empreendedorismo de negócios com informática - aula 6 - plano de negócios
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 1
Empreendedorismo deNegócios com Informática
Aula 6Plano de Negócios
Conteúdo
� Sumário Executivo
� Apresentação da Empresa
� Plano de Marketing
� Plano Operacional
� Plano Financeiro
� Avaliação do Plano de Negócio
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Objetivos
� Determinar a área de atuação;
� Formatar a ideia central de produtos e/ou serviços oferecidos;
� Saber qual é o público-alvo;
� Conhecer a concorrência;
� Ter consciência do posicionamento no mercado;
� Planejar o crescimento da empresa dentro de um determinado período;
� Contabilizar volume e perspectiva de investimento no negócio;
� Definir colaboradores e fornecedores.
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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosIntrodução
Introdução
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Introdução
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� Planejamento
O que é e para que serve
Introdução
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O que é e para que serve
Um plano de negócio é um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um
negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os
riscos e as incertezas.
Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no
mercado.
Introdução
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Construindo seu mapa de percurso
� "Se quiser que algo seja bem feito, faça você mesmo."
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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosSumário Executivo
Sumário Executivo
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� Resumo do plano de negócio
� Sumário das definições principais do projeto
� Descrição do projeto
� Dados dos empreendedores, perfis e atribuições
� Elaborado após a conclusão de todo o plano
O que é e como fazer
Sumário Executivo
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� Breve relato das principais características
Descrição do projeto
Sumário Executivo
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� Dados dos responsáveis pela administração
� Breve apresentação do perfil
� Conhecimentos, habilidades e experiências
Dados dos empreendedores, perfis e atribuições
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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosApresentação da Empresa
Apresentação da Empresa
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� Nome da empresa
� CNPJ/CPF
Dados do empreendimento
Apresentação da Empresa
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�Agropecuária
� Indústria/Artesanato
�Comércio
�Serviços
�Outros
Setor de atividades
Apresentação da Empresa
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�Sociedade empresária
�Sociedade simples
�Empresário
�Outra
Forma jurídica
Apresentação da Empresa
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� Âmbito federal
�Regime simples
�Regime normal (IRPJ, PIS, COFINS, CSLL)
� Âmbito estadual
�Microgeraes
�ICMS
� Âmbito municipal
�ISS
Enquadramento tributário
Apresentação da Empresa
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� Recursos colocados pelos proprietários
� Dinheiro, equipamentos, ferramentas etc.
Capital social
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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosPlano de Marketing- Como conhecer e conquistar clientes
Plano de Marketing
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� Principais produtos
� Fabricados, revendidos ou serviços prestados
Descrição dos principais produtos
Plano de Marketing
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� Público-alvo
� Perfil dos clientes
� Comportamento dos clientes
� Interesses e o que os levam a comprar
� Área de abrangência
� Onde estão os cliente
Estudo dos clientes
Plano de Marketing
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� Qualidade
� Preço
� Condições de pagamento
� Localização
� Atendimento
� Serviços aos clientes
� Garantias oferecidas
Estudo dos concorrentes
Plano de Marketing
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� Descrição dos itens a serem adquiridos
� Nome dos fornecedores
� Preço
� Condições de pagamento
� Prazo de entrega
� Localização (estado e/ou município)
Estudo dos fornecedores
Plano de Marketing
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� Propaganda em rádio, jornais e revistas
� Amostras grátis
� Mala direta, folhetos e cartões de visita
� Catálogos
� Brindes e sorteios
� Descontos
� Participação em feiras e eventos
Estratégias promocionais
Plano de Marketing
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� Formas de comercialização e distribuição
Estrutura de comercialização
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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosPlano Operacional- Como seu negócio funciona
Plano Operacional
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� Contrato de locação
� Condições de segurança da vizinhança
� Facilidade de acesso, nível de ruído, higiene e limpeza, locais para estacionamento
� Proximidade dos clientes
� Fluxo de pessoas na região
� Proximidade dos fornecedores
� Influência no prazo de entrega e custo do frete
Localização do negócio
Plano Operacional
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Layout
� Distribuição dos setores da empresa
� Recursos e pessoas no espaço disponível
Plano Operacional
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Capacidade produtiva e/ou comercial
� Estimativa da capacidade instalada na empresa
� O quanto pode ser produzido
� Quantos clientes podem ser atendidos
Plano Operacional
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Processo de produção e/ou de comercialização
� Funcionamento da empresa
� Descrição das atividades do negócio
� Etapa por etapa
Plano Operacional
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Necessidade de pessoal
� Cargo/função
� Qualificações necessárias
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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosPlano de Financeiro- Os números da sua empresa
Plano Financeiro
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� Investimentos fixos
� Bens que devem ser comprados
� Investimentos financeiros
� Formação do capital de giro
� Investimentos pré-operacionais
� Gastos antes do início das atividades
Estimativa do investimento total
Plano Financeiro
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� Quantidade de produtos x preço de venda
� Preço praticado pelos concorrentes diretos
� Quanto os potenciais clientes se dispõem a pagar
Estimativa do faturamento mensal da empresa
Plano Financeiro
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� Custo com materiais para cada unidade fabricada
� Matéria-prima + embalagem
Estimativa dos custos com materiais e/ou insumos
Plano Financeiro
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� CM – Custo com Materiais (p/ indústria)
� CMV – Custo das Mercadorias Vendidas (p/ comércio)
Apuração do custo dos materiais e/ou mercadorias vendidas
Plano Financeiro
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� Gastos com impostos e comissões
� Incidência direta sobre as vendas
Estimativa dos custos de comercialização
Plano Financeiro
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� Número de pessoas contratadas
� Salários
� Encargos sociais (INSS, 13º salário, férias etc.)
Estimativa dos custos com mão-de-obra
Plano Financeiro
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� Reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso
� Equipamentos e ferramentas desgastados e obsoletos
� Reposição
Estimativa do custo com depreciação
Plano Financeiro
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� Gastos que não se alteram em determinado período
� Devem ser pagos mesmo que não haja faturamento
� Aluguel, energia, salários etc.
Estimativa dos custos fixos mensais
Plano Financeiro
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� Informações sobre estimativas
� Faturamento e custos, fixos ou variáveis
� Previsão do resultado da empresa
� Lucro ou prejuízo
Demonstrativo de resultados
Plano Financeiro
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� Ponto de equilíbrio
� O quanto a empresa precisa faturar/vender para pagar seus custos em determinado período
� Lucratividade
� Lucro líquido em relação às vendas
� Rentabilidade
� Retorno do capital investido dos sócios
� Prazo de retorno do investimento
Indicadores de viabilidade
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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosAvaliação do Plano de Negócio
Avaliação do Plano de Negócio
� Consultas constantes
� Acompanhamento permanente
� Atenção a novas oportunidades e ameaças
� Adaptação do planejamento às novas realidades
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Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?
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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosConsiderações Finais
Considerações Finais
� Um plano de negócio é "feito a lápis", para que possa ser corrigido, alterado e ajustado ao longo do caminho.
� Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado.
� O plano de negócio, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá auxiliá-lo a tomar decisões mais acertadas, assim como a não se desviar de seus objetivos.
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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosSaiba Mais
Saiba Mais
� Empreendedorismo – Prof. José Dornelas <http://www.josedornelas.com.br/>
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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosReferências Bibliográficas
Referências Bibliográficas
� Inovação Tecnológica – Cultura Organizacional para Inovação – Universidade Estácio de Sá. 2011.
� Como Elaborar um Plano de Negócio – Rede SEBRAE de Atendimento. 2004.
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