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CONHECIMENTO QUE CONSTRÓI
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Bem-vindo ao Fórum Loteamentos Ribeirão Preto
É um prazer tê-lo conosco na 2ª edição do Fórum Loteamentos Ribeirão Preto.
O encontro vem para atender uma demanda crescente do mercado de lotes por informações e busca de soluções para os desafios do setor especificamente na região Sudeste. O Grupo GRI entendeu que a melhor forma de desenvolver o mercado imobiliário brasileiro é por meio do fortalecimento dos mercados regionais.
Para isso, é necessário acesso à informação e ao conhecimento. Esse é o objetivo do GRI Group ao criar a Smartus, empresa especializada na difusão do conhecimento, novas tecnologias e informações do setor imobiliário, sempre atendendo às especificidades regionais do mercado.
Abraços e bom encontro,
Robinson SilvaClub Director, Head of Real Estate - BrazilGRI Club
Pedro Paulo OliveiraClub DirectorGrupo GRI
08:30 - 09:00Café de boas vindas
09:00 - 09:40Panorama político-econômicoQuais as expectativas para a região nos próximos anos?
Duarte Nogueira, Prefeito, Prefeitura Municipal de Ribeirão Preto
09:40 - 10:40Inteligência de Mercado O que deve ser observado no desenvolvimento de novos projetos?
Fábio Tadeu Araújo, Sócio dirigente, Brain
10:40 - 11:10Café & Networking
11:10 - 12:10Estratégia de vendas Como vender mais no cenário atual?
Eduardo Berto, Diretor Comercial, New House
12:10 - 13:20Almoço
13:30 - 14:30Alternativas de crédito Momento de abrir ou fechar a torneira?
Vicente Nogueira, Sócio Senior, Habitasec
14:30 - 15:30Distratos Como dar segurança jurídica ao seu negócio?
Marcos Santos, Sócio, Laure, Volpon e Delfina Advogados
15:30 - 16:00Café & Networking
16:00 - 17:00Gerenciando o risco Como transformar o problema dos distratos em oportunidade?
Leandro Abreu, CEO, RisKnow
17:00 - 18:00UrbanismoComo responder a demanda do novo consumidor?
Viviane Tredler, Sócia, DEF Projetos
18:00 - 19:00Café de Encerramento
22 de Agosto,Quarta-feira
Programação
Panorama político-econômicoQuais as expectativas para a região nos próximos anos?
O prefeito Duarte Nogueira é engenheiro agrônomo. Iniciou sua vida pública como deputado estadual em 1995. Neste ano, foi nomeado Secretário Estadual de Habitação do governador Mário Covas (1995 a 1996), neste mesmo período, foi presidente do Fórum Nacional dos Secretários Estaduais de Habitação. Foi também Secretário de Estado de Agricultura e Abastecimento do governador Geraldo Alckmin entre os anos de 2003 a 2006, também presidiu o Fórum Nacional de Secretários Estaduais de Agricultura (2005 a 2006). Também foi membro da comissão de Relações Exteriores e de Defesa Nacional; Finanças e Tributação. Líder do PSDB na Câmara dos Deputados em 2011, Nogueira foi apontado pelo Diap (Departamento Intersindical de Assessoria Parlamentar) como um dos dez parlamentares mais influentes do Congresso Nacional. Duarte Nogueira foi ainda presidente do PSDB do Estado de São Paulo por dois anos (2013 a 2015).
9:00 - 09:40
DUARTE NOGUEIRAPrefeito
Mestre em Gestão Urbana pela PUC-PR, Mestre em Organizações e Desenvolvimento pela FAE Business School, MBA em Gestão de Projetos pelo IBMEC-RJ, Pós-Graduado em Economia Empresarial e em Negócios Internacionais. Conquistou o prêmio Paraná de Economia de 2002, pelo CORECON-PR. É consultor do BID - Banco Interamericano de Desenvolvimento - para assuntos de habitação na América Latina; assessor de Economia e Mercado da Ademi Paraná; professor de pós graduação em Economia e em Pesquisa de Mercado e Sócio Diretor da BRAIN, onde já coordenou estudos de mercado em mais de 300 cidades do Brasil.
Inteligência de mercadoO que deve ser observado no desenvolvimento de novos projetos?• Existe demanda para meu produto? Ela já foi ou está sendo atendida?• Análise de viabilidade - Como construir um planejamento eficiente?• Quais produtos apresentam maiores oportunidades na região?• Casos de sucesso - Como conquistar o seu?
9:40 - 10:40
FÁBIO TADEU ARAÚJOSócio Dirigente
Abertura Oficial
Programação Palestras
11:10 - 12:10
Vicente Nogueira é sócio fundador da Habitasec Securitizadora. Tem ampla vivência em investment banking e mercado de capitais. Foi head Latam Financial Institutions Group (FIG) do Barclays, diretor/FIG do Rothschild, VP FIG do Goldman Sachs e banker de FIG do Pactual. Originou e executou um grande número de fusões e aquisições, emissões de dívidas, IPOs e compras de carteiras de crédito. Foi sócio fundador do TiqueImóveis e é membro da comissão de Produtos Financeiros do Secovi. Tem MBA pela Kellogg/ Northwestern University e é engenheiro eletrônico formado pela USP.
VICENTE NOGUEIRASócio Senior
13:30 - 14:30Alternativas de créditoMomento de abrir ou fechar a torneira?
• Securitização - Quando é um bom negócio?• Garantias creditórias, alienação e cessão fiduciária - Como entender a securitização na prática?• Planejamento do empreendimentos visando a securitização - Quais as vantagens de pensar na
securitização nas primeiras etapas do projeto?
Estratégia de vendasComo vender mais no cenário atual?• Vendas e Marketing - Como otimizar as ações entre os times?• Precificação - Como elaborar uma política de preços vencedora?• Como prospectar mais, gerir leads e vender estoque?• Vendas online - Como surfar essa onda?
Empresário do Mercado Imobiliário e especialista em marketing e estratégias comerciais para lançamentos imobiliários, Berto vem se destacando nos últimos anos no segmento de loteamentos residenciais, como um quebrador de paradigmas, transformando produtos normais em verdadeiros sucessos de vendas. Com diversas especializações no setor imobiliário, dentre elas a de “Inteligência de Mercado” e “Como investir em imóveis no Brasil e no exterior”, sua experiência o credencia como um dos nomes fortes do segmento hoje no Brasil e no mundo. Nos últimos anos, especializou-se nos EUA, e dentre alguns de seus cases de sucesso, podemos citar a venda de 84 lançamentos imobiliários nos últimos 12 meses, todos eles com seus estoques zerados.
EDUARDO BERTODiretor Comercial
Programação Palestras
16:00 - 17:00
DistratosComo dar segurança jurídica ao seu negócio?• Como evitar este problema?• Quais os desafios jurídicos mais comuns em um processo de distrato?• Como antecipar necessidades, gerenciar riscos e corrigir inconformidades nos processos de aprovações?• Estudo de Casos - O que aprender entre erros e acertos?
Marcos Santos, advogado com 15 anos de experiência profissional, especialista em direito tributário pelo IBET, pós graduado em Direito Processual Civil pela Universidade de São Paulo (USP) e especialista em direito para startups pelo INSPER. É sócio de Laure, Volpon e Defina Advogados sendo responsável pela área contenciosa cível do escritório e Head de Inovação.
14:30 - 15:30
Leandro tem 15 anos de experiência no setor imobiliário no Brasil e na Europa. Antes de co-fundar a Risknow, foi diretor da controlada brasileira de um dos principais investidores institucionais do segmento residencial dos EUA. Investidor Anjo de Startups desde 2013. Leandro é arquiteto com mestrado em Desenvolvimento Imobiliário pela Universidade de Columbia, em NYC.
LEANDRO ABREUCEO
MARCOS SANTOSSócio
Gerenciando o risco Como transformar o problema dos distratos em oportunidade?• Plataforma de gestão de risco - Como utilizar essa ferramenta em seu favor?• Como fugir dos vícios de mercado e melhorar a performance dos empreendimentos imobiliários?• Como a inovação pode te ajudar nos negócios imobiliários?
UrbanismoComo responder a demanda do novo consumidor?• Como mapear o comportamento do novo consumidor na era digital?• Áreas de lazer em condomínios e loteamentos - Até que ponto agrega valor no projeto?• Estudos de casos - O que aprender entre erros e acertos?
Programação Palestras
Arquiteta com 20 anos de experiência em projetos de urbanismo, com enfoque em loteamentos, bairros planejados e empreendimentos turístico-imobiliários. Painelista SmartCity Business America – Maio, 2017. Co-Chair GRI Loteamentos e Comunidades Planejadas – maio 2014 e maio 2015. Painelista COMPLAN – outubro 2012, novembro 2015, novembro 2016, outubro 2017. Artigo Publicado no livro Comunidades Planejadas: “A Importância do Urbanismo para Gerar Sensação de Segurança” – setembro 2014. Cursando Pós-graduação em Planejamento e Gestão de Cidades (360 h) – POLI-USP – início em 2018. Pós-graduação em Desenvolvimento Imobiliário (360 h) – FAU-USP/FUPAM – 2005 a 2007. Graduada pela FAU-UFRJ em 1999.
VIVIANE TREDLERSócia
17:00 - 18:00
BRAIN é empresa de inteligência, pesquisa e estudos de mercado em Real Estate. Desenvolve pesquisas quantitativas, qualitativas, testes de produto, estudos vocacionais e análise concorrencial, com metodologia própria em todo território nacional. Atua especialmente nos mercados residenciais e de urbanização, com incorporadores, loteadores e investidores nacionais e internacionais. A empresa já desenvolveu estudos que geraram mais de R$ 40 bilhões em Valor Geral de Vendas em mais de 300 cidades brasileiras ao longo de 15 anos de atuação.
Matriz:Rua Cel. Airton Plaisant, 307Santa Quiteria - 80310-160, Curitiba - PR+55 41 3243 2880
Filial São Paulo:Avenida Paulista, 2202 - 3º andar, cj 31Consolação, 01310-300 - São Paulo - SP+55 11 3508 1926
Filial Porto Alegre:Rua Mariante, 180 – 7º andarMoinhos de Vento, 90430-180 - Porto Alegre - RS+55 51 3290 9017
MARCOS KAHTALIANSócio [email protected]
FÁBIO TADEU ARAÚJOSócio [email protected]
GUILHERME WERNERSócio [email protected]
MARCELO GONÇALVESSócio [email protected]
PatrocinadorInfinity
www.letsbrain.com.br
Gestão Estratégica, Marketing e Força de Vendas Um novo jeito de vender imóveis no Brasil – Essa é a empresa que vem se destacando com números que impressionam os mais experientes no mercado de lançamentos imobiliários. Inovando na forma de trabalhar, a New House hoje é a única empresa que conta com força de vendas própria e exclusiva para cada empreendimento, utiliza as técnicas de análise fatorial, seleção híbrida de equipe de acordo com o perfil do produto, gatilhos mentais em toda sua estratégia e material de marketing, possui agência própria de criação voltada apenas para o segmento imobiliário, além de uma equipe de executivos altamente treinada e qualificada. Nos últimos anos, realizou a venda de mais de 150 lançamentos imobiliários, sendo 90% deles com venda TOTAL no final de semana do lançamento. Atualmente possui 3,3 bilhões em contratos assinados para os próximos 3 anos. Tem um produto imobiliário e quer transformá-lo em um sucesso? Chame a New House.
Matriz:Rua XV de Novembro, 150 – CentroGarça-SP17400-000Brazil
EDUARDO BERTODiretor [email protected]
EWELYN RASTELLIDiretora [email protected]
CREC I 26705-JGestão Estratégica, Ma rketing e Força de Vendas
PatrocinadorInfinity
www.newhouse.cim.br
A HabitaSec é uma Securitizadora independente, sem vínculo ou compromisso de exclusividade com qualquer instituição, o que lhe permite um alinhamento total ao propósito e interesse do cliente. A HabitaSec já emitiu 70 CRIs, num montante de R$ 3,0 bilhão de reais, sendo uma das mais atuantes dentre as securitizadoras independentes. Possui track record com CRIs de loteamentos, shopping centers, hotel, corporativos e residenciais.Combinando segurança, rentabilidade e diversidade na formatação das transações, a HabitaSec oferece ampla capacidade de modelagem financeira, com vista a construir modalidades inovadoras de financiamento imobiliário via mercado de capitais.
VICENTE NOGUEIRASócio [email protected]
PatrocinadoresMaster
LAURE, VOLPON E DEFINA, é um escritório de advogados situada na cidade de Ribeirão Preto e com forte atuação em todo o território nacional. A empresa resultou da afinidade de profissionais que ousaram assumir o compromisso de levar adiante uma advocacia independente, forte, ética e, acima de tudo, de resultados efetivos para seus clientes. A sociedade é composta por profissionais com grande experiência, representando um marco da advocacia empresarial na região de Ribeirão Preto, com ramificações também sólidas por todas as grandes regiões do Brasil. LAURE, VOLPON E DEFINA Advogados atende clientes por todo o território nacional, atuando também internacionalmente em parceria com grandes escritórios do exterior.
MARCOS SANTOSSó[email protected]
A DEF PROJETOS foi fundada em 1986, se posicionando entre as maiores do país no seu setor, na área de urbanismo e arquitetura. Com sedes no Rio de Janeiro e São Paulo, conta com uma equipe de perfis complementares, que atendem ao mercado nacional e internacional, com foco na criação e desenvolvimento de projetos sustentáveis. Tem em seu portfólio mais de 200 milhões de m2 de área urbanizada, representando credibilidade, eficiência e solidez perante o Mercado
VIVIANE TREDLERSó[email protected]
PatrocinadoresMaster
RisKnow é a primeira solução para a geração de escores de carteiras imobiliárias da América Latina. Em sua essência encontra-se um poderoso conjunto de algoritmos para aprendizado de máquina, que continuamente integra diversas fontes de dados relevantes à previsão do comportamento financeiro do mutuário.
LEANDRO [email protected]
CHRISTOPH SCHUMACHERHead of Global Real Estate
KEYNOTE SPEAKER
SÃO PAULO, 06 & 07 NOVEMBRO
9th Edition
BRAZIL GRI 2018
CONECTANDO OS LÍDERES GLOBAIS DO SETOR IMOBILIÁRIO
MAIS INFORMAÇÕES
+55 (19) 3203-0645 | www.brazilgri.org | [email protected]
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CLUB PARTNERS
Diversos investidores de referência global, representantes do Governo e empresários brasileiros renomados já passaram no palco dos eventos do GRI Group.
VEJA ALGUNS DELES ABAIXO
O Grupo GRI entendeu que a melhor forma de desenvolver o mercado imobiliário brasileiro é por meio do fortalecimento dos mercados regionais. Para isso, é necessário acesso à informação e ao conhecimento. Esse é o objetivo do GRI Group ao criar a Smartus, empresa especializada na difusão do conhecimento, novas tecnologias e informações do setor imobiliário, sempre entendendo às especificidades regionais do mercado.
Maílson da NóbregaEx-Ministro da Fazenda
Henrique MeirellesEx-Ministro da Fazenda
Roberto SetubalItaú Unibanco
Armínio Fraga Ex-Presidente do Banco Central
Jon GrayBlackstone
Ric ClarkBrookfield
Elie Horn Cyrela Brazil Realty
Joaquim Levy Ex-Ministro da Fazenda
Sam ZellEquity International
Buscando entender o futuro do mercado imobiliário do Sudeste do Brasil, a Smartus, empresa do Grupo GRI, realizará a 2ª série de Fóruns sobre Loteamentos, agora em Ribeirão Preto. O principal objetivo é disseminar conhecimento, tecnologias e inovações do setor por meio de palestras, apresentações, debates e casos de sucesso. O evento contará com a participação dos principais loteadores, securitizadoras e especialistas do mercado da região.
PRÓXIMOS EVENTOS
Fórum Imobiliário
SETEMBRO2018
Salvador
19
Fórum Imobiliário
SETEMBRO2018
Belo Horizonte
26
Fórum Loteamentos
OUTUBRO2018
Recife
17
Fórum Imobiliário
NOVEMBRO2018
Florianópolis
28
EQUIPE SMARTUS
Fabio CrepardiKey Account [email protected]
Kelly TamaribuchiKey Account [email protected]
Fabio FariasHead of Key [email protected]
Robinson da SilvaHead, Real Estate [email protected]
Leonardo FariaProject [email protected]
Gustavo FavaronCEO - GRI [email protected]
Guilherme De MauroManaging [email protected]
Pedro Paulo OliveiraClub [email protected]
Fórum Loteamentos
OUTUBRO2018
Goiânia
30
Fórum Imobiliário
NOVEMBRO2018
Campinas
22
PATROCINADORES MASTER
PARCEIRO
PATROCINADORES INFINITY