ginga 3.0 - como acertar na proposta de valor - crie o canvas da proposta de valor do seu negÓcio

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COMO ACERTAR NA PROPOSTA DE VALOR - CRIE O CANVAS DA PROPOSTA DE VALOR DO SEU NEGCIODo problema soluo

Pedro Teixeira

BUSINESS MODEL GENERATIONAUTORES:Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

CO-CRIADORES:470 colaboradores de 47 pases

DESIGNER:Alan Smith, The movement

Segmentos de mercadoFluxo de receitasRelacionamento com clientesProposta de ValorAtividades ChaveParceiros chaveRecursos chaveEstrutura de custosCanaisBUSINESS MODEL CANVAS

GOLDEN CIRCLE

GOLDEN CIRCLE

Canvas da proposta de valorxxxxx

Canvas da proposta de valor

Canvas da proposta de valor

Canvas da proposta de valorCLIENTEPais de crianas de 2 ou mais filhos, ambos em idade inferior a 8 anos, com a vida atarefada e sem dinheiro ou ajuda para cuidar dos filhos durante as atividades do dia a dia

Canvas proposta de valor



Canvas proposta de valorCOMO O DIA DE SEU CLIENTE?QUAL SUA ROTINA?POR QUAIS PROCESSOS PASSAM DURANTE A SEMANA?

COMO UM DIA DO SEU CLIENTE HOJE, SEM O SEU PRODUTO

Canvas proposta de valorQuais tarefas funcionais voc est ajudando seu cliente realizar? (ex. realizar ou completar uma tarefa especfica, resolver um problema especfico,...)Quais tarefas sociais voc est ajudando seu cliente realizar? (ex. tentando parecer melhor, ganhar poder ou status, )Quais tarefas emocionais voc est ajudando seu cliente realizar? (ex. esttica, sentir-se bem, segurana, )Quais necessidades bsicas voc est ajudando seu cliente satisfazer? (ex. comunicao, alimentao, )


PassearFazer comprasResolver problemas


Canvas proposta de valorO que o cliente acha custoso? (ex. leva muito tempo, custa muito dinheiro, requer esforo substancial, )O que faz o cliente se sentir mal? (ex. frustrao, aborrecimentos, coisas que lhes do uma dor de cabea, )Como as solues atuais esto atendendoseu cliente? (ex. falta de recursos, mal desempenho, mau funcionamento, )Quais so as principais dificuldades e desafios que seu cliente encontra? (ex. entender como as coisas funcionam, dificuldades de conseguir realizar as coisas, resistncia )

Canvas proposta de valorQuais as consequncias sociais negativas que seu clienteencontra ou teme por? (ex. humilhao, poder, confiana, ou status, )Quais riscos seu cliente teme ? (ex. financeiro, social, riscos tcnicos, ou o que poderia dar terrivelmente errado )O que mantm seu cliente acordado a noite? (ex. grandes questes, preocupaes, )Quais erros comuns seu cliente faz? (ex. erros de utilizao, )Quais barreiras o cliente enfrenta para adotar assolues ? (ex. custos iniciais de investimento, curva de aprendizado, resistncia mudana, )


Ser visto como um pai ruimEstresse e tensoFilho se perderFilho sumir / ser roubadoSer visto como nervoso/estressadoPassearFazer comprasResolver problemas


Canvas proposta de valorQuais economias fariam seu cliente feliz ? (ex. em termos de tempo, dinheiro e esforo, )Quais os resultados que o seu cliente espera e o queiria alm das expectativas dele/dela ? (ex. nvel de qualidade, mais de alguma coisa, menos de algo, )Como as solues atuais encantam o seu cliente? (ex. funcionalidades especficas, desempenho, qualidade, )O que faria a tarefa ou a vida do seu cliente mais fcil?(ex. curva de aprendizagem menor, mais servios, custo menor de propriedade, )

Canvas proposta de valorQuais efeitos sociais positivos seu clientedeseja?(ex. mostrar-se melhor, aumentar o poder, status...)O que os clientes esto procurando? (ex. bom design, garantias, mais funcionalidades ou funcionalidades mais especficas, )O que os seus clientes sonham? (ex. grandes conquistas, grandes alvios, )Como seu cliente mede sucesso e fracasso ? (ex. performance, custo, )O que aumentaria a probabilidade de adotar uma soluo?(ex. menor custo, menos investimentos, menor risco, melhor qualidade, desempenho, design, )


Ter momentos agradveisSer visto como um pai modernoSer visto como um bom paiFazer as coisas que precisa Ser visto como um pai ruimEstresse e tensoFilho se perderFilho sumir / ser roubadoSer visto como nervoso/estressadoPassearFazer comprasResolver problemas


Canvas proposta de valorQuais so os produtos e servios que voc oferece que ajuda seu cliente a obter as tarefas funcionais, sociais, emocionais realizadas ou ajudem ele/ela satisfazer as necessidades bsicas?


Prancha (skate) acoplvel)Ter momentos agradveisSer visto como um pai modernoSer visto como um bom paiFazer as coisas que precisa Ser visto como um pai ruimEstresse e tensoFilho se perderFilho sumir / ser roubadoSer visto como nervoso/estressadoPassearFazer comprasResolver problemas


Canvas proposta de valorComo os seus produtos e funcionalidades aliviam as dores do cliente?


Prancha (skate) acoplvel)Posio da prancha: Ter os dois filhos a vistaFormato de liberdade controladaTer momentos agradveisSer visto como um pai modernoSer visto como um bom paiFazer as coisas que precisa Ser visto como um pai ruimEstresse e tensoFilho se perderFilho sumir / ser roubadoSer visto como nervoso/estressadoPassearFazer comprasResolver problemas


Canvas proposta de valorComo os seus produtos e funcionalidades criam ganhos para o cliente?


Prancha (skate) acoplvel)Formato aventuraDesign modernoPosio da prancha: Ter os dois filhos a vistaFormato de liberdade controladaTer momentos agradveisSer visto como um pai modernoSer visto como um bom paiFazer as coisas que precisa Ser visto como um pai ruimEstresse e tensoFilho se perderFilho sumir / ser roubadoSer visto como nervoso/estressadoControle nico dos dois filhosPassearFazer comprasResolver problemas

Pedro [email protected]/gingaFacebook.com/troposlabInstagram.com/troposlab

Organizao:

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