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Internacional 100% Práticos Respaldo Workshop

Este ano o Fórum Nacional de

Compras traz com

exclusividade Ed Brodow, um

dos maiores especialistas

mundiais em negociação.

Projetos e Cases desenvolvidos

por grandes empresas trarão

conceitos de aplicação imediata

em sua organização.

Há mais de 10 anos o Instituto

Brasileiro de Supply Chain –

Inbrasc realiza o maior Fórum

de Compras do país.

Oportunidade única de

vivenciar o tema negociação

com Guy Cabana, um dos

maiores experts do mundo.

Sobre Agenda Instituto Inscrições

Patrocínio

Sobre o Fórum de Compras & Sourcing Este ano a 10ª edição do

Fórum Nacional de Compras &

Sourcing vai trazer pela

primeira vez no Brasil um dos

maiores especialista mundiais

em negociação, Ed Brodow.

Você vai conhecer também as

melhores práticas de mercado

com a apresentação de cases

sobre redução de custos, TCO,

gestão de fornecedores e

gestão da área. Como

destaque, dois debates vão

trazer ao palco discussões

sobre compras vs. finanças e

gestão de categorias.

ESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO DE

COMPRAS

São 60 horas que abrangem estratégia,

gestão de fornecedores, inteligência de

mercado e negociação.

INDICADORES DE LOGÍSTICA E SUPPLY

CHAIN

Saiba medir a performance dos processos

do supply chain, e transformar os

indicadores operacionais em estratégicos.

AS 14 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM

COMPRAS

Aprenda uma coleção de táticas que podem

ser aplicadas em compras de qualquer

natureza, mas que impactam de forma

expressiva no resultado final de uma

aquisição.

Diamante Ouro

Fórum: 08 e 09 de Outubro

Workshop: 10 de Outubro

CENESP: Centro Empresarial de S. Paulo

Platina Prata Bronze

Agenda: 08 de Outubro | Terça-feira

8h ÀS 8h30 - CREDENCIAMENTO E WELCOME

COFFEE

João Fabio Garcia Silva | Presidente Inbrasc –

Instituto Brasileiro de Supply Chain

9h50 ÀS 10h

8h30 ÀS 9h10

Como a Firmenich lidou com o desafio de

entregar 38 projetos com significativas margens

de saving em 12 meses.

> Como a nova estrutura suportou a dinâmica dos

projetos, utilizando uma equipe enxuta de

compras indiretas.

> Quais processos foram definidos dentro da área

e como e ocorreu a implementação.

> Como a América Latina se adaptou mais rápido

a esse novo modelo.

Luis Santos | Gerente de Compras Indiretas LA |

Firmenich

ED BRODOW Um dos maiores especialistas mundiais em negociação, pela primeira vez no Brasil.

Coffee Break

10h ÀS 10h30

Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013

www.inbrasc.org.br/forum

(11) 3302-9292 | 3053-1300


9h10 ÀS 9h50 Perfil do profissional de compras no Brasil e no

mundo.

> As competências técnicas e comportamentos

que as empresas vem exigindo.

> O peso que o profissional de compras vem

adquirindo no mercado brasileiro.

> As particularidades de cada segmento.

Diferenças do valor de compras no Brasil para

outros país internacionais como EUA, Europa e

Ásia.

Isis Borge Sangiovani | Especialista de

Recrutamento da Divisão de Engenharia e Supply

Chain | Robert Half

A Robert Half é líder mundial em recrutamento

especializado de executivos para média e alta

gerência.

10h30 ÀS 11h20

Como ocorreu o processo de implementação de

indicadores de desempenho em suprimentos na

SulAmérica .

> Os prós e contras de considerar savings como

principal indicador.

> Indicadores de desempenho vs. indicadores de

fluxo vs. indicadores de gestão.

> É possível mensurar tudo? Até que ponto a

qualidade é melhor que a quantidade de

indicadores?

> Quais os principais ganhos que a área de

compras oferece para o business da empresa

Marcus Vinicius Augusto Verol | Superintendente

de Compras na SulAmérica

Compras vs. Finanças: Como aumentar a

colaboração entre as áreas.

> Quais são os reais objetivos da função de

compras, na visão do CFO?

> Como aumentar a sinergia entre as duas

áreas?

> Os principais pontos de divergência.

> Ações possíveis para alcançar objetivos

conjuntos.

Fabio Rogério Pires da Silva | CFO | Buntech

Marcelo de Paola | CFO | Prysmian

Jorge Hanmal Minas | CPO | Prysmian

Roberto Longo Pinho Moreno | CFO |Sonda

Supermercados

Luciana Duarte | CPO | Laureate International

Universities

Marcelo Arantes | VP Procurement and Logistics

| Tam

Moderação:

Eduardo Multari | Diretor Regional de Sourcing e

Procurement | Merck

João Fabio Garcia Silva | Diretor de Supply

Chain | Aché

11h20 ÀS 12h30


Agenda: 08 de Outubro | Terça-feira

12h30 ÀS 14h00 - ALMOÇO

14h30 ÀS 15h10

Case Prático Tradener.

Walfrido Avila | Presidente | Tradener

INTELIGÊNCIA COMERCIAL Como a Dell, Philips e Syngenta impactaram positivamente seus negócios

14h ÀS 14h30 - MOMENTO DESCONTRAÇÃO

Nelson Bittencourt



(11) 3302-9292 | 3053-1300

GUY CABANA Atendendo a pedidos, Guy retorna ao Brasil com uma palestra inédita.

16h ÀS 16h30

16h30 ÀS 18h

Nestas sessões paralelas você terá a

oportunidade de praticar técnicas de negociação

que podem gerar expressivos ganhos em uma

aquisição. Você sentará em mesas redondas com

outros congressistas para negociar através do

conhecimento e da inteligência coletiva.

Facilitadores especialistas ajudarão na condução

do processo e no fomento da discussão.

Opte por uma das salas abaixo:

Sala 1: Commodities

Sala 2: Compras Indiretas

Sala 3: Matéria Prima

Sala 4: Serviços

Coffee Break

15h10 ÀS 16h

De frente com Marcelo Abib, Diretor de Compras

e Contratos da GVT.

Nessa entrevista Marcelo Abib vai revelar a sua

trajetória na área de compras, como chegou à

posição de um dos principais executivos da GVT,

além de falar sobre quais qualidades um

profissional de compras deve ter para integrar o

seu time.

Agenda: 09 de Outubro | Quarta-feira

11h ÀS 12h - PALESTRA INTERNACIONAL

COM TRADUÇÃO SIMULTÂNEA

Comunicação sem gestos é como uma pessoa

sem alma.

> Como fazer para se tornar um negociador

poderoso.

> Por que os seus gestos podem revelar suas

emoções e até pensamentos.

> O que fazer para reconhecer seu próprio estilo

comunicacional.

Guy Cabana

Atuou por mais de 10 anos como gestor de

compras da Bell Canadá. Leciona no International

Center for Research and Studiesin Management

(CIREM) e também no mestrado na Haut Etude

Commercial (HEC), em Montreal. Entre seus

livros publicados, destacam-se os “Les10 Secrets

du Négociateur Efficace” e “Beware! Your

Gestures Betray You”.



(11) 3302-9292 | 3053-1300

8h ÀS 8h30 - CREDENCIAMENTO E WELCOME

COFFEE

10h30 ÀS 11h

Coffee Break

12h ÀS 13h - PALESTRA INTERNACIONAL

COM TRADUÇÃO SIMULTÂNEA

Negociação em Tempos de Turbulência: criando

uma atmosfera de lealdade e confiança com os

fornecedores sem sacrificar a necessidade de

atingir os objetivos.

> Desenvolvendo a "consciência da negociação”.

> Como lidar com determinadas táticas do

fornecedor.

> Como criar uma solução ganha-ganha para

qualquer situação negociada.

Ed Brodow

Foi eleito pela revista Forbes como um dos

principais negociadores do mundo. É autor de

seis livros best-selling incluindo “Negotiation Boot

Camp: How to Resolve Conflict, Satisfy

Customers” e “Make Better Deals”.

SESSÃO DE NEGOCIAÇÃO

Desenvolvendo táticas para assegurar resultados surpreendentes.


8h30 ÀS 9h10

Como a JBS estruturou a área de suprimentos

para uma gestão orientada a categorias no

âmbito Mercosul.

> Que tipo de resultado é possível obter quando a

área de suprimentos foca na gestão de

categorias.

> Quais as dificuldades e os principais benefícios

podem ser obtidos com esse modelo.

> Como uma gestão estratégica de categorias

pode gerar significativos savings para a

companhia.

> Estruturando uma equipe de alta performance

para essa nova estrutura.

Vicente Zuffo I Diretor Suprimentos da JBS

9h10 ÀS 9h50

Vendor Relationship Management: como

funciona o programa de relacionamento de

fornecedores da Cielo.

> Quais são as etapas de convocação e

acompanhamento de novos fornecedores.

> Como as premissas de comprometimento são

comunicadas aos potenciais suppliers.

> Desenvolvendo uma competitividade saudável

entre fornecedores concorrentes.

> Como o Código de Ética e Conduta com

fornecedores foi detalhado e implantado de

modo a trazer resultados expressivos para a

empresa.

Rogério Negrão | Diretor de Compras | Cielo

9h50 ÀS 10h30

Melhorando indicadores de suprimentos com

computação em nuvem e rede de fornecedores

Roberto Costa | Vice-Presidente Regional, Brasil

Ariba, an SAP company

Agenda: 09 de Outubro | Quarta-feira

13h ÀS 14h20 - ALMOÇO

14h20 ÀS 14h50 - MOMENTO DESCONTRAÇÃO

Nelson Bittencourt


16h10 ÀS 16h40

Coffee Break

COMPRAS ESTRATÉGICAS

Como alinhar as estratégias de compras ao negócio

O desafio de estruturar a área de compras para

atender o público interno de uma universidade de

grande porte.

> A reestruturação de uma área de compras

operacional com o desafio de atender o cliente

interno.

> Como antecipar-se às necessidades do cliente

interno.

> A comunicação ainda é o fator mais importante

na relação empresa-cliente.

> Realizando projetos em parceria com a

empresa e agência júnior do Mackenzie, e a

baixo custo.

Danilo Dupas Ribeiro | Gerente de Compras |

Mackenzie

8h30 ÀS 9h10

Como a ZF do Brasil implementou Instrumentos

de Gestão de Compras em um ambiente de alta

complexidade.

> Negociando serviços de alta complexidade:

planos de saúde, transportes e alimentação.

> Gestão de categorias: como tratar cada uma e

desenvolver a estratégia das commodities na

negociação.

> Como a área de compras da ZF do Brasil lida

com a questão dos savings.

> A concepção do Índice de Gestão de Compras

Indiretas, criado pela área de compras da ZF.

George Ramos | Head Indirects Procurement |

ZF do Brasil

9h10 ÀS 9h50

Mapeando o futuro da gestão de categorias:

comparando alternativas e estratégias.

> A efetividade da função de gestão de

categorias.

> O que é melhor: a expansão dos sistemas

atuais ou o redesign dos processos.

> O dilema da estrutura de compras orientada a

categorias: especialistas genéricos ou

generalistas especializados?

Paulo Alcaraz | LA IT Procurement Category

Manager | IBM

Patricia Regina Viviani | Gerente Sênior Compras

| Grupo Fleury

Sidney Servilha | Category Head | Air Liquide

Tomás Barrandeguy | Gerente de Suprimentos |

Fibria

Moderação:

Debora Michelassi – Especialista em Sourcing e

professora do Inbrasc

14h50 ÀS 16h10



(11) 3302-9292 | 3053-1300

Workshop: 10 de Outubro | Quinta-feira

Este workshop especial de 6 horas oferece a oportunidade única de vivenciar o tema negociação com um dos maiores

experts do mundo. Faça parte deste grupo restrito e privilegiado.

O que será explorado:

> Métodos para comparar suas abordagens e técnicas de negociação em diferentes situações.

> O estabelecimento de um plano de ação visando desenvolver seu potencial e status-quo.

> Definindo os elementos que o conduzem para situações de conflito.

> Como identificar sua base psicológica para uma situação win-win.

> Reconhecendo os principais obstáculos que atrapalham uma negociação de sucesso.

> Como identificar seu valor como negociador.

Metodologia:

Durante esse seminário, serão utilizadas ferramentas de simulação e RPG (role playing game). Você será desafiado a

situações que irão permitir a construção não só de pontes duráveis, mas também da rampa que lhe dá acesso.

Guy Cabana

Atuou por mais de 10 anos como gestor de compras da Bell Canadá. Leciona no International Center for Research and

Studiesin Management (CIREM) e também no mestrado na Haut Etude Commercial (HEC), em Montreal. Entre seus livros

publicados, destacam-se os “Les10 Secrets du Négociateur Efficace” e “Beware! Your Gestures Betray You”.

9h ÀS 17h

WORKSHOP “A CONSTRUÇÃO DE PONTES COMO FATOR-CHAVE DE UMA NEGOCIAÇÃO” COM GUY CABANA.

(Tradução Simultânea).



(11) 3302-9292 | 3053-1300


Fórum

O Instituto

Especialização

CONHECIMENTO PRÁTICO

Mais de 7.000 profissionais e 4.000 empresas já participaram

Conselho Deliberativo

Workshop InCompany

TRAZ A OPORTUNIDADE DE

ATUALIZAR E APRENDER

SOBRE AS TENDÊNCIAS PARA

ÁREA. A CADA EDIÇÃO SÃO

APRESENTADOS CASES DE

SUCESSO PARA O PÚBLICO DE

PLANEJAMENTO, LOGÍSTICA E

SUPRIMENTOS.

> FÓRUM NACIONAL DE

COMPRAS & SOURCING

> MARATONA DE SUPPLY CHAIN

CONTEMPLA A CAPACITAÇÃO

DO PROFISSIONAL EM

RELAÇÃO ÀS COMPETÊNCIAS

TÁTICAS E ESTRATÉGICAS,

OCORRENDO UMA VEZ A CADA

SEMESTRE.

> ESPECIALIZAÇÃO EM

NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS

> INTENSIVO EM GESTÃO DE

COMPRAS & NEGOCIAÇÃO

EM FORMATO DINÂMICO E

ATRATIVO, OS TREINAMENTOS

REÚNEM OS MAIS DIVERSOS

CONCEITOS E PRÁTICAS JÁ

IMPLEMENTADOS.

> PLANEJAMENTO E GESTÃO

DE ESTOQUES

> TÁTICAS DE INTELIGÊNCIA EM

COMPRAS & NEGOCIAÇÃO

> FERRAMENTAS DE GESTÃO

EM COMPRAS (BH, RJ, PR, RS)

> INDICADORES DE LOGISTICA

E SUPPLY CHAIN

> REDUÇÃO E OTIMIZAÇÃO DE

CUSTOS LOGÍSTICOS

> AS 14 PRÁTICAS DE

NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

TEM COMO OBJETIVO

OFERECER UM TREINAMENTO

FOCADO E ADEQUADO ÀS

NECESSIDADES ESPECÍFICAS

DE CADA EMPRESA. OS

MÓDULOS SÃO SELECIONADOS

E ADAPTADOS PREVIAMENTE

DE MODO A GARANTIR O

MÁXIMO EM APROVEITAMENTO.

TODO O MATERIAL DIDÁTICO É

DESENVOLVIDO DE ACORDO

COM AS CARACTERÍSTICAS DE

CADA EQUIPE E A PARTIR DE

REUNIÕES QUE DETECTAM OS

REAIS OBJETIVOS DO

TREINAMENTO.

> ALESSANDRO COPPO, FESTO

> ARTURO ARABIAN, KRAFT

> CARLOS PANITZ

> CÁSSIO AZEVEDO, SANTHER

> CLÁUDIO FERREIRA, PEPSICO

> DÉBORA MICHELASSI, DIAGEO

> DIOGENES LIMA

> ELCIO COMPARONE, CPFL

> FÁBIO PAIAS

> FRANCISCO SIMÕES

> FRED ROLDAN, GM

> HERACLITO RIBAS

> JOSÉ D'ÁUREA

> JOSÉ GOMES, MELLITA

> JOSÉ FORNAZZA

> JULIANO TESSARO, MWM

> PAULO MIRI, WHIRLPOOL

> RAUL GUARAGNA, INT. PAPER

> SALVADOR MARINO, TETRA PAK

> SIMONE FRANCO, UNILEVER

JOÃO FÁBIO SILVA – DIRETOR DE SUPPLY CHAIN DA ACHÉ E

PRESIDENTE DO INSTITUTO BRASILEIRO DE SUPPLY CHAIN

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos dos

executivos que atuam em planejamento, logística e compras, o

Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por

apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de

experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os

gestores a se conectarem e colaborarem com idéias e conhecimento,

de modo a agregarem excelência em suas profissões.



(11) 3302-9292 | 3053-1300


Site

Telefone


(11) 3302-9292 | (11) 3053-1300

Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013

www.inbrasc.org.br

(11) 3302-9292 | 3053-1300

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 1º andar – Vila Olímpia

04548-004 – São Paulo – SP

CENESP - SP

Av. Maria Coelho Aguiar, 215

São Paulo – SP

Evento

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340

Vila Olímpia

São Paulo – SP

Workshop

e-mail [email protected]

Inscrições Local


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internacional 100% práticos respaldo workshop · 2014-02-13 · como a firmenich lidou com o...

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