walter victorino atualização comercial sdlg la dealer conference 2013

Walter Victorino

Atualização ComercialSDLG LA Dealer Conference 2013

SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualização Comercial

2 - Maio/13

Agenda

Estrutura de suporte

Vendas e Previsão de Vendas – 2013

Metas para 2013

Ações para atingir as metas

Plano de Produtos


3 - Maio/13

• Engenheiro de Vendas para todos os produtos SDLG

• Treinamentos de vendas• Comparativos técnicos• Suporte e consultoria

técnica as equipes de vendas

• Visitas a clientes

Estrutura de Suporte

SSA – Sales Support and Applications

FabioYee


4 - Maio/13

jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

22

43 44

29

6068 69

77 74 73 70

55

Previsão Vendas

Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013Pás carregadeiras - Brasil

684

total


5 - Maio/13


5

10

15

20

25

30

35

8

1316

15 14

24

2629

29 30

27

25

Previsão Vendas

Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013Pás carregadeiras - Hispânico

256

total


6 - Maio/13


5

10

15

20

25

30

35

1

810

15 16 17

16

24

2927

24

19

Previsão Vendas

Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013Escavadeiras - Brasil

206

total


7 - Maio/13


2

4

6

8

10

12

14

0 0 0 0 0

4

8

10

11 1112

7

Previsão Vendas

Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013Escavadeiras - Hispânico

63

total


8 - Maio/13

Metas 2013 – Brasil e HispânicoMeta 1209 unidades

0

200

400

600

800

1000

1200

224

985

Vendas Previsão

JAN-ABR MAI-DEZ

123

máquinas

por mês


9 - Maio/13

Treinamentosde vendas

• Convenção de vendas

• Regional

Inauguraçãoda fábrica de escavadeiras

em PederneirasFINAME

Políticas comerciaisBônus, subsídio de taxas,...

Suporte ematividades de marketing

Feiras, plano de mídia, open house,...

Comparativos técnicosWL e EXC (em andamento)

Ações SDLGpara atingir as metas de 2013

SDLG


10 - Maio/13

Pedidos• Mensais• Foco na previsão de vendas 4 meses à frente

Estoque• Custo ou oportunidade?• Um pedido colocado hoje, somente estará

disponível para venda, 4 meses à frente

Previsão de vendas• Revisão mensal• Maior acuracidade• Foco na meta de vendas

estabelecida para o ano.

Ações dos Distribuidorespara atingir as metas de 2013

DISTRIBUIDORES


11 - Maio/13

Metas: WL e EXC• Atingir as metas de cada linha de produto

Consultores de vendas• Perfil e conhecimento: WL e EXC• Consultores dedicados: WL e EXC• Maior número de consultores

Casas SDLG• Como estamos representados em cada País, Estado ou Região?• Como estamos em relação a nossos concorrentes?• Como o mercado nos vê?

Cobertura• Consultores de vendas x área de cobertura x

densidade de clientes

Ações dos Distribuidorespara atingir as metas de 2013

DISTRIBUIDORES


12 - Maio/13

Plano deProdutos


13 - Maio/13

Principais características:

LG6300E • Peso de operação: 29,3 ton.• Motor: Dalian Deutz

BF6M1013 (Tier II China)• Lança: 6,2m• Braço: 2,55 / 3,05 m• Caçamba: 1,8m³ GP• Caçamba: 1,5m³ HD

LG6360E• Peso de operação: 37,0 ton.• Motor: Volvo SD130A

(Tier II China)• Lança HD: 6,45m

EscavadeirasLG6300E / LG6360E

Introdução naAmérica Latina:em estudo

• Braço HD: 2,6m• Caçamba: 2,7m³ GP• Caçamba: 2,2m³ HD


14 - Maio/13

Principais características:• Peso de operação: 15,8 ton.• Lâmina: 12ft

(3658mm / 635mm)• Motor Dalian Deutz

BF6M1013EC (Tier II China)• Transmissão WG180 Hangchi,

power-shift (gears ¨6F/3R)• Eixo traseiro: Meritor • Sistema de Freio: discos em

banho de óleo• Cabine ROPS/FOPS • Sistema de Arrefecimento:

ventilador acionado por motor hidráulico

Fase:protótipo

MotoniveladoraLGG8190


15 - Maio/13

Principais características:• Peso de operação: 12,0 ton.• Motor Dalian Deutz

BF4M2012C (Tier II China)• Bomba Hidráulica: US Sauer• Motor Hidráulico: US Sauer• Eixo: Dana (Germany)• Rolamento: FAG• Cabine ROPS/FOPS

Compactadores de SoloLGSH8120

Fase:protótipo


16 - Maio/13

RetroescavadeiraLGB677

Fase:protótipo

Obrigado!

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