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EMPREENDEDORISMO: PLANO DE
NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e
SUPERA
Marcelo Maçonetto (ex Gerente do PRIME)
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PLANO DE NEGÓCIOS -NECESSIDADES
1. O problema / A necessidade
2. A solução
3. O diferencial da solução
4. A relevância do mercado
5. O modelo (como vai fazer)
6. A equipe (quem vai fazer)
7. Investimento
8. Retorno
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RELEMBRANDO…
Deve “vender” uma idéia
Coesão e conciso
Sucinto sem ser raso
Geralmente em torno de 30
páginas
Contém todas as
informações necessárias
para que o planejamento
seja compreendido e
avaliado
Leitor tem que entender o
documento
Última parte
Transposição das análises,
projeções, decisões e
avaliações para o
documento
Estruturada
Linguagem formal
Dirigida ao público
Apresentações diferentes
O Documento Plano de
Negócios Redação
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INCPAR Outubro de 2008
Plano de Negócios
Processo de Semeadura por Fita
4
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ROTEIRO
O Negócio
Mercado
Consumidor
Aspectos Legais
Planejamento Estratégico do Negócio
Avaliação Econômico-Financeira
Cenários
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6
O NEGÓCIO
Este é um plano estratégico referente a um processo inovador
de plantio aqui chamado de “semeadura por fita”.
Portanto, o negócio a ser avaliado por este plano é a
transferência tecnológica desse processo de plantio para
empresas atuantes no mercado de sementes.
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7
O Mercado Consumidor e suas Necessidades
O NEGÓCIO
Consumidor Final:
Produtores Agrícolas
Necessidades do Consumidor Final:
A tecnologia vai de encontro a necessidades específicas de empresários rurais envolvidos com a plantação de grãos, principalmente:
Minimizar os erros das máquinas semeadoras no quesito distribuição longitudinal,
Proporcionar um melhor estande (população de plantas nas áreas produtivas) da cultura elevando o número de grãos por hectare.
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8
O Negócio
O Mercado Consumidor e suas Necessidades
– Clientes Potenciais da Tecnologia
• Empresas do Setor de Sementes
– Necessidades dos Clientes Potenciais:
• Para aumentar a sua margem de lucro dentro de um mercado maduro, resta aos produtores de sementes atuarem estrategicamente através de modificações do composto de marketing, principalmente:
– Pelo produto: melhorando sua qualidade, suas características e seu design.
– Pelo preço: cobrando um valor mais elevado pelos benefícios proporcionados pela melhoria do produto.
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9
O Negócio
Solução para as necessidades Mercado Consumidor
A solução oferecida pela tecnologia:
Desenvolvida para solucionar os problemas na instalação da lavoura
decorrente do sistema de distribuição de sementes encontrados no método de
distribuição atual:
Esses problemas são: tipo de dosador utilizado, tubo que danifica as sementes, baixa
precisão, difícil regulagem, difícil manutenção, alta influência da velocidade no
desempenho da maquina, difícil limpeza e retirada de resíduos e baixa eficiência na
distribuição das sementes.
No mercado brasileiro, uma semeadora de disco horizontal, a mais comum,
apresenta um desempenho apenas regular no que diz respeito a uniformidade
de distribuição de sementes.
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10
O Mercado
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11
O Mercado – P&D Agrícola
Evolução do Faturamento do Mercado (no qual o produto competirá)
850
900
950
1.000
1.050
1.100
-4%
-2%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
2003 2004 2005 2006 2007 em
R$
mil
hões
Investimentos em P&D Agrícola
Crescimento
Investimentos em P&D (EMBRAPA)
Fonte: DAF EMBRAPA, 2008
Para cada Um Real aplicado, R$ 13,20 retornaram para a sociedade brasileira
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12
O Mercado – P&D Agrícola
Investimentos em Aquisição de P&D
R$ 19.716,21
R$ 23.054,69
R$ 18.000,00
R$ 19.000,00
R$ 20.000,00
R$ 21.000,00
R$ 22.000,00
R$ 23.000,00
R$ 24.000,00
2000-2002 2003-2005
em R
$ m
il
Máquinas e Equipamentos: Investimento em Aquisição de P&D
Fonte: IBGE – Pintec, 2003 e 2005
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13
Segmentação
Mercado de
Sistemas de
Semeadouras
Método Pneumático
Método de Semeadoura de Fita
Método Mecânico
NOVO segmento
desenvolvido pela
tecnologia
O MERCADO
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14
O Consumidor
Os Clientes Potenciais
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15
Clientes Potenciais
Segmentação
Foco
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16
Consumidor da Fita Semeadoura
Setor Produtor de Sementes Hortaliças
15.455
14.091
10.000
6.818 5.455 5.000
2.500 2.273 910 909
5.864
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
em U
S$ m
il
Vendas do Segmento Hortaliças em 2007
Vendas (em US$ mil)
Fonte: Sakata, 2008
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17
Consumidor da Fita Semeadoura
Setor Produtor de Sementes Hortaliças
150 550
1.800 2.200
3.500 3.700
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
em R
$ m
il
Investimento em P&D - Empresas Segmento hortaliças em 2007
Fonte: Sakata, 2008
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Aspectos Legais
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Aspectos Legais
• Ambiente Legal
Os responsáveis pelo projeto já entraram com o processo de
depósito de patente
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Planejamento Estratégico do Negócio
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Ambiente Competitivo
Entrantes Potenciais Complementares
Compradores
Concorrência Fornecedores:
Substitutos
A possibilidade do
desenvolvimento de
novas técnicas para
semeadura é baixa
Indústria de Máquinas e
Implementos Agríoolas
O sucesso do projeto
fica dependente da
aceitação dessa
tecnologia pelos
produtores.
Empresas produtoras de
sementes de hortaliças
Grandes compradores
Concentrado
Compradores com
grande poder de
barganha
Há necessidade de
pesquisa para
comprovação de
funcionalidade do
sistema
Matéria-prima básica de
fácil acesso
Necessidade de
pesquisadores da área
Desenvolvimento de um
novo sistema de
semeadura
Basicamente há apenas
duas tecnologias
usadas na semeadura.
São amplamente
difundidas e padrões de
mercado.
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VANTAGENS COMPETITIVAS
Imobilização da semente, fixada na fita
(Previne danos mecânicos à semente, garante distribuição longitudinal homogênea
e permite aumento da velocidade de semeadura sem causar prejuízos ao processo
de instalação da lavoura)
Envolvimento da semente em material biodegradável
(Auxilia no processo de hidratação das sementes e promove proteção física ás
mesmas contra pragas de solo. Com o auxilio do barbante permite aumentar a
velocidade de semeadura sem prejuízos á implantação da lavoura)
Semeação simultânea
(Permite semear duas ou mais culturas simultaneamente)
Utilização da bobina
(Não exige regulagens pelo operador; fácil manutenção; reduzido número de
componentes; montagem manual sem auxilio de ferramentas; baixa e menos
custosa manutenção)
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ANÁLISE SWOT
OPORTUNIDADES
Existe uma demanda por aumento da
produtividade, principalmente no uso de sementes
de alto custo, como no caso das hortaliças;
O Brasil é um dos maiores mercados para o
desenvolvimento de tecnologia agrícola;
AMEAÇAS
Existem poucos compradores para a tecnologia;
O sucesso do produto depende da adoção desse
padrão tecnológico pelas indústrias produtoras de
implementos agrícolas;
A aquisição de soluções tecnológicas nesse setor é
baixa, sendo o desenvolvimento interno o mais
realizado;
O mercado ainda desconhece o sistema de fita.
FORÇAS O projeto da fita está em processo de patenteamento;
A fita já está desenvolvida;
O custo de produção da fita é pequeno.
O produto é de fácil uso;
O produto não oferece impacto ambiental negativo.
FRAQUEZAS
O projeto trabalha em duas frentes para o
lançamento do produto: Com empresas de
semente para produção de fitas e com empresas
de implementos agrícolas para a produção da
semeadoura: convencimento de dois setores sobre
o sistema.
A fita é facilmente replicável;
Ainda faltam testes que comprovem a eficácia do
sistema.
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OBJETIVO
O Objetivo da empresa é transferir a tecnologia por R$ 155.000,00
até dezembro de 2009, licenciando com direito a royalties de 5%
sobre a receita dos produtos derivados da tecnologia.
Transferir a tecnologia ao
final de 2009 por
R$ 155.000
Com contrato de royalties 5% sobre receita dos
produtos derivados
Acumular (em 5 anos) um
caixa de
R$ 145.741
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ESTRATÉGIA
Para atingir esse objetivo, a estratégia de negócios adotada
será de DIFERENCIAÇÃO, pois:
O negócio concentra-se em conseguir um desempenho
superior em uma área importante de benefícios ao cliente,
valorizada por grande parte do mercado.
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TÁTICAS DE MARKETING
Produto:
Direito de exploração da tecnologia de produção de fita por meio de
licenciamento de carta-patente
Preço
Determinado com base no custo de desenvolvimento e nos riscos do
sucesso do projeto e no benefício proporcionado ao cliente (redução da
pirataria de sementes)
Distribuição
A distribuição será feita por meio de negociação e contratos com as
empresas interessadas, podendo ter o acompanhamento do pesquisador
no pós-tranferência.
Comunicação
Visitas e congressos/feiras.
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AVALIAÇÃO ECONÔMICO-
FINANCEIRA
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INVESTIMENTOS
-
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Ano 0 Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
26
90
- - - -
Em
mil
ha
res
de
re
ais
Investimentos
28
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RECEITAS
-
20
40
60
80
100
120
140
160
180
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
20,7
162,0
33,2 46,4
66,3
Em
mil
hare
s d
e r
eais
Evolução da Receita Total
Receita Total
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano Vpart
icip
ação
so
bre
o t
ota
l
Evolução das Receitas: Participação por Categoria
RECEITA TOTAL COM VENDA PRÓPRIA
ROYALTIES RECEBIDOS SOBRE PRODUTOSLICENCIADOS
29
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GASTOS
-
5
10
15
20
25
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
Em
R$
1.0
00
Evolução gastos do projeto, por categoria
Despesas Administrativas Despesas Comerciais
30
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RESULTADOS
(20)
-
20
40
60
80
100
120
140
160
180
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
21
162
33 46
66
21
1 1 1 1
(0)
160
31 45
64
Em
milh
are
s d
e r
ea
is
Evolução dos Resultados
Receitas Custos + Despesas Operacionais Caixa Gerado
31
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FLUXO DE CAIXA Quadro Resumo
Ano 0 Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
RECEITA TOTAL - 20.652 161.974 33.151 46.411 66.302
Perda com Pagadores Duvidosos (PPD) - - - - - -
RECEITA BRUTA TOTAL - 20.652 161.974 33.151 46.411 66.302
Total de Deduções - 77 199 332 464 663
RECEITA LÍQUIDA - 20.575 161.775 32.819 45.947 65.639
Total Custos - - - - - -
LUCRO BRUTO - 20.575 161.775 32.819 45.947 65.639 MARGEM BRUTA 0% 100% 100% 99% 99% 99%
Total Despesas Administrativas - 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440
Total Despesas Comerciais - 19.397 - - - -
Total Despesas Financeiras - - - - - -
Total Despesas Operacionais - 20.837 1.440 1.440 1.440 1.440
LUCRO OPERACIONAL - (263) 160.335 31.379 44.507 64.199 MARGEM OPERACIONAL 0% -1% 99% 95% 96% 97%
Saldo não Operacional - - - - - -
LUCRO ANTES DO IR - (263) 160.335 31.379 44.507 64.199
Total de Impostos IR e CSLL - 48 4.380 7.531 10.682 15.408
LUCRO LÍQUIDO - (311) 155.955 23.848 33.826 48.791 MARGEM DE LUCRO LÍQUIDO 0% -2% 96% 72% 73% 74%
(-) Variação de K GIRO) (se positivo sobra K,
se negativo: falta K) - - - - - -
( + ) Dívidas para subrir necessidade de K
giro) - - - - - -
( - ) Pagamento de Dívidas K giro - - - - - -
( + ) Depreciação - - - - - -
( + ) Dívidas LP (suprir Desenbolsos de K) - - - - - -
( - ) Gastos de Capital/Investimento 26.368 90.000 - - - -
( - ) Pagamento de Principal (Investimento) - - - - - -
FLUXO DE CAIXA GERADO (26.368) (90.311) 155.955 23.848 33.826 48.791
EBTIDA - (263) 160.335 31.379 44.507 64.199 MARGEM EBTIDA ( % ) 0% -1% 99% 95% 96% 97%
CAIXA ACUMULADO (26.368) (116.679) 39.276 63.124 96.950 145.741
32
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CAIXA ACUMULADO COM RESULTADOS
(150)
(100)
(50)
-
50
100
150
200
mês
0
mês
12
mês
24
mês
36
mês
48
mês
60
Em
milh
are
s d
e r
eais
Evolução da Exposição de Caixa
Break Even:
Início dos lucros
Pay-Back:
O empreendimento
“se paga”
VPL (valor do empreendimento) 97.049 reais (60 meses)
Payback (o empreendimento se paga) 21 meses
Break even (primeiro mês de lucros recorrentes) 12 mês
Taxa de Retorno (TIR) 3,6% ao mês
53% ao ano
Necessidade de Cobertura de Caixa 116.679 reais
33
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CENÁRIOS
![Page 35: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/35.jpg)
CENÁRIO PESSIMISTA
Os empreendedores conseguiriam vendar a tecnologia por
155.000 reais, porém os royalties combinados seriam
somente de 2%.
VPL (valor do empreendimento) 40.519 reais (60 meses)
Payback (o empreendimento se paga) 22 meses
Break even (primeiro mês de lucros recorrentes) 12 mês
Taxa de Retorno (TIR) 2,3% ao mês
31% ao ano
Necessidade de Cobertura de Caixa 121.226 reais
35
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CENÁRIO OTIMISTA
Os empreendedores conseguiriam vendar a tecnologia por
155.000 reais e os royalties combinados seriam de 8%.
VPL (valor do empreendimento) 153.409 reais (60 meses)
Payback (o empreendimento se paga) 20 meses
Break even (primeiro mês de lucros recorrentes) 12 mês
Taxa de Retorno (TIR) 4,5% ao mês
70% ao ano
Necessidade de Cobertura de Caixa 112.320 reais
36
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CENÁRIO MÍNIMO
Os empreendedores conseguiriam vendar a tecnologia por
155.000 reais, porém sem receberem royalties algum.
VPL (valor do empreendimento) 1.789 reais (60 meses)
Payback (o empreendimento se paga) 22 meses
Break even (primeiro mês de lucros recorrentes) 12 mês
Taxa de Retorno (TIR) 0,7% ao mês
8% ao ano
Necessidade de Cobertura de Caixa 128.729 reais
37
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INCPAR Outubro de 2008
Plano de Negócios
Alimentador Automático para Aqüicultura
Empresa
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ROTEIRO
O Negócio
Mercado
Consumidor
Aspectos Legais
Ambiente Competitivo
Estratégias e Táticas
Avaliação Econômico-Financeira
Cenários
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A EMPRESA
A Empresa Aqüicultura será uma empresa de equipamentos
para organismos aquáticos que comercializará um
alimentador automático não encontrado no mercado nacional.
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O NEGÓCIO
Os Clientes Potenciais da Empresa :
Aqüicultores:
Produtores de Peixe
Produtores de Camarões
Produtores de Rãs
Clientes Potenciais - Necessidades e
Benefícios
Aumento da eficiência da
alimentação
Aumento da produtividade: diminui o
tempo de engorda
Realocação/diminuição da mão de
obra
O Mercado Consumidor e suas Necessidades
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Solução para as necessidades do público-alvo
A solução oferecida pela empresa para atender às necessidades dos clientes:
O NEGÓCIO
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O MERCADO - SETOR
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Segmentação
Eq. p/ Sistema Produtivo Intensivo
Mercado de
Equipamentos para
Aqüicultura
Eq. p/ Sistema Produtivo Super-intensivo
Eq, p/ Sistema Produtivo de Tanques-rede
Segmento do Mercado
da Empresa
Aquicultura
O MERCADO
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O CONSUMIDOR
Os Clientes Potenciais
![Page 46: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/46.jpg)
Concentração Aqüicultura Continental
CONSUMIDOR
Fonte: SEAP (Secretaria Especial da Aqüicultura e Pesca – Presidência da República), 2008
![Page 47: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/47.jpg)
Dados Aqüicultura Marinha
CONSUMIDOR
CARCINICULTURA 2004
Número de Produtores 997
Área (ha) 16.598
Produção (t) 75.904
Produtividade (kg/ha/ano) 4.510
Exportações (US$ milhões) 198
Fonte: SEAP (Secretaria Especial da Aqüicultura e Pesca – Presidência da República), 2008
![Page 48: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/48.jpg)
Segmentação
CLIENTES POTENCIAIS
Produ-
tores:
Sistema
Intensivo
Produtores:
Sistema
Super-
intensivo
Clientes Potenciais
Produtores:
Sistemas
Tanques
Rede
Foco
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO
![Page 50: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/50.jpg)
AMBIENTE COMPETITIVO
Concorrência
Entrantes Potenciais
Substitutos
Compradores Fornecedores:
Existem diversos produtos e
sistemas substitutos para a
produção, principalmente o
sistema manual
Grande diversidade de
fornecedores;
Equipamentos de relativo
valor agregado (motor);
Indústria profissionalizada
Empresas de outros setores
podem facilmente entrar no
setor em questão
Compradores pouco
profissionais;
Desorganização dos
compradores;
Poucos fornecedores de
equipamentos;
Concorrência
desorganizada;
Empresas desorganizadas;
Competição potencial.
Complementares
Sucesso do sistema tanque-
rede influencia no sucesso
do Alimentador Automático
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VANTAGENS COMPETITIVAS
Completa adaptação ao sistema de tanque rede
Adequação aos diversos meios de produção aqüícola: água doce e
salgada
Redução do desperdício de alimento
Diminuição do tempo de engorda
Redução de mão-de-obra empregada na alimentação
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ANÁLISE SWOT
OPORTUNIDADES
- Necessidades de aumento de eficiência e controle da produção aqüícola;
-Não existem concorrentes nem soluções alternativas que
gerem desempenho semelhante;
-Concorrentes não possuem produtos focados na área;
AMEAÇAS
-Concorrentes grandes podem desenvolver produtos
semelhantes;
-O uso de tanques-rede em águas nacionais ainda não foi
regulamentado de forma clara, e existe uma séria relação
burocrática para os produtores conseguirem usar águas de rios
nacionais para a psicicultura e carcinicultura;
-O sucesso do projeto depende indiretamente de políticas
públicas que incentivem o desenvolvimento da produção
nacional, feita em grande parte por pequenos produtores,
especialmente na piscicultura.
FORÇAS
-Não há alimentadores automáticos produzidos nacionalmente
para o sistema produtivo de tanque-rede;
-O projeto é adequado a diversos tipos de produção (piscicultura,
carciniculura, etc);
-O produto já tem protótipo desenvolvido, necessitando apenas
de implantação da linha de montagem;
-O empreendedor possui grande competência técnica e
conhecimento das necessidades dos clientes.
FRAQUEZAS
-A empresa ainda não possui recursos próprios suficientes
para conquistar o grande mercado
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OBJETIVO
Com tais vendas, objetivo financeiro da empresa é alcançar um
faturamento anual de 1,6 milhão de reais em seu quinto ano de
operação:
Aqüicultores potenciais usuários de tanque-rede (próximos 5 anos, 25% do total) 30.000
Objetivo: participação de mercado da Empresa 24%
Objetivo de venda da Empresa para aquicultores (equipamentos vendidos em 05 anos) 7.200
Carcinicultores na Região Nordeste 997
Alvo: Grandes carcinicultores 5%
Alvo: Grandes cancinicultores do nordeste (empresas) 50 Objetivo de venda para cada grande carcinicultor (equipamentos vendidos em 05 anos) 60
Objetivo de venda (equipamentos vendidos em 05 anos) 2.991
Objetivo de vendas de equipamentos em 5 anos 10.191
RECEITA TOTAL R$ 1.652.533
Ano V
![Page 54: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/54.jpg)
ESTRATÉGIA
Para atingir esse objetivo, a estratégia de negócios adotada pela
Empresa será de FOCO, pois:
O negócio irá concentrar-se em um segmentos estreitos de
mercado: produtores aqüícolas que utilizam o sistema de
tanque-rede.
Dessa maneira, espera-se que empresa acabe por conhecê-los
intimamente e buscará, cada vez mais, a diferenciação dentro do
segmento-alvo.
![Page 55: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/55.jpg)
TÁTICAS DE MARKETING
Produto:
O produto terá um design simples e intuitivo para montagem; Para a
carcinicultura marítima, serão utilizados materiais inoxidáveis
Será produzido um manual de montagem bem estruturado
Possibilidade de venda casada (parceria com produtores de tanque-rede)
Preço
O preço do equipamento foi definido levando-se em conta:
Os custos e despesas envolvidas com a sua produção;
O perfil do consumidor final;
Os ganhos de produtividade proporcionados pelo projeto.
PRODUTO R$
Alimentador Automático 400,00
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TÁTICAS DE MARKETING
Distribuição
Venda Direta, entrega via transportadora
Montagem pelo próprio Cliente
Comunicação:
Focada na relação entre benefícios de produtividade e no baixo preço do
aparelho;
Criar valor de marca: usada para ser reconhecida pelo mercado como
especialista no setor, dificultando entrada de novos competidores
Propaganda: revistas especializadas, jornais de associações e patrocínio
de eventos de aqüicultura;
Participação em feiras do setor
Marketing direto com grandes carcinicultores: visitas e vendas pessoais.
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AVALIAÇÃO ECONÔMICO-
FINANCEIRA
![Page 58: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/58.jpg)
INVESTIMENTOS
-
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Ano 0 Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
48
9 7
2 5
-
Em
milh
are
s d
e r
ea
is
Investimentos
![Page 59: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/59.jpg)
VENDAS
-
50
100
150
200
250
300
350
400
mês0
mês4
mês8
mês1
2
mês1
6
mês2
0
mês2
4
mês2
8
mês3
2
mês3
6
mês4
0
mês4
4
mês4
8
mês5
2
mês5
6
mês6
0em
un
ida
de
s d
e p
rod
tuo
Quantidade de Produtos Vendidos - Total
![Page 60: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/60.jpg)
RECEITAS
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
26,7 137,6
694,7
1.413,9
1.652,5
Em
milh
are
s d
e r
eais
Receita Total
![Page 61: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/61.jpg)
GASTOS
-
200
400
600
800
1.000
1.200
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
Em
R$ 1
.000
Evolução dos Custos e Despesas por Categoria
Custos Despesas Administrativas Despesas Comerciais Despesas Financeiras
![Page 62: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/62.jpg)
FUNCIONÁRIOS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
2
5
6
7
8
Núm
ero
de
fu
ncio
ná
rio
s
Total Funcionários: Evolução
Total…
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
140,0
160,0
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
Em
mil r
ea
is
Evolução de Salários e Encargos (por departamento)
Pro-labore, Salários e Encargos Adimistrativo
Salários e Encargos Pessoal Comercial
Salários e Encargos Pessoal Técnico
![Page 63: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/63.jpg)
RESULTADOS
(200)
-
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
1.800
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
26 136
688
1.400
1.636
142 271
540
850
1.030
(109) (130)
147
543 597
Em
milh
are
s d
e r
eais
Evolução dos Resultados
Receitas Custos + Despesas Operacionais Caixa Gerado
![Page 64: EMPREENDEDORISMO LANO DE NEGÓCIOS EXEMPLOS · EMPREENDEDORISMO: PLANO DE NEGÓCIOS (EXEMPLOS) Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e SUPERA Marcelo Maçonetto (ex Gerente](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022051309/5be4067c09d3f25b628c8a47/html5/thumbnails/64.jpg)
FLUXO DE CAIXA Quadro Resumo
Ano 0 Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
RECEITA TOTAL - 26.667 137.600 694.667 1.413.867 1.652.533
Perda com Pagadores Duvidosos (PPD) - 267 1.376 6.947 14.139 16.525
RECEITA BRUTA TOTAL - 26.400 136.224 687.720 1.399.728 1.636.008
Total de Deduções - 267 1.376 6.947 14.139 16.525
RECEITA LÍQUIDA - 26.133 134.848 680.773 1.385.589 1.619.483
Total Custos - 95.442 137.142 356.484 618.959 701.942
LUCRO BRUTO - (69.309) (2.294) 324.289 766.631 917.541
MARGEM BRUTA 0% -260% -2% 47% 54% 56%
Total Despesas Administrativas - 7.260 55.620 66.120 66.120 147.300
Total Despesas Comerciais - 39.074 77.990 117.359 164.591 180.404
Total Despesas Financeiras - - 10 326 - -
Total Despesas Operacionais - 46.334 133.621 183.806 230.711 327.704
LUCRO OPERACIONAL - (115.643) (135.915) 140.484 535.919 589.837
MARGEM OPERACIONAL 0% -434% -99% 20% 38% 36%
Saldo não Operacional - - - - - -
LUCRO ANTES DO IR - (115.643) (135.915) 140.484 535.919 589.837
Total de Impostos IR e CSLL - - - 41.409 158.213 176.545
LUCRO LÍQUIDO - (115.643) (135.915) 99.075 377.707 413.293
MARGEM DE LUCRO LÍQUIDO 0% -434% -99% 14% 27% 25%
(-) Variação de K GIRO) (se positivo sobra K, se
negativo: falta K) - 6.110 780 (37.550) (8.429) (3.518)
( + ) Dívidas para subrir necessidade de K giro) - - 180 6.371 - -
( - ) Pagamento de Dívidas K giro - - - 6.695 - -
( + ) Depreciação - 6.360 6.360 6.360 6.827 6.827
( + ) Dívidas LP (suprir Desenbolsos de K) - - - - - -
( - ) Gastos de Capital/Investimento 48.100 9.000 7.000 2.333 4.667 -
( - ) Pagamento de Principal (Investimento) - - - - - -
FLUXO DE CAIXA GERADO (48.100) (112.173) (135.595) 65.228 371.437 416.601
EBTIDA - (109.283) (129.542) 147.167 542.746 596.664
MARGEM EBTIDA ( % ) 0% -410% -94% 21% 38% 36%
CAIXA ACUMULADO (48.100) (160.273) (295.868) (230.640) 140.797 557.398
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CAIXA ACUMULADO COM RESULTADOS
VPL (valor do empreendimento) 292.399 reais (60 meses)
Payback (o empreendimento se paga) 44 meses
Break even (primeiro mês de lucros recorrentes) 28 mês
Taxa de Retorno (TIR) 2,9% ao mês
40% ao ano
Necessidade de Cobertura de Caixa 311.626 reais
(400) (300) (200) (100)
- 100 200 300 400 500 600 700
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Evolução da Exposição de Caixa
Break Even:
Início dos lucros
Pay-Back:
O empreendimento “se
paga”
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CENÁRIOS
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CENÁRIO PESSIMISTA
VPL (valor do empreendimento) 90.399 reais (60 meses)
Payback (o empreendimento se paga) 50 meses
Break even (primeiro mês de lucros recorrentes) 31 mês
Taxa de Retorno (TIR) 1,6% ao mês
21% ao ano
Necessidade de Cobertura de Caixa 340.623 reais
Caso empresa necessite abaixar os preços do produto para
350,00 logo no início de suas atividades.
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CENÁRIO OTIMISTA
VPL (valor do empreendimento) 491.602 reais (60 meses)
Payback (o empreendimento se paga) 41 meses
Break even (primeiro mês de lucros recorrentes) 28 mês
Taxa de Retorno (TIR) 3,8% ao mês
56% ao ano
Necessidade de Cobertura de Caixa 285.546 reais
A empresa conseguiria emplacar preço de 450,00 para seu
produto.