eco111 - aula 01

Primeira aula

1) Apresentação da turma (alunos e professores)

2) Pacto de Convivência Pacífica• Horário• Celular• Presença

3) Definir a Avaliação4) Introdução à disciplina5) Atividade Individual

plano denegócios

PLANO DE NEGÓCIOS

• O que é?– Documento que descreve os objetivos de um

negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados da melhor forma, diminuindo os riscos e as incertezas.

• Para que? – Constituição de uma empresa até aos seus

movimentos de expansão ou incorporação de novos processos ou produtos.

• A elaboração de PNs deve constituir-se em suporte conceitual para:– Levantar dinheiro; – Planejar o futuro; e– Controlar os progressos de qualquer

empreendimento.• PN serve como instrumento de melhoria das

possibilidades de sucesso do negócio.

empresa

mercado??

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CONCEITOS IMPORTANTES (1/2)

• EMPRESA– Unidade de acumulação de capital cujo objetivo é

ocupar e sustentar dinamicamente uma posição no mercado;

– Faz isso, através da geração continuada de excedentes (lucro), obtidos por meio da produção e venda de bens ou serviços de qualquer natureza destinados a satisfazer necessidades ou desejos.

CONCEITOS IMPORTANTES (2/2)

• MERCADO– Clientes: conjuntos de indivíduos que necessitam e podem

adquirir bens ou serviços para determinadas finalidades

– Indústria / Concorrência: conjuntos de empresas produtoras de bens (ou serviços) com destinação semelhante e resultados de processos de produção relativamente homogêneos, passíveis de diferenciação em modelos, faixa de renda, faixa etária, etc.

EMPREENDIMENTO CAPITALISTA

COMO CONSTRUIR O PN

Elaboração,Análise de Viabilidade

e Avaliação do Projeto

Redaçãodo

Plano de Negócios

Identificação da Oportunidadede Mercado

(anteprojeto)

ROTEIRO PARA COMPOSIÇÃO

1. Descrição do Negócio: resumo dos conceitos e definições da oportunidade; identificação dos riscos e definição de estratégias para minimizá-los.

2. Estudo do Mercado e Posicionamento Estratégico: descrição dos mercados consumidor e fornecedor; caracterização da concorrência; identificação da capacidade competitiva do novo empreendimento.

3. Engenharia do Projeto: descrição do processo de produção, fluxogramas, lay-out, etc.; justificativas da localização.

4. Projeção das grandezas econômicas e financeiras: plano anual de produção e vendas; descrição das máquinas e equipamentos utilizados e respectivos valores de investimentos e custos; descrição do tipo de trabalho humano utilizado; identificação dos materiais utilizados e respectivos custos; abordagem completa da composição dos investimentos (fixos e de giro), da estrutura dos custos e receitas e do resultado econômico, dos custos unitários, dos preços unitários de venda dos produtos ou serviços, etc.

5. Análise do Projeto: estudo da viabilidade econômico-financeira: determinação do ponto de nivelamento, da margem de segurança; da margem de lucro, rotação do capital e taxa e período de retorno do capital.

EMPREENDEDORES, EMPREENDIMENTOS E SISTEMAS

ECONÔMICOS LOCAIS

• O pleno desenvolvimento de um projeto depende não apenas dos fatores relacionados aos indivíduos ou grupos diretamente envolvidos, mas, também de fatores de ordem mais geral que compõem o conjunto, comumente denominado de “Sistema Econômico Local”

• Sistema Local de Inovação: componentes mantém intensas relações econômicas de caráter técnico-especializado e, via de regra, de natureza inovadora

SISTEMA LOCAL DE INOVAÇÃO

• Empresas de qualquer tipo e tamanho, que praticam a inovação– Empresas de Base Tecnológica (EBTs): aquela que

incorporando grau elevado de conhecimento científico em seus produtos / processos e mantêm atividades estruturadas de P&D.

• Instituições de Ensino e Pesquisa Científica;• Instituições de Pesquisa e Desenvolvimento

Tecnológico

Ciclo empreendedor e o contexto do Sistema Local de Inovação

+150 empresas, +4500 pessoas (2008)

Empreendimentos na Região Metropolitana de Campinas (RMC)

• RMC = bom exemplo de Sistema Local de Inovação• ICTs, empresas e incubadoras (Ciatec, Softex, InovaSoft, Incamp)

O PROCESSO EMPREENDEDOR

• Principais características relacionadas às trajetórias individuais, às redes de relações profissionais e ao contexto sócio econômico

• Fontes principais: pesquisa do Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID) e pesquisas Instituto de Economia (UNICAMP)

Processo empreendedor: motivações para empreender

BID: pesquisa realizada com amostra de 169 empresas no Brasil

Processo empreendedor: aquisição das competências


Processo empreendedor: identificação de oportunidades


%Fonte Total Experiências em trabalhos/atividades anteriores 78,1 Interação/discussão com outras pessoas 71,0 Participação em feiras comerciais 37,3 Revistas 29,0 Leitura de jornais 26,0 Leitura de artigos acadêmicos 13,0 Outros 8,9 Internet 8,3 Televisão, radio 4,1 Média de mençoes 2,8

Processo empreendedor: perfil dos empreendedores quanto ao grau de escolaridade


Principais problemas nos 3 primeiros anos


Características comuns

• América Latina e Leste Asiático:– Os novos empresários são predominantemente homens,

com formação superior (graduação / pós-graduação) e criaram sua empresa entre os 30 e 35 anos de idade,

– Formaram equipes de sócios com especializações e habilidades complementares e usaram, principalmente, economias pessoais para montar o negócio,

– Iniciaram seus negócios atendendo às demandas de outras empresas, seja de outras PMEs ou de grandes firmas.

– Experiência anterior de trabalho e redes de contatos tem papel fundamental.

onde estão as oportunidades

RECONHECENDO OPORTUNIDADES DE MERCADO (1/8)

• Identificação de Necessidades • Premissa: “todo negócio deve atender às

necessidades dos consumidores”;• Um exemplo muito simples de aplicação dessa

fórmula seria prestar atenção nas queixas das pessoas e tentar solucioná-las;

• Forma mais geral de reconhecimento de oportunidades de negócios.


• Observação de deficiências– Premissa: “Todo negócio pode ser aperfeiçoado”

(produtos, nos processos produtivos, administrativos, comerciais, financeiros, etc.)

– O que é um negócio “melhor”? Aquele que oferece o mesmo valor por preço menor ou mais valor por preço igual ou menos do que proporcionalmente maior.


• Observação de tendências – Premissa: “Assim como economia apresenta ciclos de

funcionamento dinâmico, os negócios e os produtos têm ciclos de vida ou prazos de validade econômica” - Há um contínuo impulso para a mudança no interior do sistema produtivo

– Processo é fortemente influenciado pela capacidade de observação das tendências econômicas, sejam as globais - que se referem aos grandes movimentos econômicos mundiais - ou específicas - que abrangem as relações mais diretas / imediatas do negócio; sejam as estruturais, sejam as conjunturais.


• Derivação da ocupação atual– Baseada na idéia de que o empreendedor conhece

profundamente o tipo de empreendimento e acredita que “se o negócio fosse dele, faria melhor do que o que está sendo feito”

– Talvez seja a forma mais simples e comum de abrir-se um novo negócio.

– ”Learning by doing”: empregar-se no tipo de empresa que pretende montar, aprender o seu funcionamento, as razões de sucesso ou fracasso, e, em seguida, após ter absorvido todo o conhecimento necessário, montar seu próprio negócio.


• Procura de outras aplicações– Novas ou melhores aplicações para soluções

(produtivas / administrativas / comerciais) já disponíveis


• Exploração de hobbies– Premissa: ”se eu gosto de fazer algo é possível e

provável que outros também gostem”– Parte do aproveitamento ou da exploração dos

conhecimentos adquiridos em função de um gosto ou de habilidade individual, muito desenvolvidos.

– A oportunidade se concretiza com o desenvolvimento de um produto (bem ou serviço) que satisfaça tal gosto.


• Lançamento de moda– Premissa: “explorar o encanto, passageiro ou recorrente,

de uma idéia original”– É possível criar empreendimentos para suprir “surtos” de

demanda por determinados bens ou serviços que podem ser atendidos por empreendimentos criados apenas para isso.

– É muito comum observar-se negócios que se transformam em “modismos”, com ciclo de vida muito curto e poucos deles duram mais tempo, ou derivam para outros mercados correlatos.


• Imitação do sucesso alheio– Premissa: “se algum empreendimento de pequeno porte

está dando certo, pode caber mais um”– Parte do procedimento de observar os fundamentos dos

concorrentes melhor sucedidos, que ocupam as posições mais destacadas no segmento, e imitá-los (benchmark),

– A forma menos arriscada de iniciar um investimento próprio e mais adotada pelos novos empreendedores: bons e competentes “seguidores” podem tornar-se “inovadores”.

Atividade 1

• Atividade 1 – Individual: Auto-avaliação do Perfil Empreendedor (apostila, pag. 35)

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