1. ESTRATGIA COMPETITIVA DE MERCADO No limiar do Sculo XXI, as empresas que no tiverem uma viso clara de como ser diferentes e nicas, sero devoradas pela concorrncia Michael Porter Professora Alessandra Martins

2. O que ? O termo "estratgia competitiva" atualmente se refere a como uma empresa decide competir em um mercado em resposta s estratgias e posies de seus competidores de modo a ganhar uma vantagem competitiva sustentvel.

3. ESTRATGIA COMPETITIVA DE MERCADO

• A vantagem competitiva decorre do oferecimento de mais valor para os clientes do que os concorrentes.

• Esse valor consiste em oferecer benefcios para os clientes, pelo mesmo preo dos concorrentes, ou mesmo benefcios por um preo menor.

4. VANTAGEM COMPETITIVA

• a vantagem que a empresa tem em relao aos seus concorrentes.

• Ela geralmente se origina de uma competncia central do negcio.

5. VANTAGEM COMPETITIVA

• Para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser:

• nica

• Difcil de imitar

• Sustentvel

• Superior competio

6. COMO ALCANAR VANTAGEM COMPETITIVA ?

• Foco no cliente

• Qualidade superior

• Distribuio ampla

• Alto valor de marca e reputao positiva da empresa

• Tcnicas de produo com baixo custo

• Equipe gerencial e de funcionrios de excelncia

7. Competitividade

• Sempre h competio, mas tambm sempre h espao para diversas empresas em determinado mercado.

• essencial a definio do posicionamento da empresa no mercado e da forma de competio a ser adotada.

• importante prever e antecipar, e no reagir ao mercado e aos concorrentes.

8. Escolha da estratgia competitiva

• O futuro empreendedor, antes de iniciar um negcio, deve optar por uma das estratgias competitivas , em funo da anlise das foras que determinam a concorrncia no microambiente do seu negcio.

9. Estratgias competitivas genricas

• O objetivo da estratgia competitiva conseguir vantagens competitivas em relao aos concorrentes, nos fatores de sucesso, ou seja, as foras que determinam a concorrncia, controlveis pelo futuro empreendedor.

10. Estratgias competitivas genricas

• A combinao de duas vantagens competitivas genricas mais benefcio por preo maior e mesmo benefcio por preo menor com o escopo (tamanho) do negcio, define as quatro estratgias competitivas genricas :

11. ESTRATGIA COMPETITIVAS-FORMAS

• Liderana por menor custo : produto ou servio mais barato do mercado

• Liderana por diferenciao : produtos ou servios nicos no mercado

• Foco no custo : melhor preo em um determinado segmento

• Foco na diferenciao : melhor produto em determinado segmento

12. LIDERANA TOTAL EM CUSTO

• Estratgia de liderana em custo obter um custo baixo em relao aos

• concorrentes. A liderana de custos pode ser obtida atravs de abordagens

• tais como:

• economia de escala de produo; - efeito da curva de experincia;

• rgido controle de custos;

• minimizao de custos em reas como pesquisa e desenvolvimento,prestao de servios, fora de vendas ou publicidade.

• Pode-se citar como empresas que adotam a estratgia de baixo custo

• BIC (canetas), Gol (Companhia area)

13. DIFERENCIAO

• Procura destacar seu negcio em relao ao dos concorrentes, em um ou mais fatores de sucesso que so valorizados pelos clientes. A sua recompensa pela vantagem competitiva, criada pela diferenciao, poder cobrar mais pelos seus produtos ou servios do que seus concorrentes.

• Butiques de moda (DASLU) precisam destacar-se nos seguintes fatores

• de sucesso:

• Atendimento personalizado aos clientes

• Exclusividade e atualidade na linha de produtos

• Ambiente e localizao charmosos

• encontrar pontos que so valor para os clientes e se diferenciar nesses aspectos, sendo excelente e diferente da concorrncia. Exemplos de empresa: Sony, Livraria Saraiva e Tam.

14. ENFOQUE NA DIFERENCIAO

• focar um segmento especfico de mercado, selecionando um pblico-alvo e

• conhecendo o mesmo intimamente. Ao selecionar o segmento-alvo a

• empresa busca aplicar a liderana em custo ou a diferenciao. um

• posicionamento para um nicho bem especfico. Exemplos de empresas:

• Ferrari, Jaguar.

• Na estratgia de Enfoque procura-se superioridade em especializao, que

• pode focar um nicho especfico de mercado, alta especializao e

• conhecimento do cliente, com muita ateno ao mesmo. A especializao

• valorizada.

• Porter resume sua anlise com a seguinte frase:

• Tenha o menor preo, ou seja, diferenciado

15. Obrigada!

16. BIBLIOGRAFIA UTILIZADA

• PORTER, Michael E. (1989). Vantagem Competitiva (trad.). Rio de Janeiro: Editora

• Campus.