EMPREEMDEDORISMO E PLANO DE

NEGÓCIOS

Graduado em Administração de Pequenas e Médias Empresas;

Pós Graduado (Lato Sensu) em Administração e Marketing;

Formando em Ciências Econômicas

Esmaily Negreiros Peixoto

É aquele que combina recursos, trabalho, materiais e outros ativos para tornar seu valor maior do que antes; também é aquele que introduz mudanças inovações e uma nova ordem;

O conceito de empreendedorismo muda seu foco de acordo com o ponto de vista individual de cada ciência;

Podemos generalizar então que empreendedorismo é: O processo dinâmico de gerar mais riqueza ao assumir um risco.29

Definição de Empreendedor

O papel do empreendedorismo no desenvolvimento econômico envolve mais do que apenas o aumento de produção da sociedade. Essas mudanças são acompanhadas pelo crescimento e por maior produção, o que permite que mais riqueza seja dividida pelos vários participantes. 36

O Papel do Empreendedorismo no Desenvolvimento Econômico

Identificação da Oportunidade;

Desenvolvimento de um plano de negócios;

Determinação dos recursos necessários;

Administração da Empresa

O Processo de Empreender

A maioria das boas oportunidade de negócios é fruto de uma análise detalhada sobre oportunidades em potencial;

A pesquisa, seja ela formal ou informal são os instrumentos mais seguros para a tomada de decisão, pois delas advém a informação;

Identificação e Avaliação da Oportunidade

Avaliação da oportunidade; Criação e dimensão da oportunidade; Valor real e valor percebido da

oportunidade; Riscos e retornos da oportunidade; Oportunidades versus aptidões e metas

pessoais; Ambiente Competitivo.

Identificação e Avaliação da Oportunidade

A que necessidade de mercado ela atende? Que observações pessoais você fez ou

registrou quanto a essa necessidade de mercado?

Que condição social está por trás dessa necessidade de mercado?

Que dados de pesquisas de mercado podem ser utilizados

Que patentes podem estar disponíveis para atender a essa necessidade?

A avaliação da oportunidade exige respostas!

Que tipo de concorrência existe no mercado?

Como é o mercado e a concorrência intenacional?

Onde está o dinheiro a ser gerado nessa atividade?

A avaliação da oportunidade exige respostas!

Um bom plano de negócio não só é importante no desenvolvimento da oportunidade, como também é essencial na determinação dos recursos necessários, na obtenção desses recursos e na administração bem sucedida do empreendimento resultante;

Desenvolvimento de um plano de negócio

Página de Título Sumário Resumo Executivo Seção Principal

- Descrição do Negócio- Descrição do Setor- Plano Tecnológico- Plano de Marketing- Plano Financeiro- Plano de Produção- Plano Organizacional- Plano Operacional

- Resumo Apêndices

Estrutura básica de um plano de negócios

Esse processo começa com uma apreciação atual dos atuais recursos do empreendedor;

É importante diferencias recursos fundamentais de recursos que são apenas úteis;

Cuidado para não subestimar a quantidade e a variedade dos recursos necessários;

Determinação dos recursos necessários

Determinar os recursos necessários;

Determinar os recursos existentes;

Identificar a falta de recursos e os fornecedores disponíveis;

Recursos necessários

Nesse processo, o empreendedor irá executar o plano de negócios na prática;

Logo no início aparecem inúmeros problemas operacionais;

O empreendedor deverá saber comunicar suas idéias com o objetivo de capacitar todas os colaboradores para exercer sua função específica;

Administração da empresa

Desenvolver o estilo administrativo; Conhecer as principais variáveis para o

sucesso; Identificar problemas e possíveis

problemas; Implementar sistemas de controle; Desenvolver a estratégia de crescimento

Administração da empresa

Pensamento racional; Adaptabilidade cognitiva; Aprendizado com erros; Uso de informação para se tomar decisões; Feedback da equipe.

Como os empreendedodres pensam e decidem

Consumidores;

Produtos e serviços existentes;

Canais de distribuição

Governo Federal;

Pesquisa e desenvolvimento P&D.

Fonte de Novas Idéias

Kossen, em seu livro “Creative Selling Today” classifica o público alvo como:

Suspect – São aquelas empresas ou indivíduos que se encaixam no perfil de futuros clientes, mas, ainda não compram. São considerados como alvo.

Prospect - São aquelas empresas ou indivíduos que se encaixam no perfil de futuros clientes, mas tem um diferencial sobre os “suspects”: Possuem os recursos financeiros e o poder de decisão para comprar o produto.

Prospect Qualificado – É o prospect em estado avançado de relacionamento com a empresa. Ainda não compra mas já demonstrou interesse pede amostras quer ver o produto, solicita catálogos, informações ou preços.

Consumidores

Avaliar produtos concorrentes; Readaptá-los para usos mais amplos; Atingir outros Públicos-alvo com a

diferenciação do produto; Criar um serviço associado ao produto ou

vice e versa;

Produtos e Serviços Existentes

Distribuidores, vendedores e consultores de vendas podem ser fonte de informação segura sobre as preferências de um determinado segmento de mercado, são eles que tem um contato direto com o público alvo almejado;

Canais de distribuição

Os governos sempre desenvolvem pesquisas para subsidiar decisões em políticas públicas ao fazer isso, gera um banco de dados com informações valiosas que podem ajudar o empreendedor na tomada de decisão para o seu negócio, o exemplo disso é o IBGE com o censo demográfico e outras pesquisas.

Ao fazer o registro de patentes o governo regulamenta a propriedade intelectual fazendo com que o comércio de patentes seja um mercado promissor;

Governo Federal

As atividades de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos são a melhor e fonte de criação de novas idéias e produtos para isso deve-se contratar consultoria especializada ou até mesmo o próprio pesquisador poderá desenvolvê-la antes disso.

As maiores empresas do mundo que lançam novos produtos contam com inúmeras atividades de P&D

Pesquisa e Desenvolvimento

Reunião de pessoas com o objetivo de discutir sobre determinada temática de forma estruturada;

Possibilita a geração de novas idéias; Conhecer o comportamento do consumidor; Verificar o que os clientes realmente

necessitam

Grupos de Discussão

O método de Brainstorm permite que as pessoas sejam estimuladas a pensar e debater sobre determinado tema ou problemática, o objetivo é o compartilhamento de idéias mesmo que elas sejam irrelevantes na tentativa de selecionar a melhor idéia para a solução do problema.

Nenhuma crítica é permitida; A improvisação é estimulada; Incentiva-se o maior número possível de idéias; São estimuladas combinações e

aperfeiçoamento de idéias

Brainstorm

Abrange o direito de uso, posse e comercialização de um produto;

O Governo de cada país regulamenta a propriedade intelectual na criação dos mais diversos tipos de artefatos e inventos;

A propriedade intelectual é um ativo que a empresa pode ter ao desenvolver um produto, fórmula e para si adquire a exclusividade de venda, comercialização e distribuição

Propriedade Intelectual