Plano de Candidatura

Setembro / 2013

Presidência – FEJEMG 2014

Renan Tiburcio Borges

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Sumário

1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA JÚNIOR

2. DADOS DO CANDIDATO

3. HISTÓRICO NO MEJ

4. OBJETIVOS DA CANDIDATURA

5. CONTEXTO ATUAL DA FEJEMG E FOCOS DE ATUAÇÃO

6. PLANOS DE AÇÃO E RESULTADOS ESPERADOS

a. REPRESENTATIVIDADE

i. CAPTAÇÃO DE RECURSOS

ii. RELACIONAMENTO INSTITUCIONAL

b. LIDERANÇA

c. RELACIONAMENTO COM NÚCLEOS

d. ESTRATÉGIA

7. CONSIDERAÇÕES FINAIS

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1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA JÚNIOR

Fundada por alunos da Faculdade de Administração e Economia da UFJF,

a CAMPE Consultoria Jr. possui 21 anos de uma história de busca pela

excelência e desenvolvimento de lideranças. Tanto na sua atuação no

mercado em Juiz de Fora quanto no Movimento Empresa Júnior (MEJ), a

empresa é referência pela sua qualidade. Tem como missão “Transformar

universitários em empreendedores capazes de criar soluções para as

organizações”.

Reconhecida como empresa pioneira no MEJ, foi a primeira empresa júnior

no mundo a obter a certificação ISO 9001, ganhando projeção nacional e

internacional devido a este feito. Desde então, destaca-se pela cultura de

inovação e por seu modelo de gestão.

Através da prestação de serviços de consultoria organizacional, a CAMPE

sempre prezou pela capacitação de seus membros e pela satisfação de

seus clientes, com uma postura ética e socialmente responsável.

Paralelamente, atuou no desenvolvimento do MEJ mineiro e nacional desde

sua chegada ao Brasil.

Empresa altamente premiada, a CAMPE conquistou, entre outros, o Prêmio

Mineiro da Qualidade (PMQ), nas faixas bronze e prata, respectivamente,

em 2008 e 2009 e o prêmio de melhor empresa na categoria Serviços no

Prêmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas (MPE –

Minas Gerais). No MEJ é a empresa que mais apresentou cases no Junior

Enterprise World Conference (JEWC) e em eventos da JADE

(Confederação Europeia de Empresas Juniores), apresentando dois cases

em Eindhoven (2006), quatro em Porto (2008), três em Milão (2010), além

dos trabalhos apresentados no Summer JADE Meeting de 2011 em Viena e

de 2012 em Milão. A nível nacional, esteve presente no top 20 do Sistema

de Medição de Desempenho (SMD), da Brasil Júnior, em todas as edições

(com exceção de 2011), sendo a terceira colocada no ano de 2010.

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A contribuição da CAMPE para o MEJ também é percebida na FEJEMG,

em que ocupou os cargos de Presidência do Conselho (de 1999 a 2005),

Presidência (2006, 2007, 2009, 2010, 2012 e 2013), Diretoria

Administrativo-Financeira (2008), Diretoria de Desenvolvimento (2009 e

2010) e Diretoria de Comunicação (2013). Por fim, a CAMPE também

participa ativamente da Brasil Júnior tendo alguns de seus pós-juniores

ocupando cargos de Presidente do Conselho e Vice-Presidente.

2. DADOS DO CANDIDATO

Nome: Renan Tiburcio Borges

Curso: Ciências Econômicas – 8º Período

IES: Universidade Federal de Juiz de Fora – UFJF

Tempo de MEJ: 2 anos e 6 meses

E-mail: renan@campe.com.br e renan.tiburcio@jadenet.org

Telefone: (35) 9961-9256

Skype: renan.tiburcio.borges

3. HISTÓRICO NO MEJ

a. Brasil Júnior

Abril/2013 a Dezembro/2013: Coordenador Internacional/Embaixador

b. JADE – Confederação Europeia de Empresas Juniores

Julho/2013 a Dezembro/2013: Senior Project Manager

c. FEJEMG

Janeiro/2013 a Julho/2013: Conselheiro Deliberativo

Janeiro/2013 a Julho/2013: Assessor de Relações Institucionais

d. CAMPE Consultoria Jr.

Janeiro/2013 a Julho/2013: Diretor Presidente

Agosto/2012 a Dezembro/2013: Diretor de Marketing

Julho/2012 a Julho/2013: Líder do Núcleo MEJ e Gerente de Relações

Internacionais

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Julho/2011 a Julho/2012: Consultor de Marketing e Coordenador da X

Semana Empresarial

e. Participação em eventos

EMEJ: 2012 e 2013

Prêmio FEJEMG: 2011

JEWC: 2012

ENEJ: 2013

Summer JADE Meeting: 2013

4. OBJETIVOS DA CANDIDATURA

Desde que entrei na faculdade, o Movimento Empresa Júnior me fascinou

muito. Vários jovens que já com pouca idade trabalhavam e participavam

ativamente da transformação da sociedade ao seu redor era algo que nunca

imaginei que veria na minha faculdade.

Após 2 anos e meio consigo perceber que o que me move a galgar esse

novo desafio continua sendo as pessoas que fazem parte do MEJ, a paixão

e o brilho nos olhos dos empresários juniores (com grande ênfase em nós

mineiros) é algo fascinante e que dificilmente encontrarei em outro lugar.

Durante todos esses anos, algo recorrente no meu dia-a-dia foram palavras

como: “Inovar, transformar, pensar fora da caixa, expandir mindset...”. Foi

pensando nisso que me candidatei a Embaixador da Brasil Júnior e hoje

consigo conviver diariamente com 6 diferentes nacionalidades e modos de

trabalhar.

Bom, o apoio da FEJEMG durante a minha caminhada e meu processo

seletivo no semestre passado foi incondicional. Agora este é o meu

momento de retribuir!

5. CONTEXTO ATUAL DA FEJEMG E PILARES DE ATUAÇÃO

De acordo com o Professor Vicente Falconi no livro O Verdadeiro Poder: “O

planejamento deve ser sempre feito dos fins para os meios [...]”. Portanto, a

definição dos pontos levantados neste plano veio através de uma reflexão

sobre qual a visão busco trazer para a FEJEMG ao fim de 2014 e através

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de uma análise do desempenho organizacional da FEJEMG neste ano e

historicamente.

Primeiramente, deve-se entender que ao analisarmos a FEJEMG podemos

enxerga-la sob duas diferentes óticas: FEJEMG como instituição e FEJEMG

como comunidade.

Figura 1 – FEJEMG como Instituição

Ao enxergarmos a FEJEMG como instituição representativa do MEJ

Mineiro, estamos enxergando algo parecido à Figura 1. Nesse modelo vemos

que a FEJEMG se interage com suas EJ’s de forma centralizada e

hierarquizada, ou seja, o fluxo de informações e valores é da FEJEMG para as

EJ’s e vice-versa.

Entretanto, como temos uma relacionamento pró-ativo existente entre as

EJ’s da rede, não podemos assumir que o fluxo é somente EJ – FEJEMG.

Portanto, conseguimos entender que em uma análise mais aprofundada a

FEJEMG se assemelha mais à figura 2.

Figura 2 – Fluxo de Informações na Rede

O que vemos na Figura 2 é como ocorre hoje os relacionamentos na FEJEMG

atualmente. Sendo que cada participante deve ter claramente definido seu

papel e seus objetivos dentro da comunidade para que dessa forma os

resultados do MEJ Mineiro sejam alavancados e potencializados pela atuação

consistente e alinhada de todos stakeholders.

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Tendo esses dois conceitos claros, podemos começar a explicação de como

foram levantados os focos de atuação para o ano de 2014.

O escopo de trabalho da presidência da FEJEMG divide-se em três pilares

principais: Representatividade, Liderança e Estratégia.

Se olharmos para esse ano a FEJEMG deu grandes passos no que tange à

Representatividade e posicionamento do Movimento dentro do Ecossistema

Empreendedor Mineiro, posicionando-se como ator chave no mesmo,

estreitando o relacionamento com os diversos atores e propiciando um alcance

maior e capilarizado dos conceitos e ações desses atores em todo estado, algo

que antes ficava restrito somente a Belo Horizonte e sua região metropolitana.

Dois grandes exemplos disso são a participação ativa da FEJEMG na Semana

Global do Empreendedorismo e o relacionamento com o Governo de Minas.

Quando falamos de Liderança, vemos uma melhora na integração da equipe no

segundo semestre de 2013, mas ainda podemos enxergar um gap muito

grande na mesma dado que a equipe FEJEMG não tinha um direcionamento

claro para guiar seu trabalho, o que muitas vezes atrapalha o alcance de

resultados e a continuidade da equipe.

Isso nos leva a uma análise da estratégia da mesma. A FEJEMG durante o

segundo semestre de 2013 está passando por uma reformulação de sua

estratégia, dado que a criada em 2011 não era concisa e difícil de ser

desdobrada em entregas claras pelo corpo executivo da FEJEMG e os

conselheiros. Isso, somando-se as diferentes expectativas dos atores da

comunidade (EJ’s, Núcleos e Corpo Executivo) levavam à um movimento

similar à Figura 3, onde os atores atuam de forma desordenada e desalinhada,

buscando e atingindo resultados diferentes.

Figura 3 – Ações e Resultados dos Atores quando não temos um

direcionamento bem definido e um alinhamento nas expectativas e

papéis dos mesmos.

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Portanto, ao criarmos um direcionamento bem definido e internalizado pelos

atores, juntamente com um alinhamento das expectativas e papel de cada um,

conseguimos balizar os esforços dos mesmos para os resultados esperados

pela Rede criando uma dinâmica de ações e esforços semelhante à figura 4.

Figura 4 – Esforços e Resultados dos atores quando temos um

direcionamento bem definido e formado.

6. PLANOS DE AÇÃO E RESULTADOS ESPERADOS

a. Representatividade

Ao falarmos de representatividade na FEJEMG podemos separá-lo em 4 partes

principais: Captação de recursos financeiros (negociação de patrocínio),

participação e organização de eventos, parcerias institucionais e parcerias

operacionais. Nesse plano, estamos focando as ações dessa área na captação

e no relacionamento institucional. Isso ocorre pelo fato de que a primeira hoje

sofre com a ineficiência de seus processos, ou seja temos uma grande quantia

de empresas prospectadas mas poucos contratos fechados; enquanto a

segunda teve ótimos resultados esse ano, mas ainda tem um potencial muito

grande quanto ao que ainda pode ser feito.

i. Captação de recursos

Analisando o histórico recente de captação da FEJEMG temos que atualmente

não temos um processo sustentável que garanta uma captação constante,

como podemos ver no gráfico abaixo.

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Gráfico 1 – Captação da FEJEMG através de patrocínios.

Ao analisarmos a área de negócios da FEJEMG podemos identificar duas

atividades primordiais para o sucesso da mesma: geração de valor para o

parceiro e treinamento da equipe.

Quando falamos de geração de valor para o parceiro podemos ver que

estamos falhando ao oferecer uma proposta engessada e sem muitas

personalizações para nossos parceiros. Isso fica evidente quando vemos a

taxa de efetividade de nossas negociações e a rotatividade dos nossos

parceiros.

Se analisarmos os 5 pilares da FEJEMG: Representatividade, Suporte,

Integração e Alinhamento, Regulamentação e Expansão, vemos que não

temos nenhum pilar diretamente ligado a captação de recursos, ou seja, a área

de negócios da FEJEMG trabalha sob um modelo de negócio, como podemos

na figura 5, o qual precisa ser refinado.

Figura 5

Portanto ao analisarmos o modelo de negócios da área de negócios podemos

chegar em alguns pontos-chave para aumentar a eficiência da mesma.

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Figura 6 – Business Model Canvas

Primeiramente, a fim de aumentar nossa efetividade de negociação temos que

refinar nossa Oferta de Valor, ou seja, o valor que será entregue ao parceiro. A

ideia é desenvolver produtos da FEJEMG com o intuito de conseguir entregar

algo com maior valor agregado nas negociações e que esteja em clara

sincronia com o objetivo esperada do possível parceiro, como exemplo

podemos citar a Brasil Júnior, seu programa de Mantanedores e a

transformação do PEG em um produto de enorme valor agregado e em total

sincronia com a expectativa de um dos principais mantenedores da

organização, a FALCONI.

Quanto à questão da capacitação da equipe de negócios, o objetivo é

promover uma capacitação melhor baseada em dois pilares: capacitação

técnica e capacitação em soft skills.

Quando falamos da parte técnica, estamos falando de treinamentos com base

em algumas metodologias e livros existentes, como por exemplo Spin Selling e

Como chegar ao sim. Já quando falamos de soft skills, estamos falando de

desenvolver as habilidades necessárias para se fazer uma boa venda e

construir um relacionamento mais concreto. Hoje temos pós-juniores, inclusive

membros do nosso Conselho Consultivo, que poderiam nos dar esse auxílio e

promover um excelente treinamento para a equipe, dado que os mesmos já

possuem experiências na área e experiência de mercado.

ii. Relacionamento Institucional

Existem hoje duas formas de se potencializar a representatividade de uma

organização: através do endosso e através da reputação da mesma.

Endosso é aquilo que conseguimos no curto e médio prazo, através,

principalmente, da participação e organização de eventos e reuniões com os

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atores do ecossistema. Já reputação é algo contruído com o tempo, através da

exposição da marca na sociedade. Em outras palavras é ser reconhecido pelos

seus stakeholders através da aparição contínua nos veículos de comunicação,

da participação em eventos e também por agir de forma pró-ativa no

ecossistema empreendedor mineiro, alavancando os resultados de seus

atores.

Atualmente, temos ótimos resultados no que tange ao endosso da FEJEMG.

Temos contato com atores estratégicos e que compartilham nosssa visão no

nosso ecossistema, como o Movimento Minas, que enxergam o potencial e o

valor da FEJEMG e podem servir de ponte para outros atores maiores como o

próprio Governo de Minas Gerais. Podemos ver, por exemplo, que a FEJEMG

tem hoje uma grande característica que é conseguir acessar um público

altamente selecionado de Minas Gerais de forma capilarizada e muito eficiente,

suprindo a principal deficiência do Movimento Minas hoje que é ficar restrito à

Belo Horizonte e a região metropolitana somente.

Entretanto, a FEJEMG ainda tem um lacuna muito grande no que tange à

Reputação da mesma. Para que esse cenário mude é essencial um trabalho

alinhado com a Diretoria de Comunicação com o objetivo de realmente

realizarmos um trabalho ativo de assessoria de imprensa, contatando os meios

de comunicação para termos uma exposição da marca FEJEMG de maneira

eficiente e efetiva para os atores do ecossistema.

b. Liderança

Como líder da diretoria e da equipe FEJEMG, o Presidente tem como principal

função promover o engajamento dos membros, criar de uma cultura

organizacional e por meio disso alcançar resultados com a sua equipe.

Atualmente, vemos uma melhora quando falamos da integração da equipe,

muito pelo fato de no segundo semestre ter ocorrido a imersão entre os

membros da mesma. Mesmo assim, ainda vemos um desafio grande para

mantermos as pessoas por mais tempo na equipe, dado que não é comum os

membros da equipe terem um crescimento contínuo sendo assessores e

depois gerentes, por exemplo. Vemos também que podemos utilizar nossas

reuniões presenciais, realizadas mensalmente, como uma forma de otimizar

essa integração entre a equipe, desde que tenhamos um tempo separado para

os mesmos.

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Portanto, o que precisa ser feito é a criação de uma cultura entre os membros

da diretoria para posterior expansão do mesmo para toda equipe, sendo o

Presidente responsável por carregar consigo esses valores da equipe e

promovê-los entre o corpo executivo.

Ao criarmos essa cultura e essa integração, juntamente com o direcionamento

do nosso Planejamento Estratégico, esperamos como principais resultados:

1) Compartilhamento de um próposito entre o Corpo Executivo;

2) Direcionamento das ações dos mesmos;

3) Redução do turnover da FEJEMG, promovendo a continuidade dos

atuais membros do Corpo Executivo

4) Alcance de resultados de forma sinérgica e contínua por parte de

nossos membros.

c. Relacionamento com Núcleos

Como dito no início do plano, para alavancarmos nossos resultados como rede

precisamos ter alinhados os papéis de cada ator do ecossistema. Atualmente,

o relacionamento da FEJEMG com os núcleos não atinge ao máximo seu

propósito primeiro, devido à diferença entre os núcleos de Minas Gerais e

segundo, pela falta de direcionamento e suporte por parte da FEJEMG.

Se analisarmos mais a fundo os núcleos realizam ou podem realizar 4

atividades que geram um grande resultado e que seria de difícil

desenvolvimento por parte da FEJEMG:

1) Representatividade frente a IES e no âmbito municipal, hoje os núcleos

tem um relacionamento muito mais estreito com as IES do que a

FEJEMG, assim como com os atores de seu ecossistema. Além disso,

esse tipo de representatividade gera um valor tangível e direto para suas

EJ’s, como apoio da IES e facilitação na inserção no ecossistema.

2) Prover conhecimento do mercado, através de pesquisas e análises

mercadológicas, ao qual suas EJ’s estão inseridas tanto para suas EJ’s

quanto para a FEJEMG. Com isso, temos um maior embasamento para

tomada de uma decisão por parte da FEJEMG e um crescimento no

faturamento por parte das EJ’s, dado que as mesmas poderão direcionar

melhor seus esforços.

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3) Interação das EJ’s e empresários juniores com a rede. Hoje sabemos da

importância da interação por parte desses dois stakeholders com a rede

e o diferencial que isso faz. Temos o exemplo de empresas juniores que

auxiliadas pelos seus núcleos, conseguem ingressar no processo de

federação à FEJEMG com uma bagagem e um diferencial muito grande,

por já estarem em contato e terem uma certa maturidade para se

relacionar ativamente na rede.

Além disso, outro ponto importante é a aproximação entre empresários

juniores e o MEJ. Como exemplo, podemos citar o Dia Trainee realizado

pela CEEMPRE que colocou em contato direto uma grande quantidade

de trainees de suas EJ’s com líderes do MEJ brasileiro, onde eles

puderam conversar, trocar experiências e se aproximar mais das

instâncias do Movimento já no início de suas trajetórias.

Com isso, podemos ter um direcionamento claro para os núcleos, sendo que o

papel da FEJEMG seria o de promover suporte para seu desenvolvimento para

que os mesmos sejam capazes de realizar essas tarefas efetivamente, como é

possível ver na figura 7.

Figura 7 – Relacionamento FEJEMG e Núcleos e pilares de

atuação

d. Estratégia

Conforme mencionado anteriormente, a FEJEMG esse semestre (2013.2), com

o objetivo de refinar sua estratégia, está reformulando seu planejamento

estratégico e para isso a fase final da formulação das diretrizes será feita em

conjunto com a diretoria eleita para 2014 e a atual diretoria da FEJEMG.

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Como papel do Presidente, temos a implementação da estratégia e o

acompanhamento da mesma ao longo do tempo. Além disso, ainda teremos,

no início do ano que desdobrarmos as diretrizes.

Para o desdobramento da estratégia, a ideia é seguir o pensamento da atual

diretoria e criar um planejamento com base nas entregas e resultados da

equipe, mensurando através dos mesmos os resultados estratégicos ao longo

do ano, além de facilitar também o controle por parte do conselho que

conseguirá ver de forma clara e transparente os resultados e os obstáculos da

FEJEMG, conseguindo atuar de maneira mais efetiva e ativa no

direcionamento da FEJEMG.

7. CONSIDERAÇÕES FINAIS

É fundamental finalizar meu plano ressaltando que a continuidade da FEJEMG

e o sucesso da mesma só é possível pelo fato da mesma ser formada por

pessoas diferenciadas, apaixonadas e com vontade de transformar a

sociedade, vocês são o que possibilitarão a realização dessa visão

compartilhada por mim neste documento!

Gostaria também de agradecer à 2 grandes amigos que descobri no

Movimento Empresa Júnior e hoje são mentores fundamentais em minha vida,

Ryoichi e Gustavo, mais do que me auxiliar no plano, obrigado por me

mostrarem o quanto podemos fazer a mais do que nós mesmos pensamos.

Além disso, agradecer Marcus Barão por ser um líder inspirador, um exemplo a

ser seguido por todos dentro do MEJ e me ensinar muito do que levarei para

toda minha vida; a minha nova família e time da JADE, por me auxiliar e me

apoiar durante toda a construção do meu plano; e Jéssica, por me apoiar e me

mostrar o direcionamento nos dias mais difíceis.

Claro, à CAMPE e à toda família que construí lá, por me introduzir ao MEJ e

tornar toda minha vida atual em uma realidade.

Por fim, agradecer aos meus pais por me apoiarem em todas decisões e na

realização de mais esse sonho.

Todos vocês são muito mais do qualquer dia já sonhei merecer!

Muito Obrigado,

Renan Tiburcio Borges

Candidato à Presidência da FEJEMG