empreender e o fim do “tudo eu”

– Peter Drucker

“Se você quer algo novo, você precisa parar de

fazer algo velho”.

© Roberto Dias Duarte

Empreendedorismo & o fim do tudo eu!

Ser é mais importante que

saberRobertoDiasDuarte


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GEM - Global Entrepreneurship Monitor

1ªposição


30% Necessidade x

70% Oportunidade


USACana

da

Austral

ia

Reunio U

nido

Suécia

Dinamarc

aChile

Argenti

naMéxi

coBras

il

25,830,737,2

63,2717273788285

100

75

56

196543211 2 3 4 5 6

19

56

75

100

GEI - Global Entrepreneurship Index

100ª posição


Inovação em produtos

Inovação em processos

CompetiçãoCapital humano

Uso de tecnologia

Alto crescimento

Internacionalização

Percepção de oportunidades


Fonte: SEBRAE/SP

“A Fritada": Capítulo I: Nasci & Cresci


Ficha técnica do meu produto

2 ovos

1/4 cebola

1/2 pimentão

1/2 tomate

100 g queijo meia cura

50ml azeite

pimenta e sal

Custo u

nitári

o R$2,

00


Produto em processo2 ovos = 100ml


Produto final: o melhor que existe!



Abrir empresa: sonho?

47 normas por dia11.157.749 de combinações

tributárias

30 mil convenções coletivas por ano105 mil alíquotas do Simples

309.147 normas tributárias

A primeira loja


Vendi 1.000 fritadas por R$6,00 cada

Receita: R$6.000

Custo: R$2.000

Resultado: R$4.000

Primeiros resultados


Vendi 1.000 fritadas por R$7,00 cada

Receita: R$7.000

Custo: R$2.000

Impostos: R$1.000

Resultado: R$4.000

Parte do Leão


Compras


Estoque & inventário


Controle financeiro

A moça do "fiscal"


Motoboy & o envelope


O carinha da escrituração


Transmite, depois retifica


Gestão de RH


Cenário trabalhista

70 anos de CLT 500 modificações 922 artigos


Assinar carteira só

depois de 6 meses?

Pedido grande: contrate!


Data de hoje ou retroativa?

Exames?


Férias? 10 dias em Janeiro, Carnaval,

10 dias em Julho e no Natal Férias

País cresceu


Fonte: SEBRAE/SP

Não morri, logo cresci


Administrar é prever, planejar, organizar, comandar, coordenar e controlar

Henri Fayol, 1916


“A Fritada": Capítulo II: Arrumei a casa

Em atividadeEncerradas

Fonte: SEBRAE/SP

Sobreviver sem planejar?


Solteiros

Loja própria Distribuidores

Personalizado

Vendas na loja

CozinharEmbalarVender

IngredientesCozinha

Embalagens

Verdureiro

Insumos, aluguéis

Alimentação rápida, barata e

saudável

O modelo de negócios


Contador fez minha cabeça


EFD ICMS/IPI

EFD Contribuições

eSocial

Sped Contábil

NF-e NFS-e

CT-e MDF-e

Escrituração Contábil Fiscal

Brasil-ID

NFC-e

Sistema Público de Escrituração Digital © Roberto Dias Duarte

EFD-Reinf

e-Financeira

Bloco K

Dar o que não tem?


Roberto Dias DuarteControlar na cabeça


Roberto Dias DuarteGestão por planilhas


Sou pequeno demais…

GovernoRFB

SEFAZSEFIN

ImpostosDeclaraçõesAlvarás

EscrituraçõesDocumentos

Setor contábil

Automatizado

Retorno social (?)Impostos

& custo de conformidade

SoftwareConsultorias

GESTÃO: Vendas

Compras Estoques Tributos

RH

Sistemas & Profissionais

Precisa de administração!


Impostos corretos?


Adquiri "ERP"


Controlei o financeiro


Arrumei o faturamento


Controlei os estoques


Atenção com as compras!


RH: Revoguei os acordos informais


Atualizei os programas de SESMT



Controlei custos

Defini a estrutura

Diretoria executiva

Gerência de produção

Gerência administrativa

Gerência comercial

Vendas Marketing Canais

Compras Produção Qualidade

Financeiro Contábil RH TI

E os processos…


Pedido Ordem Produção Faturamento Entrega Cobrança


“A Fritada": Capítulo III: Estratégia & Inovação


EstratégiaEficiência é fazer melhor aquilo que os concorrentes também fazem

Estratégia é fazer coisas que os concorrentes não fazem

Michael Porter

Planejamento: defini metas


Crescimento de 40% nas receitas em 2 anos

Rentabilidade de 20%

Presença em todo Brasil

Controlei resultados


Receita, rentabilidade

Perdas, devoluções

Quantidade, satisfação

Novos produtos

Entendi mais o sobre negócio

Ajuda Atrapalha

Interna

Externa

Força Fraqueza

Oportunidade Ameaça


Controles internos

Concorrentes: congelados

Tradição da marca

Moda food truck

Planejei cada estratégia!

Avaliei de resultados com equipe


Empreendedor é um insatisfeito que transforma seu inconformismo

em descobertas


Inovação

Dediquei tempo para aprender


O que ele vê?

O que ele pensa?

O que ele diz e faz?

O que ele escuta?

GanhosDor© Roberto Dias Duarte

Conheci mais sobre o cliente

Quais as necessidades

do cliente?


Quais os desejos?


Estereótipos?


Emoções?


Satisfação garante o sucesso?


Net Promoter Score


Entendi a diferença de preço e valor

Preço: R$10,04/Kg

Preço: R$416,00 Kg

Abrir a cabeça: problema é

oportunidade!


E se der tudo errado?


empreender e o fim do “tudo eu”

Business