elaboração de plano de negócio
TRANSCRIPT
Elaboração de Plano de Negócio Leandro Lind 04.Jun.2013
Encontro de Capacitação
sobre Projetos Sociais Capacitado, você pode mais!
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
O que é importante
para você?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
O que é importante para você?
Saúde!
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
O que é importante para você?
Família
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
O que é importante para você?
Amigos
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Como aumentar a renda familiar?
Dinheiro!
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
R$???
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Empreendedorismo
Um novo negócio!
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
O mundo mudou...
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
E a propriedade rural também!
Agricultor X Empreendedor Rural
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
?
Qual negócio montar?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Oportunidade!
Pequenos negócios
que atendam a região!
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
De onde vem o dinheiro do município? Para onde vai?
Anita Garibaldi
Salários do Serviço Público
Renda da Agricultura
Salários e Aposentadorias
Frango
Mel
Macarrão
Dinheiro entra e sai da região
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Anita Garibaldi
Salários do Serviço Público
Renda da Agricultura
Salários e Aposentadorias
Frango de Anita Garibaldi
Mel de Anita Garibaldi
Dinheiro entra e fica da região
De onde vem o dinheiro do município? Para onde vai?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
A união faz a força...
... E também faz uma ideia de negócio virar realidade!
Associações e Cooperativas podem ser a solução na hora de implantar uma ideia
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
1º Passo: A ideia de um negócio
Fábrica de biscoitos... Abatedouro de frangos... Produção de mel... Geleias... Embutidos... Fábrica de Macarrão... Artesanato... Etc...
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
ATENÇÃO: Tenha VOCAÇÃO!
Ninguém nasce sabendo sobre o negócio que vai montar. Mas lembre-se que é importante gostar daquilo que vai fazer.
Você vai dedicar muito tempo e dinheiro nesta empreitada. Certifique-se que você ACREDITA e SE REALIZA com aquilo que vai fazer!
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
2º Passo: O planejamento do negócio
O Plano de Negócio!
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano de Negócio: Para que serve?
Plano de Negócio: O mapa da mina de ouro
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano de Negócio: Para que serve?
Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano de Negócio: Para que serve?
Um plano de negócios diminui os riscos: Os erros são identificados no papel e não acontecem com o negócio já em funcionamento.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Utilidade do Plano de Negócio
1º - Para quem vai montar o negócio. 2º - Para quem vai investir no negócio.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Utilidade do Plano de Negócio
1º - Para quem vai montar o negócio: O plano de negócio deve ser um guia e um instrumento de entendimento do negócio que será montado.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Utilidade do Plano de Negócio
2º - Para quem vai investir no negócio: É com o plano de negócio que o investidor vai conhecer sua ideia e saber que ela vai dar certo.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Utilidade do Plano de Negócio
O plano de negócio deve responder uma pergunta:
“Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?”
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
As partes de um Plano de Negócio
1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Exemplo: Fábrica de Biscoitos
• Fábrica de Biscoitos • Fabricação de
biscoitos artesanais • Foco no mercado
municipal e regional
A ideia:
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
As partes de um Plano de Negócio
1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
1. Resumo do Plano
Atenção! É a última parte a ser escrita.
Ao ser lido por interessados, ele deverá deixar clara a ideia e a viabilidade de sua implantação. Informações mais detalhadas virão nas partes seguintes.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
1. Resumo do Plano
O Resumo do Plano de Negócio deve responder:
O que é negócio Quais são os principais produtos e/ou serviços Pra quem serão vendidos Qual será o investimento total no negócio Quanto o negócio vai ter de lucro Quem são empreendedores Qual é a forma jurídica do negócio (empresário,
associação, cooperativa, sociedade ltda)
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
As partes de um Plano de Negócio
1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
2. Análise de Mercado
Análise de Mercado tem que ter:
Análise dos Clientes Análise dos Concorrentes Análise dos Fornecedores
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
2. Análise de Mercado
Terei clientes para o meu negócio?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
2. Análise de Mercado
Posso vencer meus concorrentes?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Posso confiar em meus fornecedores?
2. Análise de Mercado
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
2. Análise de Mercado - Clientes
• Para quem vou vender meu produto? • Tenho clientes que comprem o meu produto o
ano inteiro? • Se alguns clientes deixarem de comprar meu
produto, tenho outros para quem vender? • Onde estão os meus clientes? Próximos ao meu
negócio? • Quem são os meus clientes? Empresas? Famílias? • Onde compram atualmente o produto que
pretendo vender? • Porque deixariam de comprar o atual e
comprariam o meu?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
2. Análise de Mercado - Concorrentes
• Quem são meus concorrentes? • Eles ameaçam o mercado que eu quero
conquistar? • Vendem a um preço mais baixo que o meu? • A qualidade é melhor que a minha? • Porque eu posso competir com eles e ser bem
sucedido? Tenho melhor preço? Estou em um local onde eles não chegam? Minha qualidade é melhor?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
2. Análise de Mercado - Fornecedores
• Quem são meus fornecedores? • Se um fornecedor não me atender, tenho outros
que possam fornecer minha matéria prima? • Tenho fornecedores próximos, que cumpram
prazos e tenham baixos custos? • Consigo barganhar com meus fornecedores?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
As partes de um Plano de Negócio
1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
3. Plano de Vendas
Plano de Vendas tem que ter:
Descrição dos Produtos Estrutura de Comercialização Localização
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
3. Plano de Vendas: Descrição dos Produtos
• QUAIS serão os produtos/serviços vendidos?
• Qual será o PREÇO dos produtos/serviços?
• DICA: Considere o preço médio do seu produto no
mercado. O seu negócio, novo, não vai conseguir vender por um preço mais alto no início.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
3. Plano de Vendas: Estrutura de Comercialização
• Como vou vender meus produtos? Através de uma Cooperativa? Diretamente nos mercados? Para merenda escolar? Dentro do município? Ou fora?
• IMPORTANTE: Quais exigências o meu produto precisa
atender para ser vendido? Precisa de SIM, SIE ou SIF?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
3. Plano de Vendas: Localização
• Onde está localizado o meu negócio? • Está perto do meu cliente? • Está acessível para os meus fornecedores? • É um lugar seguro? • Tem infraestrutura que me atenda?
• Estradas de boa qualidade? • Luz? Água?
• Não é próximo de nenhum lugar que prejudique meu negócio?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
As partes de um Plano de Negócio
1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
4. Plano Operacional
• Como vai funcionar o meu negócio?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
4. Plano Operacional
O que não pode faltar no Plano Operacional?
Planta do Negócio Capacidade de Produção Processos (descrição de como fazer) Necessidade de Pessoal Exigências técnicas
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
4. Plano Operacional
Planta Baixa:
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
4. Plano Operacional
Capacidade de Produção:
Quanto eu consigo produzir por mês?
Consigo produzir o ano inteiro?
Tenho onde estocar o meu produto?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
4. Plano Operacional
Processos:
Nesta parte deve-se descrever passo a passo como serão feitos os produtos.
• DICA: Consulte os técnicos da EPAGRI e SENAR para
entender as agroindústrias. Consulte os técnicos do SEBRAE para entender
sobre comércios e serviços.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
4. Plano Operacional
Necessidade de Pessoal:
Vou precisar de empregados para o meu negócio? Se sim, quantos? Apenas a mão-de-obra familiar será suficientes? Se precisar contar com mão-de-obra temporária,
tenho onde encontrar?
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
4. Plano Operacional
Exigências técnicas e sanitárias:
MUITO IMPORTANTE: Diversas agroindústrias enfrentam dificuldades porque não atendem as exigências dos serviços de inspeção.
• DICA: Consulte o Serviço de Inspeção do seu
município e se informe sobre TUDO o que é necessário para obter SIM, SIE e SIF.
Só assim você poderá vender seu produto.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
As partes de um Plano de Negócio
1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro
Hora de calcular...
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro
Calma, as contas são fáceis!
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro
Investimento total Estimativa de Faturamento Estimativa de Custos Resultados (Lucro ou Prejuízo) Prazo de Retorno
O que não pode faltar:
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro - Investimento
O orçamento do negócio. Todos os gastos necessários para o negócio ser implantado:
Qtde. Vlr. Unit. Total Terreno 1 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 Construção Civil Galpão 1 R$ 56.000,00 R$ 56.000,00 Masseira 1 R$ 8.400,00 R$ 8.400,00 Roseteira 1 R$ 35.000,00 R$ 35.000,00 Forno 1 R$ 17.000,00 R$ 17.000,00 Bancada para embalagem 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 Balança de Mesa 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 Utensílios em geral 1 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 Equipamentos de Escritório 1 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 Bandejas 200 R$ 5,00 R$ 1.000,00 Imprevistos 5% R$ 6.800,00 Investimento Total R$ 142.700,00
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro - Faturamento
Calculo de quanto dinheiro vai entrar no negócio por mês. Estas informações já estão prontas. Basta pegar a quantidade do Plano Operacional e o Preço do Plano de Vendas.
Item Discriminação Qtde. Preço Receita Mensal Pacote de Biscoito 500g 3.000 R$ 3,00 R$ 9.000,00 Total R$ 9.000,00
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro - Custos
Qualquer negócio envolve diversos custos, muitas vezes não considerados por quem inicia uma atividade.
Matéria Prima
Energia Elétrica
Salários
Encargos Sociais
Material de Escritório
Contador
Impostos, Taxas...
Financiamento
Etc...
Imprevistos!
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro - Custos
Cálculo dos Custos envolvidos na produção. Os custos se dividem em 2 tipos: • Custos Fixos: Aqueles que não mudam com a
quantidade produzida. Ex.: Aluguel, condomínio, Água, Luz, Contador, Salários, Combustível, Limpeza, etc
• Custos Variáveis: Aqueles que variam com a quantidade produzida. Ex.: Matérias primas
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro - Custos
Custos Fixos:
Exemplo:
Item Valor Total Honorários Contador R$ 630,00 Aluguel R$ - Energia Elétrica R$ 158,00 Água R$ 140,00 Telefone R$ 230,00 Manutenção R$ 700,00 Despesas Diversas R$ 280,00 Total R$ 2.138,00
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro - Custos
Custos variáveis:
Item Qtde. Custo Unit. Custo por Pacote Farinha de Trigo (kg) 0,29 R$ 1,26 R$ 0,36 Açucar Cristal (kg) 0,15 R$ 1,15 R$ 0,17 Creme de Milho (kg) 0,022 R$ 2,93 R$ 0,06 Óleo (litros) 0,032 R$ 2,36 R$ 0,08 Bicarbonato de Sódio (kg) 0,0028 R$ 4,18 R$ 0,01 Bicarbonato de Amônia (kg) 0,0016 R$ 10,46 R$ 0,02 Sal (kg) 0,0016 R$ 0,48 R$ 0,00 Gás 1 R$ 0,63 R$ 0,63 Sacos Plásticos p/ 500g. 1 R$ 0,10 R$ 0,10 Caixa de Papelão 0,05 R$ 0,73 R$ 0,04 Custo Variável por Pacote R$ 1,47
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro - Custos
Custo Total:
Exemplo:
Qtde. Custo Unit. Custo Total Custo Fixo R$ 2.138,00 Custo Variável 3.000 R$ 1,47 R$ 4.424,28 Custo Total R$ 6.562,28
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro - Resultado
Neste momento saberemos se o negócio vai dar lucro ou prejuízo:
Exemplo:
Receita Total R$ 9.000,00 (-) Custo Total R$ 6.562,28 (-) Simples Nacional (5%) R$ 450,00 (=) Lucro R$ 1.987,72
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Plano Financeiro – Prazo de Retorno
Em quanto tempo o investimento retorna?
Exemplo:
(1) Investimento Total R$ 142.700,00 (2) Lucro por Mês R$ 1,987,72 Prazo de Retorno (1/2) 72 meses
Ou simplesmente: 6 anos
DICA: Não existe lucro mágico! Se a coisa está boa
demais, desconfie. Pode não ser bem assim. Os resultados demoram para acontecer.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Planejamento da Implantação
Por fim, planeje quanto tempo vai levar a implantação do negócio.
Descrição Mês
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
0 Aquisição do Terreno X
1 Construção do Galpão X X X
2 Instalação de Equipamentos X
3 Obtenção de Licenças X X X X
4 Início das Operações X
Lembre-se que, até a conclusão da implantação, seu negócio não proporcionará receitas!
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Concluindo...
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Considerações Finais
Da mesma forma que os negócios são diferentes, os Planos de Negócio também serão. Alguns precisaram de contas e pesquisas mais complexas.
Para isso, procure ajuda das instituições: SEBRAE, SENAR, EPAGRI, Prefeitura, BAESA, etc.
Lembre-se que o negócio é novo para você também. Informe-se com que tem experiência no ramo.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Considerações Finais
O Plano de Negócio é um documento vivo e deve ser feito “a lápis”. Ou seja, ele pode e deve ir mudando a medida que você entende melhor o negócio.
Utilize o Plano de Negócio como um instrumento de PLANEJAMENTO. Após concluído, siga o planejado.
Seja honesto consigo mesmo. O Plano de Negócio pode mostrar que a ideia vai dar prejuízo. Se isso acontecer, revise, veja se tem algo errado ou que pode ser melhorado. Caso não tenha nada a ser feito, fique feliz. Você descobriu o prejuízo antes de investir tempo e dinheiro. Agora pode partir par a próxima ideia.
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Quem posso procurar?
SEBRAE EPAGRI SENAR Sindicato dos Trabalhadores Rurais Prefeituras Associações de Munícipios
AMURES AMUNOR AMPLASC
Centros de Atendimento de BAESA, ENERCAN e MACHADINHO
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Obrigado!
Muito Obrigado! Leandro Lind [email protected]
Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais – Elaboração de Plano de Negócio |
Link para as apresentações do evento
Todas as apresentações estarão disponíveis em:
www.enercan.com.br/capacitacao2013 Ou Na página “Projetos Sociais” dos sites da BAESA e da ENERCAN