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EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS

Professor:

Luis Guilherme Magalhães

[email protected](62) 9607-2031

PLANO DE MARKETING


O QUE UM BOM PLANO DE MARKETING DEVE APRESENTAR

• A forma como a empresa utilizará para queseus produtos ou serviços tornem-seconhecidos pelos clientes

• A forma como a empresa despertará em seusclientes a necessidade de adquirir produtos ouserviços


• A forma como a empresa fará com que osconsumidores lembrem-se da sua marca nomomento da compra

• Como a empresa comunicará com seusconsumidores

• A definição da estrutura de vendas e aestrutura de distribuição dos produtos ouserviços da empresa


FINALIDADES DO PLANO DE MARKETING

• Identificar oportunidades de mercado(necessidades não satisfeitas pelas ofertasexistentes)

• Apresentar ofertas que melhor preenchamesta lacuna, apresentando uma boa relaçãocusto/benefício


APOIO DO PLANO DE MARKETING

• 4 P’s do marketing tradicional

– Produto

– Preço

– Promoção

– Praça

• Canais de Distribuição

• Projeções de Vendas


PRODUTO

• Qual o bem ou serviço que a empresa pretendevender

• Qual é produto (com serviço facilitador) ouserviço com (produto facilitador)

• Descrição das características físicas e funcionaisdo bem ou serviço

• Os porquês da logomarca e formatos dosprodutos


PREÇO

• Valor monetário atribuído a cada item a servendido, normalmente impactado pela ofertade procura/demanda

• O preço normalmente é formado pelapercepção que o utilizador terá do mesmo, ocliente valorará o seu produto


PROMOÇÃO

• Conjunto de ações que a curto prazo levam oconsumidor a comprar mais rapidamente

• Incentivo feito através de propaganda,publicidade, relações públicas, promoções devendas e outros


PRAÇA

• Local onde a empresa pretende disponibilizaro produto, determinada região, estado, país...

• Quais são as características do público quepretende-se atingir


CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

• Como o produto será distribuído aosconsumidores

• Como será a exposição do produto a venda,como serão as formas que esse produto serávendido

• Será vendido por venda direta ou indireta


• Definir o modelo de distribuição:

– Intensiva (disponibilizar ao maior número depessoas)

– Seletiva (venda somente a intermediários quetenham condições de comercializar o produto, porproblemas de armazenagem ou outros)

– Exclusiva (vendedores que terão exclusividadesobre determinada área, dado problemas comtreinamento técnico especializado)


PROJEÇÃO DE VENDAS

• Previsão dos volumes e quantidades, ou valordas vendas para um período futuro, baseadoem conhecimentos de mercado ou estimativasde demanda

• Procurar sempre trabalhar com duaspossibilidades, uma otimista e uma maisconservadora


• Pode ser feito em três etapas:

– Determinar o tamanho do mercado (ou seja, dopúblico alvo definido na analise de mercado)

– Estimar o quanto desse mercado pode ser atingidopelos possíveis concorrentes

– Definir a participação de mercado que a empresapretende atingir.

• A previsão de vendas pode ser feita através decomparação com negócios similares; vendasem períodos anteriores ou outros meios


ALGO A MAIS

• Importante lembrar que a administração éuma ciência dinâmica, e que por isso está emconstante evolução/atualização.

• Para um conhecimento mais atual sobre oassunto, procure ver os 4 P’s do marketingholístico:

– Pessoas

– Processos

– Programas

– Performance

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