EMPREENDEDORISMO

EmpreendedorismoA Administração da revolução

“O empreendedorismo é uma revolução

silenciosa, que será para o século 21

mais do que a revolução industrial foi

para o século 20”

Timmons, 1990

Por que empreendedorismo?

Reino Unido, Alemanha, Finlândia, Israel, França, Estados Unidos

desenvolveram políticas de incentivo ao ensino de empreendedorismo

nas universidades, criaram incubadoras, visando envolver os estudantes

numa competição de abertura de novas empresas.

“A conjunção desse intenso dinamismo empresarial e rápido crescimento

econômico, somados aos baixos índices de desemprego e baixas taxas

de inflação, aparentemente apontam para uma única conclusão: o

empreendedorismo é o combustível para o crescimento econômico,

criando emprego e prosperidade”.

Brasil segue tendência mundial, a discussão no meio acadêmico no

início da década de 80. Disciplina de empreendedorismo são lançadas

em todo país, ligada aos mais variados cursos superiores,

principalmente de Administração,

O que é Empreendedorismo?

Historicamente, é uma maneira diferenciada e criativa de

alocar recursos e melhorar os processos organizacionais,

visando reduzir custos e aumentar os resultados

Também está relacionado à criação de novos negócios,

através de pessoas com atitudes, conhecidas por

empreendedores

A Harvard Business School considera que o empreendedorismo é “a identificação de novas

oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor”

Quem é o empreendedor?

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica

existente através da introdução de novos produtos e

serviços, pela criação de novas formas de organização, ou

pela exploração de novos recursos e materiais”

Joseph Schumpeter, 1949

“O empreendedor é aquele que faz acontecer, antecipa-se

aos fatos e tem uma visão futura da organização”

Dornelas,

2001

“O empreendedor é alguém capaz de identificar, agarrar e

aproveitar oportunidade, buscando e gerenciando recursos

para transformar a oportunidade em negócio de sucesso”

Timmons, 2001

Quem é o empreendedor?

“O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões” (Filion)

“O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar o

seu sonho em realidade” (Dolabela)

Para que o empreendedorismo ocorra nas organizações

haverá a necessidade de pessoas que o façam acontecer

Portanto, o empreendedor é aquele que percebe uma

oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio,

etc.) para persegui-la

Características dos empreendedores

São visionários, organizados e dedicados

São otimistas, determinados e dinâmicos

Sabem explorar ao máximo as oportunidades

Fazem a diferença, pois sabem tomar decisões

São líderes, formadores de equipes e bem relacionados

Possuem conhecimento e são apaixonados pelo

negócio

São independentes e constroem seus próprios destinos

Planejam sempre, para assumir riscos calculados e

criar valor para a sociedade

Mitos em empreendedorismo

Empreender é dom e destino de poucos

Empreender é abrir novos negócios

Empreendedores são natos, nascem para o sucesso

Empreendedores são “jogadores” que assumem

riscos altíssimos

Os empreendedores são “lobos solitários” e não

conseguem trabalhar em equipe

PERFIL DO EMPREENDEDOR

Intuitivo, otimista, competente, visionário e hábil gerencialmente

Autoconfiante, inovador, realista, tolerante a incertezas

Arrisca moderadamente, sem medo de errar e do ridículo

Sonhador e comprometido, é um trabalhador incansável

Tem objetivos pessoais, atitudes, filosofia e valores

Conhece o negócio, a rede de relações e o time gerencial

Tem energia, autonomia e necessidade de realização, por isso, questiona e enfrenta normas, autoridades e tradições

Perfil do empreendedor

Alta

Inventor Empreendedor

A grande maioria Gerente,

Administrador

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e visão de negócios

Criatividade

e

Inovação

HABILIDADES DO EMPREENDEDOR(negociação)

Saber ouvir

Jamais deixar o outro em desvantagem

Saber exatamente o que deseja, objetivos claros

Conhecimento profundo do parceiro da negociação

Abertura e franqueza entre os negociadores: desarme

Faz parte da vida do empreendedor negociar com clientes

fornecedores, sócios, colaboradores, terceirizados e bancos

O PERFIL DO EMPREGADO

Descuida de outros conhecimentos que não sejam voltados

à sua especialidade

Não se preocupa em transformar as necessidades dos

clientes em produtos/serviços

Não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia

produtiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor

Não se preocupa com o que não existe ou não é feito; tenta

entender, especializar-se e melhorar somente o que existe

Raramente é agente de inovações, não é pró-ativo, não écriativo, não gera mudanças e não muda a simesmo, precisando de comando de outros para trabalhar

Prioriza o que se passa dentro da organização, emdetrimento do que acontece fora

O PERFIL DO EMPREGADO

Colabora na construção e realização dos sonhos do empreendedor e do mercado

Tem medo do erro (é punido em nosso sistema de ensinoe em nossa sociedade) e não o toma como fonte deaprendizagem

Não lê o meio ambiente externo: as ameaças eoportunidades, executa mais do que aprende

Não se preocupa em formar a sua rede derelações, estabelece baixo nível de comunicações

Gerente x empreendedorDiferenças nos sistemas de atividades

Gerente Empreendedor

Tenta otimizar os recursos e Estabelece uma visão e objetivos para atingir metas depois canalizar os recursos

A chave é adaptar às mudanças A chave é iniciar mudanças

Opera dentro de uma estrutura Define tarefa e papéis que criam existente uma estrutura de organização

Busca aquisição de conhecimentos Apóia-se na auto-imagem, na visão, gerenciais e técnicos inovação. Aquisição de conhecimento

Padrão de trabalho implica análise Padrão de trabalho implicaracional imaginação e criatividade

Centrado no trabalho em grupo Centrado na evolução individual

e na comunicação grupal

Gerente x empreendedorDiferenças nos sistemas de atividades

Gerente Empreendedor

Trabalho centrado em processos Trabalho centrado no planejamento

que levam em conta o meio em de processos que resultam de uma

que ele se desenvolve visão diferenciada do meio

Apoiado na cultura da afiliação Apoiado na cultura da liderança

Desenvolve padrões em busca Desenvolve padrões em busca de

de aplicações concretas e específicas regras gerais e abstratas

Baseado no desenvolvimento Baseado no desenvolvimento do conceito

de si, com ênfase na adaptabilidade de si, com ênfase na perseverança

Voltado para a aquisição de know Voltado para a aquisição de know how

how em gerenciamento de recursos que define contextos da área e levam à

da própria especialização ocupação de espaço no mercado

Situações favoráveis ao empreendedor

Educação (nível de escolaridade)

Modelos de referência (família, amigos, empreendedores)

Necessidades financeiras pessoais

Economia local, regional e nacional

Oportunidades alternativas de carreira

Experiência (trabalho, hobby, interesses…)

Redes sociais de relacionamento (network)

O NEGÓCIO (Uma nova empresa ou uma empresa nova?)

Comprar uma

empresaContratar uma

Franquia

Assumir empresa

familiar

Rotas alternativas

Iniciar novo

negócio

VISÃO DO NEGÓCIO

VISÃO DO NEGÓCIO

VISÃO DO NEGÓCIO

VISÃO DO NEGÓCIO

VISÃO DO NEGÓCIO

A oportunidade de negócios

Empreendedores potenciais que não sabem

identificar o mercado alvo não estão

preparados para implementar seus projetos

empresariais. Eles apenas tiveram uma

idéia, mas não identificaram uma

necessidade de mercado!

Fontes de idéias

Franquias

Olhar nas ruas

Pesquisa universitária

Experiência de emprego

Mudanças demográficas e sociais

Caos econômico, crises, atrasos

Experiência enquanto consumidores

Idéias que deram certo em outros lugares

Uso das capacidades e habilidades pessoais

Fontes de idéias para novos negócios

Experiência prévia no ramo 43 %

Fonte: Inc. magazine

Fontes de idéias de tecnologia

Experiência prévia no ramo de negócio 90 %

Aperfeiçoamento de negócio existente 15 %

Oportunidade de negócios no mercado 11 %

Busca sistemática 7 %

Brainstorming ou hobby 5 %

Novos Negócios (Fontes de idéias)

Experiência

Hobby/interesse

Casualidade

Sugestões

Cursos

Empresa familia

Amigos/parentes

Outros

45 %

16 %

11 %

7 %

6 %

6 %

5 %

4 %