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Junho 2014
154 221 296 377 463 550 634 1.503
3.770 4.143 4.500
4.918 5.380
5.897 6.451
9.393
4,1% 5,3% 6,6% 7,7% 8,6% 9,3% 9,8%
16,0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2020
Mercado - RS bilhões *
PIB - R$ bilhões (***)
Crédito Imobiliário x PIB **
4.412
6,8%
(*) Projeções Banco do Brasil
(**) Projeção da ABECIP até 2015 e estimativa Dimob até 2016
(***) Projeção Banco do Brasil e Crescimento 2014 - 2016 (soma crescimento PIB + IPCA)
Atendimento CompletoAtendimento Completo
31,3 mil31,3 mil
2,8 milhões2,8 milhões
2,3 milhões2,3 milhões
17,9 milhões17,9 milhões
33,2 milhões33,2 milhões
Evolução da Carteira / Oportunidades BB
Clientes BBClientes BB
Relevância do CI no desenvolvimento do país
1. Déficit habitacional de aproximadamente 5,6 milhões de moradias
2. Classes C e D agrupam a maior demanda reprimida
3. O sonho da casa própria continua em 1º lugar na mente do brasileiro
Propensão ao Consumo
Principais Itens de desejo dos brasileiros*Ranking de importância de bens e serviços, em %
*Pesquisa publicada na Folha de São Paulo05/08/2013 – Caderno Folhainvest
Crescimento anual de R$ 85 bi até 2015
Crescemos nossa participação no Mercado Superamos a meta do MCMV em 2013 Ampliamos nossas linhas FGTS Inovamos no Plano Empresário - SFI
O Mercado de Crédito Imobiliário e o BB
Market Share Variação da carteira – últimos 12 meses
Banco B
Banco D
Banco A
Banco C
Atuação do BB no PMCMV – Unidades Contratadas
Faixas 2 e 3Faixas 2 e 3
Faixa 1Faixa 1
150.456Posição
03.02.2014 124.397
Posição 11.02.2014
SFH CH
SFIFGTS• PMCMV• Pró-Cotista• Avulso FGTS
PJPJ Aquisição PFAquisição PF
Portfólio Completo – PJ / PF
Ressarcimento do fluxo de caixa do incorporador no início da obra
Liberação•Adiantamento do valor do terreno no momento da formalização
Amortização do terreno•Ocorre no desligamento da unidade, se o terreno foi financiado
Melhorias
Vantagem
Pagamento de Terreno PJ
Financiamento à Produção PJ SBPE/SFI - Melhorias
• Redução do trânsito de documentos físicos• Possibilidade de acompanhamento da documentação no DEOC• Redução do risco de falha operacional• Fluxo único para recebimento de documentos
Vantagens
Dossiê Eletrônico para Operações de CréditoDossiê Eletrônico para Operações de Crédito
Melhorias
• Pasta digital para cada empreendimento• Envio/recebimento de documentos por meio digital• Consulta do dossiê por qualquer funcionário• Dispensa de documentos pela agência com base nos normativos• Redução do arquivo físico• Fim do trânsito de documento por e-mail
• Amortização do saldo devedor da PJ (Obra Liberada) na proporçãodo endividamento da operação do Financiamento à Produção.
• Mais recursos para o incorporador nas etapas de construção
Como Ficou?
Amortização da Operação PJ pelo Valor Mínimo de DesligamentoAmortização da Operação PJ pelo Valor Mínimo de Desligamento
Melhorias
Validaçãoda Pasta Mãe
Reunião inicialCoban
Agendamentos dos clientes e Acolhimento de Proposta via
Portal
Validação do cadastro das Pastas Filhas
Análise da operação Assinatura do Contrato
Registro do Contrato
Liberação
de Recursos
Fim
Coban
Reunião Inaugural
Coban
Tratamento da planilha de
comercialização.
Início:
Incorporadora autoriza o
desligamento
Edição do Contrato
Cliente PF
Repasse de Unidades
Janeiro/2011=> Início do Repasse BB
=> Entrada das propostas via
agência Junho/20121.005 operações
Dezembro/20135.000 operações
Estimativa de contratação/mês
Janeiro/2012
Novo Fluxode Repasse
Maio/2012738 operações
Lançamento do Portal de Crédito BB
Ampliação de Cobans
imobiliários
Revisão da Metodologia
de Crédito
Entrada da esteira cenop
Janeiro/2012230 operações
Abril/2012327 operações
Dezembro/20121.853 operações
Junho/20133.535 operações
Repasse - Evolução
Portal do Repasse
Modelo AntigoModelo Antigo Modelo ATUALModelo ATUAL
Visão ProdutoVisão Produto Visão ClienteVisão Cliente
Pune a inadimplênciaPune a inadimplência Bonifica a adimplênciaBonifica a adimplência
Mesma taxa para todos os Mesma taxa para todos os clientesclientes
Taxa diferenciada em Taxa diferenciada em função de recebimento de função de recebimento de
salário no Bancosalário no BancoTaxa de juros não muda Taxa de juros não muda durante todo o contratodurante todo o contrato
Taxa de juros – Bonifica a Taxa de juros – Bonifica a AdimplênciaAdimplência
Não considera o Não considera o relacionamentorelacionamento Premia o relacionamentoPremia o relacionamento
Crédito Crédito ImobiliárioImobiliário Foco noCliente!
Modelo BOMPRATODOS