convenciÓn de ventas curitiba, 26 de abril. actualización sobre lingong y sdlg al recurso para...
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CONVENCIÓN DE VENTAS CONVENCIÓN DE VENTAS Curitiba, 26 de Abril
CONVENCIÓN DE VENTAS CONVENCIÓN DE VENTAS Curitiba, 26 de Abril
Actualización sobre Lingong y Actualización sobre Lingong y
SDLG ALSDLG AL•Recurso para Área Comercial - Walter VictorinoRecurso para Área Comercial - Walter Victorino
•Foco en Posventa - Guilherme GodoyFoco en Posventa - Guilherme Godoy
•Soporte local de LingongSoporte local de Lingong
•Refuerzo para Área de Administración de Ventas y Refuerzo para Área de Administración de Ventas y PlanificaciónPlanificación
Actualización sobre Lingong y Actualización sobre Lingong y
SDLG ALSDLG AL•Centro de Desarrollo Tecnológico en JinanCentro de Desarrollo Tecnológico en Jinan
•Recurso exclusivo para SDLG Financial ServicesRecurso exclusivo para SDLG Financial Services
•Mayor número de Operadores SDLG FSMayor número de Operadores SDLG FS
•Lingong es la 4ª mayor fabricante China de Palas Lingong es la 4ª mayor fabricante China de Palas Cargadoras (PC)Cargadoras (PC)
DESARROLLO DEL MERCADODESARROLLO DEL MERCADO
Participación de Mercado
SDLG 142 SDLG 210 SDLG 613
Market Share 7% Market Share 15% Market Share 19%
Liugong 274 Liugong 314 Liugong 492
Market Share 14% Market Share 22% Market Share 15%
Tiangong 152 Michigan 58 SEM 217
Market Share 8% Market Share 4% Market Share 7%
Changlin 104 Changlin 78 Michigan 169
Market Share 5% Market Share 6% Market Share 5%
XCMG 381 XCMG 220 XCMG 498
Market Share 19% Market Share 16% Market Share 15%
Others 944 Others 517 Others 1299
Market Share 47% Market Share 37% Market Share 40%
Total Chineses Imports 1997 Total Chineses Imports 1397 Total Chineses Imports 3288* Argentina, Brazil, Chile, Colombia, Peru, Uruguay and Paraguay.**Data from Colombia is updated until 10/10.
Imports LAM*2008 2009 2010**
Importaciones América Latina (de acuerdo con registros de aduana)
Mercado PC – SDLG MSImportadores Chinos
QUADRO NÂO PRECISA TRADUÇÃO
QUADRO NÂO PRECISA TRADUÇÃO
SDLG 52 SDLG 166 SDLG 506
Market Share 15% Market Share 25% Market Share 26%
Changlin 0 Changlin 0 Changlin 24
Market Share 0% Market Share 0% Market Share 1%
Liugong 106 Liugong 220 Liugong 339
Market Share 31% Market Share 33% Market Share 18%
SEM 10 SEM 59 XCMG 348
Market Share 3% Market Share 9% Market Share 18%
XCMG 91 XCMG 131 SEM 151
Market Share 26% Market Share 20% Market Share 8%
Others 85 Others 82 Others 547
Market Share 25% Market Share 12% Market Share 29%
Total Chineses Imports 344 Total Chineses Imports 658 Total Chineses Imports 1915
Importaciones Brasil2008 2009 2010
Mercado PC – SDLG MS LA excluyendo Brasil Importadores Chinos
QUADRO NÂO PRECISA TRADUÇÃO
QUADRO NÂO PRECISA TRADUÇÃO
SDLG 90 SDLG 44 SDLG 107
Market Share 5% Market Share 6% Market Share 8%
Liugong 168 Liugong 94 Liugong 153
Market Share 10% Market Share 13% Market Share 11%
Tiangong 152 Michigan 58 Tiangong 101
Market Share 9% Market Share 8% Market Share 7%
Changlin 104 Tiangong 77 Michigan 169
Market Share 6% Market Share 10% Market Share 12%
XCMG 290 XCMG 89 XCMG 150
Market Share 18% Market Share 12% Market Share 11%
Others 849 Others 377 Others 693
Market Share 51% Market Share 51% Market Share 50%
Total Chineses Imports 1653 Total Chineses Imports 739 Total Chineses Imports 1373
Importaciones AM LAT* Excl. Brasil2008 2009 2010**
Modelos Volumen (2009/2010) Volumen 2011 %
LG918 (1,8tn) 144 191 25%
LG936/938 (3tn) 304 435 57%
LG956/958/959/968 (5/6t) 65 128 17%
TOTAL 513 754 100%
Ventas a usuario final en AL por Modelo
2009/2010
Población de 1267 unidades !!
Ventas al pormenor AL por Modelo2009/2010
Modelos Volumen
LG918 (1,8tn) 144
LG936/938 (3tn) 304
LG956/958/959 (5tn) 65
TOTAL 513
461; 90%
52; 10%
BrasilFora do Brasil
Mercado PC – SDLG MS BrasilSimple Tech Segment
Objetivo para 2012 en Brasil:
superar a W20!!
Objetivo para 2012 en Brasil:
superar a W20!!
SDLGOtros
Total ImportacionesMarket Share Importaciones Chinas
W2012B
Total incluyendo ChinosMarket Share Simple Tech
Importaciones Inc. Brasil (W20 e 12B)2010
5061409
19%
26%1915
69962
2676
Mercado Tradicional (Fabricantes Locales).
2738
3825
3189
5972
Mercado Tradicional (Fabricantes Locales).
Recién llegados – Chinos y Coreanos
2738
3825
3189
5972
16,3%
11,7%15,2%
16,7%
Mercado Tradicional (Fabricantes Locales).
Recién llegados – Chinos y Coreanos
Oportunidades de CrecimientoOportunidades de Crecimiento
- Sustitución de la W20
- Flota de alquiler (Rental)
- Nuevos segmentos inexplotados por los fabricantes tradicionales
- Sustitución de equipo usado
- Crecimiento orgánico
- Nuevos productos
Principales Factores de Éxito
• Equipos de ventas dedicados ….
• Foco en segmentos específicos …..
• Cobertura de ventas …..
• Aprovechar las oportunidades del mercado … mercados inexplotados, nuevos segmentos.
• Intensa actividad de marketing para abordar clientes: Ferias, Customer Days Locales, Programas de Demostración ….
Dual Brand
• Confiable ...
• Producción SDLG PC en 2010: 30.520 unidades….
• Participación de las ventas SDLG WL en el Grupo ….
• Posventas….
• Financiación directa al cliente ….
• Simple Tech….
• Concesionarios …
Casas SDLG
Brasil1 Alpha
2 Diferencial Máquinas
3 Solunor
4 Tracbraz
5 GTrês
6 Escandinávia Del Plata
7 Asiandina
Argentina / Uruguai
Chile
8 Euroequipos
Colômbia
9 Asiandina Perú
Perú
10 Motormarket
Paraguai
Casa SDLG
Planeado para 2011
Aún sin fecha de inauguración
BrasiliaCuiabá
Campo Grande
Uberlandia
Rio de Janeiro
Salvador
Recife
FortalezaSão Luiz
Teresina
São Paulo
ContagemSerra
Lima
Medellín
Santiago Buenos Aires
CaliBogotá
Asunção Curitiba
Florianópolis
Porto Alegre
Alpha Máquinas – Fortaleza, PEAlpha Máquinas – Fortaleza, PE
Foto Alpha São Luis
Alpha Máquinas - São Luiz, MAAlpha Máquinas - São Luiz, MA
SOLUNOR – Salvador, BASOLUNOR – Salvador, BA
SOLUNOR – Recife, PESOLUNOR – Recife, PE
Diferencial – Porto Alegre, RSDiferencial – Porto Alegre, RS
Gtrês – Cuiabá, MSGtrês – Cuiabá, MS
Gracias!