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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 1 Empreendedorismo de Negócios com Informática Aula 6 Plano de Negócios

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Page 1: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 1

Empreendedorismo deNegócios com Informática

Aula 6Plano de Negócios

Page 2: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Conteúdo

� Sumário Executivo

� Apresentação da Empresa

� Plano de Marketing

� Plano Operacional

� Plano Financeiro

� Avaliação do Plano de Negócio

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 2

Page 3: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Objetivos

� Determinar a área de atuação;

� Formatar a ideia central de produtos e/ou serviços oferecidos;

� Saber qual é o público-alvo;

� Conhecer a concorrência;

� Ter consciência do posicionamento no mercado;

� Planejar o crescimento da empresa dentro de um determinado período;

� Contabilizar volume e perspectiva de investimento no negócio;

� Definir colaboradores e fornecedores.

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 3

Page 4: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 4

Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosIntrodução

Page 5: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Introdução

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 5

Page 6: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Introdução

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 6

� Planejamento

O que é e para que serve

Page 7: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Introdução

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 7

O que é e para que serve

Um plano de negócio é um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um

negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os

riscos e as incertezas.

Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no

mercado.

Page 8: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Introdução

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 8

Construindo seu mapa de percurso

� "Se quiser que algo seja bem feito, faça você mesmo."

Page 9: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 9

Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosSumário Executivo

Page 10: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Sumário Executivo

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 10

� Resumo do plano de negócio

� Sumário das definições principais do projeto

� Descrição do projeto

� Dados dos empreendedores, perfis e atribuições

� Elaborado após a conclusão de todo o plano

O que é e como fazer

Page 11: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Sumário Executivo

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 11

� Breve relato das principais características

Descrição do projeto

Page 12: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Sumário Executivo

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 12

� Dados dos responsáveis pela administração

� Breve apresentação do perfil

� Conhecimentos, habilidades e experiências

Dados dos empreendedores, perfis e atribuições

Page 13: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 13

Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosApresentação da Empresa

Page 14: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Apresentação da Empresa

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 14

� Nome da empresa

� CNPJ/CPF

Dados do empreendimento

Page 15: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Apresentação da Empresa

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 15

�Agropecuária

� Indústria/Artesanato

�Comércio

�Serviços

�Outros

Setor de atividades

Page 16: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Apresentação da Empresa

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 16

�Sociedade empresária

�Sociedade simples

�Empresário

�Outra

Forma jurídica

Page 17: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Apresentação da Empresa

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 17

� Âmbito federal

�Regime simples

�Regime normal (IRPJ, PIS, COFINS, CSLL)

� Âmbito estadual

�Microgeraes

�ICMS

� Âmbito municipal

�ISS

Enquadramento tributário

Page 18: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Apresentação da Empresa

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 18

� Recursos colocados pelos proprietários

� Dinheiro, equipamentos, ferramentas etc.

Capital social

Page 19: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 19

Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosPlano de Marketing- Como conhecer e conquistar clientes

Page 20: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano de Marketing

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 20

� Principais produtos

� Fabricados, revendidos ou serviços prestados

Descrição dos principais produtos

Page 21: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano de Marketing

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 21

� Público-alvo

� Perfil dos clientes

� Comportamento dos clientes

� Interesses e o que os levam a comprar

� Área de abrangência

� Onde estão os cliente

Estudo dos clientes

Page 22: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano de Marketing

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 22

� Qualidade

� Preço

� Condições de pagamento

� Localização

� Atendimento

� Serviços aos clientes

� Garantias oferecidas

Estudo dos concorrentes

Page 23: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano de Marketing

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 23

� Descrição dos itens a serem adquiridos

� Nome dos fornecedores

� Preço

� Condições de pagamento

� Prazo de entrega

� Localização (estado e/ou município)

Estudo dos fornecedores

Page 24: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano de Marketing

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 24

� Propaganda em rádio, jornais e revistas

� Amostras grátis

� Mala direta, folhetos e cartões de visita

� Catálogos

� Brindes e sorteios

� Descontos

� Participação em feiras e eventos

Estratégias promocionais

Page 25: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano de Marketing

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 25

� Formas de comercialização e distribuição

Estrutura de comercialização

Page 26: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 26

Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosPlano Operacional- Como seu negócio funciona

Page 27: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Operacional

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 27

� Contrato de locação

� Condições de segurança da vizinhança

� Facilidade de acesso, nível de ruído, higiene e limpeza, locais para estacionamento

� Proximidade dos clientes

� Fluxo de pessoas na região

� Proximidade dos fornecedores

� Influência no prazo de entrega e custo do frete

Localização do negócio

Page 28: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Operacional

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 28

Layout

� Distribuição dos setores da empresa

� Recursos e pessoas no espaço disponível

Page 29: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Operacional

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 29

Capacidade produtiva e/ou comercial

� Estimativa da capacidade instalada na empresa

� O quanto pode ser produzido

� Quantos clientes podem ser atendidos

Page 30: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Operacional

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 30

Processo de produção e/ou de comercialização

� Funcionamento da empresa

� Descrição das atividades do negócio

� Etapa por etapa

Page 31: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Operacional

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 31

Necessidade de pessoal

� Cargo/função

� Qualificações necessárias

Page 32: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 32

Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosPlano de Financeiro- Os números da sua empresa

Page 33: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Financeiro

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 33

� Investimentos fixos

� Bens que devem ser comprados

� Investimentos financeiros

� Formação do capital de giro

� Investimentos pré-operacionais

� Gastos antes do início das atividades

Estimativa do investimento total

Page 34: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Financeiro

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 34

� Quantidade de produtos x preço de venda

� Preço praticado pelos concorrentes diretos

� Quanto os potenciais clientes se dispõem a pagar

Estimativa do faturamento mensal da empresa

Page 35: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Financeiro

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 35

� Custo com materiais para cada unidade fabricada

� Matéria-prima + embalagem

Estimativa dos custos com materiais e/ou insumos

Page 36: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Financeiro

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 36

� CM – Custo com Materiais (p/ indústria)

� CMV – Custo das Mercadorias Vendidas (p/ comércio)

Apuração do custo dos materiais e/ou mercadorias vendidas

Page 37: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Financeiro

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 37

� Gastos com impostos e comissões

� Incidência direta sobre as vendas

Estimativa dos custos de comercialização

Page 38: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Financeiro

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 38

� Número de pessoas contratadas

� Salários

� Encargos sociais (INSS, 13º salário, férias etc.)

Estimativa dos custos com mão-de-obra

Page 39: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Financeiro

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 39

� Reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso

� Equipamentos e ferramentas desgastados e obsoletos

� Reposição

Estimativa do custo com depreciação

Page 40: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Financeiro

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 40

� Gastos que não se alteram em determinado período

� Devem ser pagos mesmo que não haja faturamento

� Aluguel, energia, salários etc.

Estimativa dos custos fixos mensais

Page 41: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Financeiro

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 41

� Informações sobre estimativas

� Faturamento e custos, fixos ou variáveis

� Previsão do resultado da empresa

� Lucro ou prejuízo

Demonstrativo de resultados

Page 42: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Plano Financeiro

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 42

� Ponto de equilíbrio

� O quanto a empresa precisa faturar/vender para pagar seus custos em determinado período

� Lucratividade

� Lucro líquido em relação às vendas

� Rentabilidade

� Retorno do capital investido dos sócios

� Prazo de retorno do investimento

Indicadores de viabilidade

Page 43: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 43

Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosAvaliação do Plano de Negócio

Page 44: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Avaliação do Plano de Negócio

� Consultas constantes

� Acompanhamento permanente

� Atenção a novas oportunidades e ameaças

� Adaptação do planejamento às novas realidades

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 44

Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?

Page 45: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 45

Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosConsiderações Finais

Page 46: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Considerações Finais

� Um plano de negócio é "feito a lápis", para que possa ser corrigido, alterado e ajustado ao longo do caminho.

� Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado.

� O plano de negócio, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá auxiliá-lo a tomar decisões mais acertadas, assim como a não se desviar de seus objetivos.

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 46

Page 47: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 47

Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosSaiba Mais

Page 48: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Saiba Mais

� Empreendedorismo – Prof. José Dornelas <http://www.josedornelas.com.br/>

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 48

Page 49: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 49

Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosReferências Bibliográficas

Page 50: Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

Referências Bibliográficas

� Inovação Tecnológica – Cultura Organizacional para Inovação – Universidade Estácio de Sá. 2011.

� Como Elaborar um Plano de Negócio – Rede SEBRAE de Atendimento. 2004.

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