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Checklist para publicação de material educativo:

ebooks, webinars, guias, etc.

Como não se esquecer de nenhum item, do planejamento à promoção

Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresas

Escolher temaEscrever Ilustrar e diagramarRevisar Transformar em PDFHospedar arquivo no servidorCriar Landing PageCriar Thank you PageTestar fluxoEnviar email Publicar em mídias sociaisPublicar no AdwordsPromover no site

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Checklist resumido:

Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas empresas

Checklist para publicação de material educativo: ebooks, webinars, guias, etc.

Checklist detalhado:




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Escrever

Primeiro quebre a estrutura em capítulos, monte o “esqueleto”

Escrever é para muitas pessoas uma tarefa di4cil e que depende muito da inspiração. O problema é que isso serve como resistência e tarefas que deveriam ser feitas rapidamente acabam demorando muito mais do que deviam.

Montar a estrutura, organizar e idenBficar rapidamente o que precisa ser escrito vai facilitar muito o trabalho e diminuir a “enrolação”.

Preenchimento de cada capítulo

Com cada capítulo planejado, é hora de “rechear” e preencher com os textos.

Você certamente já tem conhecimento do tema o suficiente para começar. Escreva o máximo possível antes de pesquisar. A pesquisa do tema acaba tornando‐se uma forma de resistência também, um ponto de conforto que pode te impedir de terminar o trabalho rapidamente.

Escreva tudo o que conseguir e deixe a pesquisa apenas para os itens específicos que você desconhecer ou que quiser ter mais segurança.



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Ilustrar e diagramar

Textos escaneáveis

Lembre‐se que seu eBook tende a ser lido no computador, onde o usuário tem um comportamento de leitura diferente dos livros ou jornais.

Evite blocos grandes de texto. Quebre‐o em mais parágrafos, use negrito e diferentes tamanhos de fonte para indicar Ttulos e subTtulos e abuse dos tópicos.

Imagens

Imagens possuem uma capacidade ímpar de prender a atenção e são essenciais nesse Bpo de material.

Screenshots e exemplos também ajudam a tornar a explicação mais clara e são muito bem‐vindos.

6Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas empresas


Revisar Procurar por erros de conceito

Lembra quando dissemos que a pesquisa era resistência?

Depois de todo o material escrito, agora sim é um bom momento para pesquisarmos e garanBr que não ficou nada de fora ou que aquilo que escrevemos não apresenta falhas.

Dessa forma a pesquisa é mais direta, direcionada aos objeBvos.

Possibilidades de melhorias

Escrever bem é na verdade reescrever.

Procure por frases que não soam bem e tente reformulá‐las de forma que fiquem melhores. IdenBfique se a ordem em que o conteúdo é apresentado poderia ser alterada para tornar os conceitos mais compreensíveis.

Procurar por erros de gramá@ca

Mesmo os escritores mais experientes cometem erros de digitação ou pequenos erros gramaBcais.

Revise você mesmo e também procure por outra pessoa que te ajude nisso. Muitas vezes quem escreveu acaba se envolvendo muito com o texto e não consegue idenBficar algumas falhas.



Transformar em PDF

Embora pareça simples, há grandes chances de falhas no PDF caso sua empresa não uBlize o conversor oficial da Adobe.

São erros muito comuns os links não funcionarem e/ou as imagens ficarem borradas. Se isso não aconteceu, ainda não confie cegamente. Teste os diferentes sistemas operacionais. Pode haver diferenças entre Windows e Mac e é melhor que você perceba isso, não seu cliente.



Hospedar arquivo no servidor

Depois de criado o PDF, hospede‐o no seu servidor para que o download seja realizado.

Para sites Wordpress basta entrar no item “Adicionar mídia” e o trabalho é bastante facilitado.

Uma outra solução uBlizada por algumas empresas é disponibilizar o arquivo publicamente no Dropbox.



Criar Landing Page

A criação da Landing Page é um dos itens mais importantes do material e contempla diversos itens menores:

Título, subGtulo e tópicos

Escolha um Ttulo e um subTtulo para o material que se destaquem e sejam atraBvos.

Indique os bene4cios (ou conteúdo abordado) no material através de pontos em tópicos.

Imagem atraente

Uma imagem que dê aspecto de realidade à oferta não só ajuda a prender a atenção como também gera credibilidade maior na existência e qualidade do material, o que pode influenciar na conversão.

Page Title, Meta Descrip@on, Alt tag, URL

Se seu material for de fato interessante, pode ser que receba muitos links, o que o coloca com potencial para se posicionar bem no Google.

Por isso, volte às ferramentas de palavras chave, escolha um termo que tenha um bom volume de buscas e explore‐o no Page Title, na URL e na Alt Tag da imagem.

Lembre‐se também de escrever uma Meta DescripBon atraente, capaz de gerar interesse no clique quando a página aparecer nos resultados de pesquisa.



Email de confirmação e/ou redirecionamento para página

Depois que o usuário preenche o formulário (ou faz um pagamento social), é preciso entregar a ele o que foi promeBdo.

Um email pode ser enviado para o usuário, com a vantagem de poder ser arquivado e ficar disponível para pesquisas posteriores.

Já o redirecionamento tem a vantagem de dar na hora o que foi promeBdo e oferecer uma experiência mais agradável ao visitante, que não precisa entrar no email para clicar.

Se fizer ambos, ainda melhor!

Meta (Goal) no Analy@cs

Existem soqwares como o RD StaBon em que, ao criar uma Landing Page, a conversão já é computada automaBcamente e todos os dados da fonte de tráfego ficam disponíveis para análise.

No entanto, se você uBlizar apenas o Google AnalyBcs, é preciso configurar uma meta de conversão para fazer análises e oBmizações posteriormente.

Ícones de social share

Lembre‐se de incluir ícones para que os visitantes comparBlhem mais facilmente seu material nas mídias sociais.



Criar Thank you Page

A Thank you Page é uma página em que sua empresa entrega o material e pode aproveitar para tentar algumas conversões extras, como fazer o usuário assinar seu blog ou comparBlhar o material nas mídias sociais.

Indicamos duas checagens importantes, mas é possível conferir mais detalhes nesse post sobre o assunto:hup://resultadosdigitais.com.br/blog/thank‐you‐page/

Abrir material em outra aba

Lembre‐se de usar a opção de abrir o material em outra aba. Dessa forma o visitante conBnuará navegando no site ao invés do PDF tomar conta do navegador.

Ícones de social share apontando para Landing Page

A Thank you Page é um momento propício para o usuário comparBlhar seu material, já que ele acaba de ver que o fluxo funciona e que sua empresa entrega um material de qualidade.

Lembre‐se, no entanto, de configurar os botões de comparBlhar para indicar a Landing Page e não a Thank you Page, dessa forma as pessoas que receberem o link também preencherão o formulário ao invés de já cair na página do conteúdo.



Testar fluxo

Com tudo publicado, é interessante realizar todo o processo: entrar na Landing Page, preencher o formulário, abrir o material, conferir o email, etc.

A ideia é garanBr que a experiência seja boa para o usuário e que ele seja bem direcionado ao longo do processo.

Isso também serve para sua empresa verificar se o Lead está sendo computado corretamente e todas as informações ficam ok no banco de dados.



Enviar email promocional

A sua base de emails já conhece e confia na sua empresa, por isso podem ser os primeiros a receber a Landing Page e comparBlhar o material.

Além delas aumentarem os números indicadores de comparBlhamentos, que podem indicar prova social, essa práBca já acaba gerando algum buzz.

Se você ainda não tem uma base relevante de emails ou o material é muito importante, vale a pena mandar também um email mais pessoal para contatos relevantes que você conheça no mercado em que atua.





Publicar em mídias sociais

Usar promover no Facebook

Quando publicar o material na sua página no Facebook, pode ser interessante uBlizar a promoção paga e aumentar o alcance da mensagem.

Mais detalhes sobre o promover nesse post:hup://resultadosdigitais.com.br/blog/como‐o‐promover‐do‐facebook‐pode‐ajudar‐sua‐empresa/

Escolher diferentes horários para postar no TwiXer

Já no Twiuer, lembre‐se de publicar em dias e horários diferentes.

As pessoas costumam acessar a rede em diferentes horários e dificilmente voltam atrás na Timeline para acompanhar o que já foi dito anteriormente.

Grupo de discussão no Linkedin

Se seu conteúdo for relevante para algum grupo de discussão no Linkedin, indique o material e mostre como ele pode ajudar os profissionais da área.

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http://resultadosdigitais.com.br/blog/como-o-promover-do-facebook-pode-ajudar-sua-empresa/




Criar campanha no Adwords

Se sua empresa não conta com uma grande base ou um aBvo em mídias sociais e tem mais urgência na geração de Leads, a criação de uma campanha de Adwords é uma óBma solução de curto prazo.

Monte uma lista de palavras chave que tenham relação com o tema do seu material e separe em grupos com termos semelhantes.

Cada um desses grupos deve ter um anúncio próprio, que reflita exatamente as palavras chave do grupo. Feito isso, coloque o anúncio no ar.

Para mais dicas veja o webinar Introdução ao Google Adwords:

hup://resultadosdigitais.com.br/materiais‐educaBvos/webinar‐introducao‐ao‐google‐adwords/



Criar Calls‐to‐Ac@on

Por fim, lembre‐se de tornar o material facilmente acessível ao promovê‐lo no seu próprio site.

Criar alguns banners convidando o usuário para realizar o download e coloque‐o em partes importantes do seu site, como a Home, página de materiais educaBvos (se Bver) e posts relacionados no blog.

Mais dicas sobre Calls‐to‐AcBon no nosso whitepaper “Call‐to‐AcBon: O guia completo”

hup://resultadosdigitais.com.br/materiais‐educaBvos/call‐to‐acBon‐whitepaper/



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A Resultados Digitais é uma empresa que tem como objetivo de ajudar as Médias e Pequenas Empresas a entenderem e aproveitarem os benefícios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e permanentes para os seus negócios. Fazemos isso hoje de três formas principais:

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• Temos uma metodologia passo a passo de implementação de Marketing Digital que já rodamos e refinamos com mais de 50 empresas clientes. Oferecemos pacotes de consultoria em cima desta metodologia e do uso efetivo do RD Station.

• Produzimos muito conteúdo educativo cobrindo temas como mídias sociais, blogs, email marketing, SEO, web analytics, Landing Pages, monitoramento, compra de mídia online, geração e nutrição de Leads, entre outros. Este conteúdo toma forma forma de posts no blog de Marketing Digital, eBooks e Webinars gratuitos e palestras presenciais

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