estilos de negociaciones

8/17/2019 Estilos de Negociaciones

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ESTILOS DE NEGOCIACIONEPAÍSES DE AMÉRICA DEL NOR

INTEGRANTES:

• RAQUEL O• MERY RAM• FIORELA P• LUZ CAPIA


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Los norteamericanos son generalmente cordiales y su saludoes sonriente sin embargo son menos demostrativos de afectoy amistad que los latinos. El conocimiento personales muynecesario para crear lazos comerciales. En ambiente denegocios y al comprara regiones del país por lo general las

personas de la costa este son de costumbres más formales yconservadoras que las del oeste en el oeste son más relajadosy se refleja por ejemplo en la forma en que se desenvuelven yen el tipo de vestimenta. Asimismo en los estados del sur laspersonas son más acogedoras y amistosas.

NEGOCIAR CON ÉXITO:EE.UU


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Negocian individualmente.

Si lo hacen en equipo, este será de pocos miembros, sin embargo, lasdecisiones finales las toma uno solo, que tiene todo el poder. “Correcto oIncorrecto, pero nunca en duda” .

Prevea expresiones de impaciencia si su proceso de decisión toma bastantetiempo.

El proceso de negociación sugerido puede abarcar pocas sesiones,seguidas y de larga duración. Conocer las características del equiponegociador estadounidense.

Tienen preparada una agenda debido a que no les gusta dejar nada librado

al azar.Suelen llevar documentos e informes previos detallados, de manera que laspreguntas de su oponente tengan respuesta inmediata y evitar pérdidas detiempo. Si tu inglés no es adecuado, considera contratar un intérprete o pedir a su contraparte americana que lo contrate. Prepara el tema de acuerdo a la

Agenda

Cronémica • La falta de puntualidad es considerada una falta de respetograve. No es conveniente llegar tarde al lugar de negociación

No recibir llamadas o documentos durante la negociación.

Lenguaje no verbal de inicial: prever un firme apretón de mavisual directo con nuestra cont

Algunos estadounidenses creenapretón de manos refleja debilide una mirada directa indica fadeshonestidad. No les agradanbesos.

El trato en un comienzo debe encargan de des formalizarlo.

Suelen ser rápidos, efectivos yen esta etapa.Prefieren tratar los temas impoprincipio y no esperar hasta últEllos quieren utilizar el primerrápidamente. No debe verse corespeto para personas de alto ela negociación (Claro y directo

Conocer los aspectos culturales y su Impactoen los Negocios:

APERTURA DE NEGOCIA


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Patrones de comunicación

Les dan mayor énfasis a las palabras, números ydocumentación.

Es aconsejable mantener cierta distancia al hablar, por lo

menos de un brazo extendido. Son impacientes y por lo que les incomoda el silencio.

Son de hablar bastante durante el proceso negociador, perodurante su conversación. suelen dar poca informaciónpropia. Les molesta recibir información falsa.

Comportamiento durante la negociación. Tácticas.

Jamás hay que seguir un soborno o un arreglo dudoso.

Muestran recelo si en nuestros antecedentes figura habernegociado con algún país con intereses políticos contrarios aEEUU.

Otra táctica muy utilizada es la de pedir cotizaciones en unaescala descendiente de calidad.

También puede encontrar la estrategia de la orden deprueba La táctica favorita de negociación de losestadounidenses es la presión del tiempo.

13. Estilo Básico Muy competitivos y generalmente empleanun estilo distributivo de negociación. Al negociar con unestadounidense de origen mexicano no debemos creer quepensará y actuará de igual modo que lo haría un mexicanotípico. • El norteamericano por lo general tiene una forma depensamiento inductiva y son personas muy flexibles a loscambios.

• Generalmente planean a largo plazo,economía permite una mayor predicacontecimientos futuros. Hace uso ptiempo, A su vez le pone presión «jmomento» Se Cierra el trato. Losprefieren concluir sus negociaciones eny definitiva, con la firma de aldocumento.

CIERRE DE LA NEGOCIACIÓDESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN:


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Estilo de negociación:Canadá

Las reuniones de trabajo son de tipo formal con una agenda de trabajo. Caparticipante debe prepararse y respectar el horario. El control de emocionesexpresiones es esperado como lo es también el respeto de opiniones diferentes y lacortesía. Las decisiones se toman más sobre la base de hechos que de impresiones.Para trabajar de manera eficiente con canadienses debes tener objetivos y metasclaros. Ellos valorizan la contribución y la autonomía individual. Normalmente capersona tiene una descripción de sus funciones y responsabilidades. Las personas ogrupos deben demostrar su capacidad de trabajar sin la presencia constante de un jefe.Canadá es un país oficialmente bilingüe y normalmente todos los documenimportantes son traducidos en inglés y francés. En las comunicaciones más varespetar una reserva ser diplomático discreto y hablar directamente. Tu interlocutorquiere saber exactamente lo que quieres sí o no y hoy no mañana. Las mujeres somuy importantes en la fuerza laboral y ocupan puestos de alto nivel en las empresasla política. En la administración de empresas y negocios la ropa típica para hombres esel traje y corbata; para mujeres vestidos conservadores de calidad. En tnegociaciones no hagas comparaciones con Estados Unidos reconoces el bilingüismoy la realidad multiétnica de Canadá. Las comidas o desayunos con visitantes socomunes cenas poco probables. En restaurantes oficinas lugares públicos y e

muchas viviendas la gente no fuma y nadie va a acomodar a los adictos al tabaco


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Organismos de comercio:México

México cuenta con por lomenos 12 Tratadosde Libre Comercio en elmundo, lo que le haabierto las puertas a unmercado de más de milmillones deconsumidores, lo que setraduce a un 60% deProducto Interno Brutomundial

México paactiva multilateralde Comerciregionales (OrganizaciComercio),(MecanismoEconómica OCDE (OrCooperaciónEconómico)(Asociaciónde Integraci

http://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexteriormexico/132-organismos-comercio-exteriorhttp://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexteriormexico/132-organismos-comercio-exteriorhttp://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexteriormexico/132-organismos-comercio-exterior


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PRINCIPIOS Y VALORES:

El contrato: En general, en el centro y sur de México predorelación sobre el contrato y son mas indirectos al negociar. general es mas la influencia del contrato sobre la relación, ydirecta de negociar.

Es importante para un Empresario Mexicano que se denoteY el Compromiso con Nuevo Negocio, Pues de esto dependfuturo se realicen otros tratos. Ya que una vez realizado un nEmpresario Mexicano deposita toda la confianza sin descuiintereses.

CONCLUSIONES:

Negociar con mexicanosparece ser tarea fácil paracualquier empresario de

América Latina. Hablamosde gente cercana yamistosa, y el idioma, si nose trata de un brasileño, no

es una barrera.

PARA NEGOCIAR CON UN EMPRESARIOMEXICANOS ES FUNDAMENTAL CONTARCON CIERTAS HABILIDADES:

*Paciencia*Resistencia*Compromiso*Motivación

Las habilidades anteriores sonfundamentales ya que una negociación conmexicanos puede llevarse 3 veces más detiempo , sobre todo cuando El Empresarioentro en confianza y realiza invitaciones aeventos sociales; donde a sus vezpresentan a la Familia.

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