerc íc io de competênc ias pessoa is e técn icas que

permitem potenc iar e va lor izar o seu imóve l . Nesta

ta re fa sou aux i l iado por uma equipa de prof i s s iona is

com competênc ias mult id i sc ip l inares , nomeadamente

ju r íd ica , market ing e tecnológ ica , bem como uma rede

pr ive l ig iada de network ing  que permite ace lerar ,

s i s temat izar e opt imizar os processos necessár ios para

conclu i r com êx i to a venda do seu imóve l .

A  minha  disponib i l idade para  o aux i l ia r é tota l . O meu

compromisso e dedicação é exc lus ivo . O meu empenho

e entus iasmo é abso luto .

Nas páginas seguintes encontrará in formação que

a judará a responder a a lguma das dúv idas que possa

te r quanto à t ransacção do seu imóve l . É também meu

propós i to esc larecer quanto ao caminho a percor rer

para que o sucesso de todo o processo de venda se ja

rea l e efect ivo .

Gostar ia  de assegurar - lhe que está  a  contactar com

um prof i s s iona l  do   ramo imobi l iá r io  com o

compromisso  em vender  o  seu   imóve l ao melhor

preço  de mercado , va lor izando o seu patr imónio ,

antec ipando problemas e gerando so luções .

Tenho como object ivo   a  sat i s fação dos meus c l ientes

não apenas no imediato , mas reuni r  as   condições

necessár ias para que cada c l iente se torne um a l iado

no desenvolv imento futuro do meu negócio .

O meu  sucesso  nesta  prof i s são  depende da completa  

sat i s fação  dos  meus  c l ientes .

Sem outro assunto , subscrevo -me com est ima e

cons ideração ,

"AS PONTES QUE  

CONSTRUIRMOS ,  

SERÃO  OS CAMINHOSQUE NOS LEVARÃO MAISLONGE"

Joaquim Santos

Ex.mo Sr. Manuel NunesRua de Bustes, 755 5ºEsq (C) | Canidelo, V. N. Gaia

m i s s ã o e v i s ã o

MISSÃOÉ minha missão prestar um serviço de

excelência aos meus clientes.

Aos clientes proprietários de imóveis,

servindo de catalisador para a

valorização do seu imóvel. Ao

interessado em comprar ou investir,

garantir e validar as condições

necessária para que a aquisição seja

feita com toda a segurança e

transparência.

No respeito pelos mais elevados

padrões de ética, discrição e

integridade, encontrar as soluções

imobiliárias que melhor se adequem

a cada cliente, em cada circunstância

e em cada momento.

VISÃOCrescer em todas as áreas do negócio

imobiliário, estando alicerçado numa

vasta experiência e inovação

tecnológica. Potenciar esse

crescimento pelo reforço do suporte

de uma equipa exemplar.

TODOS NÓS SOMOS UMA

MISSÃO . SOMOS A

MISSÃO DE CONTINUAR

A VIDA . . . "

Natália Correia

"A imaginação é a visão da alma" - Jo seph Joube r t

J A S A N T O S @ K W B U S I N E S S . P T   |   W W W . K W P O R T U G A L . P T / J A S A N T O S

v a l o r e s

COMPROMISSO

dedicação e cumprimento

CONFIANÇAcredibilidade e transparência

CRIATIVIDADEinovação e originalidade

CRITERIOSIDADE

discernimento e bom-senso

SOMOS O QUE PENSAMOS.

SOMOS AQUILO EM QUE ACREDITAMOS

GARANTIA DE SERVIÇO

RELATÓRIOS DE ACTIVIDADE

TECNOLOGIA E WEBMARKETING

MODELOS E SISTEMAS

OS MEUS 4 C 'S

J O A Q U I M S A N T O S   |   9 3 6 5 4 3 3 2 4

A KELLER WILL IAMS fo i fundada em1983 por Gary Kel le r e Joe Wil l iams coma missão de contr ibu i r que os

seus consul tores const ru i ssem  car re i rasque va lem a pena te r , negócios queva lem a pena deter e v idas que va lem a

pena v iver .

O processo de expansão da marca tevein íc io em 1991 e , desde então , temvindo a expandi r -se pelos Estados

Unidos , Canadá , Alemanha , Grã -

Bretanha , Dubai , Áfr ica do Sul , Turquia ,

Indonés ia , Vietname , Portugal . I s rae l ,Nicarágua , França , Mónaco , Polónia ,

Durante o per íodo mais desafiante domercado imobi l iá r io da Histór ia , a KWtornou -se em 2011 , o segundo maior

f ranchis ing imobi l iá r io dos EstadosUnidos , a lcançando o 1 º lugar em 2012 .

Hoje , por todo o mundo mais de152 .000 consul tores e mais de 800Market Centers são f i l i ados KW .

A KW conta com um tota l de 20representações e mais de 1300consul tores e assoc iados em Portugal .

.

u m s u c e s s o c h a m a d o    

o s n o s s o s  v a l o r e s

Before even typ ing your report , f i r s t take the t ime to cons ider who thereport i s fo r . One good ru le of thumb to remember i s that the higher upthe s takeholder i s in the organizat iona l l adder , the more succ inct thereport needs to be .

With the myr iad of metr ics soc ia l media marketers have access to , i t ’stempt ing to drown your audience in numbers . Whi le f igures aren ' t badper se , you do have to make sure that these are re levant to the ro le ofthose rece iv ing the report . Str i ve to te l l the s tory behind the numbersby inc luding learn ings or ins ights .  

J A S A N T O S @ K W B U S I N E S S . P T     |     W W W . K W P O R T U G A L . P T / J A S A N T O S

Q1 SOCIAL MEDIA REPORT

Fo i também reconhec ida  pelo   IAPMEI   com o estatuto de PME Exce lênc ia 2015 ,

e PME L ider 2016 reconhec imento esteque num  universo de mais de 4200mediadoras em Portugal , apenas 3empresas têm este estatuto . Fo itambém reconhec ida  como a 3ª melhorempresa para t raba lhar em Portugal ,melhor empresa do sector imobi l iá r io ea 2ª melhor média  empresa parat rabalhar em Portugal . Estes resu l tados so l id ificam a l iderançaincontestáve l da KW Bus iness nosmercados em que actua , contando com

uma equipa de mais de 400 pessoas .

A EQUIPA  QUE TRABALHA COMIGO

o u n i v e r s o   K W B u s i n e s s

A operar no mercado desde 2006 , oGrupo Bus iness conta com mais de 10anos de his tór ia , muitos sucessos e

mais de 8000 famí l ias fe l i zes , tendo pori sso s ido conv idada em 2015 arepresentar a Kel le r Wil l iams no nortede  Portugal . A KW Bus iness fechou 2016 com umcresc imento de 53 ,78% no vo lume devendas , tendo aumentado em 40 ,28%

o número de t ransações imobi l iá r iasascendendo os 180 milhões de euros devolume de vendas .  

J O A Q U I M S A N T O S     |     9 3 6 5 4 3 3 2 4

O c a m i n h o a p e r c o r r e r

1 . AVALIAÇÃO

Anál i se de mercado at ravés de estudos

comparat ivos a imóve is semelhantes ao

seu .  Object ivo : colocar o imóve l ao va lor

mais at rat i vo poss íve l , maximizando o seu

ganho .

2 . PREPARAÇÃO

Nunca há uma segunda oportunidade

para causar uma pr imei ra boa impressão .

3 . DIVULGAÇÃO

Promoção e publ ic idade do imóve l no

mercado e junto de outras imobi l iá r ias .

Part i lha da comissão com outras

imobi l iá r ias que concret izem negócio .

4 . SELECÇÃO

Encontrar  o c l iente que procure um

imóve l com as caracter í s t icas do seu , e

que tenha condições  finance i ras para o

adqui r i r .

O departamento finance i ro i rá encontrar

so luções para v iab i l i zar mais negócios .

5 . ASSESSORIA

Comunicar - lhe  com a f requência que fo r

mais conveniente para s i , dando feedback

do processo de promoção e venda do seu

imóve l .

p r o p o s t a   d e v a l o r

CLARIF ICAÇÃO DO PROCESSO DE VENDA

Tere i o cuidado de lhe expl icar com deta lhe todo o

processo de venda do seu imóve l . Será minha missão

esc larecer o que deverá esperar , os cuidados a te r e

os obstáculos a ul t rapassar , para que não se

ver i f iquem surpresas desagradáve is ao longo do

processo .

DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE MERCADO

A determinação r igorosa do preço de venda da sua

casa será uma das minhas pr imei ras ta re fas . I s to

impl ica um estudo aprofundado , com reco lha

exaust iva de in formação que permita def in i r o va lor

que o mercado está disposto a pagar para adqui r i r o

seu imóve l , cons iderando os preços dos imóve is em

venda e efect ivamente vendidos , com caracter í s t icas

semelhantes .

PLANO DE MARKETING

Em cor respondência com as condições presentes a

cada momento do mercado , i re i desenvolver um

plano de market ing de fo rma a promover o seu

imóve l junto dos potenc ia i s in teressados . Este plano

poderá inc lu i r : elaboração de foto - reportagem e sua

divu lgação na in ternet e redes soc ia i s ; placa de

venda , fo lhetos in format ivos ; brochuras

espec ia lmente concebidas para o seu imóve l ; rev i s ta

KW ; part i lha com outras agências .

PRÉ -QUALIF ICAÇÃO DE INTERESSADOS

Uma das minhas ta re fas será a de separar os meros

"cur iosos " dos verdadei ramente in teressados e com

poss ib i l idades efect ivas de rea l izarem a aquis ição do

imóve l em venda . Uma r igorosa def in ição do per f i l do

in teressado será rea l izada antes de cada v i s i ta , de

manei ra a permit i r uma melhor adequação das

caracter í s t icas do imóve l aos dese jos e necess idades

do comprador .  

REDE KW

Uma rede composta por mais de 1 .300 consul tores só

em Portugal , part i lham in formação pr iv i leg iada , de

fo rma a ace lerar o processo de venda . Não estare i soz inho neste processo de venda da sua casa , mas

conto com uma vasta equipa que t raba lha em

parcer ia para que se conclua com sucesso todo o

processo .

"O CLIENTE NUNCA

COMPRA UM PRODUTO .

POR DEFINIÇÃO , O

CLIENTE COMPRA A

SATISFAÇÃO DE UM

DESEJO . COMPRA

VALOR . "

Peter Drucker

AVALIAÇÃO DAS SUAS NECESSIDADES

Uma das pr inc ipa is questões que lhe colocare i é :

"Porque pretende vender a sua casa ? " I s so i rá

permit i r ident i f icar com r igo r as motivações para a

venda , de fo rma a que a minha prestação se ja

sat i s fator iamente rea l izada . Permit i rá a inda

ident i f icar const rangimentos re lat i vamente ao tempo

que prec isa para procurar outra casa , condic ionantes

f inance i ras que ex is tam , ou tão somente planear o

futuro , ca lendar izando as respect ivas act iv idades de

promoção do seu imóve l .

Exc l u s i v i d a d e?O QUE ESPERAR

Não seja mais um entre muitos. Seja o mais importante!

J A S A N T O S @ K W B U S I N E S S . P T   |   W W W . K W P O R T U G A L . P T / J A S A N T O S

A p r i m e i r a v a n t a g e m e m a i s i m p o r t a n t e é a m o t i v a ç ã o p a r a a v e n d a . A e x c l u s i v i d a d e p r o p o r c i o n a a o a g e n t e a n g a r i a d o r a p r o t e c ç ã o   d e q u e n e c e s s i t a p a r a q u e o s e u t e m p o e o s e u e s f o r ç o s e j a r e c o m p e n s a d o .

U m ú n i c o p r e ç o p a r a o s e u i m ó v e l n o m e r c a d o . S e t r a b a l h a r c o m m a i s d e u m a a g ê n c i a , e s t a s a p l i c a r ã o d i f e r e n t e s c o m i s s õ e s . O s e u i m ó v e l t e r á a s s i m d i f e r e n t e s p r e ç o s e i s t o p o d e c o m p r o m e t e r a v e n d a .

A o t r a b a l h a r c o m a K W o i m ó v e l t e r á u m ú n i c o p r e ç o e o s n o s s o s m e l h o r e s c o n s u l t o r e s , d o p a í s i n t e i r o , e s t a r ã o a t r a b a l h a r p a r a s i e p a r a o s e u i m ó v e l .

I n f o r m a ç ã o p e r m a n e n t e d e t o d o s o s e s f o r ç o s r e a l i z a d o s p a r a a v e n d a d o s e u i m ó v e l , m e d i a n t e e n t r e g a d e r e l a t ó r i o s e d e s c r i ç ã o d e t o d a s a s a c ç õ e s p r o m o c i o n a i s r e a l i z a d a s .

A e x c l u s i v i d a d e d a p r o m o ç ã o p e r m i t e u m m a i o r e s f o r ç o p u b l i c i t á r i o e , c o n s e q u e n t e m e n t e , u m a m a i o r p r o b a b i l i d a d e d e v e n d a .

O s m e l h o r e s p r o f i s s i o n a i s d o r a m o i m o b i l i á r i o t r a b a l h a m e m e x c l u s i v o . A K W B u s i n e s s é l í d e r n o G r a n d e P o r t o . C o m q u e m q u e r t r a b a l h a r ? . . .

S e n ã o v e n d e r o s e u i m ó v e l , v o c ê p e r d e t e m p o . E u p e r d i t e m p o , d i n h e i r o e o q u e é m a i s i m p o r t a n t e : u m C L I E N T E e a s s u a s r e c o m e n d a ç õ e s a t e r c e i r o s .  

TRATA SÓ COM UM AGENTEEle será o responsável e só ele

comunicará consigo durante o

processo de venda.

MOTIVAÇÃO ACRESCIDA DO

AGENTE PARA INVESTIR E

PROMOVER O SEU IMÓVEL    

A exclusividade afasta o receio de

perder tempo a trabalhar para a

concorrência.

UMA SÓ ESTRATÉGIA E UM SÓ

IMÓVEL À VENDA

As informações são coerentes e

cuidadas. Evita-se que o mesmo

imóvel seja descrito de várias formas

e com vários preços.

NÃO SERÁ IMPORTUNADO POR

OUTROS AGENTES  

Os agentes tradicionais sabem quem

trabalha em Exclusivo e sabem que,

para um imóvel em exclusivo, devem

contactar o Agente Angariador.

NA ALTURA DE FECHAR O NEGÓCIO

TERÁ O AGENTE IMOBILÁRIO DO

SEU LADO  

O Agente Exclusivo defenderá os seus

interesses e não será mais um apressioná-lo para vender (as agências

tradicionais tentam, muitas vezes, forçar os negócios para impedir que o

comprador procure contornar o negócio

e chegar até si através de outro colega).

v a n t a g e n s  d a   e x c l u s i v i d a d e

A t e n d i m e n t o p e r s o n a l i z a d o : t r a b a l h o a p e n a s c o m i m ó v e i s s e l e c c i o n a d o s . A s a g ê n c i a s q u e t r a b a l h a m c o m a n g a r i a ç õ e s a b e r t a s t r a b a l h a m c o m m u i t o s i m ó v e i s e n ã o p o d e m o f e r e c e r u m b o m t r a b a l h o e m n e n h u m d e l e s .

C o m p r o m eto - m e p o r e s c r i t o : s e n ã o c u m p r i r , p o d e r á

r e s c i n d i r o c o n t r a t o .

JO AQ UI M S ANT O S   |   9 3 6 5 43 3 2 4

O Q U E E S P E RAR D E U M C O N T RAT O E M r e g i m e d e E X C L U S I V I DAD E

A L F R E D M O N T A P E R T " E s t a é u m a d a s g r a n d e s l içõe s d a v i d a . T e m o s d e e s c o l h e r n a a l t u r a p róp r i a , e o d e s t i n o é a s e a r a q u e c r e s c e d a s e m e n t e d a e s c o l h a . "

O Agente Angar iador está

motivado pela segurança que

tem e , ao mesmo tempo , está

c iente de que  será o

responsáve l por tudo o que

acontecer durante o per íodo

de v igênc ia do contrato .

Um Contrato Exc lus ivo , ao

contrár io do que muitas

agências t rad ic iona is

defendem , não obr iga a

que  se ja a Agência

Angar iadora a vender .

A exc lus iv idade é pedida

apenas na promoção do

imóve l para que o Consultorpossa invest i r tempo e dinhei ro sabendo que , mesmo que não

se ja ele a vender o imóve l está  

garant ido que i rá receber

metade da comissão .

Como responsáve l i rá

cert i f i car -se de que toda a

in formação re ferente ao imóve l é passada de fo rma   coerente

para o mercado .

Com um Contrato Exc lus ivo , o

Consultor é responsáve l pela

ident i f icação de todos os  

compradores que v i s i ta rem o

seu imóve l e pelo seguro de

responsabi l idade c iv i l (obr igatór io na  act iv idade ) e

que pode ser acc ionado

sempre que se jus t i f ique .

J A S A N T O S @ K W B U S I N E S S . P T   |   W W W . K W P O R T U G A L . P T / J A S A N T O S

DOCUMENTOS

CONTRATUAIS

NECESSÁRIOS

Documentos identificativos dos proprietários: . CC, BI, NIF . Caderneta Predial

Documentos identificativos do Imóvel:    . Certidão Predial actualizada . Licença de Utilização . Ficha Técnica . Certificado Energético . Planta

CMI

Q1 SOCIAL MEDIA REPORT

a m i n h a e q u i p aPESSOAS QUE TRABALHAM PARA PESSOAS

JOAQUIM SANTOS   |   936 543 324

6% + IVA   |   6 meses

KW BUSINESS  

| PORTO

-

KW BUSINESS

| FAMALICÃO

-

KW BUSINESS

|  VILA DO   CONDE

-

KW BUSINESS  

| BRAGA

-

AV . DR . JOÃO CANAVARRO ,361 4480 -668 VILA DO CONDE

RUA DAMIÃO DE GÓIS ,463  

4050 -228 PORTO

Esta

bro

chur

a nã

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rita

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RUA DR . JOSÉ MARIA BRANDÃO , 20

4710 -504 BRAGA

TR . MARECHAL HUMBERTO DELGADO , ED 38 , LJ 26

4760 -012 V . N . FAMALICAO

Casa Intemporal, Mediação Imobiliária, Lda - AMI 7132Dragopoente, Mediação Imobiliária, Lda - AMI 7787

www.kwportugal.pt/jasantos