HPE PARTNER READY FOR NETWORKING PROGRAMPORTUGUESE (BRAZILIAN PORTUGUESE)

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LÍDER DE MERCADOEstamos no meio de uma grande transição, com a convergência de tecnologias de mobilidade, nuvem e IoT causando interrupções nas empresas tradicionais e mudando a maneira como as pessoas trabalham e aprendem, o que fará com que surjam novos líderes. A Aruba, uma

a experiência GenMobile e promovem a inteligência em tudo. A Aruba lidera o mercado voltado primeiramente para a mobilidade em termos de crescimento e inovação.

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VISÃO GERAL DO PARTNER READY FOR NETWORKINGO Partner Ready for Networking é um programa líder no setor que permite a você atender a todas as necessidades de conectividade dos

BLE e WAN. A capacidade de nossos parceiros em agir rapidamente e responder a seus clientes impulsionou um dos mais importantes

acessível,novos negócios, até números relativos a oportunidades que são objetivos e o ajudam a compreender sua lucratividade em todo o ciclo de

redes de borda da próxima geração.

MOBILE FIRST NETWORKING ADVANTAGEA Aruba oferece produtos voltados primeiramente para a mobilidade e prontos para IoT altamente diferenciados, que distinguem você da concorrência com o mais amplo alcance em um mercado de rede móvel multibilionário e de crescimento acelerado. Isso permite oferecer ao seu cliente a melhor experiência para GenMobile e acelerar a migração para locais de trabalho digitais e ambientes inteligentes.

• projetada para permitir que os parceiros aproveitem os ciclos de atualização da rede.

• facilita suporte ao cliente e serviços para parceiros.• Suporte a novos aplicativos móveis e de IoT para oferecer qualidade de serviço e segurança automaticamente, graças às redes

contextuais, facilitando a adoção de tecnologia.• Recursos de vários fornecedores para gerenciamento de rede e de políticas e serviços de localização— permitindo que os parceiros

iniciem conversas com novos clientes sem interromper a infraestrutura existente.• rompem as regras convencionais de acesso à rede e introduzem novos conjuntos de ameaças.

Um modelo Adaptive Trust tira proveito de dados contextuais em toda a infraestrutura de rede e nos sistemas de segurança para mitigar os riscos tradicionais e móveis.

Rentabilidade previsível

• Lucratividade simples de calcular no front-end e no back-end.• Recompensas para vendas cruzadas e up-selling de soluções de

WLAN e switches. • • Margens adicionais para habilidades de parceiros em competências

reconhecidas.• Registro de oportunidades otimizado, em uma única etapa, e

• Acesso rápido a treinamento gratuito técnico e em vendas on-line via site de redes dedicado.

• margens.

Facilidade de negociação

• Requisitos de programa fáceis de entender e ponto único de contato.

• Site de redes dedicado, que centraliza o atendimento a todas as suas necessidades de negócios.

• Descontos padrão por camada de adesão para a formação de preços padrão.

• Ferramentas e serviços de MDF Planejado e geração de leads.• Todas as ferramentas e recursos são projetados para ajudar os

parceiros a serem mais produtivos.

Dispositivos móveis Adaptive Trust

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REQUISITOS DO PROGRAMAOs parceiros precisam atingir os níveis mínimos de requisitos técnicos, de receita e de vendas, além de outros requisitos comerciais, como mostra a tabela à direita. O programa foi criado para recompensar parceiros em todos os níveis, diferenciando aqueles que oferecem valor excepcional para a Aruba e nossos clientes em comum

Para mais informações sobre treinamento:

portfolios/Networking

http://www.arubanetworks.com/support-

VISÃO GERAL DOS BENEFÍCIOSDiferentes programas e recursos estão disponíveis para você, elaborados com requisitos fáceis de compreender e ferramentas e processos

vendas e engenharia tenham o conhecimento necessário para concorrer e conquistar novos negócios e oferecer serviços e suporte diferenciados a seus clientes.

Benefícios Business Silver Gold Platinum

IncentivosCompensação básica (benefícios antecipados) $ $$ $$$ $$$$

Registro de Oportunidades • • • •

Envolver e Crescer • • •

Fundos de Desenvolvimento de Mercado • • •

Compensação básica (benefícios secundários) Bom Melhor Superior

Treinamento e educaçãoTreinamento em vendas on-line • • • •

Treinamento técnico on-line • • • •

Comunidade Airheads • • • •

Seminários na web mensais para parceiros • • • •

Acesso a recursos técnicos on-line • • • •

Capacitação de parceirosInformativos mensais para parceiros • • • •

Acesso ao site do portal de parceiros dedicado • • • •

Demo Gear com desconto (não pode ser revendido) • • •

Acesso ao Aruba Demo Lab • • •

Desenvolvimento comercialRevisões trimestrais de negócios • •

Conselho consultivo para parceiros Por convite Por convite Por convite

Faixas para parceiros no Atmosphere • • • •

Gerente de conta de canal dedicado • • •

Suporte técnicoSuporte técnico prioritário Para engenheiros ACMX e MASE

Acesso à base de conhecimento • • • •

Suporte de marketingAtivos e campanhas de marcas conjuntas • • • •

Ferramentas de vendas e marketing e material de apoio • • • •

Uso da insígnia do programa de parceiros • • • •

Requisitos* Business Silver Gold Platinum

Vendas anuais • $ $$ $$$

Acordo entre parceiros Necessário Necessário Necessário Necessário

Networking Business Manager Recomendado Dedicado Dedicado

Habilidades

Números de pessoas certificadas em vendas

1 2

2 4 6

Certificação técnica(mínimo de certificados)

1*ACMP ou1*ATP

2*ACMP e2*ASE

2*ACMP e 2*ASE 1*ACMX/DX e

1*MASE(apenas para o Brasil)

Número de créditos de conhecimentos necessários

40 75 100

*Os requisitos podem variar de acordo com o país

Certificações de vendas

Certificações técnicas

Créditos de conhecimentos

COMPETÊNCIAS DE SOLUÇÕESA Aruba oferece treinamento para parceiros em competências de soluções que expandem suas habilidades e seu conhecimento, ao mesmo tempo que permitem a obtenção de margens adicionais. O programa possui duas competências: políticas de gerenciamento de redes com ClearPass e Mobile Engagement, incluindo serviços de localização.

CRIAÇÃO DE PARCERIASNossa filosofia é: "Customer First – Customer Last" (O cliente em primeiro lugar — o cliente em último lugar) e nossos parceiros são parte essencial dessa missão. Nosso novo programa Partner Ready for Networking foi projetado para ajudá-lo a ampliar seus negócios permitindo que você ajude seus clientes a implantar produtos e soluções líderes do setor para o futuro das redes.

COMO INSCREVER-SEPara inscrever-se no programa Partner Ready for Networking da Hewlett Packard Enterprise, acesse: https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration.

www.arubanetworks.com PartnerReadyforNetworking_10XX16

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