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DESAFIO DO
QUEBRA CABEÇA
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DESCUBRA OS 3 PASSOS
E O MINDSET EMPRESARIAL
PARA TRANSFORMAR SUA CLINICA
EM UMA MÁQUINA DE LUCRATIVIDADE
ALAVANCAGEM DE VENDAS
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PASSO 1 / 3
COMO AUMENTAR A CONVERSÃO DE
VENDAS DE TODAS AS FASES DO
PROCESSO DE VENDAS.
E CRIAR SCRIPTS IMPACTANTES, PARA
VOCÊ PARAR DE PERDER VENDAS TODOS
OS DIAS.
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PASSO 2 / 3
COMO ENTENDER O QUE AS CLIENTES
QUEREM OUVIR PARA TOMAREM A
DECISÃO DE COMPRA.
E SUA CLINICA VENDER MUITO MAIS.
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PASSO 3 / 3
COMO FORMAR UMA EQUIPE DE VENDAS
QUE BATA METAS TODOS OS MESES.
PARA QUE VOCÊ NÃO PRECISE FICAR
REPETINDO TODA HORA O QUE DEVE SER
FEITO.
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MINDSET EMPRESARIAL
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MINDSET EMPRESARIAL
1 - VANTAGENS DE TER FRANQUIA
2 – TEMPO DE PLANTAR E TEMPO DE COLHER
3 – SER UM EMPRESÁRIO E NÃO EMPREGADO, NA
PRÓPRIA EMPRESA
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MINDSET EMPRESARIAL
4 - EMPRESA É FEITA DE PESSOAS E PROCESSOS
5 - SE RESULTADOS ESTÃO BAIXOS, OS PROBLEMAS ESTÃO NA GESTÃO DAS PESSOAS OU DOS PROCESSOS
6 - PAPEL DO EMPRESÁRIO (A): MELHORAR PROCESSOS E FORMAR / TREINAR EQUIPE
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MINDSET EMPRESARIAL
7 – NÃO EXISTE E NUNCA EXISTIRÁ PROFISSIONAL PRONTO NO MERCADO
8 - EMPRESÁRIO É O RESPONSÁVEL PELOS RESULTADOS DA SUA EQUIPE
9 - SUA EQUIPE TEM QUE FAZER A EMPRESA FUNCIONAR. VOCÊ PRECISA FOCAR NO PLANEJAMENTO DE CRESCIMENTO E GESTÃO
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MINDSET EMPRESARIAL
10 - VOCÊ PRECISA MOSTRAR VISÃO, DEFINIR VAGAS DISPONÍVEIS, PERFIL DAS VAGAS, RECRUTAR,
SELECIONAR, CONTRATAR, TREINAR, DEFINIR METAS, CONTROLAR, ORIENTAR, DAR FEEDBACK, MOTIVAR.
ETC.......
11 – SEMPRE TERÁ QUE TREINAR SUA EQUIPE
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PIRÂMIDE DO CHA
15% - CONHECIMENTOS
25% - HABILIDADES
60% - ATITUDES / COMPORTAMENTOS
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MINDSET EMPRESARIAL
12 – SE OCUPAR É DIFERENTE DE PRODUZIR
13 – O CLIMA ORGANIZACIONAL TEM QUE SER INSPIRADOR, DESAFIADOR E CHAPA QUENTE
14 – SUA EMPRESA NÃO VAI CRESCER, SE VOCÊ E SUA EQUIPE NÃO CRESCEREM
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MINDSET EMPRESARIAL
15 – VOCÊ CONTRATARIA DE NOVO TODOS OS SEUS COLABORADORES ATUAIS?
16 – TEM ALGUÉM PARA SER DEMITIDO?
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MINDSET EMPRESARIAL
17 – FAZER REUNIÕES PERIÓDICAS E MENSAIS
18 – FEEDBACKS: ELOGIOS EM PÚBLICO, COBRANÇAS EM PARTICULAR E FEEDBACK SANDUICHE.
19 – DELEGAR É DIFERENTE DE DELARGAR.
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PIRÂMIDE DA MATURIDADE EMPRESARIAL
1 - CAOS
2 - PROCESSOS
3 - PESSOAS
4 - SINERGIA
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MINDSET EMPRESARIAL
20 – O SUCESSO NÃO ACONTECE. ELE É CONSTRUIDO DIARIAMENTE, PEDAÇO POR PEDAÇO.
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COMO ATUO
NAS CONSULTORIAS?
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“QUAL É A ÚNICA COISA
QUE VOCÊ PODE FAZER ESTA
SEMANA PARA TORNAR O RESTANTE
MAIS FÁCIL OU DESNECESSÁRIO?”.
IDENTIFICAÇÃO DE FOCO
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ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS
E
ETAPAS DO ATENDIMENTO INICIAL
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ETAPAS DO
PROCESSO DE VENDAS
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1 – LÍDER E EQUIPE EM ALTA PERFORMANCE
2 – ENTENDER POTENCIAIS CLIENTES
3 - GERAR LEADS
4 – AGENDAR ATENDIMENTO (AVALIAÇÃO)
5 – REALIZAR ATENDIMENTO
6 – CONVERTER ATENDIMENTO EM VENDAS
7 – AUMENTAR LUCRATIVIDADE: TABELA CHEIA, REDUZIR PARCELAMENTO, MAIOR TICKET MÉDIO, MAIOR MIX DE PRODUTOS, VENDER NA MACA...
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AVALIAR O PRODUTO OU SERVIÇO
MAIS LUCRATIVO E
COM MAIOR POTENCIAL DE VENDA
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BOM
REGULAR
RUIM
DUPLICANDO-SE
DESEMPENHANDO
DESCARREGANDO
DELARGANDO
DISTRIBUINDO
DELEGANDO
OS 6 DS DA PRODUTIVIDADE
EXTRAORDINÁRIO
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PESSOAS FANTÁSTICAS QUEREM CONVIVER COM PESSOAS FANTÁSTICAS.
PESSOAS MEDÍOCRES QUEREM CONVIVER COM PESSOAS MEDÍOCRES.
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SUA EMPRESA NÃO IRÁ CRESCER
ENQUANTO SUA EQUIPE NÃO FOR
EXTRAORDINÁRIA
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PALAVRAS CONVENCEM, MAS O EXEMPLO ARRASTA.
SUA EQUIPE ESTÁ OBSERVANDO VOCÊ O TEMPO TODO.
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SUA EMPRESA SÓ TERÁ
CLIENTES FELIZES
SE SEUS COLABORADORES
ESTIVEREM FELIZES
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DEMORE A CONTRATAR
E DEMITA RÁPIDO
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PRODUTIVIDADE
20% - DAR REMUNERAÇÃO INCRÍVEL
70% - MANTER NA EMPRESA
10% - TROCAR SEMPRE
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ANCORAR A ALAVANCAGEM
EMPRESARIAL EM UMA GRANDE
VISÃO
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ETAPAS DO
ATENDIMENTO INICIAL
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1 – APRESENTAÇÃO / ACOLHIMENTO
2 – CRIAR RAPPORT
3 – PERGUNTAR O QUE A LEVOU NA CLÍNICA
4 – IDENTIFICAR DOR E SEUS IMPACTOS (ONDE INCOMODA, COMO SE SENTE, QUEM MAIS É ATINGIDO, O QUE PERDE, ETC)
5 – MOSTRAR QUE ENTENDE, APRESENTAR TRANFORMAÇÃO E COMO SERÁ AO ATINGIR OBJETIVO E MUDAR
6 – REALIZAR FECHAMENTO INSTANTÂNEO
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3 PASSOS
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PASSO 1 / 3
COMO AUMENTAR A CONVERSÃO DE
VENDAS DE TODAS AS FASES DO
PROCESSO DE VENDAS.
E CRIAR SCRIPTS IMPACTANTES, PARA
VOCÊ PARAR DE PERDER VENDAS TODOS
OS DIAS.
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1 - ENTENDER EM QUAL ETAPA DO PROCESSO DE VENDAS DEVEMOS ATUAR PARA ALAVANCAR RAPIDO
O FATURAMENTO
2 – CRIAR E APLICAR PLANO DE AÇÃO
3 – MEDIR RESULTADO E FAZER PDCA
4 – ALAVANCAR NOVA ETAPA
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PASSO 2 / 3
COMO ENTENDER O QUE AS CLIENTES
QUEREM OUVIR PARA TOMAREM A
DECISÃO DE COMPRA.
E SUA CLINICA VENDER MUITO MAIS.
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COACHING
ORIGEM
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1 - CONSCIÊNCIA
2 - RESPONSABILIDADE
3 - PROTAGONISMO
4 - FOCO
5 - ALAVANCAGEM
BASE DO COACHING
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ESTADOATUAL
ESTADODESEJADO
A
B
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1 – ESTADO ATUAL (HOJE)
2 – ESTADO DESEJADO (FUTURO/META)
3 – PLANO DE AÇÃO
4 – ANTECIPAR POSSÍVEIS OBSTÁCULOS
5 – AGIR COM MELHORIA CONTÍNUA
6 – EXPANSÃO DO ESTADO DESEJADO (META)
ETAPAS
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COACHING ESTIMULA HABILIDADES PESSOAIS
ANTES INATIVAS OU ENFRAQUECIDAS,
PARA A SUPERAÇÃO DE OBSTÁCULOS,
PARA O ALCANCE DE OBJETIVOS,
APROVEITANDO O MÁXIMO DO POTENCIAL CRIATIVO,
INTELECTUAL E EMOCIONAL.
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NÃO IMPORTA COMO FOI SEU PASSADO
OU ESTÁ SENDO SEU PRESENTE.
O QUE IMPORTA É O QUE VOCÊ FAZ HOJE.
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1 - NOVOS PENSAMENTOS GERAM NOVAS AÇÕES
2 – NOVAS AÇÕES GERAM NOVOS RESULTADOS
CULTURA DO COACHING
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1 – NÃO JULGAMENTO
2 - ÉTICA
3 - CONFIDENCIALIDADE
4 – AMBIENTE SEGURO
5 - PARCERIA
6 – ACORDO DE COOPERAÇÃO
7 – CRIAR RAPPORT / ESPELHAMENTO
PRINCÍPIOS DO COACHING
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8 – FOCO NO PRESENTE E FUTURO
9 – ESCUTA ATIVA
10 - PLANEJAR E DESENVOLVER METAS
11 – FAZER PERGUNTAS PODEROSAS
12 – TER COMUNICAÇÃO CLARA
13 – ESTIMULAR EXECUÇÃO DAS TAREFAS
14 – MENSURAR RESULTADOS
PRINCÍPIOS DO COACHING
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PASSO 3 / 3
COMO FORMAR UMA EQUIPE DE VENDAS
QUE BATA METAS TODOS OS MESES.
PARA QUE VOCÊ NÃO PRECISE FICAR
REPETINDO TODA HORA O QUE DEVE SER
FEITO.
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FORMAÇÃO
COACHING DE VENDAS
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PREPARAR FRANQUEADOS
PARA VENDEREM MUITO MAIS
E ATUAREM COMO COACHES DA PRÓPRIA EQUIPE.
![Page 52: DESAFIO DO QUEBRA CABEÇAdrvendas.com.br/wp-content/uploads/2019/05/PDF-Treinamento-Dr-V… · para transformar sua clinica em uma mÁquina de lucratividade alavancagem de vendas](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022071100/5fd8fca94989f13c6f476922/html5/thumbnails/52.jpg)
FORMAÇÃO COACHING DE VENDAS
IMERSÃO EM 8 DIAS - SP OU RJ
2 MÓDULOS DE 4 DIAS
JULHO E AGOSTO
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BÔNUS EXCLUSIVO GRATUIDADE DA 2º INSCRIÇÃO, DESDE QUE SÓCIO (A),
FAMÍLIA OU COLABORADORES DA FRANQUIA.
DESCONTO DE 70% NA INSCRIÇÃO, PAGANDO APENAS
30% DA 3º INSCRIÇÃO EM DIANTE.
CONDIÇÃO ESPECIAL POR TEMPO LIMITADO
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GARANTIA
SEGUIR TODAS AS MINHAS ORIENTAÇÕES
E SE ATÉ 3 MESES APÓS O MÓDULO 2,O INVESTIMENTO DA SUA INSCRIÇÃO NÃO RETORNAR, COMPRO SUA INSCRIÇÃO DE VOLTA.
DEVOLVO 100% PAGO NA INSCRIÇÃO.
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AGENDAFORMAÇÃO COACHING DE VENDAS
JULHO - 1º MÓDULO
AGOSTO - 2º MÓDULO
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INVESTIMENTO – 1º INSCRIÇÃO10 MIL REAIS (PARCELADOS) - PAGOS EM 1 + 4 PARCELAS DE 2 MIL REAIS POR TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO. PAGANDO MÊS A MÊS, SENDO A 1º NA INSCRIÇÃO E AS OUTRAS PARCELAS COM 30, 60, 90 E 120 DIAS.
7 MIL REAIS (A VISTA) - SE PAGOS ATRAVÉS DE TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO.
VOCÊ PODE PARCELAR NO CARTÃO DE CRÉDITO EM ATÉ 12 PARCELAS FIXAS DE 682 REAIS. E TAMBÉM PODE DIVIDIR EM 2 CARTÕES DE CRÉDITO DIFERENTES.
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INVESTIMENTO 3º INSCRIÇÃO EM DIANTE, DA MESMA FRANQUIA.
3 MIL REAIS (PARCELADOS) - PAGOS EM 1 + 4 PARCELAS DE 600 REAIS POR TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO. PAGANDO MÊS A MÊS, SENDO A 1º NA INSCRIÇÃO E AS OUTRAS PARCELAS COM 30, 60, 90 E 120 DIAS.
2 MIL E 100 REAIS (A VISTA) - SE PAGOS ATRAVÉS DE TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO.
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RESUMO DO INVESTIMENTO
1 INSCRIÇÃO - 10 MIL REAIS OU 7 MIL REAIS.
2 INSCRIÇÕES – A 2º É BÔNUS DA EMAGRECENTRO
3 INSCRIÇÕES - 13 MIL REAIS OU 9 MIL E 100 REAIS.
4 INSCRIÇÕES - 16 MIL REAIS OU 11 MIL E 200 REAIS.
CONDIÇÃO ESPECIAL POR TEMPO LIMITADO
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PARA INSCRIÇÃO
CLIQUE NO LINK ABAIXO:
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SERGIO RICARDO ROCHA
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