empreendedorismo · processo 4 fases: – identificar e avaliar a oportunidade – determinar os...

EmpreendedorismoPaulo Sousa Marques

Processo

Identificar a oportunidade

– Saber ouvir. Saber observar

– Avaliar a oportunidade

– Dimensionar

– Valor real e valor percebido

– Riscos e retornos

– Oportunidade x Aptidões pessoais

– Ambiente competitivo

Processo

4 Fases:

– Identificar e Avaliar a Oportunidade

– Determinar os Recursos necessários

– Desenvolver um Plano de Negócios

Processo

Recursos Necessários

– Determinar recursos:– Existentes

– Necessários– Desenvolver um Plano de Negócios

– Gerir a empresa criada» Onde

» Quanto

» Como aceder

Processo

4 Fases:




Portanto…

Para que uma ideia se torne de facto num negócio deverá assentar em 3alavancas que nos permitem criar algo diferente:

Inovar Diferenciar Dar que falar


– Gerir a empresa criada

Processo

4 Fases:




Detetar Oportunidades

• Heurística • Baseia-se na intuição e nas circunstâncias

• Análise de Problemas• O que podia ser melhor? Como resolver este problema?

• Propostas do Consumidor– Desenvolver um Plano de Negócios


• Propostas do Consumidor• Não seria porreiro se…

• Grupos Criativos

• Mapear o Mercado

Processo

4 Fases:




Detetar Oportunidades

• “Esticar” as características do produto• “melhor”, “mais forte”, “mais bonito”, “mais rápido”, “mais

divertido”

• Juntar características• Telefone, Agenda, Fotos, Rádio, etc– Desenvolver um Plano de Negócios


• Telefone, Agenda, Fotos, Rádio, etc

• Método Combinado•

Processo

4 Fases:




Métodos de Geração de Ideias

• Focus Group

• Brainstorming1. Não são permitidas críticas

2. A “loucura” é estimulada– Desenvolver um Plano de Negócios

– Gerir a empresa criada2. A “loucura” é estimulada

3. Quantidade melhor que Qualidade

4. Estimulam-se as combinações e o aperfeiçoamento das ideias

• Análise de Problemas

• Crenças e Dogmas versus Desmistificação

Processo

4 Fases:




Analisar e Selecionar

• Qual a dimensão da oportunidade?

• Que investimento é necessário?

• Qual o rendimento esperado?

• Quais são os riscos?– Desenvolver um Plano de Negócios

– Gerir a empresa criada• Quais são os riscos?

– Análise Qualitativa: What? Who? Why?

– Análise Quantitativa: How much? How many?

Processo

4 Fases:




BENEFÍCIO é o que a marca se propõe oferecer e entregar ao consumidor. A PROPOSTA ÚNICA DE VALOR da marca

(também conhecida por U.S.P. Ou Unique Selling Proposition)

Podemos encontrar vários tipos de benefício:

Conceito de Benefícios



Podemos encontrar vários tipos de benefício:

• BENEFÍCIO FUNCIONAL, ou seja, de performance racional que estabelece o que o Produto OFERECE.

“O produto serve para...”

• BENEFÍCIO EMOCIONAL que acrescenta valor ao benefício funcional para além da tangibilidade do mesmo.

“E eu sinto-me ...”

Processo

4 Fases:




Benefício de uma Marca deve ser:

DESEJADO e RELEVANTE - Baseado numa forte necessidade e/ou motivação do target ou em algo que é IMPORTANTE para o target

Conceito de Benefícios



que é IMPORTANTE para o target

ÚNICO - Verdadeiro apenas para a NOSSA MARCA, e não igual a qualquer outra marca na categoria

CREDÍVEL - PROVAR a performance do produto/serviço e dos benefícios emocionais nas execuções

Processo

4 Fases:




Positioning Statement é uma ferramenta de simplificaçãoCom o objectivo de capturar o posicionamento numa frase

apenas:

Posicionamento


– Gerir a empresa criada«Para Target,

se usarem Marcaem vez de Concorrência,

obtêm Benefício ou Proposta única de valor,porque Reason-Why. »

Processo

4 Fases:




Insucesso

• Falhar é um facto.

• É a possibilidade de FALHAR que dá significado ao SUCESSO– Desenvolver um Plano de Negócios

– Gerir a empresa criada• Falhar é parte do processo de aprendizagem

• I have not failed. I've just found 10,000 ways that won't work.

• Thomas A. Edison (1847 - 1931)

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