EQUIPES DE SUCESSO E MOTIVADAS COM PNL

(PROGRAMAÇÃO NEURO LINGUISTICA)

Alan Martins

DESENVOLVER Funcionários e estabelecer uma cultura corporativa diferenciada.

CLIENTE & COMUNICAÇÃO

EXECUÇÃO & COMPETIÇÃO

COLABORAÇÃO & RESPONSABILIDADE

AGRADAR Proporcionar aos Clientes e parceiros as melhores experiências.

INOVAR – Inovar e lançar tecnologias, produtos, serviços e modelos de negócio.

EXECUTAR– de forma eficiente e impulsionar o desempenho financeiro.

VENCER – Ser líder em Market Share.

REDE DE COLABORAÇÃO

AREA A

AREA B

AREA C

VISÃO OPERACIONAL

VISÃO ESTRATÉGICA

A ESSÊNCIA

DO

SUCESSO

FELICIDADE

SUCESS

O

“MUDE A SUA MENTE, MUDE A SUA VIDA”

SUCESSO

Rir muito e com frequência; ganhar o respeito de pessoas inteligentes e o afeto das crianças; merecer a consideração de críticos honestos e suportar a traição de falsos amigos; apreciar a beleza, encontrar o melhor nos outros; deixar o mundo um pouco melhor, seja por uma saudável criança, um canteiro de jardim ou uma redimida condição social; saber que ao menos uma vida respirou mais fácil porque você viveu. Isso é ter tido sucesso.

Ralph Waldo Emerson

OBJETIVO

“Despertar nos Seres Humanos o máximo do seu potêncial . Desenvolver seus recursos emocionais, suas habilidades e capacidades comportamentais de maneira que estes possam obter resultados extraordinários na vida pessoal e profissional através do autoconhecimento.”

Entram no jogo do dinheiro para ganharconhe

O PODER NA HISTÓRIA

PRÉ - HISTÓRIA IDADE MÉDIA IDADE MODERNA HOJE

Força Bruta Herança Capital ($) Conhecimento

CONTEÚDO

PNL COACHING

ÁREAS DE APLICAÇÃO

PESSOAL PROFISSIONAL

RELACIONAMENTO FINANCEIRO

COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS

AUTOCONHECIMENTO COMUNICAÇÃO

CONTROLE EMOCIONAL FOCO EM RESULTADOS

LIDERANÇA FLEXIBILIDADE

RESILIÊNCIA

Entram no jogo do dinheiro para ganhar

PNL A PNL (Programação Neurolinguística) nasce na década de 70, na Universidade da Califórnia em Santa Cruz, Estados Unidos. Richard Bandler (matemático, estudante de psicologia) e John Grinder (professor de linguística da universidade) se propuseram a estudar os diferentes padrões de conduta dos seres humanos para criar e desenvolver modelos e técnicas que puderam explicar a magia dos comportamentos humanos e a comunicação entre nós mesmos.

“É uma ciência porque utiliza um método e um processo para determinar os padrões que as pessoas usam para obter resultados excepcionais naquilo que

fazem”.

"É o estudo de como representamos a realidade em nossas mentes e de como podemos perceber,

descobrir e alterar esta para atingirmos resultados desejados".

FÓRMULA DO RESULTADO

FOCO + ESFORÇO = RESULTADO O que eu quero? O que e como vou

fazer para alcançar?

Pensamentos

Comportamentos

Resultados

Crenças

PRINCÍPIO MENTE

ATITUDE

FOCO

ESFORÇO

PNL

COACHING

Estado Emocional

MENTE

Consciente

Subconsciente

12%

88%

Ambiente Acontecimentos

Conhecimento Resultados

passados

Visão

Audição Olfato

Paladar

Distorção

Generalização

Julgamentos Crenças Premiss

a

Parte com qual pensamos

Possui capacidade de tomar decisões

Controla 90% das nossas ações

Capacidade de aprender por imagem, repetição e

experiência significativa Age sobre desejos dominantes

combinados a sentimentos, emoções , como a fé

Aceita tudo que é enviado pelo consciente como

verdade Não distingue , passado, presente, futuro

Representação Interna (MAPA)

Estado Emocional

Comportamentos

Resultados

Intensão Positiva Necessidades Maslow

Hábitos Tato

Valores

Representação Interna

Fisiologia

Lingu

agem

Meta-Programas

Até os 7 anos nossa mente é aberta.

Pensamentos

Omissão

Personalidade

Rest. Neurológicas Rest. sociais Rest. individuais

realidade, imaginação, verdade ou mentira.

Lembranças

Ling. Verbal

Ling. NÃO Verbal

PRESSUPOSTO: “O mapa não é o território.”

PRESSUPOSTO:

“É impossível NÃO se

comunicar.”

PRESSUPOSTO:

“As experiências possuem

uma estrutura”.

(Sucesso e Fracasso)

PRESSUPOSTO:

“Corpo e mente funcionam

como um laço cibernético.”

PRESSUPOSTO: “Se alguém consegue atingir

um resultado, você também

pode”.

PRESSUPOSTO:

“Todo comportamento

humano, tem uma intenção

positiva”.

PRESSUPOSTO:

“Todo comportamento é útil

em algum contexto ou

situação”.

PRESSUPOSTO:

“As pessoas já dispõem de

todos os recursos que

necessitam”.

PRESSUPOSTO:

“As pessoas sempre fazem a

melhor escolha disponível

para elas”.

PRESSUPOSTO: “Se o que você está fazendo

não está funcionando, faça

outra coisa”.

DICA:

“O melhor mapa é o que possui

mais opções”

DICA:

Pesquisas comprovam que para adquirir um novo hábito são

necessários 21 dias de prática constante, ininterrupta, por isso

torna-se um desafio.”.

Recursos

Estado Emocional

O cérebro consome 20% da

nossa energia Emocional

55%

7% PRESSUPOSTO

“O significado da sua comunicação é a reação que

você obtém”.

Recebemos 4 bi. de bits por segundo , mas processamos

apenas 2000.

A mente é teleológica Cortex Reticular

Auto-Sabotagem / Incongruência

Competência Inconsciente Inconsciente

Coletivo Impotência Adiquirida Zona de Conforto

Psicoadaptação

x

FÓRMULA DO SUCESSO

EVENT + RESPONSE = OUTCOME O que lhe acontece Como você respode

Ao que lhe aconteceu Esse será o seu resultado

CONTROLE EMOCIONAL

Consciente

Subconsciente

12%

88%

Visão

Audição Olfato

Paladar

Distorção

Generalização

Julgamentos Identidade

Crenças Premissa

Parte com qual pensamos

Possui capacidade de tomar decisões

Emocional

Capacidade de aprender por imagem, repetição e

experiência significativa

Age sobre desejos dominantes combinados a sentimentos,

emoções , como a fé

Aceita tudo que é enviado pelo consciente como

verdade Não distingue , passado, presente, futuro

Idéias Planos

Emoções

Ações

Resultados

Hábitos

Imaginação Sintética

Imaginação Criativa

Foco ou Relaxamento

Alteração de vibração

Inteligência Infinita

Intuições

Inspirações

Pressentimentos

Tato

Valores

Representação Interna

Fisiologia

Lingu

agem

Até os 7 anos nossa mente é aberta.

Omissão

Pensamentos

Personalidade

realidade, imaginação, verdade ou mentira.

Lembranças

insights

Recursos

ESSÊNCIA X ALUCINAÇÃO

Estado Emocional

Comportamentos

Resultados

FRACASSO X FEEDBACK

FRASE “Não é o que lhe aconteceu que importa, mas a maneira como representou o que aconteceu”. Tonny Robbins :Poder sem limites

FRASE “Nada é intrinsecamente mau ou bom. Valor é como nós o representamos para nós mesmos.” Tonny Tobbins:Poder sem limites MODELAGEM

RESSIGNIFICAÇÃO

FASES PARA REPROGRAMAÇÃO

REPROGRAMANDO A MENTE

1. Conscientização– compreender que há no subconsciente um conjunto de crenças negativas que até agora tem determinado os rumos da sua existência; 2. Entendimento– entender que as crenças negativas foram arquivadas no subconsciente quando você era criança; 3. Dissociação– compreender que essas crenças negativas não são parte de você, são apenas informações armazenadas no seu subconsciente e que você pode se livrar delas, se você quiser; 4. Recondicionamento– ao tomar consciência de quais são suas crenças negativas, você pode reprogramar a sua mente, substituindo as crenças negativas por crenças positivas, que o conduzirão ao sucesso.

Quais foram as lições aprendidas?

OS PRESSUPOSTOS DA PNL

1- O mapa não é o território.

2- As experiências possuem uma estrutura.

3- Todo comportamento é útil em algum contexto ou situação.

4- Todo comportamento humano, tem uma intenção positiva.

5- Se alguém consegue atingir um resultado, você também pode.

6- Corpo e mente funcionam como um laço cibernético.

7- As pessoas já dispõem de todos os recursos que necessitam.

8-As pessoas sempre fazem a melhor escolha disponível para elas.

9-Se o que você está fazendo não está funcionando, faça outra coisa.

10-É impossível NÃO se comunicar.

11-O significado da sua comunicação é a reação que você obtém http://www.golfinho.com.br/artigospnl/pressupostos.asp

QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS?

AUTOCONHECIMENTO

1. Autorresponsabilidade sobre tudo, você é o único responsável pela vida que tem levado e pelos resultados que tem obtido;

2. Afastamento de problemas e foco em soluções;

3. Adotarem padrões positivos de pensamento e evitarem lixo mental;

4. Equilíbrio emocional, independentemente de estarem certas ou erradas, sempre se preocupam com a solução;

5. Relacionarem-se facilmente com qualquer outra pessoa entendendo que cada um é único e pensa diferente ao seu modo e baseado em suas crenças;

6. Não se preocuparem com que os outros dizem e sim com o que realmente acreditam ser;

7. Autoconfiança e autoestima necessárias para conseguirem chegar a algum lugar melhor, pois são persistentes;

8. A facilidade de convivência ou liderança de um grupo devido a transparência, assertividade e respeito ao ser humano.

SERÁ QUE AGORA CONSEGUIMOS ENTENDER?

OS GRANDES PENSADORES

Pensamentos

Estado Emocional

Crenças

PRINCÍPIO MENTE

ATITUDE

FOCO

ESFORÇO

PNL

COACHING

Comportamentos

Resultados

O QUE É COACHING?

COACHING

“Consiste em liberar o potêncial de uma pessoa para incrementar o máximo seu desempenho, consiste em ajudar o cliente a aprender através de seus próprios recursos internos, a encontrar as respostas em si mesmo.”

MODELOS - FERRAMENTAS - TÉCNICAS

E se o dinheiro não fosse o objetivo?

APRENDA A MEDIR O SEU MAPA E DEFINIR OS SEUS OBJETIVOS

RODA DA VIDA

1. Dê uma nota de 0 a 10 para cada divisão da Roda da Vida, considerando sua situação atual. 2. Analise o gráfico que se formou e identifique as divisões que tiveram a menor nota. 3. Escolha uma divisão que você gostaria de trabalhar; procure responder a seguinte questão: que ações eu poderia executar a partir de agora para melhorar este aspecto de minha Roda da Vida? 4. Procure imaginar como vai ficar sua vida assim que atingir a meta que estabeleceu; agora dê uma nota de 0 a 10 para cada divisão da roda no momento em que atingir sua meta. 5. Volte a analisar o gráfico que se formou; como foi o impacto sobre as outras divisões? Se houve impactos negativos, volte ao conjunto de ações que você elaborou e procure modifica-lo para não produzir estes impactos.

PIRÂMIDE DO SUCESSO

QUAL O OBJETIVO?

QUAIS SÃO AS 3 METAS NECESSÁRIAS PARA ATINGIR O OBJETIVO?

QUAIS SÃO AS 3 AÇÕES DIÁRIAS NECESSÁRIAS PARA ATINGIR CADA META?

SMART

S Específica

M Mensurável

A Atingível

R Relista

T Temporal

POR QUE TER METAS POR ESCRITO?

COMO DEFINIR SUA ROTINA?

ROTINA

1-Esta ação está relacionada a minha meta?

2-Qual o valor dessa ação em relação a minha meta?

3-Qual o impacto dessa ação não ser executada em relacão a minha meta?

SIM-Mantenha e revise a eficiência

NÃO - Exclua

ALTO-Mantenha e revise a eficiência

BAIXO - Revise a eficiência

ALTO-Priorize

BAIXO – Segundo plano

4-Pratique as ações da sua rotina até que elas cheguem no nível de “competência inconsciente”, neste nível inevitavelmente e naturalmente Você conquistará um eficiência em “tempo livre” e este deve ser utilizado a seu favor para o atingimento das demais metas.

1-Customizar a ação

2-Automatizar a ação

3-Iniciar a ação da próxima meta

DEFINIÇÃO

EXECUÇÃO

ROTINA

PROPÓSITO

Pessoal

Profissional

Relacionamento Financeiro

Meta

Meta

Meta

Meta

Ações Diária

s

Ações Diária

s

Ações Diárias

Ações Diárias

Eficiência

Eficiência

Eficiência

Eficiência

Eficiência

Eficiência

Eficiência

Eficiência

COMO EXECUTAR SUA ROTINA?

T.O.T.S

T.O.T.S T.O.T.S

T.O.T.S

1 EFICACIA

Fazer o que é preciso

2 EFICIEÊNCIA

Fazer mais com menos.

3 EFETIVIDADE

Fazer o melhor da

melhor forma.

OBRIGADO! ALAN.DIEGO.MARTINS@HP.COM