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LIDERANÇA E

EMPREENDEDORISMO

LIDERANÇA E EMPREENDEDORISMO

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IMES

Instituto Mantenedor de Ensino Superior Metropolitano S/C Ltda.

William Oliveira Presidente

MATERIAL DIDÁTICO

Produção Acadêmica Produção Técnica Tiago Cordeiro | Autor Márcio Magno Ribeiro de Melo | Revisão de Texto

Equipe

Ana Carolina Paschoal, Andrei Bittencourt, Augusto Sansão, Aurélio Corujeira, Fernando Fonseca,

João Jacomel, João Paulo Neto, José Cupertino, Júlia Centurião, Lorena Porto Seróes, Luís Alberto Bacelar,

Paulo Vinicius Figueiredo e Roberto Ribeiro.

Imagens Corbis/Image100/Imagemsource

© 2009 by IMES

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta obra poderá ser reproduzida

ou transmitida de qualquer modo ou por qualquer meio, eletrônico ou mecânico, tampouco poderá ser utilizado

qualquer tipo de sistema de armazenamento e transmissão de informação, sem a prévia autorização, por escrito, do

Instituto Mantenedor de Ensino Superior da Bahia S/C Ltda.

2009

Direitos exclusivos cedidos ao Instituto Mantenedor de Ensino Superior da Bahia S/C Ltda.

www.ftc.br


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SUMÁRIO

1 TEMA 1 – UM ESTUDO SOBRE A LIDERANÇA ........................................................................................ 4

1.1 CONTEÚDO 01 - Conceitos de Liderança........................................................................................ 4

1.2 CONTEÚDO 02 – As Teorias Clássicas de Liderança...................................................................... 6

1.3 CONTEÚDO 03 – Estilos de Liderança ............................................................................................ 9

1.4 CONTEÚDO 04 – Motivação e Gestão de Competências .............................................................. 10

2 TEMA 2 - O QUE É SER LÍDER.................................................................................................................. 12

2.1 CONTEÚDO 05 – Líder Estratégico, Visionário e Gerencial........................................................... 12

2.2 CONTEÚDO 06 – O Papel do Líder na Organização ..................................................................... 15

2.3 CONTEÚDO 07 – Questões comtemporâneas sobre o Líder......................................................... 17

2.4 CONTEÚDO 08 – Como ser um Líder Empreendedor ................................................................... 21

3 TEMA 3 – PRINCÍPIOS E FERRAMENTAS PARA SER UM EMPREENDEDOR DE SUCESSO.............. 22

3.1 CONTEÚDO 09 – Conceitos sobre o Espírito Empreendedor ........................................................ 22

3.2 CONTEÚDO 10 – Origem do Empreendedorismo.......................................................................... 26

3.3 CONTEÚDO 11 – Ferramentas Básicas para Empreender ............................................................ 29

3.4 CONTEÚDO 12 – Ética e Responsabilidade Social dos Empreendedores .................................... 31

4 TEMA 4 – O NOVO PERFIL DO PROFISSIONAL CONTEMPORÂNEO ................................................... 34

4.1 CONTEÚDO 13 – Mundo do Trabalho e Gestão Empreendedora.................................................. 34

4.2 CONTEÚDO 14 – Importância do Empreendedorismo para o Desenvolvimento do Brasil ............ 36

4.3 CONTEÚDO 15 – Empreendedorismo como Opção de Carreira ................................................... 39

4.4 CONTEÚDO 16 – Casos de Empreendedorismo ........................................................................... 41

5 REFERÊNCIAS............................................................................................................................................ 45


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4 TEMA 4 TEMA 4 TEMA 4 TEMA 4 –––– O NOVO PERFIL DO O NOVO PERFIL DO O NOVO PERFIL DO O NOVO PERFIL DO PROFISSIONAL CONTEMPPROFISSIONAL CONTEMPPROFISSIONAL CONTEMPPROFISSIONAL CONTEMPORÂNEOORÂNEOORÂNEOORÂNEO

4.1 CONTEÚDO 13 CONTEÚDO 13 CONTEÚDO 13 CONTEÚDO 13 –––– MUNDO DO MUNDO DO MUNDO DO MUNDO DO TTTTRABALHO E RABALHO E RABALHO E RABALHO E GGGGESTÃO ESTÃO ESTÃO ESTÃO EEEEMPREENDEDORAMPREENDEDORAMPREENDEDORAMPREENDEDORA

Na contemporaneidade nos deparamos com uma realidade com-pletamente adversa, complexa e diferente das que já vivenciamos. Vive-mos em um mundo globalizado, competitivo e dinâmico. Vivemos em plena era do conhecimento. Época aonde a força de trabalho deixa de ter peso, pois é cada vez mais factual a usurpação dos postos de trabalho por parte da tecnologia.

Em função disto, constata-se que, atualmente, quase tudo se move em função do conhecimento. Imagine que já existem maquinas capazes de realizar todas as etapas de uma linha de montagem. Seguramente você deve estar se perguntando:

Se a tecnologia está ocupando o mercado de trabalho, o que eu posso fazer para não perder meu espaço?

Bom o primeiro passo é perceber o processo. Existe uma habilidade que a tecnologia ainda não pode concretizar, que é a capacidade de analisar sistematicamente um fato, refletir sobre este, avaliar seus desdobramentos e principalmente propor algo novo.

Sendo assim, vemos que ao mesmo tempo em que o mercado de trabalho passa por um mo-mento de reestruturação que exclui pessoas, ela clama por profissionais que tenham a capacidade de inovar. Ou seja, como a inovação não ocorre em maquinas, logo se amplia a busca de pessoas com esta capacidade.

Os empresários já perceberam que a capacidade inovadora é condição primeira no processo de aumento de indicadores de eficiência e eficácia empresarial. Afinal, podemos ver a tecnologia não garante diferencial competitivo significativo, ou seja, devido ao acesso fácil aos meios de pro-dução, o que trará benefícios reais são aspectos mais subjetivos.

Cada vez mais as organizações investem nas pessoas, se tornando o foco contemporâneo da gestão organizacional. Contudo vale a pena ressaltar que esta perspectiva não significa dizer que todas as pessoas estarão incluídas neste foco. Na realidade, existe um numero pequeno de pessoas que se enquadra no perfil profissional contemporâneo. Pois o que se busca hoje é por profissionais capazes de inovar, de empreender, ou seja, de realizar coisa que as maquinas não podem executar.

Frente este fato, o mercado está cada vez mais seleto exigindo profissionais diferenciados, não se pode fechar os olhos para o desdobramento disto, que é:


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O que fazer então com esta massa de desempregados funcionais? Há espaço para todos?

Em sala assistimos a uma entrevista de Waldez Ludwing, que comentou sobre o mercado de trabalho. Este consultor de empresa mostra mudanças no mercado de trabalho, no que tange o perfil do profissional do futuro. Através de metáfora, ele compara os agentes do mundo laboral com arquétipo de figuras da escravidão, são eles:

• Senhor de engenho – “O dono” da empresa. Representa a macro gestão da instituição que não se envolve com a execução, com a operacionalização da empresa.

• Capataz – “O gerente” da empresa. Responsável em coordenar o trabalho dos funcionários para que sejam executadas as tarefas necessárias para o funcionamento da empresa de acordo com que espera o senhor de engenho. Não desenvolve uma atividade especifica, logo não sabe execu-tar nada, porém com grande capacidade de manter um controle sobre as atividades alheias.

• Escravo – “O funcionário”. O corpo operacional da empresa, os executores das tarefas essenciais que por não darem significância ao trabalho que executa, se tornam funcionários acomodado, limitado e mediano. Em geral vêem o trabalho com algo cansativo e de pou-co valor e como consequência não se desenvolve em quanto ser humano.

Ludwing expõe que não haverá mais espaço no mercado para o capaz, ou o gerente que não domina a execução do trabalho em todas as etapas; muitos menos para os escravos, ou funcionários que não tenha um perfil de empreendedor ou de intraempreendedor.

Ou seja, cada vez mais características como autonomia, segurança, visão complexa do siste-ma, pró-atividade, dinamismo, capacidade inovadora, persistência, dentre outras são critérios de definição do funcionário que irá desempenhar um papel importante na instituição.

Precisamos despertar para o que chamo de “real significância do trabalho”. Que é desenvol-ver a capacidade de compreender o quanto o trabalho que executa é importante na vida e na reali-zação das pessoas, de forma geral. Quanto desenvolvida tal capacidade, que possibilita a pessoa dá um propósito a sua existência, sua funções se tornam tão prazerosas quanto necessárias, e assim chega a se tornar mais competitiva e contente enquanto profissional.

Para que isso seja possível é crucial que a pessoa direcione sua vida profissional na direção em que acredita ser a melhor para si própria. É o que chamaremos de gostar do que faz, que é bem diferente de fazer o que gosta.

As pessoas gostam de fazer inúmeras coisas, mas nem todas são viáveis, seja por questões operacionais, econômicas, físicas ou culturais. Mas gostar do que faz, nos dá idéia de que uma vez observados todos estes fatores a pessoa descobre o quão bom é realizar seu trabalho.

Por isso acreditamos que não se delega a carreira profissional à empresa. Ou seja, é você quem deve planejar e executar as tarefas necessárias para se desenvolver profissionalmente. Lud-wing afirma literalmente que “as empresas não são desenvolvedoras de carreiras, elas desenvol-vem negócios onde sua carreira é importante”. No dia em que sua carreira não for mais necessária ela não fará uso de seus dotes.


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Não quero desmotiva-lo para com o comprometimento com os interesses da organização, mas desejo sim, despertá-lo para o fato que você deve ter o controle de sua própria vida profissio-nal, analisando e refletindo por que caminho seguir.

Principalmente agora, que não se pode mais se dá ao luxo de ser um simples funcionário. Deve-se buscar perceber as mudanças do mercado de trabalho, que nos leva a crer que tanto a ges-tão quanto as características peculiares do empreendedor se tornam requisito de diferencial hoje, e que será um pressuposto mínimo no futuro próximo.

Existem algumas frases de impactos, que vimos em sala, que acho importante mencionar aqui:

O AGRICULTOR FOI SUBSTITUÍDO POR UM ROBÔ E NA FABRICAÇÃO DO AU-TOMÓVEL SUBSTITUÍRAM QUATRO OPERÁRIOS POR UM ROBÔ

APRENDAM COM SEUS PROBLEMAS, ELES SÃO SEUS MELHORES AMIGOS DO PASSADO E PROVAVELMENTE SEU PASSAPORTE PARA O FUTURO

DINHEIRO SEM TEMPO É ESTUPIDEZ, ASSIM COMO TEMPO SEM DINHEIRO É FALÊNCIA.

Síntese

O mercado mudou e esta cada vez mais exigindo do profissional uma postura empreendedo-ra. A tecnologia está avançando a passos largos e conseqüentemente está usurpando espaço no mercado de trabalho, em função disto é cada vez maior o fim de determinados trabalhos e o sur-gimento de outros, porém estes novos postos que surgem são destinados aos que possuem capaci-dade inovadora, ou seja, uma postura empreendedora.

4.2 CONTEÚDO 14 CONTEÚDO 14 CONTEÚDO 14 CONTEÚDO 14 –––– IMPO IMPO IMPO IMPORRRRTÂNCIA DO TÂNCIA DO TÂNCIA DO TÂNCIA DO EEEEMPREENDEDORISMO PARAMPREENDEDORISMO PARAMPREENDEDORISMO PARAMPREENDEDORISMO PARA O O O O DDDDESENVOLVIMENTO DO ESENVOLVIMENTO DO ESENVOLVIMENTO DO ESENVOLVIMENTO DO BBBBRASILRASILRASILRASIL

Vemos como essa perspectiva, a de desenvolver habilidades empreendedoras, se tornou um ponto importante para a formação do profissional. Mas não se pode perder de vista que o empre-endedorismo também é um mecanismo de desenvolvimento muito importante para o nosso país.

Contudo antes de falar de desenvolvimento, devemos explicitar que existe um a enorme di-ferença entre tal conceito e crescimento econômico.

Por anos nossa sociedade acreditou que fossem sinônimos, e em função disto desenvolveu algumas políticas de desenvolvimento que só atendia aos aspectos econômicos, pois para a con-cepção da época esta era a única forma de crescer. Contudo, após o pós-guerra ficou notório que desenvolver é diferente de crescer.


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Você saberia dizer qual (is) as diferença (s) entre desenvolvimento e crescimento econômico?

Se você já consegue perceber que são termos diferentes já é um grande avanço, pois a maio-ria das pessoas que se formaram na década de 1970, não concebe isso tão facilmente. E mesmo sen-sibilizados para esse aspecto ainda é difícil aplicar esse conceito na integra.

Temos que crescimento econômico, apesar de ser um indutor do desenvolvimento, ele por si só não garante melhoria da qualidade de vida da população, logo não podem ser considerados como termos sinônimos.

Nesta disciplina adotamos como conceito de Gilson Batista Oliveira para definir o desenvol-vimento. Este autor postula que:

O desenvolvimento deve ser encarado como um processo complexo de mudanças e trans-formações de ordem econômica, política e, principalmente, humana e social. Desenvolvi-mento nada mais é que o crescimento – incrementos positivos no produto e na renda – trans-formado para satisfazer as mais diversificadas necessidades do ser humano, tais como: saú-de, educação, habitação, transporte, alimentação, lazer, dentre outras. (Oliveira, 2002)

Então vemos que existem aspectos, antes inobservados, que devem ser considerados para se propor o caminho para o desenvolvimento de um local. E em função desta perspectiva somado a uma serie de discussões encabeçadas pelo movimento ambientalista, surge a definição de desen-volvimento sustentável.

Esta terminologia tem como perspectiva mais disseminada a que a geração atual não deve con-sumir os recursos de forma a impossibilitar que gerações futuras se beneficiem destes. O que nos leva a uma perspectiva mais conservadora do meio, não só natural, mas social e econômico também.

A sustentabilidade está formada por um tripé que busca equilibrar a perspectiva social, a e-cológica e a econômica de forma a criar meios de desenvolvimento que não algum destes aspectos em detrimento de outro.

O empreendedorismo traz a perspectiva de equilibrar esses aspectos, sempre que os progra-mas de fomento e incentivo a esta atividade sejam construídos no ímpeto de formar empreendedo-res socialmente responsáveis.

Visto que pela característica da “destruição criadora”, aspecto conseqüente de uma atividade empreendedora real e efetiva, o mercado e o arranjo produtivo se reestruturam. Sendo assim, os empreendedores colocando no mercado novos produtos que atendam as necessidades da socieda-de de forma mais eficiente, ao mesmo tempo em que atendem as exigências de desenvolvimento sustentável, se tornam grande viés de desenvolvimento para o país.

Através do Monitor Global do Empreendedorismo (GEM), O Brasil sempre esteve entre os 10 paises mais empreendedores, tendo apenas uma queda em 2008 quando ficou em 13ª lugar. O que não significou em queda dos índices desta atividade no país. Na verdade a pesquisa realizada pela GEM incluiu outros paises que ficaram a frente do Brasil.


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Os principais indicadores vistos no GEM executivo de 2008 para o Brasil nos mostram os seguintes dados:

Taxa de Empreendedores em Estágio Inicial, do Brasil foi de 12%, o que significa que de cada 100 brasileiros em idade adulta (18 a 64 anos) 12 realizavam alguma atividade empreen-dedora. O que faz do Brasil o terceiro lugar entre os paises do G-20.

A atividade empreendedora vem mostrando um aumento no índice de sobrevivência em relação ao tempo. Em 2008 temos 24% de empreendedores nascentes para 76% de empreende-dores novos. Em 2001 esta taxa era 65% para empreendedores nascentes para 35% de empreen-dedores novos.

A proporção de empreendedores por oportunidade em relação a empreendedores por ne-cessidade também é importante para avaliar esta atividade, pois nos mostra a solidez dos mer-cados. Já que a quantidade de empreendedores por necessidade denuncia que há uma exclusão no mercado de trabalho que levam as pessoas a empreenderem. No Brasil esta taxa e de 2 para 1 (dois por oportunidade para cada um de necessidade). Apesar de ser uma melhoria, devemos chegar a índices melhores, como o Francês que é de 8,35 empreendedores por oportunidade pa-ra cada um por necessidade.

Apenas 3,3 % dos empreendedores brasileiros julgam seu produto inovador. Este índice é muito baixo e refleti pouca reorganização do mercado nacional.

Somente 1,7% usam tecnologias disponíveis a menos de 1 anos. Ou seja, pouco incremen-to tecnológico.

Somente 0,5% direcionam sua produção para a exportação.

Apenas 0,6% dos brasileiros adultos desenvolveram atividades que lhes permitiram se-rem classificados como intraempreendedores.

Vemos que o Brasil, mesmo sendo considerado no geral um país com grande capacidade empreendedora, tem um vasto campo no qual pode se desenvolver neste aspecto. Nosso país deve sim buscar alargar estes índices visto que, segundo DOLABELA, “Não há crescimento econômico sem empreendedorismo, não há nenhuma possibilidade de crescimento econômico e desenvolvi-mento social sem o empreendedorismo”

Síntese

Vemos como o empreendedorismo é importante para o desenvolvimento, conceito diferente ao de crescimento econômico, do país. Conhecemos alguns índices que vão caracterizar a atividade empreendedora brasileira.


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4.3 CONTEÚDO 15 CONTEÚDO 15 CONTEÚDO 15 CONTEÚDO 15 –––– EMPREENDEDORISMO CO EMPREENDEDORISMO CO EMPREENDEDORISMO CO EMPREENDEDORISMO COMO MO MO MO OOOOPÇÃO DE PÇÃO DE PÇÃO DE PÇÃO DE CCCCARREIRAARREIRAARREIRAARREIRA

A percepção sobre a importância que o empreendedorismo tem para o de-senvolvimento do Brasil levou, na década de 90, ao surgimento de instituições de fomento que buscam promover esta atividade em todo o território nacional. Dentre elas podemos citar o SEBRAE, que auxilia aos novos empreendedores a iniciarem suas atividades, independente do setor produtivo no qual atuará.

Esta política de fomento vem ampliar a possibilidade das pessoas enxergarem o empreende-dorismo é uma excelente opção de carreira. Inclusive para os recém formados que, durante o de-corre do curso, se prepararam e desenvolveram habilidades necessárias para empreender.

Características como: Busca de Oportunidades; Iniciativa; Persistência; Correr Riscos Calcu-lados; Eficiência; Comprometimento; Busca de Informações; Estabelecimento de Metas; Planeja-mento; Persuasão; Independência e Autoconfiança; Superação; Criatividade; e Energia são habili-dades típicas do empreendedor.

Logo, quando um discente optar pela carreira de empreendedor se faz necessário vim de-senvolvendo as habilidades que citamos acima. Que além de ser característica de um em-preendedor, são também pré-requisitos básicos para qualquer profissional bem sucedido.

Porém, autores apontam que a educação brasileira em geral não tem uma formação que auxi-lie na escolha de uma carreira empreendedora. Em geral, os brasileiros são educados a ser funcio-nário, colaborador, trabalhador de uma organização.

Se perguntarmos a qualquer adolescente qual a profissão que ele deseja exercer, veremos que muito poucos irão aponta por profissões nas quais sejam membros de uma organização, ou seja, já imagina a carteira assinada. Mesmo quando alguns apontem para profissões de autônomos não podemos contar como empreendedor de fato.

A percepção do senso comum de empreender ainda é limitada. Em geral, as pessoas pensam que se trata de uma atividade solitária, e na verdade não necessita ser. Há casos que dois ou mais estudantes se juntam e organizam suas atividades para iniciar uma atividade empreendedora.

De forma geral, as motivações que mais se apresentam quando perguntamos sobre a motiva-ção em empreender são: Aumento de renda, Sair da rotina e a Necessidade de auto-realização. Em contra partida, Ronald Jean Degen aponta que um obstáculo muito significa-tivo, não só no Brasil, mas em toda America Latina, é a questão da imagem social, pois o em-preendedor no inicio da suas atividades é considerado em situação que se julgam inferior.

Esta imagem é construída porque o esforço é crucial, logo é comum abdicar dos finais de se-mana e feriados. Além disto, o quadro de funcionários do empreendimento deve ser enxuto inici-almente e o empreendedor deverá acumular funções, tarefas e papeis.


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Mesmo não havendo uma formula secreta que leva uma pessoa a iniciar nesta atividade, como opção de carreira, expomos em aula alguns pontos que ajudam a orientar uma pessoa neste processo. São eles:

Autodesenvolvimento – capacidade de se auto avaliar para identificar competências, e habili-dades. Afinal é dito que: “Quem conhece suas fraquezas reconhece sua fortalece”.

Perfil empreendedor – buscar adequar seu perfil com o perfil tradicional do empreendedor. Lembre que qualquer competência pode e deve ser desenvolvida para lhe melhorar enquanto profissional.

Criatividade – capacidade de criar algo. Busque treinar essa habilidade, pois é fundamental pa-ra a carreira que escolheu.

Seja visionário – observe atentamente o mercado e busque perceber as oportunidades que se apresentam. Enfrente as crises, projetando, de forma real, a organização. Já é sabido que “quan-to maior a crise maior as possibilidades”

Net work – faça contatos. Crie uma rede de relacionamento que facilite não só informações, mas tudo que diz respeito ao empreendimento.

Avalie o empreendimento – confirme se sua idéia é de fato uma oportunidade de negócio. Uti-lize as ferramentas necessárias para evidenciar a viabilidade do negócio.

Acredite e faça acontecer – seja persistente no seu sonho e faça-o acontecer. Tenha capacidade de concretizar o idealizado.

Mesmo sendo uma atividade complexa de se realizar é possível e traz inúmeras vantagens e desvantagens para os que escolhem atuar neste campo. Nosso amigo e consultor de empresa, Sau-lo Maciel, aponta como benefícios:

1 – Atividade repleta de desafios extraordinários, difíceis e cheios de imprevistos ao longo da jornada.

2 – Liberdade para agir livremente. Ou seja, independência para fazer as escolhas que acharmos convenientes tornando os desafios mais leves e bastante recompensadores.

3 – Fazer o que gosta, pois o empreendedor faz com paixão sua principal profissão. Dificilmente uma pessoa empreende o que não gosta de trabalhar

4 – O Empreendedor bem sucedido, em geral, tem uma recompensa financeira superior ao do pro-fissional assalariado.

Já no que tange as desvantagens Maciel aponta:

1 – Carga horária elevada, principalmente no inicio. Mas não só no inicio, existem momentos em que demanda é elevadíssima, causando uma enorme sobrecarga de trabalho, exigindo que o em-preendedor trabalhe até tarde da noite e muitas vezes nos finais de semana.


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2 – Tomada de decisão solitária. Mesmo que haja parceiros e sócios esta etapa é menos coletiva do que em uma empresa convencional, onde existe uma estrutura hierarquia e colegas que auxiliam neste processo.

3 - Pequena margem para erros operacionais. Problemas ao longo do percurso sempre acontecem, porém o empreendedor precisa ter em mente que agir rapidamente é fator crítico de sucesso para o seu negócio sobreviver e vir a prosperar

Mesmo com algumas adversidades, temos claro que empreender é uma exce-lente opção de carreira também, principalmente no mundo contemporâneo, onde o mercado de trabalho esta se reestruturando e se definindo dentro de um padrão em que esta atividade será cada vez mais exigida e fomentada não só pelo Gover-no, mas principalmente pelo mercado e pela sociedade.

Síntese

O empreendedorismo como opção de carreira é um aspecto cada vez exigido pelo mercado e pela sociedade. Por isso é importante perceber não só as características do empreendedor, como também conhecer as vantagens e desvantagens em se tornar esse agente de mudança social carac-terístico do século XXI.

4.4 CONTEÚDO 16 CONTEÚDO 16 CONTEÚDO 16 CONTEÚDO 16 –––– CASOS DE CASOS DE CASOS DE CASOS DE EEEEMPREENDEDORISMOMPREENDEDORISMOMPREENDEDORISMOMPREENDEDORISMO

O empreendedorismo pode ser uma excelente opção de carreira profissional para as pessoas de forma geral, assim como uma boa escolha para os recém formados que no decorrer do curso buscou desenvolver habilidades e competências necessárias, somado a identificação de uma opor-tunidade de negocio.

Podemos citar aqui exemplos de grandes ícones brasileiros que iniciaram uma trajetória de sucesso atuando com empreendedor, mostrando o quanto é importante, na contemporaneidade, uma pessoa assumir uma postura profissional empreendedora.

Em nossas aulas vimos os exemplos de Gica Mesiara, Roberto Vascon, Tai Quang, além do caso do Spoleto. Que tal conhecermos outros personagens que “simbolizam” o espírito em-preendedor?

Nosso primeiro exemplo é o de Abravanel, mais conhecido como Sílvio Santos. Filho de es-trangeiros, e encantado pelas telas de cinema. Sua família teve sérios problemas financeiros duran-te sua adolescência, o que o levou a se tornar vendedor ambulante aos 14 anos.


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Como vendedor se destacou, pois sempre muito observador e astuto, criou uma forma peculiar de atrair a atenção dos consumidores que em pouco tempo compravam sua mercadoria. O sucesso de vendas foi surpreendente, chegando à ganhar uma marca de cinco salários em um único dia, em sua ati-vidade de ambulante.

Através de um concurso bastante competitivo para a Rádio Guanabara, Silvio Santos, inicia sua vida artística. Foi uma passagem curta, pois em pouco tempo ele percebeu que seu faturamento como ambulante era consideradamen-te superior ao salário que recebia na rádio. Logo, voltou ao oficio de ambulante.

Um exemplo de visão de Silvio, foi após sair da rádio, quando percebeu a enorme fila que se formava no bebedouro do local da travessia para Paquetá, em seguida, ele começou a vender di-versas bebidas durante a viagem.

Mas foi aos 27 anos com o Baú da Felicidade que ele incrementou significantemente seus ne-gócios. Sempre com estratégias arriscadas, o Baú se transformou em um negócio de sucesso.

Em 1961 Silvio estreou na televisão. Contratado pela TV Paulista, atual Globo, iniciou uma trajetória brilhante na televisão brasileira. Tornou-se um ícone da emissora, com programa que sempre tiveram sucesso garantido na programação. Porém isso não o conteve, tempos depois Sil-vio rompe com a emissora e adquiri o Sistema Brasileiro de Televisão (SBT). Tornando-se a segun-da maior emissora do país. Ou seja, Silvio Santos deixou de ser um funcionário da Rede Globo e criou uma empresa que se tornou a segunda maior emissora de televisão do país.

Algumas marcas empreendedoras de Silvio Santos são:

Visão de negocio e concretizar as oportunidades;

Assumir riscos;

Observador, determinado e criativo;

Persistência.

Outro exemplo de empreendedorismo que podemos apontar no cenário brasileiro é a de Amador Aguiar, fundador do Banco Brasilei-ro de Desconto (Bradesco). Considerado entre os maiores bancos pri-vados da América Latina.

De origem humilde, aos 13 anos, o pai de Amador o retirou de sala de aula para poder auxiliá-lo na plantação. Tal postura do pai, somado a outros descontentamentos fez com que ele, aos 16 anos, fugisse da fazendo no interior de São Paulo.

Passou por dificuldades iniciais chegando a dormir na rua, ao re-lento, pois não tinha como se manter. Com o espírito de empreendedor sempre vigente, buscou emprego incessantemente, até que conseguiu um trabalho em uma tipografia.

Tempos depois, ingressou no Banco do Nordeste como office-boy, na filial de Birigui, São Paulo. Amador Aguiar, então, começou a alimentar o sonho de ocupar cargos de destaque no Ban-co, e através de muito esforço e dedicação, conseguiu ser promovido.


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Mesmo com uma qualificação abaixo a de outros colegas, a dedicação, o comprometimento, a busca em fazer sempre melhor, o levou a se tornar gerente em dois anos. Ou seja, Amador deixou de ser Office boy, para se tornar gerente do Banco do Nordeste em curto espaço de tempo.

Mas foi em 1943 que Amador Aguiar fez realmente a diferença. Neste ano, ele se juntou com alguns amigos e fundaram o Bradesco, no qual era sócio-diretor.

No inicio, o Bradesco tinha pouca relevância no mercado, porém com estratégia arrojadas, ino-vadoras e arriscadas, em pouco tempo cresceu, tendo que transferir a sede de Marília para a capital paulista. Em menos de uma década, sete anos para ser exato, transferiu outra vez para Osasco- SP.

A inovação realmente marcou a gestão deste Banco, e foi justamente essa inovação que pro-porcionou o diferencial competitivo. Foi o primeiro a ter a administração da organização separada das agencias. Além de ter sido a primeira instituição a aceitar o pagamento da conta de luz.

O empreendedorismo sempre foi a marca registrada de Amador Aguiar. Vemos clara-mente isto em alguns momentos de sua historia. Podemos apontar:

Dedicação, esforço incondicional;

Saber aproveitar oportunidades;

Correr riscos

Inovação.

Por fim, para encerrar nossa disciplina, vamos citar mais um e-xemplo de empreendedor de sucesso. Vamos conhecer o caso de um pernambucano que se mudou para Salvador e formou um império. Vejamos o caso de Norberto Odebrecht.

Emilio Odebrecht, pai de Norberto, aproveitando-se do cenário favorável vindo do ciclo da cana de açúcar em Recife, cria uma cons-trutora. Com a queda da cana de açúcar, Emilio se muda com toda a família para Ilhéus na Bahia, para aproveitar do ciclo do cacau.

Detentor de uma educação rígida e disciplinada, começou a tra-balhar aos 14 anos na construtora do pai como pedreiro. Tal experiência foi fundamental para a formação de seu caráter e para consolidação de valores.

Ainda estudante de engenharia assumiu a empresa do pai, que decidiu se mudar para Santa Catarina e passar o comando ao filho, pois devido a algumas crises no cenário econômico da época a construtora passava por problemas financeiros

Com um sistema de gestão inovador para sua época, e até de vanguarda para a atualidade, Norberto recuperou a saúde financeira da construtora. Sua estratégia mais significativa foi possibi-litar aos seus funcionários que este trabalhassem dentro de uma concepção de sociedade, pois cada colaborador iria compartilhar os direitos e responsabilidades da empreitada.

Ou seja, a gestão se tornou descentralizada e os colaboradores se tornaram parceiros com-prometidos e co-responsáveis das conquistas da empresa.


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Nos anos 40, a economia baiana volta a passar por um bom momento que permitiu a empre-sa fechar parcerias importantes. Essas parcerias trouxeram obras de grande porte tais como a cons-trução de pontes, industrias, oleodutos, aeroportos, etc.

Na década de 70, uma nova crise assombrou o cenário nacional, então Odebrech, buscou ou-tra saída para enfrentar essa crise. Ou seja, Norberto internacionalizou seus negócios e passou a vencer licitações em todo o Mundo.

Para ele o sucesso está ligado a duas questões essenciais: Não desanimar diante de circuns-tancias desfavoráveis; e transformar problemas em oportunidades.

Atitudes empreendedoras que vemos nesta trajetória são:

Persistência;

Estratégias arriscadas e inovadoras;

Otimismo.

Como vemos, as características dos empreendedores de sucesso são e estão disponíveis para serem desenvolvidas, basta acreditar e fazer acontecer. Pois é como diz o ditado:

“Vontade sem ação é insuficiente”

Síntese

Conhecemos a história de alguns ícones do empreendedorismo brasileiro e vemos como as características que fizeram estes personagens obterem sucesso estão a disposição de qualquer pes-soa. O que evidencia que o sucesso depende prioritariamente do empreendedor.


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Rede FTC Faculdade de Tecnologia e Ciências

Faculdade da Cidade do Salvador

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www.faculdadedacidade.edu.br

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