[viver de blog] o guia definitivo sobre landing pages

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O que você encontrará nesse eBook? Sobre o Viver de Blog Esse guia irá ensinar tudo o que você precisa saber sobre Landing Pages, desde a diferença básica entre homepages e Landing Pages até quais os melhores softwares do mercado para você criar as suas. Viver de Blog é o site especializado em marketing digital no qual você pode confiar. Não pregamos que você poderá enriquecer dormindo, mas compartilhamos as ferramentas e o mapa para você evitar furadas e encontrar o caminho mais rápido para o seu sucesso. Sobre o Autor Henrique Carvalho é o fundador do Viver de Blog e co-fundador do treinamento Marketing Digital Com Resultados.

TRANSCRIPT

  • 1. O guia definitivo sobreLANDING PAGESDobre suas converses e transformecliques em clientes.

2. O que voc encontrarnesse eBook?Sobre o Viver de BlogSobre o AutorEsse guia ir ensinar tudo o que voc precisa sabersobre Landing Pages, desde a diferena bsica entrehomepages e Landing Pages at quais os melhoressoftwares do mercado para voc criar as suas.1. Uma introduo sobre Landing PagesO bsico sobre a importncia das Landing Pages paraaumentar converses.2. Os 7 principais elementos de umaLanding PageVeja quais elementos no podem faltar.3. Os 7 princpios do design centrado nousurioDesign e psicologia para voc converter mais cliquesem futuros clientes.4. Softwares para Landing PagesMelhores softwares e templates para voc criar,administrar e test-las.Viver de Blog o site especializado em marketingdigital no qual voc pode confiar.No pregamos que voc poder enriquecerdormindo, mas compartilhamos as ferramentase o mapa para voc evitar furadas e encontrar ocaminho mais rpido para o seu sucesso.Henrique Carvalho o fundador do Viver de Blog eco-fundador do treinamento Marketing Digital ComResultados.2 3. 3Captulo 1Uma introduo sobre Landing Pages:O que so?Landing Pages so pginas com um nico objetivo, sendo o mais comum deles, a capturade leads para uma lista de e-mail.Elas fazem parte de toda estratgia de marketing bem sucedida e podem aumentar em at 47% as vendas de umaempresa. Veja abaixo seus principais benefcios:Aumentam a converso de um produto ou isca digital;Evita distraes do usurio e incentiva uma ao (ex: cadastrar e-mail);Mantm o fluxo de informaes entre fontes de trfego como anncios e o produto. 4. 4Homepage vs. Landing PageVoc precisa ter esse conceito muito claro emsua mente: existe uma grande diferena entreuma homepage ou uma pgina do seu site e umaLanding Page.Veja uma diferena entre ambas no exemplo abaixo:Perceba como existem vrios links nessa homepage:Marketing Grader;Academy;Marketing Library;Free Trial;Sign In;Software;Pricing;Case Studies;Partners;About;Blog;Start a trail;What is HubSpot?;About HubSpots #1 marketing platformrating;E muito, muito mais links ao longo da pgina,cortada para essa imagem. 5. 5A homepage, na grande maioria das vezes, precisa deuma estrutura como a mostrada na pgina anterior.Ela uma pgina inicial que deixa o usurio livre parair onde quiser.Existem mltiplos objetivos para essa pgina.Ferramentas, teste grtis de software, sobre o que osoftware, seu preo, estudos de caso, entre outros.Porm, uma Landing Page possui um nico objetivo.Veja uma Landing Page da HubSpot ao lado.O nico objetivo dessa Landing Page incentivar ousurio a fazer o download do eBook sobre SEO.Ou seja, preencher o formulrio direita e clicar noboto laranja para fazer o download.Texto, imagem e caixa de captura de e-mail. Suaestrutura simples e direcionada especificamentepara um pblico que gosta de estudar sobre SEO.Essa Landing Page promove uma experincia muitomais relevante (e customizada) para o pblico de SEOdo que a homepage. Por esse motivo, Landing Pagesso to importantes e eficientes. 6. 6Estudo de caso:potes de geleiae conversesSheena Iyengar, uma professora daUniversidade de Columbia, montou umestande de degustao livre em umsupermercado conhecido por sua extensaseleo de produtos, em dois sbadosconsecutivos.No primeiro sbado, 24 sabores de geleiaestavam disponveis e, no sbado seguinte,apenas 6.Agora, d um palpite: Qual sbadoconseguiu vender mais geleias?Seguindo o senso comum de que quantomais opes para o cliente melhor, vocpensaria que o sbado com mais geleiasvendeu mais. Porm, no foi isso queaconteceu. 7. 7Quando 24 potes de geleia estavam disponveis, 60%dos clientes pararam para um teste de degustao.Entretanto, apenas 3% daqueles que pararam,compraram algum pote de geleia.Quando 6 potes de geleia estavam disponveis, 40%dos clientes pararam para um teste de degustao e30% compraram algum pote de geleia.Supondo que 100.000 pessoas visitaram osupermercado em ambos os sbados, teramos osseguintes resultados:1. Sbado com 24 potes de geleia:60.000 pessoas pararam para degustar.2.000 pessoas compraram pelo menos umageleia.2. Sbado com 6 potes de geleia:40.000 pessoas pararam para degustar.12.000 pessoas compraram pelo menos umageleia.Os resultados so enormes. 10.000 pessoas a maiscompraram geleia em um sbado em relao aooutro. Um aumento de 500% nas vendas.Moral da histria: Menos mais. Na grande maioriadas vezes, quando voc for montar uma LandingPage, tenha apenas um objetivo.Quanto mais elementos voc colocar nela, mais opesvoc dar aos usurios. Logo, eles se tornam maisconfusos e acabam no tomando deciso nenhuma. 8. 8Os 2 tipos de Landing PagesExistem dois tipos principais de Landing Pages:Landing Pages para gerao de leadsLanding Pages para cliquesVamos analisar o primeiro tipo ao lado.1. Landing Pages para gerao de leadsLanding Pages para gerao de leads so utilizadaspara capturar dados do usurio, como nome eendereo de e-mail. A nica finalidade dessa pgina coletar informaes que permitiro a comunicaode forma mais direta com o seu prospecto, seupotencial cliente. 9. 9Desse modo, uma pgina para gerao de leadsir conter um formulrio, juntamente com umadescrio do que o visitante vai receber em troca daapresentao de seus dados pessoais.H muitos incentivos para que um usurio entreguesua informao pessoal. Alguns exemplos solistados abaixo:eBook;Registro para webinar;Consulta para servios profissionais;Descontos e cupons;Testes gratuitos de servios ou produtos;Um presente concreto;Notificaes para um lanamento futuro.O tamanho do seu formulrio e o nvel de dadospessoais solicitados podem ter um impacto diretosobre a converso.A dica solicitar ao usurio o mnimo possvel deinformaes que permitiro a voc se comunicarcom seus clientes potenciais de forma eficaz.No preciso pedir o telefone desse prospecto se voc sir se comunicar com ele atravs do e-mail, por exemplo.Nesse caso, menos informaes equivalem a mais converses. 10. 102. Landing Pages para cliquesLanding Pages para cliques tm o objetivo deconvencer o visitante a clicar para ir para outra pgina.Normalmente, so utilizadas em funis de e-commerce,para descrever um produto ou oferecer detalhessuficientes para levar um visitante at o ponto em que elesestaro mais perto de tomar uma deciso de compra.Geralmente, o trfego vindo atravs de um anncio enviado diretamente para uma homepage ou algumapgina de registro, o que acarreta em pssimas converses.Pginas de registro no fornecem informaessuficientes para que o usurio tome uma decisobem informada e as homepages fornecem muitasopes para escolha. nesse ponto que as Landing Pages para cliques soextremamente eficientes.A informao extra na Landing Page para cliqueaquece o cliente, oferecendo-lhe os detalhes que eleprecisa saber, sem distraes.Quando esse potencial cliente clica em um link ouboto para prosseguir, ele est agora preparadocom todas as informaes de que necessita e estarmuito mais propenso a comprar.No exemplo acima, uma Landing Page que utilizoem meu site sobre investimentos para o pblicoque gosta das minhas planilhas financeiras e estinteressado em investir melhor. 11. Compartilheesse eBook sobreLanding Pages eajude mais pessoasa transformaremcliques em clientes.11Ao invs de direcion-los diretamente para a pginade vendas do meu eBook, eu utilizo essa landingpage para cliques para aquec-los, transmitindoinformaes importantes para o usurio antes dedestin-lo para o processo de vendas.Landing Pages so pginas com um nicoobjetivo, sendo o mais comum deles, a capturade leads para uma lista de e-mail;Landing Pages so diferentes de homepages,uma vez que so pginas com um nicoobjetivo;Menos mais. Voc pode converter maiscliques em clientes oferecendo menos opes;Existem 2 tipos de Landing Pages: Uma paraGerao de Leads e outra para Cliques.Resumo do Captulo 1 12. 12Captulo 2Os 7 principais elementos de uma Landing Page1. TtuloO nico propsito do ttulo de sua Landing Page comunicar qual a sua principal proposta de valor.Esse ttulo deve descrever exatamente como suaoferta forte. Ele , geralmente, a primeira coisaque as pessoas vo ver em sua pgina. Logo, muito importante caprichar nessa parte.Caso sua proposta de valor fique muito grandepara um ttulo, considere dividi-lo em duas partes.Um ttulo (proposta de valor central) e um sub-ttulo(proposta de valor adicional). 13. 132. Imagem principalUma imagem vale mais que mil palavras. Todos nsj ouvimos essa frase. Para voc ter uma LandingPage efetiva, voc precisar de uma imagempoderosa (ou um vdeo) que mostre o melhor do seuproduto ou servio. uma boa ideia ter um vdeo demonstrativo decomo funciona seu produto ou ter uma imagem querepresenta o melhor benefcio dele.3. BenefciosVoc precisa saber que existe uma diferena muitoimportante na hora de vender bem seu produto ouservio. A diferena entre recursos e benefcios.Veja os dizeres da imagem acima:Diga ol ao iPod.1.000 msicas no seu bolso.A Apple no inventou o tocador de mp3, masrevolucionaria todo o mercado de msica nos anosseguintes com o iPod e a iTunes Store. A frase 1.000msicas no seu bolso considerada um dos benefcioscurtos mais fortes de todos os tempos. 14. 14Ter mais de 1.000 msicas em um aparelho quecaiba no seu bolso normal hoje em dia. Porm,em 2002, lanamento da primeira gerao do iPodClassic, no. Tantas msicas em um aparelho quecoubesse no seu bolso era algo mgico na poca.Enquanto concorrentes anunciavam seus aparelhosdando destaque a recursos como espao dearmazenamento, o iPod veio com um benefciomuito claro:1.000 msicas no seu bolso.Voc pode escutar uma enorme seleo de msicasonde e quando quiser.Os consumidores imaginam como o seu produto ir trazerbenefcios reais para eles. Recursos so secundrios.Portanto, em sua Landing Page, procure apontarbenefcios ao invs de recursos. Um bom nmeropara trabalhar com benefcios fica entre 3 e 7. Faacom que o usurio consiga escanear rapidamenteesses benefcios. Bullet points e checklists so timospara facilitar o destaque visual.4. Caixa d